施錦珊

無(wú)論絲路基金的400億美金，中國(guó)出資500億、預(yù)計(jì)注冊(cè)資金1000億美金的亞洲基礎(chǔ)設(shè)施銀行，還是即將成立的注冊(cè)資金規(guī)模達(dá)400億美金的上合組織開(kāi)發(fā)銀行，中國(guó)在國(guó)際戰(zhàn)略格局中這些舉措的推出，意味著我們正在理性應(yīng)對(duì)一種重大的、多種復(fù)雜因素的變化。我們把這些情況概稱為新常態(tài)、新挑戰(zhàn)，就企業(yè)而言，我們也需要把握這種趨勢(shì)帶來(lái)的新戰(zhàn)略、新機(jī)遇。

我們國(guó)家已經(jīng)以多種創(chuàng)新的模式，尤其是以金融的創(chuàng)新模式在全球、在全世界發(fā)出呼吁，在引導(dǎo)中國(guó)的產(chǎn)能向全世界發(fā)展，輸送到全世界。不僅在拉美國(guó)家，這次北京的拉美會(huì)議上，中國(guó)政府跟拉美國(guó)家簽約達(dá)到5000億美金，這5000億美金對(duì)國(guó)外是貸款加投資。

這些戰(zhàn)略性的協(xié)作將使中國(guó)政府由乙方身份轉(zhuǎn)換為甲方身份。中國(guó)歷來(lái)是以銷售低價(jià)值商品的乙方身份，不斷推銷到全世界，都不如我們今天輸送一列高附加值的列車(chē)高鐵。今年我們以先進(jìn)裝備為主先進(jìn)的制造業(yè)進(jìn)軍世界，我們一列高速列車(chē)的價(jià)值，能頂多少服裝、鞋子。

我們不斷用貸款的方式、不斷用投資的方式，獲得了很多發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的認(rèn)可，就是我們身份轉(zhuǎn)變一個(gè)重要的印證。我們獲得了甲方的地位，我們已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)中的重要工程項(xiàng)目，發(fā)展中國(guó)家的重要大型項(xiàng)目的投資方或者貸款方。我們以資金輸出的身份，就可以助力我們國(guó)家的過(guò)剩產(chǎn)能、優(yōu)勢(shì)裝備、先進(jìn)裝備拓展全球市場(chǎng)，一下子把我們很強(qiáng)大的施工能力帶到國(guó)際市場(chǎng)。

閩商的歷史選擇

在這個(gè)歷史時(shí)期我們的傳統(tǒng)閩商在思考什么？

我們作為閩商，尤其是北京的閩商，有非常大的產(chǎn)業(yè)，有非常好的施工能力，有非常好的建材制造能力，有非常好的裝修能力，有非常好的醫(yī)療行業(yè)的能力等等。

這一切都是以傳統(tǒng)制造為主，以生產(chǎn)為主。我們?cè)谥袊?guó)甚至走到國(guó)外合作的時(shí)候，仍然是以乙方的身份、以推銷的方式，還是要不斷依附于其他的項(xiàng)目方、業(yè)主單位，仍然是回報(bào)率很低的業(yè)務(wù)模式。我們是乙方身份，跟甲方合作過(guò)程當(dāng)中，受了很多委屈。在談判過(guò)程當(dāng)中，我們的地位是非常明顯的被矮化了。如何把我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、我們制造的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為甲方的身份優(yōu)勢(shì)，是正在轉(zhuǎn)型當(dāng)中尋找自己出路的閩商們，要思考的問(wèn)題。

比如說(shuō)在全中國(guó)重點(diǎn)大型項(xiàng)目當(dāng)中，尤其是今年中國(guó)政府推出的，以中國(guó)民營(yíng)資本參與地方政府的大型建設(shè)項(xiàng)目當(dāng)中，我們無(wú)比渴望參與今天中國(guó)的各種建設(shè)當(dāng)中。

因?yàn)榻裉烀恳粋€(gè)地方政府、每一個(gè)大型項(xiàng)目，都允許我們民營(yíng)企業(yè)參與了。而且每一個(gè)地方政府都遇到了巨大的債務(wù)危機(jī)和債務(wù)壓力，這個(gè)時(shí)候地方政府在去杠桿化、去負(fù)債率化，地方政府不再以賣(mài)土地為主的方式作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要方式。

地方政府不斷在退出投資領(lǐng)域，在這個(gè)時(shí)候我們的閩商已經(jīng)作為各種政府項(xiàng)目的投資方、業(yè)主方。如果我們能夠獲得甲方地位，我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、所有的施工能力、建材領(lǐng)域、裝修行業(yè)、房地產(chǎn)領(lǐng)域，都會(huì)為自己服務(wù)，為自己提供的投資重點(diǎn)項(xiàng)目，會(huì)為我們創(chuàng)造更高附加值的回報(bào)。

同時(shí)我們又在積極幫助中國(guó)地方政府，他們目前遇到了巨大的困難。

2014年12月底以前，中央政府出臺(tái)了13號(hào)文件，就是中央要跟地方政府劃清地方債務(wù)的分水嶺，這個(gè)文件當(dāng)中再次無(wú)比嚴(yán)厲地提出：地方政府不可以新增政府債務(wù)。就是說(shuō)我們按目前的新型城鎮(zhèn)化，在2020年的時(shí)候，中國(guó)要累計(jì)在新型城鎮(zhèn)化當(dāng)中總共投資到40萬(wàn)億規(guī)模的投資，可是地方政府不允許在新增債務(wù)上有所增加。

如果這些精神得以貫徹，國(guó)家發(fā)展資金從哪里來(lái)？

去年十二次國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議里面提到社會(huì)資本參與國(guó)家的重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，這是一個(gè)很大的機(jī)遇。閩商是敢走夜路的閩商，我們不僅是愛(ài)拼、會(huì)贏，還是有膽有識(shí)的閩商，用閩商自己的智慧參與到國(guó)家的不同建設(shè)項(xiàng)目當(dāng)中，就會(huì)給我們帶來(lái)非常好的機(jī)會(huì)。

閩商應(yīng)組建創(chuàng)新金融機(jī)構(gòu)

今天的閩商應(yīng)該在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步大膽跨向創(chuàng)新金融的行業(yè)。創(chuàng)新金融的行業(yè)有太多模式可以合作，如果我們北京閩商共同聯(lián)合起來(lái)，創(chuàng)建一個(gè)由北京閩商投資控股金融集團(tuán)的模式，無(wú)論在福建的基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)當(dāng)中，還是在中國(guó)其他地方來(lái)合作，也有助于贏得以甲方地位和政府交流溝通的模式。

今天的中國(guó)已經(jīng)有類似的模式，比如以董文標(biāo)為主的中民投，注冊(cè)資本金高達(dá)500億。目前，每一家商會(huì)都在抱團(tuán)組建投資控股集團(tuán)，以龐大的金融資本參與地方建設(shè)。今天的中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是如此的需要大規(guī)模資金進(jìn)入，只有聯(lián)合起來(lái)組建金融控股集團(tuán)模式，才有辦法解決我們大規(guī)模的資金需求。僅以福建而言，我們昨天剛看到了福建省人民政府新近公布了一個(gè)重要的投資引導(dǎo)政策，福建省已經(jīng)公告即將掛牌的以PPP模式政府和民間共同合作的項(xiàng)目總量達(dá)3.3萬(wàn)億的規(guī)模。福建省在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，有三萬(wàn)多億規(guī)模的項(xiàng)目已經(jīng)掛牌，非常歡迎我們的閩商以大資本的方式進(jìn)入到福建省的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。按目前福建省的增長(zhǎng)速度，以及福建省所需要的資金來(lái)說(shuō)，確實(shí)有我們可以參與的很大空間。我們組建閩商集團(tuán)，假設(shè)注冊(cè)一千億規(guī)模，都無(wú)法滿足要求。今天的中民投已經(jīng)注冊(cè)五百億，它即將宣布在五年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)一萬(wàn)億投資的規(guī)模，這有一定的杠桿比例在里面。

如果我們有一個(gè)以創(chuàng)新的模式向國(guó)內(nèi)各地、世界各國(guó)去拓展，無(wú)論是一路一帶的模式，還是以各種金融形態(tài)設(shè)立的模式，當(dāng)我們參與到全世界的建設(shè)和投資當(dāng)中時(shí)，我們的回報(bào)將是驚人的。

所有這一切的目的，就是用乙方的身份的改變，獲得甲方的地位，以投資和貸款的模式，獲得不同國(guó)家的業(yè)主身份，獲得不同國(guó)家的甲方身份，參與各種大型項(xiàng)目建設(shè)。這有助于我們把中國(guó)的過(guò)剩產(chǎn)能、把中國(guó)的制造業(yè)帶到全世界。

北京的閩商、福建的閩商，我們有龐大的多種產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的制造業(yè)，我們長(zhǎng)期以來(lái)是乙方的身份，我們?nèi)绻@得甲方身份、獲得業(yè)主身份、獲得投資方身份，那我們所有的產(chǎn)業(yè)就在轉(zhuǎn)型當(dāng)中、在升級(jí)當(dāng)中，我們是左右手自己的交易，我們利潤(rùn)的空間是可以預(yù)期的。

我們國(guó)家都可以金融的方式來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)能和裝備制造業(yè)的輸出，閩商一旦有一個(gè)自己的投資集團(tuán)機(jī)構(gòu)，將有助于我們參與到全國(guó)、全球的重大項(xiàng)目中。我們跟著類似國(guó)家主權(quán)基金的金融機(jī)構(gòu)到全球發(fā)展，這也是閩商要組建一個(gè)金融集團(tuán)的緊迫性之所在。也就相當(dāng)于以閩商金融控股集團(tuán)的社會(huì)資本身份，參與到由國(guó)家主權(quán)基金投資的項(xiàng)目當(dāng)中，我們適當(dāng)分一杯羹，那都是巨大的工程量、巨大的項(xiàng)目需求。

目前閩商的制造業(yè)，包括本省內(nèi)的制造業(yè)，都有非常良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，所以由乙方向甲方身份的轉(zhuǎn)變能帶來(lái)如此神奇、如此微妙的效果，其關(guān)鍵在于我們要以制造業(yè)的身份變成投資商的身份，變成以貸款、融資替代純制造業(yè)、純施工能力的一種轉(zhuǎn)變模式。

今天的閩商已經(jīng)能解決這個(gè)問(wèn)題，眾多的閩商如果能夠聯(lián)合起來(lái)，組建一個(gè)大規(guī)模的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，幫助我們今天的中國(guó)政府參與大型項(xiàng)目的建設(shè)，我們必然能夠獲得非常豐厚的項(xiàng)目回報(bào)，從而改變我們傳統(tǒng)乙方身份的低回報(bào)模式。

我今天在這里也順便呼吁一下：聯(lián)合起來(lái)，組建一個(gè)創(chuàng)新的金融機(jī)構(gòu)，可能是閩商轉(zhuǎn)型期一個(gè)最好的歷史舉措！

（本文節(jié)選自作者在“首屆北京閩商創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇”的演講，標(biāo)題為編者所加）