侯雋

提前5分鐘到達(dá)專訪地點(diǎn)、正式的著裝、非常認(rèn)真客氣地招呼，一頭白發(fā)的日立集團(tuán)中國(guó)總代表小久保憲一，以日劇中經(jīng)典日本企業(yè)家形象出現(xiàn)在記者面前。

今年4月，這位已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)工作30多年的老兵接受了一份新任務(wù)。

日立集團(tuán)近日宣布，將從2015年4月1日起，在美洲、中國(guó)、亞洲/太平洋、歐洲/俄羅斯/中東四大區(qū)域任命日立集團(tuán)總代表。各總代表除負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略方針、推行本土化、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)資源的有效應(yīng)用等，還擁有對(duì)前景看好的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行投資的權(quán)限并對(duì)投資回收、損益負(fù)責(zé)。這意味著日立讓各個(gè)大區(qū)的總代表們發(fā)揮指揮官的作用，并立下軍令狀。

大象悄然轉(zhuǎn)型

——中國(guó)是日立最大海外市場(chǎng)

“去年6月份，日立集團(tuán)高層在北京舉行了一次全球戰(zhàn)略會(huì)議，大家一致認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)對(duì)日立的重要性，已經(jīng)明確了要進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的部署，其中樓宇、金融、健康和智能物流將成為日立中國(guó)重點(diǎn)推進(jìn)的領(lǐng)域。” 日立集團(tuán)中國(guó)總代表小久保憲一對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示。

作為第一家在中國(guó)“落戶”的日本企業(yè)，1979年日立在北京成立了事務(wù)所。也是那一年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的小久保憲一加入了日立。

在2008年金融風(fēng)暴和日元升值雙重危機(jī)下，松下、索尼等各大日本企業(yè)均陷入虧損，日立亦在其中。此后，日立持續(xù)進(jìn)行“翻身”大戰(zhàn)，高調(diào)宣布退出家電領(lǐng)域，將主要力量迅速集中至以IT和社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施為核心的領(lǐng)域。

從此，人們?cè)谌粘Ｉ钪泻茈y再見(jiàn)到這家昔日的“大象”企業(yè)，它悄悄地化整為零，把產(chǎn)品線覆蓋到交通、樓宇設(shè)備、建筑機(jī)械、產(chǎn)業(yè)設(shè)備等領(lǐng)域。

“中國(guó)有太多的消費(fèi)者對(duì)日立電視比較熟悉，這成了日立品牌的主要代表形象。但實(shí)際上日立成立之初主業(yè)是各類基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的產(chǎn)品，以及對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行控制的系統(tǒng)技術(shù)。這慢慢演變?yōu)槲覀兯f(shuō)的，由基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與IT融合而成的‘社會(huì)創(chuàng)新事業(yè)’，這是現(xiàn)在的日立?！毙【帽椧桓锌?。

日本企業(yè)（中國(guó)）研究院院長(zhǎng)陳言表示，日立是最早進(jìn)行轉(zhuǎn)型的在華日企，當(dāng)年除了家電領(lǐng)域外，日立還把觸角伸展到中國(guó)正大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，隨著中國(guó)家電消費(fèi)市場(chǎng)的興起以及中國(guó)政府提倡的國(guó)產(chǎn)化方面的合作，日立抓住中國(guó)內(nèi)需會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，電梯、建筑機(jī)械、鐵路建設(shè)等市場(chǎng)充滿潛力，并通過(guò)一系列措施，實(shí)現(xiàn)走出巨虧的困境，成功進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。

截至2014年3月底，日立在中國(guó)已擁有177家集團(tuán)企業(yè)，正式員工約46400人。2013財(cái)年（2013年4月1日至2014年3月31日），日立集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額達(dá)到約671億元，占日立集團(tuán)全球總銷售額的11%，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為日立最大的海外市場(chǎng)。

在華工作30多年的“中國(guó)通”

——以技術(shù)押寶健康管理和城鎮(zhèn)化領(lǐng)域

和其跨國(guó)企業(yè)的喜歡空降不同，精明的日企在選擇中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)候，經(jīng)常都是選擇“中國(guó)通”擔(dān)任決策者。因此，很多日企的領(lǐng)導(dǎo)者都能講一口流利中文，科班出身的小久保憲一更是如此。

他在過(guò)去30多年里，基本跑遍了中國(guó)的各大城市，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和需求有獨(dú)到深入的理解。

“中國(guó)與其他國(guó)家的國(guó)情不同，所以不能原樣照搬，需要根據(jù)中國(guó)獨(dú)特的條件、使用特點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。這就需要由了解中國(guó)國(guó)情的人向相關(guān)人員傳遞必要的知識(shí)和信息，這也是我的工作之一?！毙【帽椧徽f(shuō)。

他很看好中國(guó)的醫(yī)療健康領(lǐng)域，日立近年也押寶醫(yī)療器械領(lǐng)域，選擇了走IT與設(shè)備融合的道路，和許多三甲醫(yī)院合作，推出“醫(yī)院聯(lián)合體制”概念，提供設(shè)備給醫(yī)院。日立計(jì)劃將在日本開(kāi)展的電子病歷等業(yè)務(wù)推向中國(guó)，實(shí)現(xiàn)電子病歷信息的共享，為醫(yī)院提供解決方案，提供貫穿整個(gè)醫(yī)療健康循環(huán)（預(yù)防、檢查、治療、預(yù)后）的一條龍服務(wù)。

同時(shí)，小久保憲一對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)非常看好，非常關(guān)心中國(guó)的智慧城市建設(shè)，以及更廣義的城鎮(zhèn)化進(jìn)程。

小久保憲一表示：“我們既可以提供單品，也可以提供系統(tǒng)。比如在IT的基礎(chǔ)上，對(duì)城市整體的用電情況進(jìn)行管控，合理調(diào)配。也可以通過(guò)IT對(duì)電梯、空調(diào)、照明等進(jìn)行綜合高效的管理。我們所要做的，就是用IT技術(shù)對(duì)各類單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行整體控制，最終在減少污染、解決污染問(wèn)題的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能，打造高水平的社會(huì)服務(wù)?！?。

對(duì)話小久保憲一：

我們?cè)谌A的銷售單值超過(guò)西門(mén)子和GE

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：目前跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)爭(zhēng)芳奪艷，各顯本色。日立的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

小久保憲一：我認(rèn)為日立是世界少數(shù)同時(shí)在社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施和IT領(lǐng)域擁有實(shí)力的企業(yè)，這些年日立的ATM機(jī)、電梯、水處理、電力設(shè)備等等在中國(guó)有了較大的發(fā)展，第一就是靠事業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化，做了很好的減法；第二則是加強(qiáng)核心事業(yè)的延展和深化。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：目前，日立在中國(guó)的業(yè)務(wù)，和老牌歐美企業(yè)西門(mén)子、GE有很多重合相似之處，日立如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？

小久保憲一：這兩家企業(yè)都是非常著名的企業(yè)，但我們?cè)谌A的銷售單值超過(guò)西門(mén)子和GE在中國(guó)的銷售，簡(jiǎn)單比較我們的產(chǎn)品線和他們不同。日立以IT技術(shù)為依托，從能源、物流、交通、醫(yī)療等多角度，正在打造新一代智慧型城市基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)品與技術(shù)。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：您在中國(guó)已經(jīng)工作30多年了，您認(rèn)為在中國(guó)取得成功的秘訣是什么？

小久保憲一：中國(guó)經(jīng)濟(jì)兩位數(shù)的增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，從數(shù)量的增加開(kāi)始向追求發(fā)展質(zhì)量轉(zhuǎn)變。每當(dāng)中國(guó)有新的經(jīng)濟(jì)政策出現(xiàn)時(shí)，日立總會(huì)根據(jù)這一政策迅速調(diào)整和布局它的業(yè)務(wù)。這亦是其能夠迅速判斷中國(guó)發(fā)展機(jī)遇，獲得成功的關(guān)鍵因素。中國(guó)內(nèi)陸城市的建設(shè)，將為中國(guó)帶來(lái)一個(gè)新的市場(chǎng)、新的發(fā)展機(jī)遇，只有更多地接觸中國(guó)社會(huì)，了解中國(guó)市場(chǎng)的需求，才能獲得成功。