王玉琴

2014年10月下旬，張蕙攜“手繪地圖絲巾”參加香港創(chuàng)意服飾節(jié)，不僅奪得大獎(jiǎng)，還簽下了百萬(wàn)元海外訂單。她獨(dú)創(chuàng)的這種絲巾，既是纏繞在伊人頸間的一道瑰麗風(fēng)景，也是最便攜的“旅游指南”——從“蘇杭美景”到“北京印象”，從“漫游巴黎”到“愛(ài)麗絲仙境游”……張蕙把上百個(gè)城市的美景美食分布圖，以柔美的線條繪制在了絲巾上，系上它出游不會(huì)擔(dān)心迷路，其樂(lè)無(wú)窮。而且，她還可以為你私人定制呢！

創(chuàng)業(yè)狂想：把城市之美“繪”入絲巾

?今年29歲的張蕙，上大學(xué)時(shí)讀的是財(cái)會(huì)專業(yè)，但畢業(yè)之后她才發(fā)現(xiàn)，腦子里時(shí)常冒出奇思妙想的自己，興趣點(diǎn)在設(shè)計(jì)上。于是，她進(jìn)入杭州一家廣告公司工作，從零開始學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)。因?yàn)橛信d趣、肯下苦功，慢慢地，張蕙設(shè)計(jì)的東西越來(lái)越出彩。

?2006年，張蕙和男友拿出積攢的錢開了一家廣告公司，主要接一些平面設(shè)計(jì)和房產(chǎn)策劃。但幾年之后，張蕙開始覺(jué)得沒(méi)趣，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候只能按照客戶的想法去做東西，不得不放棄自己的創(chuàng)意。于是，張蕙尋思著，要?jiǎng)?chuàng)造一樣真正屬于自己的東西。

?2009年，她和男友從戀人升級(jí)為夫妻。一次，兩人聊到未來(lái)規(guī)劃時(shí)，酷愛(ài)旅游的張蕙說(shuō)：“我們干脆創(chuàng)立一個(gè)品牌吧，主打城市旅游紀(jì)念品。”

?有了想法就去做，是張蕙的一貫風(fēng)格。她決定先從自己生活的杭州起步，因?yàn)檫@座旅游城市人氣很旺，每年都吸引著大批游客。張蕙設(shè)計(jì)了一些杭州特色的旅游紀(jì)念品，包括陶瓷杯子、公仔等，但效果均不理想。

?一天，媽媽打來(lái)電話說(shuō)，搬家時(shí)發(fā)現(xiàn)了她的“寶貝箱”，里面的東西全都是她以前留下來(lái)的，有時(shí)間回去看看。記憶打開一條縫，張蕙一下子就想到那個(gè)大大的紅色旅行箱，里面有她收集來(lái)的趣味小物件、和朋友往來(lái)的信件以及日記、漂亮的明信片、從各地旅游帶回的地圖，還有高中時(shí)期一個(gè)男生紅著臉?biāo)退囊粭l絲巾……

?當(dāng)“地圖”和“絲巾”這兩個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在腦海中時(shí)，張蕙頓覺(jué)眼前一亮。少女時(shí)代，自己最大的夢(mèng)想不就是當(dāng)個(gè)流浪詩(shī)人嗎？拖著那只拉風(fēng)的紅色大箱子，像驕傲的三毛一般且行且吟，走遍世界。既然很多人都崇尚“去遠(yuǎn)方”“在路上”，那何不把地圖繪在絲巾上？既實(shí)用、美觀、保暖，還能隨時(shí)摘下來(lái)看看自己的位置，多拉風(fēng)啊！

?公司里幾位美女設(shè)計(jì)師聽(tīng)了張蕙“絲巾+地圖”的創(chuàng)意，紛紛拍手稱贊。于是，“創(chuàng)意地圖絲巾”成了突破公司發(fā)展瓶頸的絕佳方向，接下來(lái)就是具體操作了。張蕙首先提出，創(chuàng)意絲巾既要實(shí)用，更要美觀，否則，誰(shuí)會(huì)愿意把一堆沒(méi)有美感的路線圖圍到脖子上啊？

?連張蕙都沒(méi)想到，第一個(gè)“孩子”，他們竟整整孕育了兩個(gè)月，從搜集資料、校對(duì)地圖、選擇景點(diǎn)，到風(fēng)格設(shè)計(jì)、元素采用、色彩把握……因?yàn)槭堑谝粋€(gè)吃螃蟹的人，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，一切都只能磕磕絆絆地摸索著前進(jìn)。

?經(jīng)過(guò)反復(fù)修改，2009年9月，張蕙和團(tuán)隊(duì)成員終于制作出了“杭州旅游地圖絲巾”手繪圖。要將地圖繪制到面料上，交給制版機(jī)即可，然后再拿著版找工廠加工。

?張蕙做出的這條絲巾整體呈黃綠色，柔嫩如春天西湖邊搖曳多姿的楊柳。絲巾畫面是杭州西湖的手繪地圖，但有別于普通地圖的生硬，手繪地圖的線條和畫面特別柔和，給人很溫暖的感覺(jué)。在地圖的周圍，張蕙又以花鳥設(shè)計(jì)了一個(gè)圓圈圍繞著地圖。這樣，在把絲巾系在脖子上時(shí)，花鳥展露在外面，十分美觀典雅。

? ?不斷改良，個(gè)性“地圖絲巾”受追捧

?只有一件作品顯然太單調(diào)了，此后數(shù)月，張蕙率領(lǐng)公司同事們走遍杭州的大街小巷，又手繪出了“杭州美食美景”“人間天堂情侶游”等不同定位的地圖絲巾作品。

?2010年4月，中國(guó)國(guó)際禮品展覽會(huì)在杭州會(huì)展中心舉辦，張蕙也帶著她的地圖絲巾來(lái)參展。面對(duì)往來(lái)如織的人群，張蕙賣力的介紹，以及“地圖+絲巾”的跨界創(chuàng)意，吸引了許多年輕人的目光，她帶去的幾百條樣品，第一天就被搶購(gòu)一空。

?但意想不到的是，一周后就陸續(xù)有人給張蕙打電話反饋，說(shuō)她銷售的絲巾一洗就掉顏色。有人干脆找到她的廣告公司，要求退貨，甚至還有人在網(wǎng)上發(fā)帖說(shuō)她是騙子！

?張蕙懵了，能聯(lián)系上的顧客，她都給人家退了款，并上網(wǎng)發(fā)帖子致歉。與此同時(shí)，她停止了生產(chǎn)地圖絲巾。

?接下來(lái)，她先是換了真絲面料。雖然真絲方巾手感很好，洗滌之后不再褪色，但價(jià)格昂貴。她把全棉、滌絲、桃皮絨等面料，逐一試了個(gè)遍。

?反復(fù)挑選對(duì)比后，張蕙最終選定了絲棉面料。因?yàn)榻z棉既保留了棉的天然屬性，又具有絲的柔潤(rùn)光澤，用它制作的絲巾不會(huì)褪色，成本也不太高。此外，雪紡、桃皮絨的面料，她也會(huì)使用一部分，以滿足不同消費(fèi)者的需要。

?面料難題解決了，剩下的問(wèn)題是如何推廣產(chǎn)品。此后，張蕙頻頻參加各地的服飾展和創(chuàng)意集市。2010年7月，她把自己設(shè)計(jì)的地圖絲巾帶到了杭州西湖音樂(lè)節(jié)的創(chuàng)意集市上，半天時(shí)間就賣出200多條，每條地圖絲巾的售價(jià)，從三四十元到一兩百元不等。

?當(dāng)天有一對(duì)年輕情侶來(lái)到張蕙的創(chuàng)意攤位前，這是一對(duì)因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系不得不暫時(shí)分離的情侶。女孩對(duì)男孩說(shuō)：“我要買一條杭州的地圖絲巾送給你，這樣你去了北京以后，只要看到這條絲巾就能想起我?！闭f(shuō)話間，女孩在絲巾上標(biāo)出了自己家的位置。

?還有一位戀愛(ài)中的姑娘，主動(dòng)找到張蕙，希望能訂制一條“獨(dú)一無(wú)二的地圖絲巾”，重點(diǎn)突出南京的玄武湖和紫金山。因?yàn)樗蜕類?ài)的男友曾在玄武湖并肩散步，又多次登上紫金山相依相偎。現(xiàn)在，姑娘的男友要去澳洲留學(xué)了，她希望送他一條方巾，讓他看到時(shí)就能想起他們?cè)?jīng)有過(guò)的甜蜜時(shí)光。于是，張蕙按照姑娘的要求，設(shè)計(jì)出了一幅別致的《南京印象》。

通過(guò)這兩位顧客的需求，張蕙思路大開：其實(shí)城市和地圖，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是獨(dú)一無(wú)二的，某人對(duì)某地某景，具有某種難以割舍的情懷與牽念，正如一千個(gè)讀者有一千個(gè)哈姆雷特，那么一千個(gè)人也應(yīng)該有一千張具有私人濃郁特色的地圖。于是，她又推出了“私人定制”服務(wù)，為客戶量身定做一些個(gè)人地圖絲巾。當(dāng)然，收費(fèi)則是普通產(chǎn)品的數(shù)十倍。

?此外，她和公司搭檔開始搜集國(guó)內(nèi)外各大城市的資料，認(rèn)真揣摩城市旅游景點(diǎn)、地鐵地圖，并對(duì)比官方地圖和驢友游記來(lái)繪制“絲巾地圖”。有時(shí)候，他們還要實(shí)地前往勘察路線。

?有一次，張蕙準(zhǔn)備推出“老上海”的地圖，就專門派設(shè)計(jì)師一次又一次去石庫(kù)門老房子，在行走中去找歷史的微妙感覺(jué);為了繪制鼓浪嶼的“暴走地圖”，張蕙親自去鼓浪嶼暴走，竟發(fā)現(xiàn)谷歌地圖也是有錯(cuò)誤的。

?張蕙說(shuō)，地圖絲巾并非將紙質(zhì)的地圖一股腦兒搬到絲巾上，而是需要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的精心創(chuàng)作。她的地圖絲巾向來(lái)“買一送一”，買的是美麗絲巾，送的是創(chuàng)意絮語(yǔ)——這是她送給客人的小驚喜。每條精美的地圖絲巾都附送一張小卡片，上面是一段關(guān)于這座城市的詩(shī)樣小文。設(shè)計(jì)師會(huì)回顧自己的設(shè)計(jì)思路，配上清新動(dòng)人的詩(shī)歌或短文，講述每一條絲巾背后的旅行故事。

? 要把VIESCA做成“中國(guó)香奈兒”

?有了實(shí)地體會(huì)和切身感受，接下來(lái)便是創(chuàng)意閃閃發(fā)光的時(shí)候了。在設(shè)計(jì)不同城市的地圖絲巾時(shí)，張蕙如同一個(gè)自由任性的孩子，充滿了想象力，大膽地進(jìn)行各種藝術(shù)的嫁接。比如巴黎的城市地圖，她在絲巾上精心繪制了一朵綻放的美麗花朵;而另一款絲巾則以“摩登”為底色，繪上名牌包包、華美衣服，實(shí)用的旅行地圖就在這“富貴榮華”的圖案中徐徐展開……女孩們系著帶有地圖插畫圖案的絲巾，有一種特殊的美感。

?2011年初，“VIESCA（維易絲卡）原創(chuàng)地圖方巾官方旗艦店”在淘寶正式開張。通過(guò)網(wǎng)上推廣以及公司實(shí)體店的熱賣，張蕙的地圖絲巾交易量與日俱增。生意好的時(shí)候，一天就能凈賺兩三千元。

?張蕙說(shuō)，她們不時(shí)也會(huì)遇到“地圖控”“手帕控”之類的超級(jí)發(fā)燒友。她在鄭州參加一個(gè)展銷會(huì)時(shí)，有個(gè)女孩一口氣買了十多條地圖絲巾;在北京參展時(shí)，一對(duì)五六十歲的老夫婦，也買了國(guó)內(nèi)外好幾個(gè)城市的地圖絲巾，并夸贊張蕙她們“太有才了！”。那位大叔說(shuō)他是地圖迷，只要和地圖有關(guān)的物件他都收集。

?2011年3月，張蕙不僅注冊(cè)了VIESCA（維易絲卡）品牌，還開設(shè)了同名公司，專注于做強(qiáng)做大這一原創(chuàng)絲巾品牌。當(dāng)年，公司營(yíng)業(yè)額達(dá)80多萬(wàn)元，純盈利三四十萬(wàn)元。

?2012年初，張蕙在批發(fā)和零售地圖絲巾的同時(shí)，還接到了來(lái)自四川博物院和上海歷史博物館的大訂單，“對(duì)方拿出珍貴的老地圖，讓我們?cè)O(shè)計(jì)成手繪版地圖方巾，作為館內(nèi)特有的禮品贈(zèng)送給游客。”僅此兩單生意，就為公司創(chuàng)收20多萬(wàn)元。

?2012年6月，張蕙的公司又為旅游城市開封，專門設(shè)計(jì)了一款“夢(mèng)回汴京”的地圖絲巾，上面收羅了龍亭、翰苑碑林、清明上河園等景點(diǎn)路線圖和簡(jiǎn)介。如今這種絲巾已成為游客們?nèi)ズ幽祥_封必帶的旅游紀(jì)念品。

?不久后，張蕙還為蘇州南長(zhǎng)區(qū)古運(yùn)河旅游發(fā)展公司，設(shè)計(jì)了手繪地圖絲巾——塘橋、碼頭、哈根達(dá)斯、滿記甜品、坎宮救熄會(huì)、運(yùn)河文化藝術(shù)館……藍(lán)色打底的絲巾上一座座色彩繽紛的小屋和商鋪，宛如再走一遍南長(zhǎng)街。絲巾選用高檔材質(zhì)，采用32色印染工藝，以手繪地圖的形式呈現(xiàn)南長(zhǎng)街風(fēng)采，濃縮了古街文化，亮化了老街底蘊(yùn)。

?漸漸地，根據(jù)顧客們提出的設(shè)想，張蕙的地圖絲巾種類越來(lái)越多。首先是城市風(fēng)光類，如北京之美、杭州西湖十景、浪漫巴黎等;城市地鐵類，目前有五款，臺(tái)北、香港、上海、廣州、東京;最受歡迎的是世界各地的地圖絲巾，如法國(guó)巴黎、英國(guó)倫敦、美國(guó)加州等。還有馬爾代夫、巴厘島、海南島、臺(tái)灣島等海島，因?yàn)槠淅寺L(fēng)情也被很多人鐘愛(ài)。而一些經(jīng)典的地方也都有專門的地圖去呈現(xiàn)，比如茶馬古道、絲綢之路等等。

?光靠設(shè)計(jì)師的眼和心是不夠的，張蕙很重視和顧客的交流，并把他們的故事繪制到地圖絲巾上去。張蕙在豆瓣的官方小站上專門開辟了一個(gè)版，有獎(jiǎng)?wù)骷櫩蛡冃闹械膽俪枪适?，可以寫有關(guān)一件舊物的往事，或是街角新開的奶茶鋪里一杯冒著熱氣的紅茶等。總之，這些與自己息息相關(guān)的人和事，只要是美好的，都可以寫下來(lái)，都可能成為VIESCA的網(wǎng)店主角;如果寫得出色，作者還可成為旅行大使，由VIESCA贊助完成環(huán)球旅行的夢(mèng)想。

?張蕙說(shuō)：“通過(guò)地圖絲巾，我找到了精神同伴，不管是設(shè)計(jì)者還是購(gòu)買者，都是熱愛(ài)旅行、積極向上的人，我們共同把最美的旅行記憶珍藏起來(lái)?！?/p>

?隨著地圖絲巾進(jìn)入各地商場(chǎng)，銷售越來(lái)越多，2013年，張蕙把自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從3人擴(kuò)充到了8人。其中既有學(xué)染織專業(yè)的，也有學(xué)平面設(shè)計(jì)的，還有插畫師。張蕙招設(shè)計(jì)師條件很簡(jiǎn)單，要求只有一個(gè)：對(duì)生活有感性認(rèn)識(shí)，“熱愛(ài)生活是第一條件”。

?多元的設(shè)計(jì)師帶來(lái)多元的創(chuàng)意風(fēng)格。曬著太陽(yáng)喝咖啡、聽(tīng)音樂(lè)，是地圖絲巾設(shè)計(jì)師的工作方式。張蕙還會(huì)派設(shè)計(jì)師去旅行，獲取靈感?！澳强罾L有馬爾代夫度假地圖的海藍(lán)色方巾，就是設(shè)計(jì)師去了以后繪制出來(lái)的?！?/p>

?發(fā)展到2014年10月，張蕙通過(guò)5年打拼，已經(jīng)積聚了700多萬(wàn)元個(gè)人財(cái)富。她的絲巾不僅賣遍國(guó)內(nèi)各大城市，還遠(yuǎn)銷港澳臺(tái)乃至國(guó)外。前不久，她還在香港創(chuàng)意服飾節(jié)上接到了100多萬(wàn)元來(lái)自法國(guó)的訂單，張蕙和同事們即將為普羅旺斯旅游局設(shè)計(jì)法文版地圖絲巾。

?張蕙的“野心”直白而簡(jiǎn)單：多創(chuàng)作讓人覺(jué)得溫暖的地圖絲巾，與心中有夢(mèng)的朋友共同分享世界各地的文化與美好，直到有朝一日，將VIESCA打造成中國(guó)的香奈兒！

責(zé)編/畢春暉

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