文熙
經(jīng)常玩微信的朋友可能會有這么一個感覺:突然從某天開始,你發(fā)現(xiàn),自己身邊的朋友圈全在刷各種屏,如衣服鞋子面膜等,而以面膜為盛。記者的朋友圈便是如此,而且時下更是傳開了這么一句玩笑話:“年底了,麻煩在我朋友圈開店的兄弟姐妹,該交租金了?!?/p>
最近一年,在你的微信朋友圈里,是不是多出了不少這樣的生意人?他們或是你的朋友、同學、同事,而今卻在你身邊狂打廣告。不要驚訝,這種名叫微商的營銷模式在2014年已經(jīng)悄然蔓延開來。
記者的一個朋友宇飛,之前曾與記者是同事,后來她回老家安徽工作后,便失去了聯(lián)系。然而近一段時間以來,記者頻頻收到她發(fā)出添加好友的邀請。而自同意成為好友后,記者隔三差五就能收到她發(fā)來有關(guān)面膜的廣告,且從此以后,記者的朋友圈便全是她的刷屏信息。剛開始,記者還能忍耐,可時間長了,就只能把她屏蔽掉,省得天天被這些信息干擾。相信有不少朋友和記者有類似的經(jīng)歷。這些天天在微信刷屏的生意人,究竟是在忙些什么呢?而朋友圈里的“面膜”又賣給誰了?
朋友圈的“面膜”賣給誰了?
如果你因為某種原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么這些陌生人里大概有90%是做微商的,而這90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。
這90%做面膜的人里面又有90%必然說自己的面膜是美白的。并且,這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理的,而不是直接銷售的。那問題來了,這些面膜賣給誰了呢?
“我要告訴大家,這些面膜基本上沒有消費者,也就是說,幾乎沒有人因為使用而購買?!庇兄槿耸客嘎墩f,我們不排除確實有正當經(jīng)營的正常面膜產(chǎn)品,不過,這樣的正常微商,你很難遇到,看看你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。
記者的那個同事一直想動員記者買她的美白面膜,甚至說可以讓記者以一級代理的低價拿到貨源。按她的說法,一盒6片面膜市場上定價賣198元,二級代理以120元拿貨,一級代理以70元拿貨,而她從廠商的進價則是50元??捎浾呖v觀商場賣的面膜,最貴的一盒也不超過百元,而且還是10片一盒的面膜。這么一比較,即使50元一盒,也比商場上的大多數(shù)面膜價格貴不少。
50元的出廠價,其成本可能不足20元,但賣給消費者卻要198元,這中間的100多元跑哪里去了?
“面膜的中間環(huán)節(jié)是總代理、一級代理、二級代理、三級代理以及無限代理?!鄙鲜鲋槿耸客嘎墩f,廠家用低成本生產(chǎn)面膜,然后給出高額零售價,留出非常誘人的中間價格空間。假如總代理以50元價格進貨,然后以100元給一級代理,并告訴一級代理零售價為298元,一級代理會被誘惑,從而接手。然后,一級代理發(fā)現(xiàn)難以賣出貨源,又以150元價格招二級代理。以此類推,直到最末梢的代理者。最末的代理者如果再發(fā)展代理,利潤空間已經(jīng)很小,成為不可能,只能做零售,賣給朋友圈的好友親朋。但是,這個設想基本也不可能實現(xiàn),最終,貨只能砸到自己手里,好歹也不多,那就自己留著用吧。
招代理也是有技巧的,你必須買夠多少才可以成為代理,或者你要交多少錢才可以成為代理,而你又可以招下級代理。間接的,這些代理成為昂貴面膜的買單者,而苦的便是那些一心想做微商的新手,比如家庭無業(yè)少婦及大學生等。
面膜營銷并不需要面膜
面膜銷售,需要面膜嗎?真的不需要。業(yè)內(nèi)人士總結(jié)說:“任何一個東西作為載體都可以,只要具備三個條件:經(jīng)常使用而重復購買;便于物流快遞以及略有特點。大家可能已經(jīng)有了很親切的聯(lián)想,就是傳銷。一開始的傳銷就不需要任何產(chǎn)品,就可以不斷發(fā)展下線?!?/p>
面膜營銷能夠風靡微信圈,其實有兩個關(guān)鍵因素主導。一是微信用戶的急劇膨脹。中國社科院發(fā)布《2014年新媒體藍皮書》指出,目前,微信用戶已達6億,覆蓋全球200多個國家和地區(qū),國內(nèi)外月活躍用戶超過2.7億。調(diào)查顯示,使用率最高的人群為24歲以下,占比33.7%。收入結(jié)構(gòu)中占比最高的是月收入3000元至5000元的中產(chǎn)階層,占比32.0%。從微信的用戶結(jié)構(gòu)分布來看,主體屬于社會大眾消費主體,消費潛力較大,適宜開展普適性的大眾營銷活動。
二是想做微商的人太多了,并且,這些想做微商的人里面,大多懷有快速發(fā)財?shù)男睦怼O肟焖侔l(fā)財,又缺乏鑒別力,自然容易被忽悠,很快便加入微營銷大軍,做起別人的下線,從野心勃勃的銷售者,變成實實在在的使用者。
勝利者總是金字塔頂端的少數(shù)人,更多下線只能充當別人的炮灰。面膜銷售,和傳銷在這一點上非常相似。
超高的利潤,一味地發(fā)展下線,這便是微信上賣面膜忽悠年銷售額破億的真實原因。這樣的錢你想賺嗎?你敢賺嗎?尤其是,當你想發(fā)展副業(yè),在自己的朋友圈吆喝賣產(chǎn)品時,被老板看見了,老板會作何感想?豈不因小失大?搞不好,還把正業(yè)的工作搞丟了!