文熙

經(jīng)常玩微信的朋友可能會有這么一個感覺：突然從某天開始，你發(fā)現(xiàn)，自己身邊的朋友圈全在刷各種屏，如衣服鞋子面膜等，而以面膜為盛。記者的朋友圈便是如此，而且時下更是傳開了這么一句玩笑話：“年底了，麻煩在我朋友圈開店的兄弟姐妹，該交租金了?！?/p>

最近一年，在你的微信朋友圈里，是不是多出了不少這樣的生意人？他們或是你的朋友、同學、同事，而今卻在你身邊狂打廣告。不要驚訝，這種名叫微商的營銷模式在2014年已經(jīng)悄然蔓延開來。

記者的一個朋友宇飛，之前曾與記者是同事，后來她回老家安徽工作后，便失去了聯(lián)系。然而近一段時間以來，記者頻頻收到她發(fā)出添加好友的邀請。而自同意成為好友后，記者隔三差五就能收到她發(fā)來有關(guān)面膜的廣告，且從此以后，記者的朋友圈便全是她的刷屏信息。剛開始，記者還能忍耐，可時間長了，就只能把她屏蔽掉，省得天天被這些信息干擾。相信有不少朋友和記者有類似的經(jīng)歷。這些天天在微信刷屏的生意人，究竟是在忙些什么呢？而朋友圈里的“面膜”又賣給誰了？

朋友圈的“面膜”賣給誰了？

如果你因為某種原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么這些陌生人里大概有90%是做微商的，而這90%微商里至少90%是做面膜了，不信你看看你的朋友圈。

這90%做面膜的人里面又有90%必然說自己的面膜是美白的。并且，這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理的，而不是直接銷售的。那問題來了，這些面膜賣給誰了呢？

“我要告訴大家，這些面膜基本上沒有消費者，也就是說，幾乎沒有人因為使用而購買?！庇兄槿耸客嘎墩f，我們不排除確實有正當經(jīng)營的正常面膜產(chǎn)品，不過，這樣的正常微商，你很難遇到，看看你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹，基本都不可靠。

記者的那個同事一直想動員記者買她的美白面膜，甚至說可以讓記者以一級代理的低價拿到貨源。按她的說法，一盒6片面膜市場上定價賣198元，二級代理以120元拿貨，一級代理以70元拿貨，而她從廠商的進價則是50元?？捎浾呖v觀商場賣的面膜，最貴的一盒也不超過百元，而且還是10片一盒的面膜。這么一比較，即使50元一盒，也比商場上的大多數(shù)面膜價格貴不少。

50元的出廠價，其成本可能不足20元，但賣給消費者卻要198元，這中間的100多元跑哪里去了？

“面膜的中間環(huán)節(jié)是總代理、一級代理、二級代理、三級代理以及無限代理?！鄙鲜鲋槿耸客嘎墩f，廠家用低成本生產(chǎn)面膜，然后給出高額零售價，留出非常誘人的中間價格空間。假如總代理以50元價格進貨，然后以100元給一級代理，并告訴一級代理零售價為298元，一級代理會被誘惑，從而接手。然后，一級代理發(fā)現(xiàn)難以賣出貨源，又以150元價格招二級代理。以此類推，直到最末梢的代理者。最末的代理者如果再發(fā)展代理，利潤空間已經(jīng)很小，成為不可能，只能做零售，賣給朋友圈的好友親朋。但是，這個設想基本也不可能實現(xiàn)，最終，貨只能砸到自己手里，好歹也不多，那就自己留著用吧。

招代理也是有技巧的，你必須買夠多少才可以成為代理，或者你要交多少錢才可以成為代理，而你又可以招下級代理。間接的，這些代理成為昂貴面膜的買單者，而苦的便是那些一心想做微商的新手，比如家庭無業(yè)少婦及大學生等。

面膜營銷并不需要面膜

面膜銷售，需要面膜嗎？真的不需要。業(yè)內(nèi)人士總結(jié)說：“任何一個東西作為載體都可以，只要具備三個條件：經(jīng)常使用而重復購買;便于物流快遞以及略有特點。大家可能已經(jīng)有了很親切的聯(lián)想，就是傳銷。一開始的傳銷就不需要任何產(chǎn)品，就可以不斷發(fā)展下線?！?/p>

面膜營銷能夠風靡微信圈，其實有兩個關(guān)鍵因素主導。一是微信用戶的急劇膨脹。中國社科院發(fā)布《2014年新媒體藍皮書》指出，目前，微信用戶已達6億，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，國內(nèi)外月活躍用戶超過2.7億。調(diào)查顯示，使用率最高的人群為24歲以下，占比33.7%。收入結(jié)構(gòu)中占比最高的是月收入3000元至5000元的中產(chǎn)階層，占比32.0%。從微信的用戶結(jié)構(gòu)分布來看，主體屬于社會大眾消費主體，消費潛力較大，適宜開展普適性的大眾營銷活動。

二是想做微商的人太多了，并且，這些想做微商的人里面，大多懷有快速發(fā)財?shù)男睦怼Ｏ肟焖侔l(fā)財，又缺乏鑒別力，自然容易被忽悠，很快便加入微營銷大軍，做起別人的下線，從野心勃勃的銷售者，變成實實在在的使用者。

勝利者總是金字塔頂端的少數(shù)人，更多下線只能充當別人的炮灰。面膜銷售，和傳銷在這一點上非常相似。

超高的利潤，一味地發(fā)展下線，這便是微信上賣面膜忽悠年銷售額破億的真實原因。這樣的錢你想賺嗎？你敢賺嗎？尤其是，當你想發(fā)展副業(yè)，在自己的朋友圈吆喝賣產(chǎn)品時，被老板看見了，老板會作何感想？豈不因小失大？搞不好，還把正業(yè)的工作搞丟了！