郭梁

很多人把優(yōu)客工場的盈利點歸結為“靠出租桌子、工位賺錢”，但在毛大慶看來，桌子只是一個入口，未來，他計算出來的盈利渠道不少于10個。

“我今天仍然視自己為互聯(lián)網+思想的房地產人，我依然沒有離開房地產?！?/p>

毛大慶，國內地產界鼎鼎大名的人物，這位在萬科做到高級副總裁的地產精英，今年春天開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

從萬科離職前，毛大慶的一次美國之行讓他見到了WeWork這樣的聯(lián)合辦公空間，讓身為地產商的他對不動產在共享經濟時代的輕資產運營方式有了新的思考。毛大慶說，他在籌備優(yōu)客工場初期，有一段時間一直想不明白，如何把一個辦公場所融入到互聯(lián)網思維中。而現(xiàn)在，毛大慶已經成了中國聯(lián)合辦公領域的翹楚，他的優(yōu)客工場已經在全國超過10個城市鋪開。

“在共享經濟思想指導下，希望一起打造一個新的行業(yè)標準，制定一個新的商業(yè)模式，這是我們的夢想和理想?！泵髴c說。

房地產轉型得換腦子

離開萬科到現(xiàn)在已半年多，毛大慶創(chuàng)建的優(yōu)客工場從開始兩個人的團隊，發(fā)展到近百人，而他通過過去在房地產業(yè)界的人脈及聯(lián)合辦公概念，與北京、上海等超過10個城市的房地產商或地方政府合作，將優(yōu)客工場迅速擴展成一個連鎖品牌。

毛大慶對自己的事業(yè)有一個深刻的理解：把不動產里面的經營模式內容比作老瓶子，把今天的共享經濟和互聯(lián)網時代思維比作新酒，如今，他在做的聯(lián)合辦公空間就是老瓶子裝新酒。

“我是從開發(fā)企業(yè)出來的，特別理解他們轉型的迫切。我希望用自己對房地產行業(yè)的理解，用一個新的模式推動房地產行業(yè)輕資產的轉型。這只是一個方法，還有很多的方法，只不過要看你想不想用新的思路變革。你得想變，你得換人，你得換腦子?！泵髴c說。

桌子只是一個入口

優(yōu)客工場到底是一種什么樣的商業(yè)模式？它的盈利又從哪里來？

在業(yè)界，很多人會簡單地把優(yōu)客工場的盈利點歸結為“靠出租桌子、工位賺錢”，但在毛大慶看來，桌子只是一個入口，未來，他計算出來的盈利渠道不少于10個。

短短半年時間，優(yōu)客工場已經在北京有了多家連鎖店面。在聯(lián)合辦公空間里，根據(jù)不同地域，每個工位的租金從655元到2179元不等。雖然從租金價格上，優(yōu)客工場并沒有比傳統(tǒng)寫字樓有什么優(yōu)勢，甚至在單個工位的租金成本上還要超過寫字樓。

但毛大慶認為，桌子（工位）只是入口，一個端口，是優(yōu)客工場這個品牌與核心用戶群的連接點。優(yōu)客工場組織了一個商務服務的生態(tài)體系：目前，陽光100優(yōu)客工場簽約服務商已達到70家，包括投融資、注冊、稅務、人力、法律服務、市場推廣等，以各種不等的優(yōu)惠服務費為入駐企業(yè)提供服務。此外，還有14家頂級投資機構與優(yōu)客工場簽訂合作協(xié)議，為所有優(yōu)客工場入駐企業(yè)提供投融資直通車服務。

優(yōu)客工場現(xiàn)階段主要通過4種方式盈利，即辦公室、辦公座位的出租獲取現(xiàn)金流，包含臨時、短租、長租；基礎增值服務，包含會議室、IT維修服務等；自身提供的各種高級服務，包含培訓、傳媒（市場推廣）、活動組織等；會員體系，收取相應的會員費，加入會員即可享受各種資源與福利，而會員的信息集合起來就是數(shù)據(jù)資產和數(shù)據(jù)分析的基礎。目前，前百度大數(shù)據(jù)部運營團隊的核心成員加盟優(yōu)客工場，專門負責數(shù)據(jù)分析工作。

“優(yōu)客工場的核心不是辦公，是連接人和人、連接人和服務的聯(lián)合辦公平臺?！泵髴c點出了優(yōu)客工場融合互聯(lián)網思維的關鍵，也點出了未來的盈利所在。

要先做好線下

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新（雙創(chuàng)），是一段時間以來朋友圈里的熱詞，而在很多人看來，雙創(chuàng)的核心就是互聯(lián)網+。毛大慶雖然把優(yōu)客工場做得風生水起，卻一再強調：“我們不是純粹的線上App模式，而是線下線上的立體平臺。”

他說，優(yōu)客工場的定義是O2O的商業(yè)社交平臺，在這個平臺上，O2O（B2B、B2C）的業(yè)務，在優(yōu)客工場里都有。

“桌子是線下的實體黏性的保障，社區(qū)活動是產生黏性的根本，為什么不同意純互聯(lián)網公司呢，我們不是純線上的App模式，用戶不會今天安裝、明天就卸載，我也不擔心激活率問題。現(xiàn)在我們接待的客戶，都是一年到半年左右的，比較長。不同于互聯(lián)網公司線上的單一流量，優(yōu)客工場最基礎的是線下的流量入口，線下流量入口就是桌子?！泵髴c說。

他告訴《民生周刊》，鏈家地產是房地產行業(yè)里的一面旗幟，2007年開始做大數(shù)據(jù)，今年全面爆發(fā)?！皩ヂ?lián)網、互聯(lián)網+的發(fā)展，我一直有一個深深的擔憂，太多的創(chuàng)業(yè)者迷戀于欣賞，只有一個O，沒有第二個O的O2O是吐不出O的。所以，必須做好線下，才有可能做好線上。我們團隊達成了共識，就是線下還要做好，同時幫助你做線上。”

在做好線下的同時，優(yōu)客工場還結合移動端和網絡連接，通過這樣的線上平臺，打破辦公室的物理空間和桌子的物理格局，基于線下的會員體系發(fā)展線上會員，廣泛吸納C端客戶。

在毛大慶看來，線上線下都做好后，完全可以互動和轉換，解決傳統(tǒng)線上的征信難問題，也給予線下實體空間和桌子無限想象力，從而提供更好的服務。