侯雋

推出免費溝通婚戀模式，即將于年內(nèi)登陸A股，

十年互聯(lián)網(wǎng)“紅娘”之路讓百合網(wǎng)CEO田范江感慨：

2015年5月20日，在百合網(wǎng)十周年戰(zhàn)略發(fā)布會上，百合網(wǎng)CEO田范江宣布，百合網(wǎng)已完成新一輪15億人民幣融資，并計劃在年內(nèi)登陸國內(nèi)資本市場。

在會上，田范江放言：“百合網(wǎng)過去的十年是打基礎(chǔ)、培育市場的十年，從5月22日起，百合網(wǎng)還將推出免費溝通婚戀模式，PC和手機網(wǎng)頁版注冊用戶均可享有線上免費溝通權(quán)利。我們要打造全球最大最好的互聯(lián)網(wǎng)婚戀平臺，全力沖刺成為互聯(lián)網(wǎng)+婚戀的領(lǐng)導(dǎo)者。”

中國婚戀網(wǎng)站經(jīng)過十年發(fā)展之后，已經(jīng)成了一個尷尬的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)年無論是田范江的競爭對手、有小龍女之稱的龔海燕[婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣（DATE.NQ）創(chuàng)始人]，還是睡在他上鋪的兄弟慕巖（百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人之一），都已經(jīng)告別這個行業(yè)，紛紛去進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)。而誤打誤撞進(jìn)入這一行的清華IT男田范江還在堅守，入行十年，又到了一個十字路口。

當(dāng)紅娘的IT男

在創(chuàng)辦百合網(wǎng)之前，2000年田范江曾和朋友創(chuàng)辦了易居電子商務(wù)有限公司并運行一年，歷經(jīng)過一次并不算特別成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，好在積累了初創(chuàng)公司運營經(jīng)驗。

之后，憑著清華工學(xué)博士的完美履歷，田范江順利進(jìn)入著名咨詢公司埃森哲擔(dān)任咨詢經(jīng)理，為多家全球500強企業(yè)提供市場戰(zhàn)略和IT戰(zhàn)略咨詢，并單獨負(fù)責(zé)了多個大型工程的實施與執(zhí)行。

但是，那種一般人羨慕的金領(lǐng)生涯讓他覺得并不是真正想要的事業(yè)，于是和清華校友錢江、慕巖一拍即合下各自交了辭呈，開始創(chuàng)業(yè)。

“創(chuàng)業(yè)并不是拍腦袋，我們在經(jīng)歷一次又一次激烈的討論后，我想明白了一件事，第一代互聯(lián)網(wǎng)是把信息連在一起，而第二代互聯(lián)網(wǎng)則要把人連在一起?！庇谑?，他選擇了從婚戀網(wǎng)站入手，做一個泛交友概念的網(wǎng)站，用戶可以在網(wǎng)站上接觸到各種朋友，包括事業(yè)伙伴、玩樂伙伴和男女朋友等。

彼時中國剛剛興起上百家大大小小的婚戀網(wǎng)站，而真正讓百合網(wǎng)脫穎而出的則是田范江完全遵循工科男的思維模式，堅信心理測試可以有效地應(yīng)用于婚戀領(lǐng)域。他做了一件讓別人覺得不可思議的事：花了100多萬元從美國購買了一套 “心靈契合度”測試題目，然后找來國內(nèi)最權(quán)威的心理專家進(jìn)行本土化的產(chǎn)品優(yōu)化。接下來的故事已成為婚戀網(wǎng)站的經(jīng)典案例，百合網(wǎng)就是憑借讓每個注冊會員回答上百個心理測試題，給會員“貼”上諸如“冒險家”、“教師型”這樣的標(biāo)進(jìn)行心靈匹配交友。

“我始終認(rèn)為很多人找不到合適的對象，其實是因為根本不了解自己要找什么樣的，因此讓所有用戶都要用30到40分鐘，把自己的價值觀、個性測出來，這種方法從效率上是很有成果的?！?田范江說。

技術(shù)控的得與失

雖然田范江選對了一個商業(yè)模式，但是他始終要面臨盈利這個最大問題。

“曾經(jīng)有一個很形象的比喻，如果創(chuàng)業(yè)者站在岸邊告訴投資者，這條河里有魚，你跳下去吧，投資者一定不會跳。只有等你跳下去之后，他才會跳下去。這就是說，只有你真正將全部投進(jìn)去了，人家才會找你?！碧锓督瓕Α吨袊?jīng)濟(jì)周刊》表示。

從成立伊始，百合網(wǎng)就是一個口碑不錯但是總也不是最佳的那個，而且作為公司的一把手，田范江不是那種煽情有故事的人，他是一個不折不扣的技術(shù)控，善于用數(shù)據(jù)說話而不是能打動人的那種老板。

因此，百合網(wǎng)的發(fā)展從行業(yè)來看一直處于叫好不叫座的老二境地。

近幾年，雖然《非誠勿擾》類的相親節(jié)目促成了大眾婚戀關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變，讓婚戀網(wǎng)站迎來了新的機會，開始有了會員費收入，接著百合網(wǎng)開展線下模式讓用戶增長飛速，很快得到了投資商的認(rèn)可，順利融資，但是各種社交網(wǎng)站的興起又讓婚戀網(wǎng)站陷入尷尬境地，用他的話來說：“驀然回首，才發(fā)現(xiàn)以前的對手都不是對手了，現(xiàn)在已經(jīng)是用個拼車軟件就能完成交個朋友談個戀愛的時代?！?/p>

于是田范江果斷放棄了自2008年金融危機以來，婚戀網(wǎng)站普遍以溝通收費的營收模式。百合網(wǎng)宣布注冊用戶均可享有線上免費溝通權(quán)利。田范江認(rèn)為，在國家力推“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，互聯(lián)網(wǎng)的“開放、平等、協(xié)作、分享”精神必將使得上述通道收費日益狹窄?！霸诖诉^程中，誰先跳出通道收費模式，對自己率先進(jìn)行革命，誰就有可能成為下一個市場的佼佼者?！?田范江如是說。