趙俊

36氪和果殼網的經驗表明，產品要想落地，首先需要重度垂直的用戶定位，流量大不如流量準；要想讓用戶留下來，需要從工具進化成網絡，充分服務用戶。流量為王的時代已經終結了嗎？

6場開放日，超過15000名觀眾報名，621個項目報名路演，在57個入選路演的項目中，85%的創(chuàng)業(yè)者接到了其他媒體的采訪邀約，91%的創(chuàng)業(yè)團隊獲得VC約談，近90%的團隊已經拿到融資，其中54.55%獲得天使投資，25.45%獲得A輪融資，5.45%獲得B輪融資，甚至有3.64%的項目被收購。

這不是哪家投資機構的戰(zhàn)果，也不是哪個孵化器的業(yè)績，這是曾經的科技博客—36氪在2014年6場開放日的綜合成績單。

從2010年12月創(chuàng)辦以來，36氪已經從一家單純的科技博客發(fā)展成為擁有創(chuàng)業(yè)媒體36氪、線下創(chuàng)業(yè)空間“氪空間”和創(chuàng)業(yè)融資平臺“氪加”三項業(yè)務的互聯網創(chuàng)業(yè)服務提供商。旗下還擁有創(chuàng)業(yè)者互動社區(qū)“北極社區(qū)”、互聯網創(chuàng)業(yè)峰會“WISE”以及創(chuàng)業(yè)者分享新產品的“NEXT”等各項產品。

36氪變形記

從科技博客成長為互聯網投資領域影響力最大的媒體，36氪依靠的既是團隊的眼光和堅持，也是時勢造英雄。2011年7月，36氪的4人團隊組建，成員都是沒有工作經驗的理工科背景“85后”，“第一批用戶的積累很自然，” 36氪聯合創(chuàng)始人王壯如此回想創(chuàng)業(yè)之初的經歷，“當時互聯網創(chuàng)業(yè)剛剛起步，國內少有人聚焦這一塊，36氪對內容有不錯的判斷力，一直堅持報道，因此快速成長起來?！?/p>

36氪最初以編譯國外前沿的科技資訊為主，在各種應用推陳出新的2011年，借此積累了一批粉絲。隨后，其又開始對國內互聯網的創(chuàng)業(yè)新項目進行原創(chuàng)報道，幫助他們提高曝光率。在聚流量的初始時段，36氪正好趕上了微博從起步到飛速發(fā)展的黃金時期，好的內容在微博上得以迅速傳播和分享，也讓36氪吸引了一批互聯網創(chuàng)業(yè)者的關注，創(chuàng)業(yè)者來看資訊、相互交流，投資人找項目。截至2015年2月，36氪的新浪微博粉絲數已經超過了64萬人。

積累了一定數量的創(chuàng)業(yè)者和投資人之后，36氪形成了自己的生態(tài)系統，具備了滿足創(chuàng)業(yè)者 “幫忙找融資”需求的能力，因此自然而然地向融資平臺轉型。

“你不能直接推出一個產品，先要形成生態(tài)系統，才會有產品，”王壯對新財富表示，“就跟O2O的兩端理論一樣，兩端必須同時有，既有投資人也有創(chuàng)業(yè)者，投資人過來一看可以找到創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者也可以找到投資人，達到這樣一個點，他們未來才會繼續(xù)來，才能有產品。”

創(chuàng)業(yè)者長于做產品，不擅長找融資，VC長于做判斷，而不是找項目，這種信息不對稱正是36氪創(chuàng)業(yè)服務平臺氪加所瞄準的痛點。2013年1月，氪加正式上線，其對創(chuàng)業(yè)者和投資人進行實名審核認證，為投資人篩選優(yōu)質匹配的項目；為創(chuàng)業(yè)者則提供尋求融資、報道宣傳等服務，幫助其盡快完成早期融資。

36氪的野心不僅僅滿足于提供創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的信息對接平臺。2014年4月，36氪啟動氪空間，定位在幫助創(chuàng)業(yè)公司于3個月內完成第一輪融資。氪空間免費為創(chuàng)業(yè)團隊提供融資、辦公場地、行政服務、水電、法務稅務咨詢公司對接、工商注冊對接、報道機會等服務。

入駐氪空間的團隊還可參與36氪開放日以及兩周一次的聚會活動，與細分領域的創(chuàng)業(yè)者和投資人進行交流，獲取更多團隊打造、產品改進的經驗。此外，36氪還會邀請一些業(yè)界牛人來做私密分享，讓創(chuàng)業(yè)者吸取更多關于產品、融資或營銷等方面的知識，也讓大家在圈子里互相支持和幫助。

36氪目前擁有1300平方米的辦公場所，其中一半都留給了氪空間的創(chuàng)業(yè)團隊，他們只需自己拎著電腦就可以過來辦公。據介紹，氪空間一期和二期的融資成功率達到97%?！叭藗儊砟氵@里因為你是工具，留在這里因為你是一個網絡，平臺的價值就是這一群人聚在一起，組成一個網絡，才可能做好做大。”王壯說。

融資平臺和氪空間的服務都是免費的，既不收取任何費用也不占有股份。36氪目前收入主要來自網站和APP上的硬廣，此外還有線下活動中易拉寶和活動視頻的贊助收入。其自身迄今已經完成了三輪融資，但還未實現盈利。

王壯表示，36氪想做創(chuàng)投領域的谷歌，公司崇尚免費開源的服務，希望先把創(chuàng)業(yè)者服務做好，讓盡可能多的創(chuàng)業(yè)者進入這個平臺。自成立以來，36氪已經幫助了近400個互聯網創(chuàng)業(yè)團隊拿到融資。

果殼和它的“小果殼”們

比36氪早1個月成立的果殼網曾是一個泛科技社區(qū)，其目標是“敲開科學的堅硬外殼，讓人們能夠領略到科學的美妙”。初期，果殼網的組織類似于傳統媒體，劃分了生物、化學和醫(yī)療等多個細分領域，然后在每個領域都安排一位編輯負責內容生產。

不過與傳統媒體追求的“客觀平衡”的報道原則不同，果殼網認為科學的本質就是真相，應當追求明確定義。其創(chuàng)始人姬十三曾舉例說，媒體報道轉基因，在采訪一個科學家之后，一定要再去采訪一個農民，把他們的表述以同樣的分量放在刊物上，而果殼網的報道規(guī)則是以遵守同一科學規(guī)范的科學家群體為重點—雖然他們在人數上只是一小撮，但他們的觀點相比其他99%的人能得到更多的重視，也更為可靠。

果殼網通過對流行事件的科學化解讀吸引了一批粉絲，其新浪微博的粉絲數已經超過了345萬人。通過優(yōu)質內容吸引大量粉絲后，果殼網希望憑借一些產品的落地，去黏住那些外圍用戶。為此，果殼網內部制定了一個類似項目孵化的機制，給與人力財力的支持，允許團隊在不偏離主線的條件下去創(chuàng)造產品。這個主線指的是要符合果殼網的氣質，創(chuàng)業(yè)要圍繞知識和學習的主題。

2013年初，果殼網開始醞釀轉型，從科學知識社區(qū)向細分領域下沉分化。目前，果殼擁有媒體品牌“科學人”，借助原創(chuàng)采訪與科學家訪談，使科學在社會議題中擔當起應有的角色；開放式網絡課程“MOOC學院”，收錄了三大課程提供商Coursera、Udacity和edX的所有課程并將大部分課程簡介翻譯成中文，用戶可以給課程打分，和同學討論課程問題并記錄上課筆記；兩性健康社區(qū)“知性”，每天發(fā)布實用火熱的兩性話題；以及備孕APP“研究生”，幫助女性了解基礎體溫，預測排卵期。

這些產品當中最突出的是MOOC學院。MOOC是由世界名校開設的網絡課程集成，既有固定的開課時間，也有作業(yè)和考試，學員通過考試后會被授予證書。除了課程簡介外，其筆記和討論也采用全中文。MOOC目前并沒有自制內容的打算，以海外課程為主，基于現有的入口+點評+社區(qū)的模式，打造“海外一流大學在中國的宿舍樓”，讓學生不需要“翻墻”就能體驗全球優(yōu)質的教育。

2014年12月，果殼網正式對外宣布完成2000萬美元C輪融資，由在線教育公司好未來領投1500萬美元，果殼網原來的股東IDG跟投500萬美元。好未來意在借助MOOC學院平臺，鏈接國內外的優(yōu)質教育資源，豐富旗下混合式學習方法。在此之前，果殼網獲得來自摯信資本的天使輪和A輪融資，以及來自IDG的B輪融資。

在軟件產品之外，果殼網還出擊硬件領域，公司與趣玩網在深圳合資成立智能硬件公司小蛋科技。趣玩網主要負責產品開發(fā)設計和鋪貨銷售，果殼網則利用擅長的線上科技傳播，迅速放大小蛋在科技青年中的市場影響力。小蛋科技的首款產品“小蛋智能空氣凈化器”在京東眾籌到350多萬元。如果小蛋成功，果殼網的影響力將能復制到其他品類，與不同的合作伙伴孵化出更多的“小蛋科技”。

到底需要什么樣的流量？

新媒體投資人范衛(wèi)鋒表示，細分領域的新媒體獲得的流量跟巨流媒體是沒法相提并論的，由于流量總量有限，靠賣廣告的模式很難生存下去，因此只能往行業(yè)的縱深發(fā)展，讓媒體業(yè)務成為導流的一種手段；果殼目前的商業(yè)模式還比較模糊，而36氪更加深入地切入到行業(yè)內部，玩法也與追隨者拉開了差距，在互聯網創(chuàng)業(yè)投資產業(yè)鏈上擁有更深的價值。

2013年，虎嗅網也循著36氪的足跡開辟了“創(chuàng)業(yè)公司求報道”的欄目，一年里后臺收到了數千個項目，但“出于各種原因”，虎嗅最終的報道率只有幾十分之一，且報道之后并沒有進一步的聯系。2015年伊始，虎嗅推出了天臺活動“TOP DAY”，改變了這種狀況—每次活動推出10個創(chuàng)業(yè)項目，由創(chuàng)始人各自演示10-15分鐘，至少20個投資人會與創(chuàng)業(yè)者交流、點評甚至打分。

對比36氪和虎嗅兩家，36氪聚焦于互聯網創(chuàng)業(yè)，其媒體內容的服務性更強，資訊集中在互聯網領域的投融資事件以及未來的創(chuàng)投趨勢等，還有一些“教你手把手融資”等實操性很強的內容普及，完全針對的是互聯網創(chuàng)業(yè)者的需求。

而虎嗅網則是一家側重于TMT領域的媒體，其定位“一個有視角的商業(yè)資訊與交流平臺”也較為寬泛和模糊，更加關注市場大勢，例如大企業(yè)和熱門事件而不是精準的細分人群。這或許與其創(chuàng)始團隊的背景有關。虎嗅的創(chuàng)始人李岷出身傳統媒體，是《中國企業(yè)家》的前執(zhí)行總編，而36氪的創(chuàng)始人是一群理工科背景的“85后”，沒有任何媒體經歷和媒體情懷。王壯就曾說，“我們一直不把自己看做媒體，而是從產品的角度建立生態(tài)系統”。

“到底需要什么樣的流量，值得傳統媒體借鑒”，范衛(wèi)鋒認為，報道大事情的媒體雖然吸引流量但是很難落地，很難跟傳統行業(yè)和實際項目相結合，因為你覆蓋在公共領域，對用戶的實用性不強，而36氪和果殼網的用戶定位更為精準，這種深度細分的媒體更有氣質感，其用戶也有更強烈的認同感，雖然不容易吸引流量但是好落地。