鄭連根

一個(gè)人要贏得他人的真正信任，是很難的事，如果這個(gè)他人還是手握重權(quán)的君王的話，就更難了。那到底有沒(méi)有爭(zhēng)得君王信任的辦法呢？還真有。

比如，釣。經(jīng)典案例就是姜太公，周文王發(fā)現(xiàn)這個(gè)用直鉤釣魚的老先生不是凡人，一談之下，相見(jiàn)恨晚。于是拜姜太公為老師，并請(qǐng)他輔佐自己，中國(guó)歷史上一對(duì)模范君臣就此誕生。與姜太公相似的，還有孔子的學(xué)生子夏?？鬃尤ナ篮螅寮摇耙环譃榘恕?，分成了八個(gè)門派，以子夏為首的講學(xué)團(tuán)隊(duì)，是其中非常重要的一派。這個(gè)團(tuán)隊(duì)后來(lái)被魏文侯迎請(qǐng)到了魏國(guó)，魏文侯還拜子夏為師，給予極高的禮遇和信任。子夏和他的弟子由此開(kāi)始了一段有名的“西河講學(xué)”歲月——這是儒學(xué)發(fā)展史上的一個(gè)重要階段。史書上沒(méi)留下子夏游說(shuō)魏文侯的任何言辭，說(shuō)的都是他被魏文侯“迎請(qǐng)”到了魏國(guó)?？磥?lái)，他和姜太公一樣，是憑著自己的道德學(xué)問(wèn)征服了君王，使其主動(dòng)“上鉤”的。

能“釣”到君王的信任當(dāng)然是好的。眾多史實(shí)也證明，君王尊重、信任某人，一般這種君臣關(guān)系都頗為牢固、和諧?！搬灐钡玫骄醯男湃?，其效果雖佳，但畢竟不是一種常規(guī)手段，屬于可遇不可求之列?；蛟S正因?yàn)榇耍芏嗉鼻械叵氲玫骄跣湃蔚娜?，一般不采取這種被動(dòng)等待的方法，他們大多喜歡主動(dòng)出擊。

主動(dòng)出擊的方法也分好幾種，比如“連忽悠帶騙”法。這種辦法戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的縱橫家用得最多，也最嫻熟。其秘訣是，游說(shuō)君王時(shí)，連哄帶騙，為了達(dá)到目的可以不擇手段。就手段的效果而言，曉之以理不如誘之以利，誘之以利不如嚇之以威。比如張儀替秦國(guó)出使楚國(guó)，目的是拆散齊楚聯(lián)盟，以便秦國(guó)逐個(gè)擊破。為了達(dá)到這個(gè)目的，張儀一上來(lái)就跟楚懷王說(shuō)，請(qǐng)您跟齊國(guó)絕交，絕交之后秦國(guó)給楚國(guó)方圓六百里的商於之地，此外秦王還會(huì)把他漂亮的女兒嫁給您。結(jié)果到了秦國(guó)，張儀變卦了，“哪里有六百里？我說(shuō)的是六里”。楚懷王一怒之下發(fā)兵攻打秦國(guó)，可惜打不過(guò)，損兵折將。

這時(shí)，張儀再次到楚國(guó)來(lái)，這次不誘之以利，而是嚇之以威。他對(duì)楚懷王說(shuō)，秦國(guó)實(shí)力強(qiáng)大，楚國(guó)根本打不過(guò)，好好跟秦國(guó)搞好關(guān)系才是上策。若不如此，秦國(guó)勢(shì)必大兵壓境。這回，楚懷王被嚇住了，又信了張儀。在當(dāng)時(shí)，各諸侯國(guó)都知道張儀是個(gè)“反覆無(wú)常之人”，可他替秦國(guó)搞連橫偏偏屢屢得手，為什么？說(shuō)白了就是各國(guó)君王均有貪財(cái)好利、目光短淺、見(jiàn)利忘義等致命弱點(diǎn)，所以才屢屢被他“胡蘿卜加大棒”的方法忽悠住。

再比如，“盟誓法”。古代的盟誓效用大概與今天的簽合同差不多，口說(shuō)無(wú)憑，得落實(shí)到白紙黑字上。盟誓有儀式，有誓詞，非常莊重，一般不能反悔。這個(gè)招法嚴(yán)格來(lái)說(shuō)屬于“鞏固信任法”，即害怕君王中途變卦，不再信任自己了，所以就用這種方法固定信任關(guān)系。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的名將甘茂就用過(guò)這個(gè)辦法。當(dāng)時(shí)，秦武王想讓甘茂帶兵去攻打韓國(guó)的宜陽(yáng)。甘茂沒(méi)有馬上領(lǐng)命，而是先跟秦武王談起了條件：宜陽(yáng)看起來(lái)是一個(gè)縣，其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)郡，秦軍要千里奔襲，還要通過(guò)許多險(xiǎn)要的戰(zhàn)略要地，非常難。以前，孔子的高徒曾參居住在費(fèi)縣，魯國(guó)有個(gè)與曾參同名的人殺了人。有人告訴遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的曾參母親：“你的兒子曾參殺人了！”結(jié)果曾母鎮(zhèn)定自若，照?？棽?，她根本不相信自己德操極佳的兒子會(huì)殺人。過(guò)了一會(huì)兒，又一個(gè)人來(lái)告訴說(shuō)：“你的兒子曾參殺人了。”其母仍“尚織自若也”。又過(guò)了一會(huì)兒，又來(lái)一個(gè)人說(shuō)：“你兒子曾參殺人了?！逼淠笡](méi)織完的布也不要了，織布機(jī)也不管了，趕緊翻墻逃走，害怕受兒子牽連也被官府抓走。甘茂以此類推，說(shuō)：“夫以曾參之賢與其母之信也，三人疑之，其母懼焉。今臣之賢不若曾參，王之信又不如曾參之母信參也，疑臣者非特三人，臣恐大王之投杼也。”還進(jìn)一步分析，我如果帶兵去攻打韓國(guó)宜陽(yáng)，樗里子、公孫奭兩位大臣一定會(huì)非議我，大王您一定會(huì)聽(tīng)信他們，這樣一來(lái)，您背上反悔的惡名，我也白白得罪了韓國(guó)。

秦武王趕緊說(shuō)：“寡人不聽(tīng)也，請(qǐng)與子盟。”甘茂等的就是這個(gè)。兩人在息壤這個(gè)地方舉行了盟誓，盟書各拿一份。

之后，甘茂帶兵去攻打宜陽(yáng)。宜陽(yáng)不好攻，圍攻了五個(gè)月還沒(méi)拿下來(lái)。果然，樗里子和公孫奭兩人就面見(jiàn)秦武王，希望秦武王將甘茂召回。這時(shí)，甘茂的盟誓派上用場(chǎng)了。甘茂說(shuō)：“息壤在彼。”——您忘了當(dāng)初和我一塊在息壤舉行過(guò)盟誓了嗎？秦武王無(wú)話可說(shuō)，只好繼續(xù)履行合約，堅(jiān)決支持甘茂的宜陽(yáng)之戰(zhàn)。結(jié)果，甘茂“斬首六萬(wàn)，遂拔宜陽(yáng)”。此戰(zhàn)之后，韓國(guó)震恐，趕緊派人到秦國(guó)求和。

盟誓法屬于古代的“法治思維”，即便跟君王辦事，也得“先小人后君子”，重合同，講信用，這里面是很有點(diǎn)西方的“契約精神”的?？上У氖?，一般人沒(méi)膽量與君王討價(jià)還價(jià)，所以這個(gè)方法用的人也不多。

還有一種取得君王信任的辦法，就是“自污法”。戰(zhàn)國(guó)末期，秦始皇要派兵攻打楚國(guó)，問(wèn)李信需要帶兵多少，李信回答“二十萬(wàn)。”秦始皇又以同樣的問(wèn)題問(wèn)王翦，王翦回答：“非六十萬(wàn)不可?！鼻厥蓟拭钚艓Пf(wàn)攻楚，結(jié)果失敗。秦始皇回頭再請(qǐng)王翦出兵，并答應(yīng)了王翦“將兵六十萬(wàn)”的要求。王翦率兵出征之際，秦始皇還親自送到灞上。

這時(shí)，有趣的一幕出現(xiàn)了。統(tǒng)率六十萬(wàn)大軍的王翦要秦始皇賜給他許多良田美宅，秦始皇說(shuō)：“將軍行矣，何憂貧乎？”王翦說(shuō)：做大王的將軍，有功最終也不能封侯，所以我趁著大王還肯賞我酒飯時(shí)，就及時(shí)請(qǐng)求點(diǎn)賞賜，以作為子孫后代的家業(yè)。秦始皇聽(tīng)后大笑。

王翦帶兵到了潼關(guān)，仍三番五次派遣使者回長(zhǎng)安，向秦始皇請(qǐng)求賞賜良田，連王翦的部下都看不下去了。王翦回曰：“大王為人狡猾，不信任人?，F(xiàn)在他把全國(guó)的軍隊(duì)都讓我統(tǒng)領(lǐng)，我如果不多向他要些良田美宅，不是等著他懷疑我嗎？”

相比于王翦，蕭何的“自污”更讓人心酸。劉邦建立西漢，蕭何是第一功臣，當(dāng)上了相國(guó)。漢高祖十二年，黥布反，劉邦帶兵去討伐黥布，蕭何鎮(zhèn)守關(guān)中。劉邦屢屢從前線派使者回來(lái)詢問(wèn)蕭何在干什么。蕭何當(dāng)時(shí)正一心一意地治理國(guó)家，同時(shí)還鼓勵(lì)百姓捐出家財(cái)支援平叛戰(zhàn)爭(zhēng)。可有一個(gè)門客指出了蕭何的危險(xiǎn)：“您身居高位，功勞第一，不可能再得到皇上的提拔了?？勺赃M(jìn)入關(guān)中后，您就一直得到百姓的擁護(hù)，如今已有十多年了；皇上數(shù)次派人問(wèn)及您，就是害怕您得到關(guān)中百姓的擁戴，也會(huì)像韓信、陳豨等人一樣謀反?，F(xiàn)在您為何不利用職權(quán)賤買土地，租出去賺錢呢？您用這種方法自損名聲，皇上才不會(huì)對(duì)您起疑心?！笔捄我烙?jì)行事，劉邦得知情況后，果然非常高興。

劉邦打敗黥布后回來(lái)，百姓攔路上訪，控訴相國(guó)蕭何搶奪百姓田地。蕭何拜見(jiàn)劉邦，劉邦笑著對(duì)蕭何說(shuō)：“相國(guó)對(duì)百姓真好！”然后把老百姓的“上訪信”交給了蕭何，說(shuō)：您自己看著給老百姓個(gè)答復(fù)吧。蕭何本是賢相，趁機(jī)建議：“長(zhǎng)安地狹，上林中多空地，棄，愿令民得入田，毋收稿為禽獸食?！币鉃殚L(zhǎng)安附近土地少，而劉邦的上林苑空地很多，希望劉邦將上林苑的空地拿出一些來(lái)給老百姓耕種，田里的秸稈還可以給牲畜做飼料。

劉邦大怒，說(shuō)：“相國(guó)你自己到處斂財(cái)，卻讓我把上林苑的空地讓給老百姓？”于是將蕭何拿入大獄。幾天后，有王衛(wèi)尉（衛(wèi)尉，乃統(tǒng)率衛(wèi)兵守衛(wèi)皇宮之官）問(wèn)劉邦，為何要這樣做？劉邦說(shuō)，李斯做秦始皇的相國(guó)，“有善歸主，有惡自與”，現(xiàn)在，蕭何自己收受商人的錢財(cái)，卻在我面前為民請(qǐng)命，這是他“自媚于民”，所以我要下獄治他的罪。

王衛(wèi)尉跟劉邦說(shuō)，相國(guó)為民請(qǐng)命，這是職分所在。您以為相國(guó)真的貪財(cái)嗎？當(dāng)年您跟項(xiàng)羽爭(zhēng)天下及后來(lái)平定陳稀、黥布叛亂時(shí)，蕭相國(guó)一直鎮(zhèn)守關(guān)中。當(dāng)時(shí)，蕭相國(guó)如果對(duì)您稍有貳心，關(guān)中大地早就不是您的了。蕭相國(guó)當(dāng)時(shí)不貪整個(gè)關(guān)中這個(gè)大財(cái)，現(xiàn)在反而會(huì)貪商人的一點(diǎn)小財(cái)嗎？而且，李斯做秦始皇的相國(guó)，秦朝最后亡國(guó)了，又怎么可以效法呢？

聽(tīng)了王衛(wèi)尉的這番話，劉邦才知道錯(cuò)怪了蕭何。蕭何被赦后，趕緊“徒跣謝”。劉邦此時(shí)反倒說(shuō)：“您為老百姓請(qǐng)求上林苑的空地，我不許，我不過(guò)是桀紂一樣的暴君，而相國(guó)您則是賢相。我之所以將您下獄，就是要讓百姓知道我的過(guò)錯(cuò)，以襯托您的偉大?！?/p>

蕭何自污，雖不免遭受下獄之辱，但總算得到了劉邦的信任，沒(méi)有像韓信、陳豨等人一樣被殺掉。