中國商人：你是搞科技研發(fā)出身的創(chuàng)業(yè)家，永定商會的會員則多是經營實業(yè)，或者從事貿易起家的。當這樣一個商會的會長，對你本人的挑戰(zhàn)是什么？

李天伶：應該說沒有太多挑戰(zhàn)，因為辦一家公司，發(fā)展好一個商會其實都是一種經營。人家可能尊重我靠研發(fā)起家有了自己的事業(yè)，但大家都是做企業(yè)的，我并沒有什么特別之處。我要做的首先是跟商會的會員，跟兄弟商會會長們融合在一起。

就永定商會實際情況而言，會員群體企業(yè)規(guī)模比較小，多數是經銷、貿易、工程施工等，而我自己是研發(fā)加生產。商會應該給會員提供那些服務一直是在探索中，我們也討論過共同開發(fā)一些項目，比如大家融資建一個資金池為會員項目提供融資等等，目前來看條件還不是很成熟。這需要相關的人騰出一些精力，需要資金上的聯系，也需要大家在具體項目上達成共識。因為商會是一個大平臺，而每個人又都有自已的小圈子，在大家沒有達成共識的事情上，商會平臺上的事情畢竟不是公司行為，所以執(zhí)行起來不像是一個很緊密的體系來做。我們龍巖商會會長是從事建筑設計和裝修的，他領導龍巖商會一些會員企業(yè)參與并主導了家鄉(xiāng)的長汀物流園開發(fā)項目，這是他的公司所擅長的，也是他公司發(fā)展所需要的，這樣的項目就容易搞起來。我相信隨著我們商會的發(fā)展，會有助于幫助會員企業(yè)共同開發(fā)一些比較成熟的項目。

建立鄉(xiāng)友數據庫

中國商人：跨行業(yè)的會員需要在一些可行性較高的實體項目上找到感覺。

李天伶：這樣的項目需要是會員共同感興趣的，我們商會創(chuàng)立時間不長，當前首先要把大家凝聚起來。我有一個想法，計劃春節(jié)后跟大家深入討論。比如，我們客家餐飲是會員都可以參與的。首先是客源有保障，大家都希望經常吃到正宗的客家美食，其次“土樓客家美食店”采用連鎖店模式，只需租用現場店面就可以，投資也不大，也可以跟廈門、福州等兄弟商會合作。此外，我們還可以跟地方政府對接，解決一些社會就業(yè)。

我們商會還有個特點，是龍巖地區(qū)率先與支鄉(xiāng)會在具體運作中合并的商會。北京永定支鄉(xiāng)聯誼會已有三十年歷史，現任會長是張勝友，我兼任執(zhí)行會長。在這樣的協同機制下，兩個會各有側重，又有密切合作，執(zhí)行和運作效率更高，在此基礎上可以設計并開展主題和定位更精確的活動。比如我們已形成一個中老年活動聯誼會，隨后我們要開展中青年骨干聯誼會，還要搞青年聯誼會，并把大學生也凝聚起來。我們三個年齡層次的活動主題是不同的，比如中老年活動聯誼會我們在重陽節(jié)搞了一個健康養(yǎng)生講座，去年6月底我們還組織了一次“土樓客家文化研討會”。

中國商人：你想把不同行業(yè)和圈層的鄉(xiāng)友組建成一個智庫？

李天伶：永定支鄉(xiāng)聯誼會的一項重要工作，就是首先把鄉(xiāng)友的工作職業(yè)等信息收集起來，建立在京永定鄉(xiāng)友信息數據庫。然后是對信息進行分門別類，即按照永定籍在京鄉(xiāng)友所在行業(yè)與界別建立醫(yī)療衛(wèi)生、科研文教、公檢司法、農林食品、工商貿易等相關的分類數據庫，這樣就可以為永定鄉(xiāng)友提供更快捷、精準、貼心的服務。

轉流承辦主題沙龍

中國商人：這些主題活動是跟特定需求，以及家鄉(xiāng)特色產業(yè)對接的。

李天伶：此前我們在京永定人是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯系較多，我們希望這些主題活動成為不同年齡、不同圈層鄉(xiāng)友的交流平臺，更成為永定土樓等非物質文化遺產和知名產品對外推介窗口。

比如，中老年搞健康養(yǎng)生，青年人體力強，就一起組織打球。

然而，中青年骨干聯誼會怎么搞？這個群體是有社會閱歷和文化層次的，所以要有一個好的主題讓大家感興趣，還要有一定主題內涵，我們想來想去，就以家鄉(xiāng)的土樓客家文化為主題內容最合適。于是“土樓客家文化研討會”就這樣出臺了。

“土樓客家文化研討會”聯誼活動，不僅在內容創(chuàng)意上跟家鄉(xiāng)需求結合，還注重活動形式的創(chuàng)新。所以，我們就考慮，會場里不設講臺，嘉賓們的席位呈V字型格局，分六個桌位組別，每組10-12人，桌位間留有較大空間，方便走動，方便彼此交流。第一個議程是幾個企業(yè)家代表介紹自己的創(chuàng)業(yè)故事和經營心得，而后每一個人都要向大家介紹自己。有意思的是，我們將嚴肅的文化研討內容，變?yōu)槿の缎詮姷目图彝翗俏幕R的搶答賽，答對的人有獎品。這次活動很有趣，很成功。

中國商人：這樣的分享很親切，也能煅煉大家的演講能力。

李天伶：不只是演講能力，還有活動策劃、組織和協調的能力，支鄉(xiāng)會那邊活動不太一樣，我經常催著他們，有了構想一定要去嘗試，我這邊撥點經費給他們。

商會這邊，我們是每個月搞一次主題沙龍活動，由副會長以上會員輪流承辦。起初，有些副會長對于報活動主題內容，常常感到無所適從。我鼓勵他們說，活動的主題不是最重要的，重要的是你的用心程度，煅煉你自己的能力。就是沒有主題，你也要想出一個東西。

截止目前，我們這個主題沙龍活動已經搞了四年多，有的組織去野外，有的搞茶會，有的搞商業(yè)交流會等等。最初確實有些副會長感到挺為難的，但慢慢堅持下來，逼著大家的組織能力都有所提升。也有一些縣級商會想復制我們的模式，但沒能做下去。

先有了解，后有理解

中國商人：這樣的活動，實際上也是一個很好的展示平臺。

李天伶：我也講過，任何一個商會搞一些項目，首先內部自己人要互相了解。經過一兩年接觸，每一個人的行為充分展示在大家面前，他的人品如何，擅長于哪個領域，慢慢就都熟悉了。其實會員在一起，不一定非要馬上做生意，我們就在一起交流，快樂就可以了，這是很重要的事情。

中國商人：由于商會規(guī)模比較小，你是想以這種沙龍活動帶動大家慢慢進入一種緊密合作的狀態(tài)。

李天伶：是的。其實搞好一個商會不容易，我以前也是龍巖商會最早的幾個創(chuàng)始人之一，我當永定商會會長也是大家信任推舉的結果。這幾年我們也看到一些地域商會在發(fā)展中陸續(xù)遇到了一些問題，我覺得商會很重要的就是凝聚力，如果暫時沒條件有一些大的動作，那就先發(fā)揮好商會平臺的溝通功能。有時候我在會上傳遞一些理念，我說當一個副會長不是說要弄一個名頭或者來撈點什么東西，當副會長意味著你要付出。一個人要先學會付出，才會有回報。慢慢時間長了，大家就接受了這個東西。我非常感謝我們這些副會長，他們不只是在平時沙龍活動中出錢出力，每次年會等大型活動還是要出錢出力。有了這種付出精神，我們的活動才能堅持這四年多時間。

中國商人：無形中，長期延續(xù)的沙龍活動，也會形成一種互相觀摩和競賽機制，畢竟都是老板嘛。

李天伶：我常給大家說，我們不把賺錢當作唯一目的。我說大家千萬不要攀比，湊在一起就可以了，但是沙龍活動一定要有一個主題，同時鍛煉一下你的召集能力和組織能力。你要想到將來肯定有更大事情等著你去做，所以我們要從小做起。

中國商人：讓沙龍成為一個塑造組織者的平臺。

李天伶：商會是一個集體，大家的認識要提高到某種高度是需要一個過程的。作為會長就是一個引領者，慢慢地你一些理念肯定要影響到大家。有些商會目的比較明確就是去賺錢，我們商會比較弱化金錢的影響，但是在商言商，我們并不是不注重財富的作用，我們是要在會員們有可能承擔更大事業(yè)時，幫助你積累運作更大事業(yè)平臺的實力和人脈。我們中國人習慣吃飯，我不想把活動搞成飯局為主，即便是在飯桌前，我一定要讓大家做成一個事情。