侯耀晨

1995年，當(dāng)很多此前下海的知識分子紛紛上岸時，李天伶博士卻主動辭職下海。他的創(chuàng)業(yè)生涯一波三折，經(jīng)諸多挫折后，最終在“彩晶砂”新材料科技研發(fā)領(lǐng)域奠定了事業(yè)根基。

如今，身兼北京永定支鄉(xiāng)聯(lián)誼會執(zhí)行會長、北京永定商會會長的李博士，正在以一個“知本創(chuàng)業(yè)家”特有的情懷和閱歷，引領(lǐng)會員群體在商會平臺上互通有無，為擔(dān)當(dāng)更大的事業(yè)養(yǎng)精蓄銳。

李天伶客廳書柜里，依然珍藏著《巖石學(xué)》、《礦物學(xué)》、《寶石學(xué)》等教課書，這些書伴隨他度過10年讀書生涯：從17歲進入武漢地質(zhì)大學(xué)起，一直到1990年獲得中國地質(zhì)大學(xué)博士學(xué)位。

在他發(fā)奮求學(xué)期間，福建老鄉(xiāng)紛紛走出鄉(xiāng)村去遠方打拼，這些人中出現(xiàn)了一個老板群體。李天伶起初沒想到，有一天他會隱去多年心血凝結(jié)的博士身份，成為一個“從零開始”的創(chuàng)業(yè)者。

2014年底的一天，當(dāng)李天伶回憶這一切時，不經(jīng)意間，抬眼就望望這些靜默的教課書，書里記載著一種地球上常見的天然巖礦石—石英，誰能想到它會跟李天伶后來的事業(yè)息息相關(guān)。

晶體石英，也就是我們熟悉的水晶，是穩(wěn)定而堅硬的礦石，她經(jīng)破碎加工可以制成石英顆粒，俗名“石英砂”或“硅晶砂”，進一步加工處理后，又可以制成各種硅晶顆粒材料。這種非金屬礦物顆粒通常為乳白色或者無色半透明狀，經(jīng)進一步著色等工藝處理后即化身為美艷的“彩晶砂”：海蘭、紫羅蘭，寶石綠、玫瑰紅，桔紅或更為亮麗的大紅……

起初，這種彩晶砂顆粒材料被用作建造一種新型的地板材料---“彩晶砂環(huán)氧樹脂地坪”，它既有美觀時尚的裝飾功能、又具有抗壓耐磨的應(yīng)用效能，陸續(xù)應(yīng)用于家裝新材料市場，李天伶正是國內(nèi)最早進入此領(lǐng)域的研發(fā)者和推廣者。

如今，“彩晶砂”已被他的團隊進一步研發(fā)為各種跨界創(chuàng)意禮品：當(dāng)它們被精心盛放于埃菲爾鐵塔造型的水晶塔瓶內(nèi)，頓時傳遞出虹彩縈繞般瑰麗夢想的氣息；它們也可以是3D動景藝術(shù)畫框的主角，轉(zhuǎn)動畫框時，綺麗彩砂畫面就會隨之流變成形；最觸動人心者應(yīng)屬幻彩水晶砂漏，當(dāng)您從伏案勞作中忽而抬起視線，緩緩逸散而下的彩砂，正如一個個美麗的念頭，默契了創(chuàng)造者的夢想瞬間……

別人上岸時，他毅然下海

曾給李天伶會長和他的永定鄉(xiāng)友們拍過一張照片，是一個從事建筑業(yè)的常務(wù)副會長承辦的永定商會月度主題沙龍，與會的十多位商會領(lǐng)導(dǎo)成員，各自穿著浴衣聚集在一個雅間里，熱議商會大事。

多年前洗腳上田的人們——李博士和曾經(jīng)的農(nóng)夫們在這里勝利會師了：作為中國三十多年改革開放的一個縮影，他們有了共同話題。

李天伶很少說話，而是樂于聆聽鄉(xiāng)友們的發(fā)言，這種沙龍活動也是他鼓勵每個副會長以上商會領(lǐng)導(dǎo)成員歷煉自己的機制——此前，很早就出來求生存謀發(fā)展的老總們認為：組織和演講是讀書人的事，賺錢才是自己的強項。

鄉(xiāng)親們擅長的商海博弈曾經(jīng)是李天伶后來惡補的功課。拿到博士學(xué)位后，他被分配在中國建材研究院工作，作為部里直管的優(yōu)秀人才，不到半年就升任玻璃研究所的裝飾材料研究室主任。工作似乎順風(fēng)順?biāo)?，但給李天伶帶來的成就感是短暫的。當(dāng)時的研究所，還遺留有一些門派斗爭，兩派之間遇事講究某種微妙平衡。年近三十、血氣方剛的李天伶干勁沖天，不知就里，愛提一些超前建議，希望快速推動一些課題和項目，這種思維與所里“有點繞”的氛圍難免時有沖突。同時，由于單位管理相對滯后，待遇也一般，分配來的大學(xué)生多有流失，所里以面臨退休的老人居多，他兩次請求配兩個青年骨干作為助手，最后也只來了一個。

無法如愿干事的壓抑感如影隨形，李天伶于困惑中想有所突破而難以在短期內(nèi)奏效。此時，與一位同學(xué)的偶遇也讓他深受刺激：同時畢業(yè)的這位同學(xué)在一家珠寶進出口公司，他一個月拿3000元，還有額外收入，而李天伶只有300多元！

1995年，當(dāng)很多此前下海的知識分子紛紛上岸時，李天伶卻主動辭職下海了。他只想做點事，覺得不能再耽擱下去了：他的家境困難，自己讀完博士已不易，而父親沒有能力再供弟弟和妹妹完成學(xué)業(yè)……

“智本創(chuàng)業(yè)者”要交哪些學(xué)費？

博士創(chuàng)業(yè)，如今應(yīng)算一種稀缺資質(zhì)，但李天伶當(dāng)初并沒有把博士頭銜印在名片上，他本能地認為這是一種創(chuàng)業(yè)障礙，要以徹底歸零的心態(tài)趟出一條路來。但是，很多挑戰(zhàn)出乎意科，有好幾年，李天伶始終在一次又一次的挫折中摸索。

第一個項目，是他自己研制的便攜式制冷冰袋。這種冰袋屬于科技含量較高的新產(chǎn)品，有很好的降溫功能，可廣泛應(yīng)用于旅游、醫(yī)院等機構(gòu)的日常工作中。李天伶和一位同學(xué)組建了一家公司經(jīng)營冰袋項目，辛苦奮斗了一年多時間，最后公司宣布解散。失敗的原因，被一位在醫(yī)院管物資的領(lǐng)導(dǎo)一語道破，有一次李天伶親自去送貨時，他建議說：我看你文質(zhì)彬彬的，不像生意人，你們的定價太低，說明書寫的功能也太多了……

李天伶此時才明白慘敗的原因，自己應(yīng)給中間商和渠道商足夠的利潤空間，因為這種產(chǎn)品沒有獨創(chuàng)性，市場上此前就存在同類產(chǎn)品，競爭者也比較多。

第一次創(chuàng)業(yè)遇挫，李天伶于賦閑期間還客串過一段時間《中外電器》的主編。這本雜志是本季刊，主要匯集來自中關(guān)村等市場的電器商情信息，向讀者介紹VCD、錄相機、電視機等電器的維修知識。一位同學(xué)承接了這家雜志的運營權(quán)，他不懂雜志業(yè)務(wù)，因而編輯上的事全靠李天伶一人打理。李天伶將刊物由原來的季刊改版為月刊，并由強專業(yè)性變?yōu)橥ㄋ仔钥铮瑸榱思涌斐霭嫠俣?，提高出版效率，他從中關(guān)村電子市場低價購買了一套當(dāng)時先進的激光照排系統(tǒng)，無師自通地熟悉了這套軟件。他記憶猶新的是，原來需要幾個人三個月才能出一期雜志，就他一個人帶一個打字員，從內(nèi)容編輯、設(shè)計到排版，居然僅用半個月就把一期為電教設(shè)備展覽會準(zhǔn)備的精美特刊做完了。

激光照排替代鉛字印刷創(chuàng)造的高效率曾讓雜志社的社長等老同志倍感驚奇。李天伶卻志不在此，他并不想證明自己的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)實力，心里想著的還是利用自己的專長去創(chuàng)業(yè)。出完第三期后，他利用業(yè)余時間培訓(xùn)雜志社的員工熟悉了激光照排操作系統(tǒng)之后，又回到了老本行。

第二個創(chuàng)業(yè)項目，李天伶選擇了“微晶化玻璃微球”，行里人稱之為“研磨球”。研磨球是研磨制造高級超細礦粉的“研磨介質(zhì)”，其技術(shù)和成本的關(guān)鍵性突破，在于其“研磨介質(zhì)”要達到足夠的硬度，還要能研磨到超細微的狀態(tài)。比如，出版印刷行業(yè)廣泛應(yīng)用的銅版紙，充填料采用的是超細高白的滑石粉和重鈣粉，以提高紙張的白度和亮度，而且彩印時油墨不易透過紙張。這種高檔銅版紙紙漿當(dāng)時主要靠進口，價格昂貴，國內(nèi)同類技術(shù)做出的則顆粒太粗，無法與進口銅版紙媲美。

此時，能勝任研磨高品質(zhì)超細滑石粉的研磨介質(zhì)主要是鋯英石微球，而且也要從國外進口，一噸材料需要30多萬，這影響了最終成品的性價比。李天伶經(jīng)過深入研究，認為自己曾研究過的微晶化玻璃可以加工成超硬研磨微球，市售價只需要10萬就可以搞定。

這個項目利潤高，市場空間巨大，但歷經(jīng)波折后依然中途夭折，因為一項新研發(fā)成果最終實現(xiàn)量產(chǎn)通常需要小試、中試、投產(chǎn)等關(guān)鍵的驗證階段，而李天伶作為一個赤手空拳出來創(chuàng)業(yè)的知識分子，缺乏足夠的資金挺過這漫長的轉(zhuǎn)化期。

起初，他借了一筆錢，在河北廊坊租用了一個燒天然氣的廠房，建了一座爐子試產(chǎn)他的“微晶化玻璃微球”，沒多久資金已經(jīng)告急。后來，一位同學(xué)給李天伶介紹了河北冀東油田機械廠，對方來人考察后覺得項目很有前景，原意出資共同開發(fā)。于是，李天伶將河北廊坊的生產(chǎn)設(shè)備拆遷到唐山，又增加了一些設(shè)備，想要大干一場。在河北唐山的兩年中，李天伶帶領(lǐng)項目團隊克服了缺乏人才、資金以及生產(chǎn)管理滯后等種種困難，但最終生產(chǎn)出的產(chǎn)品合格率仍然偏低，產(chǎn)品質(zhì)量及成品率達不到設(shè)計要求。李天伶認為再堅持半年就有望做出合格的產(chǎn)品來，但是雙方已沒有持續(xù)投入的資金，曾積極支持他的廠長也承受著巨大的壓力。

李天伶記得是在1998年前后的一天，唐山的“微晶球”項目再次擱淺，他一個人帶著行李無奈地撤回京城。

“彩晶砂”帶來轉(zhuǎn)機營造創(chuàng)意平臺

兩次創(chuàng)業(yè)，鎩羽而歸，欠下二十多萬債務(wù)，李天伶只能靠全力支持自己的愛人逐月從工資里擠出一點錢慢慢歸還欠款。

此時的李天伶，創(chuàng)業(yè)的雄心依然未有絲毫退失。就在他四處尋求東山再起的機會時，一家在中國從事建筑行業(yè)的瑞典公司為他打開了一扇窗。

這家公司常年從歐州采購大量彩晶砂用于高級地坪裝修，但因路途遙遠，供貨期常常無法保證。該公司一直想在中國本土找到彩晶砂供應(yīng)商但均未如愿，因為當(dāng)時中國還沒有廠家生產(chǎn)這種產(chǎn)品。在一位同學(xué)介紹下，李天伶與這家外資公司的高管進行了一次會談。對方吃驚于李天伶流利的英語會話能力——此時，李天伶才首次在合作伙伴面前透露了自己的工科博士身份。

瑞典公司高層也希望找到能開發(fā)該產(chǎn)品的研究機構(gòu)或廠家，而研發(fā)這種礦物新材料（微球，顆粒）正是李天伶的專長。會談因此進行得很順利，瑞典的這家公司希望李天伶能盡快開發(fā)出這種產(chǎn)品，因為他們想在中國大陸實現(xiàn)本土生產(chǎn)，從而降低運營成本。

第三次創(chuàng)業(yè)，于李天伶而言有點“杏簾在望”的味道，因為現(xiàn)成的大客戶就在身邊，成功幾乎就在咫尺之間。李天伶激情滿懷地再次投入研發(fā)中，經(jīng)多次實驗和改良，樣品很快做好了，瑞典公司負責(zé)人經(jīng)嚴格檢驗后很滿意，要求盡快投入批量生產(chǎn)。

1999年，李天伶四處籌措資金，在通州建了一家工廠。起初他的客戶只有瑞典這家公司，其在中國大陸70%以上的彩晶砂都是來自于李天伶的公司。幾筆大單子，使李天伶還清了此前欠下的所有債務(wù)，還在北京買了一套房。剩下的錢，他用于擴充產(chǎn)能的投資。

彩晶砂環(huán)氧地坪具有防水、防塵、無塵，無菌、耐磨、抗壓，而且構(gòu)圖美觀等特性，隨著其在國內(nèi)市場知名度提升，李天伶的客戶也日益增多，他的生意因此風(fēng)生水起，進入一個良性循環(huán)。

李天伶并未滿足于主營業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，而是繼續(xù)致力于具有更高附加值的多元化應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)，專注于營造一個彩晶砂新材料的科技創(chuàng)意平臺。

作為一個知識分子出身的創(chuàng)業(yè)者，李天伶的商海弄潮可謂一波三折，談到這些年走過的風(fēng)風(fēng)雨雨時，他說：無論一個創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)是什么出身，只有將強烈的信念化為恒久的行動，才能成為行業(yè)秩序的引領(lǐng)者。