張明萌 張歡

國內互聯網手機品牌大多會有個性鮮明的CEO，和雷軍、周鴻祎、賈躍亭、羅永浩相比，榮耀總裁趙明顯得低調很多。在華為工作17年，趙明習慣了華為一貫的文化基因：“我喜歡把戰(zhàn)略設計得很清楚，既要做短期打勝仗的事情，又要為未來一步一步布局。我不太愿意渲染個人，但我接受團隊給我的角色和形象定位，并調整自己。還好榮耀粉絲很好，并不是無原則地喜愛?！?/p>

不過他還是準時準點坐在我們面前，盡可能完整耐心回答我們每一個問題。

從過往履歷來看，趙明算是典型的華為精英：名校畢業(yè)，先從研發(fā)做起，歷經銷售、市場等多部門歷練，主持過集團縱向研發(fā)項目，也做過海外公司的CEO。

直到有一天，集團領導的一個電話把他從德國拉回到深圳，他接手了整個華為集團里最特別的一個崗位——把產品直接賣給消費者。

今年3月，巴塞羅那通信展上，有國內媒體問他公司戰(zhàn)略，他老老實實回答：“我連公司門都不知道在哪，這問題沒法回答。”

他的前任劉江峰在創(chuàng)造了榮耀2014的優(yōu)秀業(yè)績后，辭職創(chuàng)業(yè)做農產品電商去了。有那么幾個月，趙明一方面要等著公司派人接手他的西歐區(qū)副總裁位置，一方面還要兼顧榮耀業(yè)務。

半年多過去了，他現在有底氣對榮耀未來做出規(guī)劃，“我接（劉）江峰這個位子，目標就是比他做得好。到現在這個時候CEO必須有舍我其誰的氣魄。如果作為榮耀的掌門人說我不如江峰，謙虛謙虛可以，但是做事的時候不能這樣?！?/p>

工作中，他喜歡建立負面清單——哪些是不可以碰的底線，剩下的鼓勵團隊大膽嘗試。在品牌營銷中，趙明唯一不允許的就是互掐。在中國互聯網圈子里，這個想法顯得多少有點“非主流”。友商黑過來，坐著挨打。實在觸犯底線了，才訴諸法律手段。上月外界盛傳趙明離職，連他在歐洲工作的同事都詢問，逼到沒辦法了，他給員工們寫了一封公開信，題目是《造謠者只能看到榮耀的背影》。

雙十一，有的廠商為沖業(yè)績開始刷單，天貓平臺顯示有的單筆訂單達到5000臺，趙明把雙十一看作季度考，刷單這種事情堅決不可以做。當然在CMO王曉冬看來，華為內部嚴格的審計體系也讓他們找不出這筆資金去沖量。

CEO 趙明

新的工作讓趙明開始努力去理解年輕人的想法。有一次女兒和他撒嬌“老爸你造嗎”，沈陽人趙明心里咯噔一下“女兒這是說我嗎”，后來才知道原來“造”就是“知道”的意思。

采訪那天，他帶了三部榮耀手機，兩塊智能手表。作為喬布斯的粉絲，他已經不隨身攜帶iPhone了，當然，出新機他還是會分析，在他看來，自從4S之后，iPhone給人的驚奇感已經消失。在此之前，拿著iPhone，他會有一種和偶像隔空對話的感覺。他說：“如果喬布斯還活著，蘋果公司走到今天，不一定比庫克更賺錢。庫克是職業(yè)經理人，變現能力超強，喬布斯管理是另外一種風格。下一個時代的蘋果還是需要喬布斯式的人出現?！?/p>

人物周刊：你最近反復強調要慢下來，為什么這個時候不像別的互聯網大佬一樣，給大家再打兩斤雞血，推著團隊往上走？

趙明：你感覺到非常輝煌，大家都認為誰都擋不住你的時候，突然之間那種墜落是非?？膳碌?。我是真心向蘋果致敬，并不是說PK掉蘋果。為什么我每次發(fā)布會只拿蘋果做比較，因為蘋果從來都不會把這樣的比較演變成對撕。自從蘋果之后，智能手機改變了人們的生活，他們把人機交互的界面和體驗做到很好。

蘋果一個WiFi模塊就有幾十個人的團隊。國內很多公司可能就一兩個人在做，甚至一個人就把這個全搞定了。有多少人愿意踏踏實實靜下心來在這個領域內不斷深究。那可是在硅谷，蘋果員工的工作強度一點不比我們中國人差。所以從這個角度來講，我們越了解這個產業(yè)，我們對它越是敬畏。

人物周刊：你覺得慢下來的原因是因為不夠細不夠好？

趙明：不是，我擔心發(fā)展太快會把很多問題掩蓋住，在你再進一步發(fā)展的時候，你會發(fā)現你是虛胖。

人物周刊：現在你看到了哪些問題？

趙明：榮耀發(fā)展得這么快，我們的品牌影響力是不是真的滲透到了？還是說我們已經把我們既有的用戶群過度消耗了？現在來講，中國沒有比我們更快的了，成立僅兩年，今年的銷售額預計會做到60億美元，這在任何一家公司都沒有。但是我們一定要破紀錄嗎？你背負這樣的名聲重要，還是說產品和品牌持續(xù)發(fā)展重要？

人物周刊：你有點盛世危言的意思？

趙明：華為一直是這樣的。

人物周刊：接下來幾年，你判斷還有幾家手機廠商會活下來？

趙明：全球性的品牌大概是3到4家。當然區(qū)域性品牌和國家品牌會多一些，比如說日本，有NEC、松下。

我們?yōu)槭裁丛阶鲈骄次罚恳驗橐坏┳龃蠓吹故且粋€公司最危險的時候。一旦設計或者品控出現問題，到了消費者手里，通過一定的故障累計體現出來，可能是一個半月到兩個半月，那就是兩三百萬臺手機生產出來，已經在渠道里面，甚至到了用戶手里面。按照150美金一臺的話，那就是3億多美金出去了，你怎么去處理？在我們的供應鏈體系里，手機算是海鮮產品，很多時候這種物料你要提前4到6個月下單。一個判斷失誤最后會造成大量的庫存積壓，然后把這種壓力傳遞給渠道，要求渠道壓貨。短期內適當壓貨是可以的，但是如果渠道大量壓貨，它又賣不出去，最后就變成了渠道造反，渠道就會背離你，這種損傷很難恢復。我們一直在說，越是在高歌猛進的時候，越是要小心謹慎。所以你要說榮耀什么時候壓力最大，那肯定是永遠都是未來的日子壓力最大。

人物周刊：美國市場對于你們來說會是一個非常具有想象空間的市場嗎？

趙明：沒錯，但美國目前還是運營商的強補貼市場，然后很多中國廠家到美國是以ODM的平臺來介入的。榮耀進美國肯定全部都是以自有品牌，打榮耀品牌。

人物周刊：最大的困難在哪兒？

趙明：美國的產品標準和我們不一樣，比如頻譜，制式。

美國是全球電子品牌高地，是最高的地方。從產品、團隊的能力和營銷來講，都要做好充分的準備再去。一開始給人印象不好，回頭再想去提升其實比較難。對我們而言，我們會考慮進入美國第一印象是什么，因為華為在歐洲這幾年，我們不斷地耕耘，跟用戶溝通次數很多，從運營商也好，從我們當地的企業(yè)社會責任活動也好，其實我們正向的信息傳遞越來越多，大家對這種品牌已經逐漸形成了認可。但是美國，華為本身的市場占有率就很低，榮耀品牌影響力為零。我們現在有一個二三十人的團隊在美國做相關的前期準備，2016年是肯定會發(fā)力的，我們也計劃逐漸地去加深溝通的深度和強度。榮耀營銷在美國的總部放在硅谷。蘋果、谷歌、Facebook、推特都在那兒。你會接受到最新的互聯網前沿的思想。我們說做互聯網手機，互聯網營銷只是其中很小的一部分，更多的還是要考慮如何提升用戶在互聯網應用上的體驗，這個我認為是互聯網手機未來的一個發(fā)展方向。

人物周刊：在你看來，到底什么是互聯網思維？什么是互聯網品牌的手機？

趙明：這是一個認識深化的過程。因為不可否認互聯網手機概念是從幾家中國公司出來的。小米在這方面走得比較早，從這個維度來看，早期還是用網上營銷，銷售按照互聯網模式進行定價，這是最早的一些思路。目前來看，這些方面大家都在跟進。這個東西很容易學，沒有門檻。原來傳統的營銷模式力量是非常強大的，或者慣性很強大，你想渠道空間就是要30%到40%，現在就把渠道這個空間直接給了用戶，大家直接享受到這個利益，所以就開始高速發(fā)展。但是你也發(fā)現現在整個的互聯網手機占30%的份額，現在的這種增速已經開始放緩了。

人物周刊：因為講不出新的故事了，可以這么理解嗎？

趙明：線上仍然會代表著這個行業(yè)發(fā)展的趨勢，但線下仍有廣闊的市場不容忽視。你看在線下的，蘋果是一個線下為主的品牌，華為品牌是一個線下為主的品牌，OPPO、VIVO、三星都是線下為主的品牌，他們發(fā)展還是不錯的。

人物周刊：你們這個行業(yè)是最熱鬧的行業(yè)，出很多新聞。

趙明：行業(yè)撕來撕去，空間也沒說從30%增長到50%，你如果不能有效地擴大空間，那就說明你的用戶群體是有一定的限制。

人物周刊：怎么突破？

趙明：我們現在也在思考這個問題，從榮耀團隊來講，互聯網手機營銷這方面這是固有的優(yōu)勢，這是你選擇這種模式帶來的固有優(yōu)勢，你要堅持，可還是要避免互聯網手機這些廠家之間無底線地撕?；ハ嘀g甚至到了造謠和抹黑這種情況，我覺得非常不可取。

人物周刊：你今天戴了智能手表，今后榮耀會加大可穿戴設備的投入力度嗎？或者也會出電視嗎？

趙明：我們還是有所聚焦，做一些擅長的東西，考慮跟各種各樣的專業(yè)廠家合作。當然我也可以做空調，但是我做空調跟別人比，優(yōu)勢在哪兒？

人物周刊：可人家做空調的都開始做手機了。

趙明：我們一直在問自己企業(yè)的戰(zhàn)略控制點，我們內部也在研究。榮耀做不做電視？

人物周刊：你們也會考慮這個問題？

趙明：會，榮耀做電視這個事情并不是我今天跟你提出來的，但是一直有一個沒有解決的問題——做電視戰(zhàn)略控制點在哪兒？如果做不出不同的東西，那進入這個市場的價值就不大，目前內容基本控制在優(yōu)酷土豆、愛奇藝、騰訊三家。

人物周刊：就是BAT三家。

趙明：對，我們做電視也是跟這些內容廠商合作，小米做電視也是跟這幾家合作，你的控制點相對是比較弱的，最后可能通過互聯網的方式打價格戰(zhàn)，電視上的利潤又不是很高，像夏普這些電視廠家，生存環(huán)境都很困難。我們要進入一個領域，還要考慮，榮耀做這個東西，與眾不同的東西是什么，我們的控制點是什么。

人物周刊：你們還會聚焦在跟通訊相關的，因為這是華為的基因也是你們的優(yōu)勢？

趙明：除非我后面能找到做電視的核心控制點。當然靠華為的利潤我們也可以把價格打得很低，去補貼，但是總體來講還沒有找到一個合適的理由。榮耀和華為做智能家居考慮的還是一個開放體系，我們把自己的界限定義清楚，就是我們把標準和規(guī)范統一?，F在為了用所謂的智能家居，我得裝無數個app，榮耀希望改變這樣的狀況。所以，空調電冰箱我不做，但咱們可以合作，因為做連接你們肯定做不過我，榮耀希望去建立一套標準。