謝曉

Queenie把采訪安排在深圳寶能城的“冊之丘”：這是一家新興的號稱“全中國最有格調”的圖書館。這里聚集了不少獨立設計師的作品及絕版書籍。這就讓整個采訪都彌漫在優(yōu)雅而文藝的氛圍當中。

初見Queenie，一身精致而簡約的白襯衫，右耳上佩戴著黑色幾何形狀木質耳環(huán)。

有一句話是這樣說的，“你要了解一個女人的品味，就去參觀她的衣櫥吧?！?/p>

少即是多，黑白是時尚圈百看不厭的平衡時尚，Queenie說。

在采訪時拍攝化妝間，Queenie衣櫥中整齊地排列著六七套精致的衣服，有UMA WANG經典針織面料白色長裙、COMME des GAR?ONS川久保玲的解構主義黑色外套、Yohji Yamamoto的簡約線條風格黑色針織和白色襯衣、Stella McCartney的復古搖滾白色個性T-shirt……每一件，都是Queenie的心頭好。

筆者采訪過上百位科技公司總裁、總監(jiān)，他們西裝革履的形象早已在腦中固化，Queenie卻全身散發(fā)出濃烈的時尚氣息，很難想象這樣一位本該在雜志硬照上看到的優(yōu)雅女性會跟你聊男人的玩物——手機。

實際上，Queenie是一本時尚跟科技結合的書，無論書中在說科技如何影響生活，抑或時尚如何融入科技，每一頁都在討論“美”本身。Queenie探討的美，不僅是時尚與科技結合這一商業(yè)模式的價值目標，更是宏大的人類的哲學之美。

“以前我管理服裝品牌，衣服穿在人身上，人行走于都市，流動的服飾潮流被篩選和沉淀，形成了時尚，時尚是人的審美觀的外在表現。” 多年意式女裝品牌的品牌管理經驗，讓Queenie的職業(yè)生涯一直沒有離開“時尚”二字。

“現在我做的是手機，是人用手機記錄自身，手機與外部世界溝通，流動的科技不斷創(chuàng)造出潮流的語言去與世界溝通，與生活溝通?！睆膯蜗虻摹氨憩F”轉向對雙向“溝通”的探索，這使Queenie把她的時尚美學向通訊領域前進了一大步。

SUGAR絕不是一個平凡的手機品牌。手機四周手工槽鑲施華洛世奇人工寶石，只需一眼就好，就能說出與其他品牌的手機不一樣的關鍵詞?！熬轮馈薄ⅰ叭岷偷拈W耀”、“法式優(yōu)雅”、“跨界的時尚單品”都是Queenie喜愛的對SUGAR時尚手機的形容。

背板、攝像頭、屏幕、聽筒、按鍵等等組成了世間任何一部手機冰冷而堅硬的外殼，SUGAR手機四周的施華洛世奇人工寶石卻散發(fā)出獨特的女性柔美，這一份柔美穿透手機冰冷的外殼，加上手機拍照的各種差異化的美顏功能，一剛一柔，“恰好取得一種法式浪漫的平衡”。

在Queenie眼中，SUGAR手機不僅僅是與世界溝通的工具，而是一種語言，可以傳達品味，可以表現自我，可以詮釋時尚之美?！斑@也是我鐘愛SUGAR手機的原因，SUGAR所表現的科技、時尚的平衡之美，希望能給人以啟蒙，給人以自我肯定的信心，讓人能更精致地生活?！?/p>

在手機的紅海里，時尚元素的加入，會使手機的未來之路增加更多樣的可能性，我們一起期待，Queenie說。

8月下旬，SUGAR時尚手機在微博微信上發(fā)起了一個“反手夾手機”的游戲，瞬間成為一種流行玩法，成為過去兩個月最熱門的網絡話題之一。眾多媒體、時尚人士、段子手瘋狂傳播，甚至連國民媳婦@海清、臺球女神潘曉婷都擺出反手夾手機的姿勢在微博分享?！胺词謯A手機”在8月24日登上新浪排行榜，一日之間，閱讀量飆升到2.6億，討論量有14.4萬之多。整個過程中，印著SUGAR時尚手機LOGO的“反手夾手機女神鑒定圖”、“反手夾手機男神鑒定圖”被瘋狂轉發(fā)。

有媒體把“反手夾手機”的火爆形容為“一場半失控的社交狂歡”，Queenie說，“反手夾手機是我們跟年輕人溝通的方式，我們想用我們認為的美去影響他們?！盦ueenie正在平板電腦翻閱網上關于反手夾手機的報道，“在本質層面，我們想做的是向中國年輕人傳遞一種平衡之美，這是在SUGAR所堅持的科技與時尚的平衡的價值觀中得到的靈感?！?/p>

“反手夾手機”的玩法是這樣的：挺直雙肩和背部，雙手在背部反手夾著手機，使手機側面露出?！胺词衷诒巢亢鲜笔荙ueenie在法國公司考察期間法國同事在辦公室經常做的瑜伽動作，這個動作配合均勻的呼吸把雙手輕輕往上提，可以使背部的線條更加柔美，還可以訓練左右肩的對稱。“我還曾經在下班路上的咖啡館，在寫字樓門前的噴泉旁，見過年輕的法國人做這個動作?！?/p>

所以，當SUGAR法國總部的一位男同事Cedric Esposito在一天下午茶歇時間召集辦公室的幾位同事一起，每人把8月新品SUGAR 2C夾在后背做“反手在背部合十”動作時，Queenie被深深打動。很快，Queenie與Cedric Esposito和那幾位法國同事達成共識，反手夾SUGAR 2C手機的圖片被上傳到社交平臺。

從“反手在背部合十”到“反手夾手機”，“最好的創(chuàng)意是來自于生活的真實”，Queenie很清楚自己在策劃一件有意義的事——第一級，是尋求與消費者溝通，第二級，是傳遞品牌價值，第三級，是向年輕人分享生活態(tài)度。

經過第一級，好玩的顏值測試、無需露臉的參與方式、互聯(lián)網化互動語言被加入，誕生了“反手夾手機女神鑒定圖”、“反手夾手機男神鑒定圖”。根據反手夾手機雙手的高度，自下而上劃分了女漢子/男屌絲、女屌絲/暖男一枚、軟妹子/小鮮肉、女神/男神、女神經/GAY蜜5個級別。

經過第二級，品牌元素被加入。SUGAR手機新品SUGAR 2C被反手夾住，手機側面槽鑲的122顆施華洛世奇人工寶石的光澤柔和折射出來，“反手夾手機”被打上SUGAR手機獨一無二的品牌烙印。

經過第三級，意識形態(tài)被加入。年輕人需要反手夾手機，就如每個人都需要平衡工作和生活、飲食和健康、內心世界和外部世界。

“當反手夾手機吸引了我們時，我們從忙碌的工作中靜下來，完成了一個瑜伽動作，身心得到了休息;當我們在網上曬反手夾手機圖的同時，我們向社交圈展露了自我肯定的一個瞬間;當SUGAR手機隨著一次又一次的轉發(fā)被更多年輕人留意到時，我們抓取到SUGAR手機傳遞的美、健康、時尚品質和態(tài)度?！?/p>

“反手夾手機其實是SUGAR向年輕人傳授的平衡哲學的心靈課程。”

反手夾手機，成為Queenie在手機行業(yè)娛樂互動營銷的代表作。

做品牌營銷這么多年，經驗豐富的Queenie已有一套成熟的思考模型，“熱度就像服飾的潮流，只存在于一個短暫的時段，態(tài)度才會像濃縮的精華，在消費者心中留下溫度。”

“只要把眼前事情做到極致，下一步美好自然就會呈現。”

目前，Queenie和她的團隊正努力營造一個生態(tài)文化圈，讓喜歡時尚的人聚集在一起，成為“糖粉”，糖粉們不只是一起討論SUGAR手機，更多的是談健康、服裝、美妝等一切與美、時尚、生活有關的話題。

Queenie希望，SUGAR的時尚態(tài)度能夠得到更多年輕人的認同和共鳴，SUGAR的品牌溫度能夠聚攏更多的目光。在后續(xù)的品牌營銷中，Queenie和她的團隊希望能制造更多類似“反手夾手機”這樣的有態(tài)度和溫度的話題，與中國年輕人分享SUGAR的法式美的哲學。

在競爭激烈的手機行業(yè)，追求硬件升級已難出彩，談情懷的也漸趨空洞。在與Queenie的交談中，筆者更愿意相信，一個真正的品牌，不僅能為消費者帶來美的體驗，更能豐富他們的哲學世界。