張偉

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，改革與創(chuàng)新成為金融發(fā)展的“主旋律”，也是當(dāng)今的重要經(jīng)濟(jì)命題。金融機(jī)構(gòu)該如何打造服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)需求的金融產(chǎn)品？如何促進(jìn)金融與互聯(lián)網(wǎng)融合？

“產(chǎn)業(yè)資源+金融資本+高端服務(wù)”的PPP開發(fā)模式、針對(duì)超高凈值人群的“家族辦公室”、“一對(duì)一直接撮合”互聯(lián)網(wǎng)金融模式……國內(nèi)頂尖資產(chǎn)管理公司，漢富控股有限公司（下稱“漢富控股”）及其旗下第三方金融服務(wù)平臺(tái)諾遠(yuǎn)資產(chǎn)，近年來積極探索，做出了許多讓業(yè)內(nèi)耳目一新的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

創(chuàng)新開發(fā)性金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)政府、行業(yè)、企業(yè)三方共贏

今年4月，國家開發(fā)銀行改革方案獲國務(wù)院批復(fù)同意，國開行被明確定位為開發(fā)性金融機(jī)構(gòu)。方案充分肯定了開發(fā)性金融的功能和作用，強(qiáng)調(diào)國開行要進(jìn)一步發(fā)揮開發(fā)性金融在重點(diǎn)領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)、關(guān)鍵時(shí)期的功能和作用。新常態(tài)下，開發(fā)性金融要有新?lián)?dāng)、新作為。

漢富控股、諾遠(yuǎn)資產(chǎn)董事長韓學(xué)淵告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，漢富控股旗下的國開漢富資產(chǎn)管理有限公司，作為中國開發(fā)性金融促進(jìn)會(huì)的唯一基金管理合作伙伴，近年來不局限于傳統(tǒng)投資領(lǐng)域，積極開發(fā)多種業(yè)務(wù)板塊，提供多項(xiàng)創(chuàng)新金融服務(wù)。包括在城鎮(zhèn)化過程中協(xié)助政府實(shí)現(xiàn)PPP模式創(chuàng)新、資產(chǎn)資本化、融資多元化、資本金融化；協(xié)助政府、企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)的收購及相關(guān)咨詢業(yè)務(wù)；幫助政府、企業(yè)盤活資產(chǎn)，解決融資瓶頸；協(xié)助政府、企業(yè)進(jìn)行債務(wù)重組，幫助企業(yè)更有效地將資金利用到城市建設(shè)項(xiàng)目中；利用多種金融工具的組合協(xié)助企業(yè)解決資金需求（股權(quán)融資、債券發(fā)行、融資租賃、長短期借款等）等。

創(chuàng)新資產(chǎn)管理服務(wù)，資產(chǎn)配置定制化

諾遠(yuǎn)資產(chǎn)，作為漢富控股旗下的核心公司之一，借勢(shì)今年國家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的政策支持，飛速發(fā)展，全面推出資產(chǎn)托管、并購基金、普惠金融、全球資產(chǎn)配置等創(chuàng)新型金融業(yè)務(wù)，輻射全國70多個(gè)城市，除西北少數(shù)地區(qū)尚未布局外，已覆蓋到全國大部分的地級(jí)市。

“我們最核心的優(yōu)勢(shì)，是針對(duì)客戶的財(cái)務(wù)目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，進(jìn)行定制化的資產(chǎn)配置?！?漢富控股、諾遠(yuǎn)資產(chǎn)董事長韓學(xué)淵向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，現(xiàn)階段，諾遠(yuǎn)資產(chǎn)能夠呈現(xiàn)給客戶的投資組合，已經(jīng)囊括了相對(duì)較為傳統(tǒng)的資本市場類產(chǎn)品類別，如PE、并購基金、債券投資、房地產(chǎn)基金、創(chuàng)新型的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品等。特別值得一提的還有，依托于母公司漢富資本的強(qiáng)勁實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的政府資源，在諾遠(yuǎn)資產(chǎn)的產(chǎn)品線中能看到一些同行業(yè)所沒有的，如大型城鎮(zhèn)化發(fā)展建設(shè)基金、PPP投資基金、對(duì)沖投資基金、海外資產(chǎn)配置等特殊投資產(chǎn)品?！按送猓瑵h富系還擁有自身商業(yè)閉環(huán)內(nèi)的國內(nèi)外保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，這些都是我們具有競爭力的優(yōu)勢(shì)所在?！表n學(xué)淵說。

另外，隨著國內(nèi)私人財(cái)富的增長，超高凈值人群對(duì)于家族辦公室的需求在增長，據(jù)韓學(xué)淵介紹，明年上半年諾遠(yuǎn)資產(chǎn)將在包括北京、上海、南京、青島、深圳在內(nèi)的全國6個(gè)城市成立家族辦公室，主要是針對(duì)超高凈值家庭，提供定制化的金融服務(wù)，“相信這將是未來最具有潛力的方向，也將成為我們重點(diǎn)打造的業(yè)務(wù)區(qū)塊”。

諾遠(yuǎn)資產(chǎn)在為客戶做資產(chǎn)管理方面，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多創(chuàng)新的產(chǎn)品，“可以真正做到為客戶管理除現(xiàn)金以外的其他資產(chǎn)”。目前，市場上能真正稱為線上資管平臺(tái)的公司并不多，諾遠(yuǎn)資產(chǎn)致力于打造資管行業(yè)的O2O戰(zhàn)略布局。“公司的大部分高凈值客戶會(huì)在線下進(jìn)行高端服務(wù)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)依賴比較強(qiáng)的中小型客戶，則采取線上服務(wù)的模式，并打造完成了線上金融平臺(tái)——小諾理財(cái)?！表n學(xué)淵說。

除業(yè)務(wù)創(chuàng)新之外，在管理方面，諾遠(yuǎn)資產(chǎn)也積極進(jìn)行創(chuàng)新。如將風(fēng)控納入對(duì)管理人員的KPI考核，營業(yè)部副經(jīng)理以逾期指標(biāo)作為個(gè)人績效審核指標(biāo)，而不是考慮放款指標(biāo)?！拔覀儞碛型晟朴行У目冃Ч芾砑?lì)制度，另外，諾遠(yuǎn)目前正在緊鑼密鼓與四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的安永專業(yè)團(tuán)隊(duì)一起推進(jìn)事業(yè)合伙人制度，建立團(tuán)隊(duì)長效激勵(lì)機(jī)制，用真誠打動(dòng)業(yè)內(nèi)人才源源不斷地加入。”韓學(xué)淵說。

多元化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，確保投資者資金安全

過去幾年，互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)歷了一個(gè)野蠻生長的時(shí)期，各種平臺(tái)層出不窮，良莠不齊，誕生了不少優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，但也有不少平臺(tái)倒閉跑路。

在韓學(xué)淵看來，普惠金融的本意是通過完全獨(dú)立的中介平臺(tái)撮合交易，平臺(tái)本身絕不能成為交易的一部分。據(jù)韓學(xué)淵介紹，諾遠(yuǎn)資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，從一開始采用的就是一對(duì)一直接撮合的模式，“考慮到產(chǎn)品風(fēng)控、安全性問題，要確保公司和產(chǎn)品都處在更加安全的運(yùn)營環(huán)境下。迄今為止，諾遠(yuǎn)的壞賬率為零。”

諾遠(yuǎn)資產(chǎn)在普惠金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，有700多人從事風(fēng)險(xiǎn)控制，占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)的20%左右。此外，采用國際上成熟的FICO的風(fēng)控模型，還有后臺(tái)的大數(shù)據(jù)管理。“正常情況下，在諾遠(yuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，從客戶申請(qǐng)到最后拿到資金要經(jīng)過大概20多個(gè)節(jié)點(diǎn)，另外，我們還有自己的準(zhǔn)備金，或者叫風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金計(jì)提。諾遠(yuǎn)風(fēng)控的實(shí)現(xiàn)還通過跟第三方支付合作，目前，我們跟富友、融寶、匯付天下都在合作，資金進(jìn)入三方平臺(tái)之后會(huì)進(jìn)入民生銀行進(jìn)行資金監(jiān)管?！表n學(xué)淵表示，通過多元化的風(fēng)控手段，諾遠(yuǎn)資產(chǎn)為投資者打造了一個(gè)堅(jiān)不可摧的安全網(wǎng)，來保障其資金安全和收益。

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，公眾都期待行業(yè)的發(fā)展能更規(guī)范、有序。今年7月《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》出臺(tái)。在韓學(xué)淵看來，該文件的出臺(tái)傳達(dá)了國家規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)金融市場的決心，明確了互聯(lián)網(wǎng)金融各業(yè)態(tài)的監(jiān)管部門職責(zé)，明確了監(jiān)管邊界和風(fēng)險(xiǎn)底線，意味著整個(gè)行業(yè)“無監(jiān)管”的時(shí)代已經(jīng)過去，也大大減少了行業(yè)面臨的政策性風(fēng)險(xiǎn)。