勞佳迪 畢彤彤

系好襟衣，戴上銀冠，清了清嗓子，曉岸在做演出前的最后準(zhǔn)備。純熟的方言唱腔和小麥色的肌膚，曉岸很難被認(rèn)出是唱大歌的侗族少女里唯一的漢族女孩——她還有個特殊的身份，騰訊社區(qū)運營經(jīng)理。

“整個項目從雛形到現(xiàn)在，已經(jīng)6年了?！彬v訊“為村”項目團(tuán)隊負(fù)責(zé)人陳圓圓對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示。她初來時，腳下還是一片疏于農(nóng)墾的荒地，現(xiàn)在已經(jīng)是一座占地46畝的博物館。一年中有一半時間，這個清瘦的廣東女孩都駐扎于此。

騰訊的執(zhí)著背后，其實是一股“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”的風(fēng)潮。記者注意到，阿里巴巴、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛瞄準(zhǔn)農(nóng)村，全國恒河沙數(shù)般的村落之中，一些特殊的“互聯(lián)網(wǎng)概念村”悄然成形。是什么吸引巨頭們紛至沓來？

農(nóng)村電商市場雖然廣大，但也存在著很多制約瓶頸。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村=？

“我們最早關(guān)注到銅關(guān)村是因為侗族大歌，這里本身是這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的發(fā)祥地，但是因為地處偏遠(yuǎn)，青壯年大多數(shù)外出打工，村民人均年收入只有2600元左右，所以漸漸辦不起大歌會了，有人發(fā)了帖子到網(wǎng)上求助。”陳圓圓對記者介紹。

據(jù)悉，貴州省黎平縣巖洞鎮(zhèn)銅關(guān)村共有居民1863人，侗族占到93%。一開始或許只是文化援助的行動，最后演變成由騰訊公益慈善基金主導(dǎo)，并進(jìn)而上升為整個公司意志的“為村”項目。

村民在微信上推薦自家做的粑粑、米酒、五色糯米飯和五谷雞蛋;不識字的老奶奶坐在小賣部門口蹭WiFi，跟在遠(yuǎn)方打工的兒子視頻聊天;開小賣部的叔叔會用微信支付收錢，卻又在顧客走后偷偷掏出小本子記上一筆;村支書通過微信群“截獲”盜牛賊……在架設(shè)了4G網(wǎng)絡(luò)基站后，這幅新農(nóng)村的“浮世繪”處處透出接地氣的互聯(lián)網(wǎng)意味。

銅關(guān)村村支書吳珍剛告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，村民們接受了移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的溝通培訓(xùn)，而村委會還成立了村級公眾服務(wù)號，試驗互聯(lián)網(wǎng)參與村事務(wù)管理，“這是中國首個認(rèn)證的村級公眾服務(wù)號，到今年6月份，訂閱人數(shù)已經(jīng)快800人了?！?/p>

“基于‘微社區(qū)’系統(tǒng)建立的‘銅關(guān)市集’也已經(jīng)上線，這里原本就有許多自己的工藝特產(chǎn)，經(jīng)過設(shè)計師的免費包裝，現(xiàn)在有了‘侗鄉(xiāng)茶語’、‘侗鄉(xiāng)有米’、‘侗鄉(xiāng)布藝’系列產(chǎn)品，任何人都能通過掃碼等方式購買?！标悎A圓向記者透露，今年產(chǎn)品的所得利潤全部反哺給村民，至少有50萬元。記者也注意到，原生態(tài)的布藝都被打造成時下流行的環(huán)保簡約理念。

騰訊大浙網(wǎng)總裁傅劍鋒對記者表示，目前入駐“為村”項目的資源方已超過50家，今年將至少認(rèn)證100個村寨，今后每季度騰訊基金會也會拿出100萬元創(chuàng)投基金，助力農(nóng)副、手工藝產(chǎn)品的推廣。

不過，參與“為村”項目調(diào)研的北京大學(xué)社會學(xué)人類學(xué)所博導(dǎo)高丙中對《中國經(jīng)濟周刊》記者坦言，銅關(guān)村模式難以復(fù)制，“騰訊在銅關(guān)村投入巨大，搞生態(tài)博物館，扶植民族文化，它實際上是一個綜合公益項目，需要很大的資金和人力投入，搞了五六年之久，要復(fù)制太昂貴，現(xiàn)在主要是由一些村莊過來學(xué)習(xí)經(jīng)驗，但推廣這樣的經(jīng)驗到別的農(nóng)村能否成功，也還需要動態(tài)觀察。”

巨頭“圍獵”農(nóng)村市場

在“下鄉(xiāng)”途中，騰訊并不孤單。相比騰訊較濃重的公益意味，同樣在農(nóng)村有所動作的阿里巴巴、京東、蘇寧等則是形成了農(nóng)村電商市場的橫向擴張態(tài)勢，并且具有更多成熟的商業(yè)形態(tài)。

2014，阿里巴巴啟動“千縣萬村”計劃，預(yù)計將在未來幾年建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站，開啟農(nóng)村淘寶項目。

而蘇寧第一家自營農(nóng)村服務(wù)站已在江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)開業(yè)。據(jù)蘇寧云商COO侯恩龍介紹，在渠道層面，蘇寧2015年計劃建成1500家蘇寧易購服務(wù)站，并計劃在5年內(nèi)建立10000家。

京東與四川仁壽縣政府也簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東將仁壽縣變?yōu)榫〇|下鄉(xiāng)進(jìn)村首個試點，并計劃年內(nèi)全國開500家鄉(xiāng)縣服務(wù)中心。

隨著一二線城市市場增長率逐步放緩，快速增長的廣闊農(nóng)村市場正成為電商巨頭們的必爭之地。易觀智庫分析師劉蕾認(rèn)為，因為百貨商場、連鎖店、品牌店等消費場所不夠完善，三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的購買力得不到釋放，網(wǎng)絡(luò)消費恰是一個出口，所以隨著電腦和智能手機的普及，以及移動互聯(lián)網(wǎng)的逐漸下行，農(nóng)村市場正逐漸成為電商掘金的下一個藍(lán)海市場。

根據(jù)高丙中分析，雖然“為村”項目以公益為主，但騰訊也是希望通過扶持貧困地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展來形成自己在中國網(wǎng)絡(luò)布局中的支撐，培育潛在的消費市場。

不過，中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長鄭風(fēng)田在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時則坦言：“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在城市面臨巨大的生存壓力，農(nóng)村的確是一片待開墾的處女地，因為在農(nóng)村有70多萬個村莊，2000多個縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也有很大的購買力。但電腦、智能手機在農(nóng)村普及率不高，因為上千元的智能手機對一年5000元收入的農(nóng)民來說依然價格不菲。”

農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”要有“血管”

農(nóng)村商業(yè)藍(lán)海雖前景美好，但是由于農(nóng)村的特殊性也存在各種掣肘因素。物流配送和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成為制約發(fā)展的首要瓶頸。

國家統(tǒng)計局去年9月份公布的一份數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村市場中有高達(dá)六成的農(nóng)村居民認(rèn)為快遞收件不方便。除了中國郵政外，順豐、申通、韻達(dá)等主要的快遞企業(yè)營業(yè)網(wǎng)點最多只建設(shè)到縣城，并且縣城的網(wǎng)點布局也并非全面，有些縣城都沒有網(wǎng)點。

由于農(nóng)村散居、面廣的特點，物流問題不僅使網(wǎng)購不方便，也掣肘了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。特別是一些大宗的生鮮產(chǎn)品，農(nóng)民“賣家”根本無法承擔(dān)運費。

“農(nóng)村的‘互聯(lián)網(wǎng)+’要想做好，核心還是物流，農(nóng)村物流狀態(tài)堪憂，‘互聯(lián)網(wǎng)+快遞’應(yīng)該配套布局，建立高效的物流體系才能為農(nóng)村提供高質(zhì)量的物流服務(wù)?！编嶏L(fēng)田對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示。

以銅關(guān)村為例，從黎平縣出發(fā)要經(jīng)過一個多小時的山路盤旋才能抵達(dá)，而黎平往返上海、廣州、貴陽的航班每周只有2～3班，往返北京尚無直航。如果錯過航班，必須從銅關(guān)村經(jīng)過5個多小時的山路顛簸才能到達(dá)貴陽。

此外，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)也成為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”的短板。高丙中接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時也表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”能不能形成氣候的關(guān)鍵還是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，“中國主體已經(jīng)處于網(wǎng)絡(luò)社會的狀態(tài)，但邊遠(yuǎn)農(nóng)村整個社區(qū)還是靠人際互動，獲得信息成本高，人際交流效率低，網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)才能帶來信息流通和效率，在國家把網(wǎng)絡(luò)作為全國公共通信之前，還只能靠公益基金會這樣的商業(yè)途徑來解決?！?/p>

“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是基礎(chǔ)建設(shè)，只有互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)好了，‘互聯(lián)網(wǎng)+’才能發(fā)展，可事實上，就連北京的郊區(qū)信號都很差。”鄭風(fēng)田說。