許智博

儲橙，柳桃，潘蘋果?，F(xiàn)在，企業(yè)家代言農(nóng)產(chǎn)品的游戲桌上，終于結束了“三缺一”的等待—任小米來了。

普通人似乎很難從這四種產(chǎn)品的名稱上去準確理解它們的“性質(zhì)”，雖然都是“名家”代言，但其實四個“大佬”的出發(fā)點各有差異：褚時健是“我為自己代言”，柳傳志是“我為自己的企業(yè)代言”，潘石屹是“我為自己的家鄉(xiāng)代言”，最后到來的任志強，則是“我為自己的公益機構代言”。

為誰代言是否很重要？答案是肯定的，因為這不只意味著這些色香味俱全的農(nóng)產(chǎn)品是否帶著公益的光環(huán)，同時還意味著它們背后有著相似但又截然不同的“運轉邏輯”：“任小米”與儲橙、柳桃、潘蘋果之間，不只是糧食與水果在形態(tài)上的區(qū)別，它還自帶著“社會企業(yè)”在中國第一次落地的實驗光環(huán)。

“任小米”的本名，是由張家口農(nóng)學院實驗成功的“雜交5號小米”，作為一種優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)雜交小米，配合膜下滴灌技術，它每畝年用水量僅在360立方米左右。

在2009年，阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會（以下簡稱“SEE”）第三任會長、大成集團主席韓家寰將這種小米引入了阿拉善的沙漠邊緣，動員當?shù)氐霓r(nóng)牧民一起開始了這項環(huán)保實驗，希望改變他們以往大水漫灌種植玉米的習慣，為沙漠節(jié)約更多的水源。

“在做公益的過程中我們發(fā)現(xiàn)，如果不能讓當?shù)氐霓r(nóng)民致富，他們就會繼續(xù)破壞環(huán)境。因為他們原先依賴自然環(huán)境而生存，沒有其他生存手段的話，他們就會‘吃’大自然的資源，比如砍樹、喂羊，羊就會把草吃掉。我們在阿拉善做兩個事情，一個是種梭梭木固沙、養(yǎng)肉蓯蓉，第二個就是種節(jié)水小米?！盨EE現(xiàn)任會長任志強說。

相比阿拉善地區(qū)傳統(tǒng)種植的玉米每畝年600立方米左右的用水量，這種小米每畝年節(jié)水近1/3，能產(chǎn)1000斤玉米的地方，種出1200到1300斤小米完全沒有問題，更重要的是，在糧食市場上，小米作為一種更有營養(yǎng)的“細糧”，市場價格基本是玉米的兩倍。

小米試驗種植第一年就非常成功，金秋時分一株株沉甸甸垂下的穗子，讓上百畝的谷子成了阿拉善希泥套海地區(qū)的一景。這一年收獲的小米3萬多斤，SEE向會員發(fā)出義買倡議，企業(yè)家會員們很快將小米“內(nèi)銷”一空。

然而隨后兩年，隨著“試驗區(qū)”的擴大，問題來了：由于當?shù)厥巧衬孓r(nóng)牧地區(qū)，農(nóng)民除了留下夠吃的口糧，多余的谷子根本沒地方賣，農(nóng)牧民們將整車整車的谷子拖到了政府門口，要求政府負責賠償損失。

面對這樣的情況，SEE只能先將這些“多余”的小米收購上來，任志強說：“收購價格可能比國家收購價高出一倍都不止，兩倍三倍這樣的，要是按照國家的糧食收購價格，農(nóng)民就沒辦法致富了。我們不是糧食機構，收購之后我們總不能把小米放在自己手里，就得想辦法讓小米升值，所以就想能不能做一個專門的社會企業(yè)，來做這樣一個事情?！?/p>

去年五月，SEE的理事會最終決定，建立一個社會企業(yè)對小米進行推廣和銷售?！盀榱吮ＷC社會企業(yè)的公益性，股東由SEE的五名理事來擔任，但是他們只有一股，不拿分紅，是無償做貢獻，另外一部分由SEE的會員們出一部分錢，持有實股，給這個企業(yè)一些資金，但是如果產(chǎn)生盈利的話，他們只拿利息，只有利息的部分作為勞動報酬或投資報酬，剩余的部分全部要捐給阿拉善地區(qū)，或繼續(xù)用于這項活動?！比沃緩娊榻B說。

隨著這家名為“北京維喜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”（下稱“維喜”）的注冊，作為SEE現(xiàn)任會長的任志強也順理成章成為節(jié)水小米的“形象代言人”。

“我只是在執(zhí)行我這一屆的會長職務，既然要當會長我就得去代言它。我們想了一個詞叫‘小米大任’，意思是小米的背后是一種很大的責任，于是‘任’和‘任’拼到了一起，變成了‘任小米’。”任志強調(diào)侃說，“我們看到有儲橙、柳桃、潘蘋果，所以我們也希望有企業(yè)家組織起來，來共同推廣小米。社會需要企業(yè)家用自己的知名度或自己的行動來支持公益環(huán)?；顒??！?/p>

“我們敢于用自己的名聲去賭博，實際上代言的時候就是相信我們的企業(yè)組織是能夠做到公益性的，能夠嚴格把關的，能夠不出毛病的?！比沃緩娮孕艥M滿地說。

SEE作為一個企業(yè)家會員的聚集地，即便是“賣小米”，也同樣會顯示出巨大的能量。

為了向市場推廣“任小米”，1月13日下午，阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會、中糧我買網(wǎng)、大成食品、旺旺集團戰(zhàn)略合作暨“沙漠小米”上市發(fā)布會在北京萬通中心隆重舉行，四家機構達成戰(zhàn)略合作關系，宣告一個由公益機構和商業(yè)企業(yè)資源整合、聯(lián)手推動環(huán)境保護的可持續(xù)公益創(chuàng)新模式在中國展開實踐。除了像馮侖、潘石屹這樣來“站臺”助興的諸多企業(yè)家，阿拉善盟盟長馮玉臻也出席并致辭。

在外界看來，SEE與中糧合作是再自然不過的：中糧董事長寧高寧曾是任志強的老領導，是一起打過仗、急過眼、交過心、分過手的“中國合伙人”。中糧既有渠道也有加工工廠。其他幾家如大成食品、旺旺集團在小米的食品加工方面也都各有優(yōu)勢。

按SEE的設計，推廣和營銷“任小米”有兩種方式：一是與中糧這樣大型糧食生產(chǎn)企業(yè)合作，通過他們的渠道把小米賣出去;另一個是由“維喜”授權其他企業(yè)把小米加工成小米粥、速食品等，獲得盈利跟“維喜”分成。不過任志強說，對于授權的企業(yè)要求很苛刻，“只有在食品加工領域的優(yōu)秀企業(yè)才有資格獲得授權，而且他們要注明‘沙漠小米’的特殊商標，并且要拿出一部分錢來用于阿拉善地區(qū)”。

在這次大張旗鼓推廣“任小米”之前，SEE已經(jīng)非常謹慎地通過自己的會員企業(yè)大成集團和沱沱工社對它的網(wǎng)絡銷售進行了“試水”，在京東上出售的節(jié)水小米還獲得了不少好評。

“一開始我們在會員之間銷售，就是想聽聽大家的意見反饋，不然的話我們到市場上可能會碰釘子。”任志強說，“我們的會員普遍反映，它確實比別的小米好，包括粘稠度是什么的，那我們就更有信心了?！?/p>

由于行政審批流程上的因素，“維喜”申請獲批進入糧食生產(chǎn)流通領域還需要時間。按照任志強的說法，社會企業(yè)“只是一個牽線搭橋、把它落實到實體企業(yè)的過程”，當記者問及是如何與中糧合作時，他說：“當然是我們?nèi)フ业乃麄?，中糧本來也是SEE的會員。我們做公益活動的基礎，首先是盡可能利用會員單位的‘技能’，無償或低價為SEE做各種活動?！?/p>

此外，“任小米”的定價也是外界非常關注的，當“10元一斤”對外公布時，不少人都開玩笑稱“吃得起”。

對于公益農(nóng)產(chǎn)品“定價偏高”的問題，任志強倒是非常理性：“確實在貧困地區(qū)你要用高一點的價格把農(nóng)產(chǎn)品變成一種產(chǎn)品，否則我們就沒有辦法讓農(nóng)民專心專意種這些帶有特殊性的農(nóng)產(chǎn)品。小米的收購價如果低于當?shù)赜么笏喾N植玉米的價格，那就沒有競爭性，沒有意義了，最后還是破壞沙漠的生態(tài)環(huán)境，掠奪公共資源?！?/p>

“國家對糧食品質(zhì)是分不同級別的，我們也會在當?shù)匕研∶追旨?，把好的部分變成社會產(chǎn)品提供到市場上，把品相差一點的出售給加工企業(yè)或給當?shù)剞r(nóng)民消化。分級的過程就是價格提高的過程，你把最好的那部分拿走了，價格自然就高了。我覺得當這個東西好，而且有信任度時，人們并不在乎價格。小米的價格敏感度在食品里并沒有那么高，我們認為這個定價還是可以接受的。如果通過更好的企業(yè)組織生產(chǎn)方式，可能還會降低成本。”

當然，在每一個講解的結尾，他都會強調(diào)一句：“小米必須要通過市場化的思路去解決它的營銷問題，不然的話就永遠有一大批貧困的農(nóng)民，把掠奪資源當成生存的條件。我們推廣小米不是為了賺錢，是為了治理沙漠?！?/p>

按照SEE的設計，“維喜”作為一個商業(yè)機構，“最主要的是打開市場，讓最初小米還沒有銷路時，讓產(chǎn)品有銷路，在還不能提升自身價值時，幫它提升價值”，當農(nóng)牧民可以依靠自己運營節(jié)水小米之后，“我們就退出”。

那么，如果“任小米”的品牌在市場上真的樹立起來，種植面積得以大幅擴大的話，是否會引來糧食企業(yè)“收購生產(chǎn)基地”的可能？

面對這個問題，任志強有些“狡黠”：“我們就是希望中糧做這個，但是如果一開始效益不好的話，他們也不敢把錢都投進去?，F(xiàn)在不好說，因為我們現(xiàn)在也可能賠，如果具備這個條件，我們當然可以這樣去做了。公益的事情總是有特殊性，不是說這個東西很簡單，能賺錢我就干，不能賺錢我就不干，這個是賠錢也要干。完全不一樣的東西。成功之后還要把它送出去?！?/p>