王陽

曾浩曾帶領(lǐng)雷柏科技掀起一場2.4GHz革命，改變了鼠標(biāo)行業(yè)格局。后PC時代，他再一次帶領(lǐng)雷柏出擊工業(yè)機(jī)器人、智能家居、無人機(jī)等多個領(lǐng)域，在不斷試錯中探尋著方向。因?yàn)樵谠瓶磥?，互?lián)網(wǎng)時代變化太快，甚至沒有固定的長期戰(zhàn)略可言。

在2015年的新財(cái)富500富人榜上，雷柏科技（002577）創(chuàng)始人曾浩以63.3億身家位列第302位，這是他第一次進(jìn)入該榜單。

采訪當(dāng)天，當(dāng)新財(cái)富記者到達(dá)雷柏科技的時候，曾浩手里正拿著無人機(jī)興奮地跟同事討論產(chǎn)品—無人機(jī)正是雷柏科技繼工業(yè)機(jī)器人、智能家居和游戲之后布局的新領(lǐng)域。今日的雷柏，早已不再是當(dāng)初的鍵盤鼠標(biāo)代工工廠，其不僅擁有本土市場占有率第一的鍵鼠品牌，更處在從硬件廠商向科技新秀的進(jìn)化之中。得益于此，最近一年（截至2015年4月14日），雷柏科技的股價漲幅達(dá)到86.35%。

“我說句話你們可能不相信，我不是每天都關(guān)注股價，我覺得看了會左右我的心情，這個事情不是我們決定的，我們把該做的事情做了，該怎么樣就怎么樣嘛！財(cái)富只是數(shù)字，不能因?yàn)榈巧狭烁蝗税窬透淖兞松?，不會有這種事情發(fā)生。”自稱“喜歡默默地把事情做了”的曾浩，曾帶領(lǐng)雷柏科技掀起2.4GHz革命，從而改變了鼠標(biāo)行業(yè)的格局。如今，他又帶領(lǐng)雷柏不斷出擊新的征途。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)時代，變化太快，甚至沒有固定的長期戰(zhàn)略可言。

曾浩的商業(yè)實(shí)踐早在大學(xué)時期就已開始。1991年，曾浩考入深圳大學(xué)自動化專業(yè)，從大二開始，他就在學(xué)校里售賣CD唱片和5英寸軟驅(qū)。與此同時，他在電子技術(shù)專業(yè)領(lǐng)域的知識也不斷積累，上學(xué)時就曾手工打造出利用紅外技術(shù)實(shí)現(xiàn)連接的簡單無線鼠標(biāo)，其出發(fā)點(diǎn)只是源于一位朋友的大膽設(shè)想：“鼠標(biāo)能不能做成無線？”

大學(xué)畢業(yè)后，曾浩與朋友一起創(chuàng)立了深圳市智迪電子有限公司，為廠商設(shè)計(jì)電子狗、防盜鎖等電子方案。但他并沒有放棄無線鼠標(biāo)的研發(fā)，以主控芯片的形式將方案售賣給一些鍵鼠廠商。不過，“提供方案是沒有附加值的，你自己做鼠標(biāo)，可以設(shè)計(jì)得很漂亮，附加值就來了”。正是出于這樣的想法，雷柏科技的前身—熱鍵科技于2002年誕生了。

最初，熱鍵科技定位于為國外品牌商代工，其將27MHz技術(shù)與剛剛興起的光學(xué)鼠標(biāo)相結(jié)合，迅速從深圳寶安區(qū)的數(shù)百家代工工廠中脫穎而出，成為代工之王。

2007年，雷柏科技自有品牌“雷柏Rapoo”推出。

雖然無線鼠標(biāo)是雷柏的主打產(chǎn)品，但27MHz的無線鼠標(biāo)性能并不盡如人意，不僅傳輸效率低，同一個辦公室的鼠標(biāo)也不能超過2個，否則就會互相干擾。在曾浩看來，這種無線鼠標(biāo)僅僅是名義上把線去掉了。當(dāng)他于2008年接觸到2.4GHz新技術(shù)時，便敏銳地覺察到，這將給整個行業(yè)帶來翻天覆地的變化。

曾浩全身心地投入到這場革命當(dāng)中：他以向上游IC供應(yīng)商承諾出貨量作為“對賭”條件，獲得了比市面上便宜一半的原材料價格。而這個時候，其他廠商還在觀望，其中也包括了當(dāng)時在鼠標(biāo)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的羅技。以產(chǎn)品為先導(dǎo)，雷柏用3個月時間就完成了全國銷售渠道的鋪設(shè)，甚至改變了整個鼠標(biāo)行業(yè)的生態(tài)—一夜之間，2.4GHz就取代了27MHz。

這一次革命，奠定了雷柏在鼠標(biāo)行業(yè)的地位，2011年，雷柏科技以“鍵鼠第一股”的身份登陸中小板，并且旗下產(chǎn)品多次獲得IF、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎?！安畈欢嗍亲约呵凶约?，不成功就成仁，但是這種革命，天時地利人和，如果對手反應(yīng)快一點(diǎn)，我都可能就死掉。如果沒有那一場仗，就不會有今天的雷柏，我們也不會上市，之后的所有故事都不會發(fā)生”，曾浩把2008年的2.4GHz變革視為雷柏發(fā)展過程中的重要節(jié)點(diǎn)。

不過，曾浩所帶領(lǐng)的雷柏科技，正在受到移動設(shè)備崛起和電商的沖擊。其實(shí)，2011年，雷柏上市之時，曾有記者質(zhì)疑隨著PC增速的變緩，鼠標(biāo)行業(yè)也將受到影響，但當(dāng)時曾浩對鼠標(biāo)行業(yè)仍然樂觀，“現(xiàn)在鼠標(biāo)很便宜，消費(fèi)者可以隨心所欲地更換，看見喜歡的就再買一個，我們是在打造快速消費(fèi)品”。

回過頭看，曾浩也在反省當(dāng)初對于鍵鼠行業(yè)的過于樂觀，“我們對鍵盤鼠標(biāo)很有感情，認(rèn)為人人都需要，但后來再加上電商的夾擊，導(dǎo)致衰退的速度超過了我的預(yù)期。我的判斷是衰退不應(yīng)該那么快，這讓我覺得很沒面子，更嚴(yán)重的是，判斷錯誤之后，很多投入配比就都不對了，比如研發(fā)投入等” 。

目前，對于“不會死掉”也不會再有大變革的鍵鼠行業(yè)，曾浩的思路是：“沒有革命性的東西就沒法做突破，你不可能說我明天翻一倍，沒有新媒介、新技術(shù)、新渠道，你憑什么翻。所以我現(xiàn)在就給它設(shè)置一個框架，投資限制在這里，營收利潤都是限定在這里，國內(nèi)和海外的渠道都在，它一定不會死，就在那里賣。”

“錯誤的判斷是個很遺憾的事情，導(dǎo)致很多決定做得太慢了，不過應(yīng)該已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了?！痹频男判膩碜杂?，在以主業(yè)鍵鼠作為“防守”之外，雷柏科技正在工業(yè)機(jī)器人、智能家居、無人機(jī)等多個方向上尋找突破點(diǎn)。

雷柏科技的機(jī)器人的經(jīng)驗(yàn)都是從改造自身獲得的，用曾浩自己的話說就是 “無心插柳柳成蔭”。

2008年，人工成本上漲成為雷柏科技涉足自動化生產(chǎn)的最直接動力。不過最開始的設(shè)備并不是機(jī)器人，而是非標(biāo)的自動化生產(chǎn)線，“非標(biāo)的設(shè)備，意味著換個鼠標(biāo)、鍵盤，整個生產(chǎn)線就要扔掉了，所有省的錢，都回去了，變成不省錢。這個投資太大了，因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品換代太快了?！痹苹貞浀馈?/p>

兩年之后的2010年，雷柏科技開始使用機(jī)器人。生產(chǎn)不同的鍵盤鼠標(biāo)，只需要更換底模，而定位柱、螺絲、滑塊、爪子，所有的尺寸都做成標(biāo)準(zhǔn)化，從一條生產(chǎn)線切換到另外一條，不需要全部更換，60%-70%的成本可以實(shí)現(xiàn)分?jǐn)偂?/p>

“目前來說，投資很大，回報(bào)率是一個障礙，從做生意來講，還不是投資機(jī)器人的最好時點(diǎn)，雖然就機(jī)器人的價格而言，已經(jīng)比我們剛開始做時下降了30%。它還會繼續(xù)往下降，國產(chǎn)化之后還會降，員工的工資現(xiàn)在一直在往上漲，毫無疑問，這個平衡點(diǎn)很快就會到來?！痹剖挚春脵C(jī)器人的發(fā)展前景，“一個工作站價格在30萬元左右，機(jī)器人本體的價格占一半，雖然現(xiàn)在價格還是蠻高的，但一個人的工資一年就五六萬了，是不是？”

機(jī)器人可以助力制造業(yè)的升級。首先是效率的提升，2011年之前，一個Sel-line需要8-9個人，每天生產(chǎn)2400-2500個鼠標(biāo)，現(xiàn)在，如果有一臺機(jī)器人輔助生產(chǎn)，4個人每天可以生產(chǎn)3000個鼠標(biāo)。生產(chǎn)鼠標(biāo)的效率提升了100%-150%，雷柏會把其中的20%- 30%直接返還給員工，員工收入變高，離職率相應(yīng)下降。不只是效率的提升，機(jī)器人生產(chǎn)的品質(zhì)也更能得到保證，有效降低了殘品率。此外，與人力相比，機(jī)器人能夠更好地適應(yīng)腐蝕性等工作環(huán)境，且全年無休，既不需放假，也無需心理建設(shè)。

雖然自己嘗到了機(jī)器人的甜頭，但曾浩最初并沒有想到要把技術(shù)輸出。“之前很多人問我說，你們?yōu)槭裁床蝗プ鰴C(jī)器人，但一直沒有下定決心，到了2013年7月，才成立事業(yè)部，慢慢成為一個分支”。

如今，雷柏科技為其他制造廠商提供從咨詢到設(shè)計(jì)、實(shí)施的一整套機(jī)器人解決方案。機(jī)器人本體由安川、ABB提供，雷柏負(fù)責(zé)的是集成系統(tǒng)、配套系統(tǒng)的部分，相當(dāng)于是機(jī)器人的大腦和手腳?！白顝?fù)雜的不是做標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)器人，最困難的是，根據(jù)你的生產(chǎn)線，怎么樣讓機(jī)器人為你所用，就像我怎么讓他裝一個鼠標(biāo)，一個鍵盤，這才是最核心，也是最難的?！?/p>

在涉足機(jī)器人產(chǎn)業(yè)不到兩年的時間里，雷柏科技收獲了口碑和訂單。雖然并未公布具體客戶名單，但曾浩透露均為各領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

曾浩看好雷柏科技在機(jī)器人上的先發(fā)優(yōu)勢，“我們的應(yīng)用案例越來越多，就意味著，未來訂單的可能性越來越大，因?yàn)榭蛻魰嘈牛瑧?yīng)用案例比較多的廠商，他會做的比別人好，現(xiàn)在那些嘗試了一兩條生產(chǎn)線的廠商，如果要全廠改造，也會先找我們。制造業(yè)其實(shí)講究的是整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性，價格倒是在其次，貌似便宜十幾二十萬，但是生產(chǎn)線停產(chǎn)一天，就都回去了。”

“但我不覺得這個東西可以很快發(fā)展，我覺得2015年還不是這個點(diǎn)，今年會有更多人去嘗試，明年會是一個小高潮?！彪m然機(jī)器人是從制造業(yè)中分拆出來的，比較成熟和確定的探索方向，但是，到底哪個方向能夠承載雷柏科技未來十年的整體轉(zhuǎn)型，曾浩并不是十分肯定，因此他希望雷柏可以在多個方向上嘗試，比如智能家居、無人機(jī)等。

2013年末，雷柏科技以5.88億元的代價收購北京樂匯天下科技有限公司70%股權(quán)，涉足手機(jī)游戲；2014年5月，雷柏科技發(fā)布智能家居品牌ZIVOO，產(chǎn)品包括OTT盒子、智能路由器以及智能插座等，為用戶提供內(nèi)容聚合與服務(wù)平臺。曾浩十分看好游戲在家庭互聯(lián)網(wǎng)中的作用，而樂匯天下在游戲行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)恰好能夠與雷柏科技的智能家居平臺有機(jī)結(jié)合。

與上述產(chǎn)業(yè)相比，雷柏科技涉足無人機(jī)，的確出乎很多人的預(yù)料。2015年1月，雷柏科技宣布出資5000萬元增資零度智控（北京）智能科技有限公司，增資完成后持有后者10%股權(quán)，另外雷柏科技還出資1800萬元持有雙方設(shè)立的合資公司60%股權(quán)。2月1日，雷柏科技無人機(jī)正式發(fā)布，雙方推出了 XPLORER、XPLORER VISION、XPLORER PRO三款產(chǎn)品，售價分別是3199元、5999元、5999元。

雷柏為何要做無人機(jī)？在深圳鹽田明斯克航母舉行的產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場上，曾浩問：“現(xiàn)在聽到無人機(jī)會興奮的請舉手”，現(xiàn)場很多人舉手，當(dāng)他問，“聽到鼠標(biāo)會興奮的請舉手”，現(xiàn)場的觀眾都笑了。曾浩興奮地說：“這就是我的答案，無論能不能做好。鼠標(biāo)是2008年那個時代的東西，我們創(chuàng)造了一個奇跡，所以我們嘗試今天再創(chuàng)造一個奇跡。”

目前，雷柏科技的無人機(jī)已經(jīng)批量發(fā)貨。曾浩表示，“各個國家都在制定無人機(jī)的游戲規(guī)則，這是好事，只是還處于摸索的階段，需要一點(diǎn)時間。現(xiàn)在越來越多的人來做無人機(jī)，是眾人抬轎?！薄盁o人機(jī)是人的視覺、運(yùn)輸能力的延伸，未來會有兩個方向，一種是比較大的，可以用來運(yùn)輸，會受到嚴(yán)格監(jiān)管，另外一種是小型的，會越來越小，越來越好玩，雷柏的重點(diǎn)會在這種小型的消費(fèi)級無人機(jī)?！?/p>

曾浩在帶領(lǐng)雷柏科技尋找能承載其未來十年轉(zhuǎn)型的方向?！叭绻?yàn)殒I盤鼠標(biāo)的沒落，就導(dǎo)致我們自己的沒落是很可惜的，因?yàn)槲覀兊墓I(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造能力，其實(shí)是很強(qiáng)的，但是對于鍵盤和鼠標(biāo)來講，沒有用武之地了。行業(yè)不行了，我們就要把優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到別的行業(yè)，不能廢掉一身武功?！?/p>

之所以選中了智能家居和無人機(jī)兩個方向嘗試，是因?yàn)樵谠瓶磥恚挥刑幱谧兏锂?dāng)中的行業(yè)才有新的機(jī)會。但他在采訪中并未多談藍(lán)圖和設(shè)想，只是不斷地強(qiáng)調(diào)“嘗試看看”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時代，沒有戰(zhàn)略可言，現(xiàn)在變得太快了，你不可能跟我講三年之后做什么，那純粹是忽悠，因?yàn)槟悴恢廊曛笫澜缡鞘裁礃幼拥?，只能把一個點(diǎn)布上去，嘗試看能不能成功。平板才興起了幾年，現(xiàn)在就已經(jīng)衰落了。談未來是不切實(shí)際的?！?/p>

但不談藍(lán)圖并不意味著不改變，“我們不會守成，肯定會突破，但是不會為了追逐熱點(diǎn)亂投，我們把供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、制造能力，放在一個有前途的行業(yè)里面，那它可以快速地膨脹。”

從制造到互聯(lián)網(wǎng)，曾浩笑言“沒法一下子把我們的腦袋洗成互聯(lián)網(wǎng)的”，他引進(jìn)了一批互聯(lián)網(wǎng)人才，把業(yè)務(wù)分拆出去，給他們足夠的自由。同時，他也在不斷地學(xué)習(xí)和嘗試，“我們會學(xué)，會多聽聽他們的想法，但是萬變不離其宗，最終還是產(chǎn)品說了算，對產(chǎn)品能把握得住，營銷的模式，我們還是要學(xué)習(xí)。”

在掀起鼠標(biāo)2.4GHz革命的時候，雷柏科技“有勇氣把過去一筆勾銷，重新來過”，如今，雷柏科技又站到了新的路口。在曾浩的信條里，成功來自于積累和不斷嘗試，并沒有偶然，“如果都是偶然，就沒有過去，沒有未來”。