李克紅

上世紀(jì)50年代中期的一個秋天，在美國加州克萊蒙特市近郊一個盛產(chǎn)蘋果的小鎮(zhèn)上，有個十來歲的小男孩愁眉不展地坐在家門口。小男孩的爸爸媽媽很早以前就去世了，他跟著年邁的爺爺過著貧困的日子。因為缺乏管理，他家果園里的蘋果不僅個子小，而且?guī)缀趺總€都有疤痕。眼看著別人賣蘋果忙得不亦樂乎，自家的蘋果卻無人問津，小男孩難過得掉下了眼淚。

秋天的太陽曬在身上，他不禁有些口渴，看著家里的丑蘋果，小男孩心想不如用這些丑蘋果榨蘋果汁喝吧。他取出幾個蘋果，用刀挖掉疤痕，給自己和爺爺各榨了一杯蘋果汁。爺爺嘗了嘗可口的蘋果汁，直夸他聰明能干。得到夸獎的小男孩靈光一現(xiàn)，這些蘋果樣子雖然難看，但口感并不差，如果榨成蘋果汁賣會怎樣呢？

小男孩和爺爺一起動手，把家里的丑蘋果挖去疤痕后榨成汁拿到克萊蒙特城里去賣，結(jié)果賣出了非常高的價格，比賣新鮮蘋果賺得還要多。短短幾天時間，他就把家里的丑蘋果一銷而空了。

小男孩開始向果農(nóng)們收購丑蘋果，加工成可口的蘋果汁出售。這個秋天，小男孩賣蘋果汁所得到的收入，居然超過了別人兩座蘋果園的總收入。

只要能夠去其糟粕、取其精華，丑蘋果的價值完全可以超過新鮮蘋果。從此，“丑蘋果理論”在小男孩心里生根發(fā)芽。

長大后，他運用丑蘋果原理在紐約完成了一系列的公司并購業(yè)務(wù)，賺到了50萬美元，他用這筆錢成立了公司，隨后他低價收購了六筆“垃圾股”，創(chuàng)造了不少財富;1983年，他收購了三家“沒人看好”的公司;1985年，他收購了一家“毫無價值”的電視公司;1986年，他又成功收購了一家“空有其表”的電器公司;1988年，他動用巨資收購了一家“令人避之唯恐不及”的巨型公司……每一次收購，都在他的巧妙整合與開發(fā)中大獲裨益，到現(xiàn)在，他那家用50萬美元成立的小公司已經(jīng)成了一家價值700億美元的跨國集團(tuán)。

沒錯，它就是被全球金融界稱為“歷史上經(jīng)驗最豐富的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)”的KKR公司。而當(dāng)初的那個小男孩也就是KKR公司的創(chuàng)始人、后來被人們譽為“杠桿收購天王”的亨利·克拉維斯。前些時候，已滿70歲的克拉維斯在接受美國《商業(yè)周刊》采訪的時候這樣說：“別忽略丑蘋果，它的價值完全可以超過新鮮蘋果，關(guān)鍵在于你愿不愿意付出思考，懂不懂得運用智慧。”

（編輯 李婉莉 njlwl@163.com）