夏河

時下，各地廣場上的跳舞大媽們因為噪音擾民、公共空間爭奪等問題經(jīng)常被口誅筆伐。蘭州某銀行理財經(jīng)理季軍也曾對廣場舞大媽深惡痛絕，但卻最終與大媽們成為密友，不僅成為廣場舞大軍的一員，還成就了自己千萬的業(yè)績，這一切是如何發(fā)生的呢？

與廣場大媽較量 屢戰(zhàn)屢敗

2014年2月的一天晚上，季軍開車回到小區(qū)，發(fā)現(xiàn)停車場已被跳廣場舞的大媽們占領(lǐng)，沒了空地。季軍無可奈何，只好等到大媽一曲跳完的間隙，客氣地請她們往旁邊移一下。結(jié)果，大媽們就開始對他巴拉巴拉地圍攻：“有沒有先來后到，你來晚了還讓別人給你騰地兒?！薄斑@是公共場合，就是市政府我們要跳也得讓我們跳！何況是自家的小區(qū)！”季軍惱火地辯解了幾句，這下更熱鬧了，大媽們?nèi)呵榧?，把他圍得水泄不通，引得路人圍觀訕笑，季軍只好狼狽地把車子退出來，停到小區(qū)外面的停車場，一個晚上十五塊錢。

第二天上班，季軍憤怒地跟同事訴苦：“那么彪悍，怎么不去占領(lǐng)釣魚島？浪費人才了！”季軍一石激起千層浪，有同事說：“你這算啥，我們廣場上的大媽自己拿紅筆畫條線，有人把車停里面了 竟然跟人家罰款100！你以為你老幾?。　蹦觊L的同事則拍著他的肩膀：“你太年輕了，不知道廣場舞的真正作用嗎？別說市政府了，省政府也得支持她們跳，一切都是為了和諧嘛！”經(jīng)過大家嬉笑怒罵吐槽，季軍輕松了很多……

季軍時年二十四歲，畢業(yè)于東南財經(jīng)大學(xué)，是蘭州某銀行的財務(wù)經(jīng)理，最近剛剛租了城關(guān)區(qū)長江小區(qū)的房子。

有了這次的圍堵遭遇后，季軍學(xué)乖了，知道大媽們的作息規(guī)律是從晚上八點到九點半，于是他要么晚上八點之前回到家，要么就自動把車停在外面，對大媽們敬而遠之，雖然心中惱火，但也算相安無事。

四月份，蘭州天氣回暖。清晨時分，季軍正睡得香甜，被一陣悠揚而強勁的草原歌曲驚醒。他來到窗前一看，陽臺下方的小區(qū)廣場上有人在跳廣場舞。原來是大媽們見天氣轉(zhuǎn)暖，在早上又開了一場。而季軍昨晚因為聚會凌晨時分才回來，此時不由得心中火起。他憤怒地喊著：“別跳了，我還要睡覺！”可他的怒吼飄到窗外細若游絲，下面的人根本沒反應(yīng)。季軍關(guān)上窗戶，音樂依然入耳，車位的問題他已經(jīng)讓步，現(xiàn)在干擾睡眠，他越想越氣，決定去維權(quán)。

季軍胡亂穿了衣服，睡眼惺忪地下樓，來到領(lǐng)舞的大媽跟前?！按蠼?，音量能不能開小點，我昨晚加班睡得遲，想補個覺?！奔拒娨贿B說了三遍，領(lǐng)舞似乎才發(fā)現(xiàn)他的存在?！芭?，好吧，不過我們很快就結(jié)束了?！薄澳憧次叶枷聛砬竽懔?，就請你幫個忙唄。”領(lǐng)舞不情愿地把音量放小，季軍說聲謝謝，便轉(zhuǎn)身上樓再次睡下。可是沒過多久，音量明顯變大，又在耳邊聒噪起來。季軍心中更加憤怒，又下樓來找。領(lǐng)舞說：“我也沒辦法，大家都嫌音樂小不過癮。”“那你們也不能這么自私，光為自己過癮，不管別人啊?！边@下又把大媽惹惱了，她們又七嘴八舌訓(xùn)起季軍來，并賭氣似的把音量開得更大一些，一直堅持到散場。

之后季軍又多次與大媽們交涉，但沒有一點效果。

季軍開始聯(lián)系自己的鄰居，聯(lián)合對抗大媽，但大媽們采用的是“你進我退，你退我進”的戰(zhàn)術(shù)，對于上班的人，誰的時間也沒有她們多，耗不過她們，只好不了了之。季軍又去上網(wǎng)查，他查到溫州市鹿城區(qū)有一個頗為可行的辦法，即為廣場裝上“中央音控系統(tǒng)”，由主管部門統(tǒng)一調(diào)控音量，并限定時間，實行資格準入管理，做到了讓大媽與住戶基本滿意。而成都還出現(xiàn)了戴耳機跳的“無聲廣場舞”，一定程度上緩解了矛盾。但這是蘭州，指望政府出面干預(yù)不可能。繼續(xù)查，說科學(xué)家已經(jīng)發(fā)明了定向揚聲器，能把聲波控制在特定區(qū)域內(nèi)，但這樣的“降噪神器”還未普及，效果也還是個未知數(shù)。

找不到好辦法，季軍一度想搬走，可是房租已經(jīng)交了一年，要當二房東又遲遲沒有租戶，他只能把日子苦不堪言地過下去。

關(guān)系緩和 帶來第一筆業(yè)務(wù)

季軍與大媽們的關(guān)系緩和是半個月后。季軍晚上回來，剛進小區(qū)，碰到一對夫妻在焦急地尋找自己走散的三歲兒子。他們大聲叫著“樂樂”，可是廣場舞音樂太吵，他們的喊聲傳不出去。季軍徑直走到領(lǐng)舞前，底氣十足地吼著：“人家孩子丟了，你們把音樂暫停下來！”他想好了，如果領(lǐng)舞沒反應(yīng)他就上去自己關(guān)音響，借機再訓(xùn)大媽們一通。想不到領(lǐng)舞一聽當即就把音樂關(guān)了：“哪家的孩子？叫什么名字？”她很熱心，還發(fā)動隊友去找。大媽們四下里散開，高聲呼叫著“樂樂”，很快就把那個男孩從樹叢后面提溜出來。夫妻倆連連對季軍和大媽們說謝謝。領(lǐng)舞也對季軍說：“小伙子，你雖然麻煩點，但人還是熱心腸嘛?！?/p>

6月份，季軍的表弟張可來看他，臨走時對他的小區(qū)環(huán)境贊不絕口。第二天，季軍媽媽從老家會寧打來電話：“張可想借用你們小區(qū)廣場向女友求婚，你幫忙操辦一下?！痹瓉韽埧砂l(fā)現(xiàn)長江小區(qū)除了有漂亮的廣場外，廣場一側(cè)還有LED屏幕，非常適合在這里向女友求婚。而且季軍又住在這里，價錢也肯定便宜。季軍馬上想到，晚上求婚，不是要占用大媽的廣場嗎？這怎么可能？他埋怨媽媽不了解情況瞎替自己攬差事，但埋怨之后還得硬著頭皮去辦。

季軍先找了小區(qū)物業(yè)，物業(yè)很大方，愿意在7月18日晚上的8點到9點時間段上免費將LED屏讓他們使用。季軍便進行第二步，找廣場舞大媽們談判。果然不出所料，大媽們一聽就不同意：“市里的廣場多了，干嗎非得占用我們的地盤啊。”“你們小青年玩浪漫，也不要影響我們嘛?！奔拒姷纛^而去。

同事們聽說后笑他：敢和大媽借地盤，不是與虎謀皮啊。季軍想想也是，便決定最后一次去找大媽們，盡人事聽天命。想不到，當他說：“如果不是我老家的媽媽下了死命令，我怎么會厚著臉皮一遍遍來找你們呢”，幾個大媽立刻來了興趣，問他家在哪里，媽媽多大年紀，問后她們集體感慨：“這孩子把媽媽的話當事辦，孝順。”于是，她們竟然同意了。

7月18日晚7點50分，表弟的女友被她的閨蜜帶來在小區(qū)散步，突然，小區(qū)廣場上方的巨型LED屏幕亮起，開始播放表弟和女友兩人戀愛時期的照片及親友們的祝福。視頻最后是表弟站在山頂大喊：“美美，嫁給我吧！”視頻里話音未落，表弟已經(jīng)現(xiàn)身，并單膝跪地，大聲對女友說：“嫁給我吧！”這甜蜜的一幕，讓現(xiàn)場的人興奮不已。美美點了點頭，表弟將一枚戒指戴在她的手指上，隨后兩人緊緊相擁，四周立即響起了熱烈的掌聲。真是一次完美的求婚，看得季軍也非常感動。

想不到就在這時，廣場舞大媽們也來助興。她們告訴季軍：“為了今晚的求婚，我們特意排了一支舞蹈，叫幸福吉祥，來祝賀你表弟的求婚成功?！?大媽們不光善解人意，還肯獻藝助興，季軍真是意想不到。后來季媽媽打電話，說親戚都夸季軍會辦事，求婚操辦得好，她也倍有面子。

幾天后，正在銀行上班的季軍接待了一位咨詢理財產(chǎn)品的大媽。還沒說幾句，對方就認出他來：“你是那天幫親戚操辦求婚的小伙子！”季軍仔細看了看不認識。在他眼里，大媽們長相類似，但他對大媽們來說可是印象深刻。季軍只好裝作說：“哦，您在小區(qū)跳廣場舞吧，跳得不錯?！贝髬尯芨吲d：“原來你在銀行上班，看來我來對了，你好好給我介紹一下產(chǎn)品吧?！?/p>

這位大媽姓薛，和老伴小有積蓄，想做一些有利率有保障的理財產(chǎn)品。季軍充分了解了薛姨的想法后，為她選擇了一款叫“添利”理財產(chǎn)品，5萬元起售，年利率5.2，買產(chǎn)品的當天就把利息給客戶，本金一年后支取。薛姨認為不錯，第二天和老伴一起購買了20萬元。可辦好產(chǎn)品后，她把銀行卡插到ATM機上卻看不到這筆錢，心中非常不安。季軍便耐心為她解釋，因為她買的是理財產(chǎn)品，不是儲蓄，所以銀行卡在ATM機上看不到，但可以下載本行的手機銀行，從手機銀行里可以看到。季軍耐心地幫薛姨下載，一步步教她，還體貼地把每個步驟記下來，讓她一一對照著自己練習(xí)，直到可以獨立操作為止，薛姨才和老伴滿意而去。

得大媽者得天下

進軍廣場舞成就千萬業(yè)務(wù)

廣場舞大媽成為季軍的客戶，部門經(jīng)理知道后把他叫過去，明確指令：大媽們有閑有錢，有理財愿望，是優(yōu)質(zhì)客戶，要他全力開發(fā)。而他卻一籌莫展，不知道如何開展工作。

一天晚上，季軍經(jīng)過小區(qū)廣場時，正好碰到大媽在搬跳舞道具，他就過去幫忙。這時薛姨看到他高興地打招呼，并熱情把他介紹給大家：“小季是銀行的理財經(jīng)理，我新近買的產(chǎn)品就是他介紹的，還手把手教會了我使用手機銀行呢?！庇谑谴蠹壹娂娺^來向他詢問理財產(chǎn)品，還有幾個對手機銀行特別感興趣，說她們常聽兒女們提起過，但自己不會用。季軍被問得應(yīng)接不暇。薛姨提議：“干脆你把單位的橫幅拉過來，再把那些理財產(chǎn)品宣傳單多帶上一些，讓大家先了解一下，不然把你累壞了?！焙?，不用季軍自己提出，大媽們就主動幫他開展了業(yè)務(wù)。季軍有些不好意思，原來不需要處心積慮，這些阿姨都很善良，只要對她們好一些，她們就會信任你。

季軍向領(lǐng)導(dǎo)匯報，領(lǐng)導(dǎo)大力支持，不僅為他制作了橫福，加印宣傳單，還特意買了幾箱純凈水，免費分發(fā)給大媽們。第二天晚上，季軍帶著置辦好的家當，又來到廣場。果然，銀行正式的宣傳展開后，再加上薛姨的推薦，大媽們對季軍非常信任，繼而對他推薦的銀行產(chǎn)品也很信任，之后的一個月，陸續(xù)有十幾位大媽在他這里辦理業(yè)務(wù)。

一天晚上，季軍在做推廣時，薛姨說她們要排練紅色經(jīng)典舞蹈，里面有“持槍打鬼子”角色，她想請季軍幫忙，穿上服裝當那個鬼子。這是舉手之勞，季軍應(yīng)承下來。想不到，因為他的加入，這萬紅之中一點綠，讓人們覺得好玩又有趣，觀眾人數(shù)猛增。由此，季軍正式加入廣場大媽的隊伍。

大媽的紅色舞蹈，期間還伴有朗誦、架子鼓、吹口琴等小項目。季軍一開始只是客串鬼子，后來開始滲透到各個環(huán)節(jié)，哪里缺人他就替補，慢慢竟然發(fā)展到對每個角色都能“無縫切入”，他一會兒敲架子鼓，一會兒打小镲，一會兒戴上鋼盔、貼上胡子扮演日本鬼子。哪位大媽跳累了需要喝水，他接過大刀就能補位接著跳，直到下一曲大媽再上場。演出結(jié)束，他又忙活著將大件樂器和服裝道具逐一搬上面包車。

與大媽們建立了親密關(guān)系后，季軍委婉地建議她們早場的跳舞時間推遲一些。這回大媽們痛快地同意了，很快將時間推遲到早上8點，大多住戶都已上班，基本不影響人們的正常生活了。由此，鄰居們也對季軍稱贊有加。

9月初，當季軍利用廣場舞間隙發(fā)宣傳單時，一位觀眾阿姨贊許地說：“小伙子干得不錯，既助人為樂，又不耽誤工作。明天我去你們銀行看看，請你詳細講解一下?！?/p>

第二天，這位阿姨如約而至，在了解全部的理財項目后，她讓季軍為她做一個理財套餐計劃。當季軍認真地做好計劃后，做夢也沒想到，這位阿姨居然大手筆，一次性在他們銀行購買了一千萬的理財產(chǎn)品！面對季軍的震驚，她解釋，以前她和老伴做房地產(chǎn)生意，現(xiàn)在想找家穩(wěn)妥的銀行，做些理財產(chǎn)品輕松度日。季軍感慨，大媽中間臥虎藏龍啊。

如今廣場舞大媽中有四分之一的人是季軍的客戶，其中不乏金卡客戶。而季軍，也由最初的純粹為了拉業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在漸漸喜歡上這項活動。與大媽們一起，不僅享受到快樂，還收獲了健康，他的頸椎再沒疼過，也不再失眠。而大媽們更是早就把他看成是自己人。2014年的國慶節(jié)，季軍回老家探親，大媽們紛紛帶了禮物讓他送給家人。或許這印證了那句話，只要用愛、理解和理性，世間沒有無解的矛盾。（本文禁止轉(zhuǎn)載、上網(wǎng)?。?/p>

責編/昕莉