郭小婷

3月18日，湖南電廣傳媒有限公司（以下簡稱“電廣傳媒”）與美國獅門影業(yè)的戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式在長沙圣爵菲斯酒店舉行。

電廣傳媒董事長龍秋云是電視攝像記者出身，說話嗓門不大，但卻底氣十足。此番獅門影業(yè)在國內(nèi)一線影視公司之間兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，最終與電廣傳媒達(dá)成合作協(xié)議，也使得后者和龍秋云在業(yè)內(nèi)著實(shí)揚(yáng)眉吐氣了一把。在1月29日電廣傳媒正式發(fā)布《關(guān)于公司與美國獅門影業(yè)合作并簽署相關(guān)協(xié)議的公告》之后，公司股價(jià)已持續(xù)兩月在股市走高。3月18日，雙方公布了首批合作電影項(xiàng)目，再度引起中美業(yè)界矚目。

3年、20億元、50部電影

電廣傳媒與獅門影業(yè)的戰(zhàn)略合作，無疑是一次備受關(guān)注的中外“聯(lián)姻”。

作為好萊塢老牌六大片廠之后首屈一指的新興電影公司，獅門影業(yè)僅用14年時(shí)間就從獨(dú)立小工作室成功晉升主流中堅(jiān)電影公司。尤其最近3年，憑借《饑餓游戲》《暮光之城》《驚天魔盜團(tuán)》等一系列商業(yè)大片在全球票房市場上的優(yōu)異表現(xiàn)，獅門也走到前所未有的高度。與這樣處于上升期的公司結(jié)盟，無疑等于找到“黃金伴侶”。

相比之下，電廣傳媒雖與獅門影業(yè)“年齡”相當(dāng)，但在發(fā)展迅速的內(nèi)地影視行業(yè)，已算是一名老兵。自1998年成立以來，電廣傳媒作為“中國傳媒第一股”在國內(nèi)業(yè)界名列豪強(qiáng)之位。

雖然兩家公司在中美業(yè)界都是“有名有姓”的角色，但雙方合作卻絕非一見鐘情的“閃婚”。相反，近來風(fēng)生水起的獅門影業(yè)在中國不乏追求者，電廣傳媒不斷面臨其他勁敵的有力挑戰(zhàn)。早在2012年3月，優(yōu)酷就曾引進(jìn)獅門影業(yè)旗下的200部影片；次年1月，騰訊又聯(lián)手包括獅門在內(nèi)的多家好萊塢電影公司推出“好萊塢VIP業(yè)務(wù)”。

2014年，獅門尋找中國伙伴的速度開始加快，復(fù)星國際、阿里巴巴和萬達(dá)競相到訪，均提出各自的收購、投資計(jì)劃。而電廣傳媒與獅門的整個(gè)談判也長達(dá)一年。龍秋云回憶，去年他在美國談判的一周時(shí)間內(nèi)，“天天都有各類公司來聯(lián)系獅門”。即便簽約在即，獅門影業(yè)還專門找到黎瑞剛、熊曉鴿等內(nèi)地業(yè)界大佬，“打聽電廣傳媒的口碑?！?/p>

幾經(jīng)考慮之后，獅門影業(yè)最終還是選擇與電廣傳媒聯(lián)手，且后者拿到的還是排他性合作協(xié)議，即“獅門影業(yè)在中國只跟我們一家公司進(jìn)行談判?！睂?duì)此，業(yè)界和媒體也有一些質(zhì)疑。龍秋云承認(rèn)，“近幾年其他企業(yè)都處在快速成長期，相較而言，我們的利潤稍微弱了一點(diǎn)，整合的過程稍微慢了一點(diǎn)”，但他也強(qiáng)調(diào)電廣傳媒的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，“我們已經(jīng)上市十多年了，不是中小板、創(chuàng)業(yè)板，而是在主板”，“可能在兩年前的資本市場上，影視公司還可以炒炒概念，但現(xiàn)在市場已經(jīng)非常理性，任何時(shí)候都會(huì)先看你的真實(shí)業(yè)績?！?/p>

為了向合作方表示誠意，電廣傳媒下足工夫。獅門影業(yè)的《驚天魔盜團(tuán)》和《金蟬脫殼》在華上映時(shí)，電廣傳媒就貢獻(xiàn)了大量人力、物力，“獅門原本預(yù)計(jì)的票房是5000萬元，最后做到1.5億元”，這也讓對(duì)方見識(shí)了電廣傳媒在中國市場的運(yùn)作能力。

相比之下，雙方此次的合作更是大手筆——電廣傳媒計(jì)劃拿出超過20億元，在3年內(nèi)投資獅門影業(yè)不少于50部電影項(xiàng)目，其在雙方合作項(xiàng)目中的投資比例可達(dá)項(xiàng)目凈制作投資的25%。照此計(jì)算，電廣傳媒與獅門影業(yè)在合作期內(nèi)共同投資的總額將超過90億元（約合15億美元）。對(duì)于中美合拍項(xiàng)目，電廣傳媒的投資比例還可上升至凈制作投資的43%，并享有項(xiàng)目的有限談判權(quán)。

最為值得關(guān)注的是，此次與獅門影業(yè)的合作，電廣傳媒還爭取到史無前例的項(xiàng)目“永久收益權(quán)”。

在之前的中美合拍中，好萊塢方面一直都堅(jiān)持項(xiàng)目整體核心版權(quán)與永久收益權(quán)的完整性，中方在合拍中基本只能獲得一定期限內(nèi)項(xiàng)目在局部區(qū)域的利潤分成。電廣傳媒此次與獅門影業(yè)的投資合作，分享的卻是最有長遠(yuǎn)價(jià)值的內(nèi)容版權(quán)和所有收入的永久收益權(quán)，可謂中國電影業(yè)的一次突破?！昂萌R塢電影的前期票房收入其實(shí)只占30%，后續(xù)70%的收入都是靠衍生產(chǎn)品開發(fā)和其他方面的收益?！饼埱镌票硎?，通過永久收益權(quán)的分享，“只要是合作的項(xiàng)目，我們就可以持續(xù)參與收入分賬，終身享有版權(quán)收益?！?/p>

“戰(zhàn)略合作”論

在電影層面，電廣傳媒和獅門影業(yè)可謂“志趣”相投：雙方均主打年輕觀眾群體，項(xiàng)目投資方向也都以愛情、懸疑兩大類型為主。在采訪時(shí)，龍秋云一再表示，電廣傳媒未來業(yè)務(wù)重點(diǎn)就是“主抓內(nèi)容”，尤其是電影項(xiàng)目。獅門影業(yè)在內(nèi)容領(lǐng)域豐富的開發(fā)、制作經(jīng)驗(yàn)，恰好是電廣傳媒在向內(nèi)容企業(yè)轉(zhuǎn)型、進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)所必需的專業(yè)資源。

對(duì)于獅門影業(yè)而言，此次合作是進(jìn)入中國市場的入口。公司聯(lián)合首席運(yùn)營官喬恩·菲爾海默非常清楚中國市場的重要價(jià)值。事實(shí)上，早在20年前，“我還在索尼影業(yè)任職期間就已經(jīng)開始關(guān)注中國市場了?！辈稍L中，菲爾海默多次談及曾與中國導(dǎo)演鄭曉龍的北京電視藝術(shù)中心合作常春藤劇場、與英達(dá)合作創(chuàng)建中國首個(gè)情景喜劇《中國餐廳》等經(jīng)歷。

作為內(nèi)容企業(yè)，獅門目前通過多個(gè)娛樂平臺(tái)，為11個(gè)東南亞國家提供多樣化的中文節(jié)目。下一步進(jìn)軍中國內(nèi)地勢(shì)在必行。正如菲爾海默前不久在香港舉行的亞洲有線及衛(wèi)星廣播電視網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)大會(huì)上所言，“中國數(shù)字化創(chuàng)新的速度和規(guī)模比其他任何地方都更加蓬勃”，“大規(guī)模且快速增長的票房，以及尋找新方式來消費(fèi)電影和電視節(jié)目的在線數(shù)字觀眾，產(chǎn)生的能量巨大，這對(duì)于我們進(jìn)入中國市場而言是非常好的機(jī)會(huì)”。

雖然此次公布的首批合作項(xiàng)目均為電影，但電廣傳媒和獅門影業(yè)表示，未來可能的合作方向還包括家庭娛樂、視頻點(diǎn)播、電子銷售、訂閱視頻點(diǎn)播、數(shù)字租賃、付費(fèi)電視與國際發(fā)行，以及游戲、主題公園等衍生品的開發(fā)，“未來所有的合作項(xiàng)目都會(huì)以好萊塢的運(yùn)作模式展開，以求降低投資風(fēng)險(xiǎn)，并提升我們自身的綜合開發(fā)、營運(yùn)水平，以及在中國資本市場良好、領(lǐng)先的企業(yè)形象?！?/p>

就此而言，雙方在資源方面有互補(bǔ)之處。從創(chuàng)建之初，電廣傳媒就先后布局了廣告發(fā)布、代理，影視節(jié)目策劃﹑制作、發(fā)行和有線電視網(wǎng)絡(luò)信息傳輸服務(wù)，以及房地產(chǎn)、旅游﹑會(huì)展等業(yè)務(wù)。依托湖南電視臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，電廣傳媒在中國擁有數(shù)億電視受眾群和湖南省200多萬有線電視用戶。獅門影業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)版圖同樣遠(yuǎn)不止電影，其作為廣播、有線電視和數(shù)字平臺(tái)的直播提供商，旗下也擁有超過20個(gè)電視網(wǎng)絡(luò)和30個(gè)電視劇項(xiàng)目。

此外，龍秋云也表示電廣傳媒并不會(huì)滿足于眼下簽約的一時(shí)風(fēng)光和單純依賴項(xiàng)目回報(bào)的合作方式。根據(jù)公開資料顯示，在合作中，獅門影業(yè)似乎并不打算向中國和其他地區(qū)的投資者出讓股權(quán)，目前其與電廣傳媒的合作也依然停留在項(xiàng)目層面。對(duì)此龍秋云表示，“這個(gè)話題雖然敏感，但肯定會(huì)是我們未來努力的方向?！贝送猓c獅門聯(lián)手也不意味著電廣傳媒在海外的戰(zhàn)略布局就此止步，“下一步即便沒能和獅門進(jìn)一步達(dá)成股權(quán)合作，也會(huì)繼續(xù)選擇投資好萊塢其他的電影企業(yè)。目前我們已經(jīng)在和一些潛在合作方進(jìn)行商談?！?/p>

在龍秋云看來，未來的傳媒行業(yè)競爭中，內(nèi)容依然為王。因此，在與獅門合作布局海外合拍項(xiàng)目的同時(shí)，電廣傳媒也加速在國內(nèi)推進(jìn)各類本地型電影項(xiàng)目?！敖鼉赡晡覀円呀?jīng)投資了《大偵探霍?！贰吨\殺似水年華》《不期而遇》《全民目擊2》等電影”，電廣傳媒副總裁、電廣影業(yè)（北京）有限公司董事長劉沙白介紹說，“電影有一個(gè)投資滯后期，今年年底我們大概有2-3部電影上映，后面的兩三年才會(huì)真正進(jìn)入項(xiàng)目和盈利的高峰階段?！?/p>