王婷

4月7～12日，佳能（中國）有限公司（以下簡稱佳能（中國））以“數(shù)碼印刷，全在佳能”為主題，攜旗下針對數(shù)碼印刷全行業(yè)的明星產(chǎn)品及解決方案亮相第三屆中國（廣東）國際印刷技術(shù)展覽會。本次展會上捷報(bào)頻傳：佳能宣布在2014年全球連續(xù)紙噴墨打印機(jī)市場的份額拔得頭籌（根據(jù)InfoTrends數(shù)據(jù)），佳能與《讀庫》在圖書按需出版領(lǐng)域的創(chuàng)新合作成果顯著，贏得讀者及合作伙伴的一致好評?！蹲x庫》主編、國內(nèi)著名出版人張立憲也在展會現(xiàn)場表示將繼續(xù)與佳能一道在圖書按需出版領(lǐng)域進(jìn)行更多積極開拓。憑借完善的產(chǎn)品、技術(shù)和工作流程所帶來的一站式解決方案，佳能（中國）將進(jìn)一步推動數(shù)碼印刷全行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)升級，提升用戶商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏。

解讀“數(shù)碼印刷，全在佳能”

在發(fā)布會之后的媒體群訪環(huán)節(jié)，佳能（中國）有限公司副總裁、專業(yè)打印本部的負(fù)責(zé)人韋海恩先生為在場的媒體朋友們解讀了“數(shù)碼印刷，全在佳能”的核心思想?！叭卑藥讉€(gè)意思：第一個(gè)“全”是全技術(shù)，也就是說佳能會為客戶的成功以及為滿足客戶的需求提供各種技術(shù)。第二個(gè)“全”是全行業(yè)，包括書籍印刷、手冊印刷等各個(gè)方面。第三個(gè)“全”是指全方位、全線的解決方案，包括工作流程、軟件以及售后的支持。韋海恩先生還強(qiáng)調(diào)了佳能技術(shù)核心的優(yōu)勢，那就是可以在專業(yè)打印技術(shù)上給客戶提供可靠的、可依賴的解決方案，給他們最好的支持。

“數(shù)碼印刷，全在佳能”是佳能公司自2014年11月參展全印展首次提出的全新戰(zhàn)略，這一全新戰(zhàn)略不僅意味著佳能將進(jìn)一步構(gòu)筑全方位的數(shù)碼印刷產(chǎn)品線，同時(shí)佳能也將為不同行業(yè)的客戶提供從產(chǎn)品到應(yīng)用解決方案，再到專業(yè)服務(wù)的全程專業(yè)化支持，一站式數(shù)碼印刷服務(wù)成為中國用戶的商業(yè)伙伴，提升客戶商業(yè)價(jià)值，并與客戶實(shí)現(xiàn)共贏。

膠印與數(shù)碼共存 佳能不懼怕競爭

本屆展會，數(shù)碼廠商占據(jù)了整個(gè)3F館，跟4年前不一樣，越來越多的廠商開始進(jìn)入到數(shù)碼印刷這個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)被問及佳能的優(yōu)勢在哪時(shí)，韋海恩先生這樣講道：“我覺得這是一件好事，因?yàn)槿虻挠∷⑹袌龇浅４?，而?shù)碼印刷只是其中的一部分。我們與眾多的競爭者都有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是希望把市場做得越來越大?，F(xiàn)在想要讓數(shù)碼印刷完全地替代傳統(tǒng)膠印印刷，還有很多技術(shù)上的困難和挑戰(zhàn)，所以傳統(tǒng)膠印和數(shù)碼印刷是共存的。我們要做就是把最好的技術(shù)和最好的應(yīng)用提供給我們的客戶?！?/p>

“我自己的期望，就是能為正確的應(yīng)用提供恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)，這也是佳能的強(qiáng)項(xiàng)之一。同時(shí)，我們也會持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，為未來的市場做好準(zhǔn)備?！表f海恩補(bǔ)充道。佳能是一家充滿創(chuàng)新的公司，有很好的技術(shù)，并為客戶的恰當(dāng)應(yīng)用提供恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)。佳能一直認(rèn)為買印刷機(jī)或者印刷服務(wù)不單是買一臺印刷機(jī)，還包括了安裝、執(zhí)行、售后支持等。只有做好這一切，才能幫助客戶完成一個(gè)成功的項(xiàng)目。佳能有技術(shù)力量，還有在全球的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，可以幫助客戶取得成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)，佳能在全球連續(xù)紙噴墨打印機(jī)的市場份額占到了43%，也就是說，全球近一半的連續(xù)紙噴墨打印機(jī)的裝機(jī)都來自于佳能，這個(gè)數(shù)據(jù)足以說明佳能的實(shí)力。

采訪過程中，韋海恩先生同時(shí)也提到一款新產(chǎn)品——VarioPrint i300，這是一個(gè)噴墨印刷機(jī)系列，它每分鐘打印速度達(dá)到了300頁A4紙，同時(shí)兼具彩色打印、黑白打印功能，在色彩質(zhì)量和打印速度上都開創(chuàng)了一個(gè)新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前該產(chǎn)品已經(jīng)在美國和歐洲出售，也即將進(jìn)入中國市場。此外，佳能會立足于技術(shù)優(yōu)勢，根據(jù)客戶需求開發(fā)更多應(yīng)用，比如圖書印刷領(lǐng)域，佳能擁有一些入門級產(chǎn)品，能夠幫助出版商進(jìn)行6000本左右的低印量起印。入門級到連續(xù)紙打印需求間有一個(gè)很大的空缺，i300系列能夠填補(bǔ)這個(gè)空白。針對低印量需求客戶，該產(chǎn)品在成本和價(jià)格上都非常具有吸引力。

按需出版 勢在必行

出版業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，對新技術(shù)、新手段的接受能力較差。當(dāng)然，也有一些出版商會考慮到成本的問題。如何讓他們邁向數(shù)碼印刷，怎樣幫助他們?nèi)〉贸晒?，這也是佳能關(guān)注的重點(diǎn)。韋海恩先生認(rèn)為，如果現(xiàn)在有出版公司不采用數(shù)碼印刷的模式，最終可能會落于行業(yè)之后；數(shù)碼印刷對于出版公司和出版行業(yè)來說是一件必做的事，能夠讓他們在市場上保持競爭力，為未來做好準(zhǔn)備。

佳能已經(jīng)和很多出版商交流過，告訴他們，這是一個(gè)新的業(yè)務(wù)機(jī)會，以及如何才能提高他們的利潤率。韋海恩先生進(jìn)一步解釋道：“我們要幫助他們分析好現(xiàn)狀，告訴他們成本在哪兒，在這個(gè)過程中什么是無效的。這些關(guān)鍵點(diǎn)讓他們明白，數(shù)碼印刷怎么幫助他們解決問題。比如解決高庫存的問題，即現(xiàn)在高庫存的原因是什么，成本在哪兒。讓這些出版商明白以后，他們才能知道怎么通過數(shù)碼印刷來解決問題，提高他們的盈利率。”

事實(shí)上，現(xiàn)在已經(jīng)有很多出版商對數(shù)碼印刷表現(xiàn)出了極大的興趣，未來他們會越來越感興趣。在未來的幾年中，會有更多的出版商以更快的速度來采用數(shù)碼印刷技術(shù)，而佳能可以在這方面提供幫助。因?yàn)榧涯軗碛谢谌澜缈蛻舻膶I(yè)技術(shù)，還有專業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。佳能可以把它帶到中國市場來，幫助中國的出版商進(jìn)行過渡和轉(zhuǎn)型。

佳能的愿景就是能夠在數(shù)碼印刷市場上不斷發(fā)展，并始終處于市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。韋海恩先生表示，他對佳能現(xiàn)在取得的成績非常滿意。當(dāng)然，佳能還要持續(xù)不斷地努力，為客戶提供更好的解決方案。