文/劉陶然

APP“一窩蜂”背后的投資扭曲分析

文/劉陶然

一、APP的狂熱現(xiàn)象

1.什么是APP？

APP(Application)指的是智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序或稱手機(jī)客戶端。其是伴隨著智能手機(jī)的普遍而誕生的。人們常說(shuō)的APP（下文中與“移動(dòng)應(yīng)用”等同），是英文Application的簡(jiǎn)寫，現(xiàn)專指在智能手機(jī)、平板電腦、智能電視等移動(dòng)設(shè)備上運(yùn)行的第三方應(yīng)用軟件。移動(dòng)應(yīng)用是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心載體。

2.為什么APP能夠火爆？

手機(jī)應(yīng)用的火爆起源于APPstore， 自2008年 蘋 果 的APPStore問(wèn)世以來(lái)，APP數(shù)量只有500多個(gè)，同年10月谷歌上線AndroidMarket僅有40多個(gè)；而截至2015年1月，前者的APP數(shù)量達(dá)到121萬(wàn)，后者則已突破143萬(wàn)。從2010年在全世界得到前所未有的發(fā)展，蘋果產(chǎn)業(yè)圈的迅速崛起，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，各大平臺(tái)、各大手機(jī)廠商、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者、代理商、廣告商、運(yùn)營(yíng)商、渠道商都圍繞著APP應(yīng)用展開(kāi)博弈，市場(chǎng)到處都充斥著對(duì)APP的狂熱追求。

現(xiàn)在，APP絕對(duì)是智能手機(jī)的標(biāo)配。隨著智能手機(jī)和ipad等移動(dòng)終端設(shè)備的普及，人們習(xí)慣使用APP客戶端上網(wǎng)的方式，國(guó)內(nèi)各大電商均擁有自己的APP客戶端。

APP不僅只是移動(dòng)設(shè)備上的一個(gè)客戶端那么簡(jiǎn)單。如今在很多設(shè)備都可以下載廠商官方的APP，對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)線控制。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商平臺(tái)將APP作為銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。目前APP通過(guò)手機(jī)給電商帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)（PC端）的流量，通過(guò)APP盈利也是各大電商平臺(tái)的發(fā)展方向之一。各大電商平臺(tái)向移動(dòng)APP的傾斜也是十分明顯的，原因不僅僅是每天增加的流量，更重要的是由于手機(jī)移動(dòng)終端的便捷，可以積累更多用戶。有一些用戶體驗(yàn)良好的APP使得用戶的忠誠(chéng)度、活躍度都有了很大程度的提升。

APP具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特性，能不受時(shí)間和空間的限制接收信息、分享信息，相對(duì)于PC端來(lái)說(shuō)，其接收終端——手機(jī)、平板，能夠隨身攜帶，這就意味著接收和分享信息能夠最大限度地減少約束性。

3.APP熱潮帶來(lái)的瘋狂投資。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起帶動(dòng)安卓和iOS兩大移動(dòng)平臺(tái)迅速地崛起，各類APP層出不窮，切入式分布到各個(gè)領(lǐng)域。APP作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特有的產(chǎn)物，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中重要的組成部分。

中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到6.49億人，通過(guò)手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.57億人，手機(jī)端成為我國(guó)網(wǎng)民的第一大上網(wǎng)終端。APP具有龐大的潛在用戶群體，催生了眾多的中小企業(yè)和個(gè)體開(kāi)發(fā)者進(jìn)入移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。

在朋友圈一夜之間爆紅的APP——“足記”，其團(tuán)隊(duì)于2014年8月完成天使融資，投資方是光速創(chuàng)投和紫輝創(chuàng)投。且近期用戶數(shù)暴增，總用戶數(shù)已突破百萬(wàn)大關(guān)。正是這些一夜之間爆紅的APP，引得投資者和開(kāi)發(fā)者兩眼放光，并迅速投入APP的開(kāi)發(fā)大潮中。2014年至今，魔漫相機(jī)、臉萌、圍住神經(jīng)貓等APP爆紅，這些大都來(lái)自草根團(tuán)隊(duì)，激發(fā)APP的創(chuàng)業(yè)熱情。不僅僅受這種現(xiàn)象級(jí)爆紅APP的影響，還有微信、支付寶、滴滴打車市場(chǎng)上演驚人的戰(zhàn)斗力時(shí)，似乎在一夜之間，眾多的APP制作公司紛紛興起。很多人在根本沒(méi)有搞清楚APP的內(nèi)涵、特點(diǎn)和平臺(tái)是什么，沒(méi)有弄懂APP的戰(zhàn)略定位、運(yùn)行模式、盈利模式和治理結(jié)構(gòu)時(shí)，就盲目開(kāi)發(fā)與投資，只圖一時(shí)熱鬧，為了貼標(biāo)簽、炒概念。如果所有企業(yè)都一窩蜂地奔向APP建設(shè)之路，勢(shì)必會(huì)造成資源浪費(fèi)、對(duì)形成良好的生態(tài)系統(tǒng)造成一定的影響，給企業(yè)帶來(lái)一定的損失。

二、APP熱潮帶來(lái)的投資大戰(zhàn)，損失慘重，陷入“投資陷阱”

1.APP投資大、見(jiàn)效慢（燒錢嚴(yán)重）。

主流APP的市場(chǎng)格局早在2012年就初步形成。移動(dòng)端IM被巨頭控制。其他比較活躍的入口，如音樂(lè)、視頻、地圖、新聞、支付等，也基本變成寡頭之間的爭(zhēng)奪。對(duì)于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，門檻越來(lái)越高，而剛起步的APP公司很難夠得著那么高的門檻。剛起步的APP公司相對(duì)缺乏切入點(diǎn)，大都在賣創(chuàng)意，抓住的痛點(diǎn)也都是長(zhǎng)尾的。即使是突然爆紅的APP，在火爆的浪尖停留幾日，便又被拋棄，用戶熱鬧幾天就卸掉了。如何延長(zhǎng)APP的生命周期，則又是擺在企業(yè)面前的一道大難題。

盈利才是硬道理。對(duì)于APP開(kāi)發(fā)者，今年是極其煎熬的一年。如果再無(wú)清晰的盈利模式，各投資方將會(huì)放棄投資一大批APP機(jī)構(gòu)，甚至包括一些極有人緣的產(chǎn)品。對(duì)投資方來(lái)說(shuō)，如果不能盈利，市場(chǎng)不見(jiàn)好，資金就無(wú)法回籠，一大批APP開(kāi)發(fā)者將會(huì)被迫放棄，猶如2014年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般。

突破APP的瓶頸障礙，提供更多的增值服務(wù)，防止快速發(fā)展過(guò)程中的“虛熱”與“虛胖”，使企業(yè)APP在正?？焖俚能壍郎习l(fā)展，都還需要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式和盈利模式

2.APP盈利需要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式和盈利模式。

商業(yè)模式和盈利模式是每個(gè)APP創(chuàng)業(yè)者必須解決的問(wèn)題，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有突破天花板。有超過(guò)60%的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者表示在盈利模式問(wèn)題上遭遇較大挑戰(zhàn)，有57%的開(kāi)發(fā)者表示在推廣環(huán)節(jié)也困難重重。推廣運(yùn)營(yíng)花費(fèi)高，變現(xiàn)難，大量的個(gè)人開(kāi)發(fā)者生存艱難。

2014年，1990年出生的余佳文帶著一款“超級(jí)課程表”校園軟件，成功獲得第四輪數(shù)千萬(wàn)美元的天使投資，投資方是阿里巴巴。余佳文便迅速成為媒體追逐的對(duì)象，也被不少90后創(chuàng)業(yè)者尊稱為導(dǎo)師。雖然余佳文要拿出1億元給員工發(fā)工資，卻連最基本的商業(yè)模式和盈利模式都無(wú)法描述清楚。

APP商業(yè)模式和盈利模式不清晰，是整個(gè)行業(yè)普遍存在的痛處。美圖秀秀作為國(guó)內(nèi)圖片類APP的鼻祖，要做中國(guó)的Instagram（Facebook旗下手機(jī)照片、短視頻分享工具），而截至2014年12月11日Instagram宣布用戶數(shù)量超過(guò)Twitter時(shí)，依然沒(méi)能傳出實(shí)現(xiàn)盈利的喜訊。以“托詞”和“扇貝單詞”為代表的單詞類APP，以“動(dòng)動(dòng)”“樂(lè)動(dòng)力”為代表的健康健美類手機(jī)應(yīng)用，都沒(méi)能找到清晰的盈利模式。

商業(yè)模式和盈利模式最清晰的是游戲類APP，除了“揮淚甩賣”促銷付費(fèi)軟件外，游戲應(yīng)用所提供的多種增值服務(wù)則成了最主要的利潤(rùn)來(lái)源。

對(duì)于獨(dú)立APP來(lái)說(shuō)，如何盈利，這是首要問(wèn)題。廣告貌似是一條不錯(cuò)的道路，但如果大量廣告植入APP，必然會(huì)影響用戶的體驗(yàn)，則用戶的數(shù)量也將會(huì)受到影響。在用戶為王的時(shí)代，沒(méi)有用戶的APP則必然是死路一條。

在下載量和活躍度達(dá)到一定規(guī)模后，將流量變現(xiàn)是APP團(tuán)隊(duì)必須面對(duì)的問(wèn)題，而嵌入廣告頁(yè)則在業(yè)內(nèi)被稱為最愚蠢的變現(xiàn)方式之一。主流的手機(jī)屏幕大約只有4到6英寸大小，一個(gè)通欄廣告往往能占據(jù)全屏的四分之一面積甚至更多，這種軟件當(dāng)然會(huì)遭到用戶厭惡，而相同種類的APP通常都有十多款，用戶很容易卸載該軟件并選擇其他產(chǎn)品。一個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)如果只通過(guò)廣告來(lái)盈利絕不是一個(gè)長(zhǎng)久的出路!

利用廣告則遭用戶反感，用戶反感是對(duì)手機(jī)流量的無(wú)端消耗。做廣告，用戶流失快；不做廣告，用戶不愿付費(fèi)，這是越來(lái)越多國(guó)內(nèi)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者正在面臨的嚴(yán)峻生存問(wèn)題。雖然廣告策劃企業(yè)每天都在絞盡腦汁，試圖通過(guò)植入、兌換券等方式，做出更隱蔽更有效更讓用戶喜歡的廣告，但不可否認(rèn)的是，除了諸如網(wǎng)易手機(jī)客戶端、美國(guó)的Facebook這種PC端行業(yè)巨頭外，絕大多數(shù)想要依靠APP廣告來(lái)維持的企業(yè)都過(guò)得很艱難。

以“應(yīng)用工廠”為代表的自制APP網(wǎng)站，將繁瑣的程序代碼變成傻瓜式的模塊堆砌，對(duì)于根本不了解計(jì)算機(jī)語(yǔ)言和軟件開(kāi)發(fā)的初學(xué)者來(lái)說(shuō)，自己制作一款A(yù)PP并通過(guò)二維碼掃描下載到手機(jī)里，也就是不足10分鐘就可以完成的事情，通過(guò)PC端的控制，完全可以像在商城上線的APP一樣實(shí)現(xiàn)后臺(tái)推送等功能，顯然非游戲類的APP試圖通過(guò)收費(fèi)來(lái)盈利的路子可行性不強(qiáng)。

3.APP地上模式并沒(méi)有強(qiáng)大的生命力。

所謂APP地上模式是以廣告、捆綁APP、收費(fèi)等形式的盈利模式。對(duì)于一款并不流淌道德血液的APP來(lái)說(shuō)，這是最理想的盈利模式。如今來(lái)看，都不太理想。

廣告彈出已被無(wú)數(shù)用戶拋棄，加之在金山手機(jī)毒霸、360手機(jī)安全衛(wèi)士等安全軟件的圍剿下存活幾率已經(jīng)不大。從用戶角度考慮不斷彈出確實(shí)有礙用戶體驗(yàn)。

捆綁APP目前對(duì)于熱門游戲確實(shí)有一定空間，“找你妹”這款游戲就是例子，用戶可以下載推薦APP換取積分，開(kāi)發(fā)者可以與捆綁APP結(jié)算費(fèi)用。只不過(guò)用戶往往下載捆綁APP之后基本要么閑置，要么卸載，此種效果對(duì)于捆綁APP效果是難以估量的。

收費(fèi)模式可能是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)噩夢(mèng)，APP收費(fèi)目前只有游戲幣充值及特殊功能購(gòu)買付費(fèi)，目前并不理想。對(duì)APP用戶來(lái)說(shuō)基礎(chǔ)功能之外如果付費(fèi)，多數(shù)會(huì)選擇放棄。

地下模式主要以出賣用戶個(gè)人隱私信息為主要目的的?？梢哉f(shuō)是黑客的另外一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，各種流氓APP不斷見(jiàn)于報(bào)端，在多種手機(jī)殺毒軟件圍剿及法律法規(guī)的完善之下，此賺錢渠道越來(lái)越難，且但凡有道德底線、有情懷的APP開(kāi)發(fā)者，都不會(huì)選擇這條路。

完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，一定是由應(yīng)用提供商、用戶和企業(yè)客戶三方形成的閉環(huán)交易，只有完成閉環(huán)交易，企業(yè)才有可能盈利。產(chǎn)品種類可以多種多樣，或虛擬或?qū)嵨?，但絕大多數(shù)APP都只能做到前半部分，聚集了幾千萬(wàn)用戶卻始終“無(wú)貨可售”，最終一旦“無(wú)錢可燒”，就只能通過(guò)銷售廣告位來(lái)填補(bǔ)前期產(chǎn)生的資金缺口，或者干脆尋求阿里或者騰訊等巨頭達(dá)成并購(gòu)協(xié)議，將多年的勞動(dòng)成果一次性打包出售。

在蘋果商城付費(fèi)游戲總榜排名前十的游戲應(yīng)用中，有7款游戲設(shè)置了內(nèi)購(gòu)增值服務(wù)，而在免費(fèi)游戲總榜排名前50的應(yīng)用中，設(shè)置內(nèi)購(gòu)增值服務(wù)的達(dá)到48款。IDG資本合伙人高翔表示，游戲開(kāi)發(fā)者玩的就是以量取勝的“屌絲經(jīng)濟(jì)”，即使每個(gè)用戶每月只投入1元錢，過(guò)千萬(wàn)用戶手游廠商的年?duì)I收也可以輕松過(guò)億，所以手機(jī)游戲目前仍然具備移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最清晰的盈利模式。

初創(chuàng)的APP面臨盈利的壓力，站穩(wěn)腳跟的APP也面臨著“用戶越增長(zhǎng)，變現(xiàn)的壓力越大”這樣的問(wèn)題。目前大部分的變現(xiàn)嘗試都是基于廣告，并不是一個(gè)靠譜的出路。

4.紅海市場(chǎng)上怎么可能殺出一條血路？

APP的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)是一次生與死的淘汰戰(zhàn)。

手機(jī)應(yīng)用作為開(kāi)發(fā)者的勞動(dòng)成果，從應(yīng)用商場(chǎng)付費(fèi)下載本來(lái)無(wú)可厚非，但免費(fèi)習(xí)慣在國(guó)人中早已根深蒂固。人們寧愿選擇滿屏廣告、體驗(yàn)感差的APP，也不愿意花一分錢去購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的APP。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長(zhǎng)的幾年，從創(chuàng)意到用戶界面再到功能設(shè)計(jì)的抄襲和復(fù)制已經(jīng)泛濫成災(zāi)，幾乎每一款明星APP都可以找到雷同產(chǎn)品。在新聞?lì)?、社交類、電商類和生活類APP方面，山寨抄襲更是泛濫成災(zāi)，用戶甚至難以區(qū)分誰(shuí)才是首發(fā)者。Googleplay退出中國(guó)之后，安卓市場(chǎng)的應(yīng)用商店已經(jīng)擴(kuò)展到近十家，開(kāi)發(fā)者很容易就可將應(yīng)用上傳至豌豆莢、91助手等安卓應(yīng)用平臺(tái)，參與安卓市場(chǎng)搶奪用戶資源的競(jìng)爭(zhēng)。在蘋果iOS系統(tǒng)方面，雖然蘋果商城審核相對(duì)比較嚴(yán)格，但應(yīng)用商店根本不是用戶獲取APP的唯一渠道，開(kāi)發(fā)者只需將應(yīng)用生成二維碼傳播給用戶，就可成功下載安裝。

一般用戶群對(duì)APP的需求是有限的，大概是10個(gè)左右，細(xì)分領(lǐng)域被分得很細(xì)，純粹開(kāi)發(fā)APP想火起來(lái)不會(huì)有很多好的模式。特別是APP沒(méi)有壁壘，容易被抄襲，BAT做了很多入口侵蝕。抓住人們心理需求的產(chǎn)品是有，像臉萌、魔漫，不過(guò)生命周期都不是很長(zhǎng)。

市場(chǎng)環(huán)境惡化，手機(jī)應(yīng)用陷入了多重尷尬，手機(jī)應(yīng)用同質(zhì)化加劇，已經(jīng)從“長(zhǎng)得像”（使用方法、內(nèi)容提供等用戶體驗(yàn)），發(fā)展到“想的都一樣”，設(shè)計(jì)理念、運(yùn)營(yíng)模式等原始創(chuàng)意的雷同。并屢次出現(xiàn)刷粉、僵尸應(yīng)用等損害行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的持久惡化，APP開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷，“APP刷票”，近來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一個(gè)炙手可熱的新名詞，意指專門團(tuán)隊(duì)在第三方應(yīng)用軟件下載商店中，通過(guò)注冊(cè)大量的賬戶下載和評(píng)論某一個(gè)應(yīng)用，使其排名攀升到前幾名。其背后是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的表現(xiàn)。

5.APP命運(yùn)何去何從。

由于安卓的開(kāi)源性，太多第三方應(yīng)用商店，各種不同的審核機(jī)制，導(dǎo)致充斥了很多低質(zhì)應(yīng)用。聚合類資訊閱讀APP是個(gè)趨勢(shì)。畢竟大部分人閱讀的話更愿意在一個(gè)客戶端中看到自己想看的內(nèi)容，而不是一個(gè)一個(gè)地點(diǎn)開(kāi)不同網(wǎng)站的不同客戶端。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，巨頭們有必要在一些關(guān)鍵領(lǐng)域完成布局，頻頻收購(gòu)的傳聞也為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們帶來(lái)了新的方向，當(dāng)然也為風(fēng)投們帶來(lái)了退出的新希望。

作為本身有極強(qiáng)的產(chǎn)品和資源能力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，收購(gòu)中小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的APP應(yīng)用，主要是為了兩個(gè)方面：一是為了搶用戶入口，二是為了收編產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。巨頭進(jìn)場(chǎng)收購(gòu)APP應(yīng)用，對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境是重大的好消息。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，是良好的退出機(jī)會(huì)，對(duì)巨頭本身，減少了機(jī)會(huì)成本，提供了超車機(jī)會(huì)。一些APP的開(kāi)發(fā)者最初會(huì)一邊培養(yǎng)APP，一邊等待被巨頭選中的機(jī)會(huì)。移動(dòng)端IM基本被巨頭控制，其他比較活躍的入口，如音樂(lè)、視頻等等，也基本變成寡頭之間的爭(zhēng)奪。

6.推廣難，審查機(jī)制有問(wèn)題，刷榜現(xiàn)象嚴(yán)重。

對(duì)于一個(gè)應(yīng)用而言，在APP榜單中的排名十分重要，無(wú)法擠進(jìn)榜單的應(yīng)用，大多埋沒(méi)于上百萬(wàn)款應(yīng)用中不為人知。如果成為沒(méi)有下載量的“僵尸應(yīng)用”，靠其帶來(lái)收益，甚至拉來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資肯定是水中月、鏡中花了。這些刷榜公司的存在嚴(yán)重?cái)D壓了那些“刷不起榜”的優(yōu)秀應(yīng)用的生存空間。

紛繁龐雜的平臺(tái)，多如牛毛的APP，沒(méi)什么安全可言的審查機(jī)制，掙扎在生存線下的開(kāi)發(fā)者，這些完全就可概括安卓平臺(tái)的應(yīng)用商店了。

APP有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是生命周期，人們熟知的你畫(huà)我猜、神廟逃亡這些都曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，卻又迅速消聲。延長(zhǎng)APP的生命周期就是開(kāi)發(fā)商面臨的一個(gè)問(wèn)題。更多的開(kāi)發(fā)者打起了擦邊球的主意，開(kāi)發(fā)一些沒(méi)有質(zhì)量的應(yīng)用，也許他們能通過(guò)審核，但應(yīng)用的下載量差。開(kāi)發(fā)者只要將一些移動(dòng)廣告平臺(tái)的廣告插件嵌入應(yīng)用，就能對(duì)廣告進(jìn)行結(jié)算，與其投入高成本去開(kāi)發(fā)然后去推廣，不如粗制濫造來(lái)的快，雖然錢不會(huì)很多，但是至少會(huì)“積少成多”!為什么會(huì)造成這樣的原因，主要還是因?yàn)槿鄙俦O(jiān)制體系。2012年年末，工信部醞釀APP備案的消息，只是這種提議說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難!

7.閑置率高，創(chuàng)新力不夠。

對(duì)于手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)，常用APP以微博、微信等功能性軟件為主，會(huì)下載一百多個(gè)游戲之后常用的寥寥無(wú)幾。平均每個(gè)用戶大概60%左右APP基本處于閑置狀態(tài)。表面看，為閑置APP貢獻(xiàn)著裝機(jī)量，可這些僵尸APP又有多大價(jià)值呢？

APP的閑置率過(guò)高客觀講還是APP的創(chuàng)新力不夠，用戶下載APP可能圖一時(shí)之快，可在使用之中無(wú)法為其提供持續(xù)使用的興趣，食之無(wú)味棄之可惜，遂成為雞肋APP。閑置率過(guò)高在某種意義上又為草根APP開(kāi)發(fā)者敲響警鐘，如果不能持續(xù)穩(wěn)定投入開(kāi)發(fā)，就別趟這渾水。

網(wǎng)易、騰訊、新浪這些門戶網(wǎng)站擁有平臺(tái)，擁有海量用戶，APP用戶就不是問(wèn)題。小米手機(jī)控制手機(jī)端，內(nèi)置系統(tǒng)APP當(dāng)然不會(huì)是問(wèn)題。此次陌陌投資錘子科技，其意圖便可見(jiàn)一斑。

在各大寡頭紛紛占領(lǐng)APP各大入口的同時(shí)，如果開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟條件定得極為苛刻，草根及入口控制不力的APP的開(kāi)發(fā)者自然可以考慮退出了。

三、APP的前途在哪里？突破口在哪里？

1、怎么樣才能保證理智投資APP？

巨頭控制移動(dòng)端日活躍的主要入口，并做轉(zhuǎn)化。智能手機(jī)最活躍的是IMAPP，非常強(qiáng)勢(shì)，必然讓移動(dòng)端的入口的控制更加寡頭化。而這個(gè)入口是微信控制。

系統(tǒng)廠家填補(bǔ)，并且為熱門網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)造新入口，而且，除了巨頭在瓜分移動(dòng)端的入口，手機(jī)廠商也在行動(dòng)。比如iOS最近連續(xù)整合了Twitter、Facebook、新浪微博、騰訊微博。當(dāng)短信里直接出現(xiàn)微博私信，第三方APP拿什么跟系統(tǒng)廠家斗？桌面的APP不再是唯一的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。這種系統(tǒng)級(jí)別的整合能提供更加高效、方便的入口。而且便利上要超越APP。這讓第三方APP更加相形見(jiàn)絀。

2.APP的思維方式落伍了，高水平的智慧服務(wù)將是新的增值路徑。

大廠家，比如微信，會(huì)搶占活躍度最高的入口。手機(jī)廠家，比如魅族，利用系統(tǒng)的強(qiáng)大和便利，去彌補(bǔ)和創(chuàng)造其他入口。而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)廠家，比如微博，也會(huì)主推官方客戶端，收緊第三方認(rèn)證。很殘酷？但這不是危言聳聽(tīng)，而是今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。

小團(tuán)隊(duì)傾向于技術(shù)深耕，再展開(kāi)合作。全新的細(xì)分領(lǐng)域，積累種子用戶和圈子，建立文化。這兩條路，應(yīng)該說(shuō)都和APP關(guān)系不大了。

APPs背后的技術(shù)，或者用戶的維護(hù)，產(chǎn)品調(diào)整和運(yùn)營(yíng)，才是成敗的關(guān)鍵。

在運(yùn)營(yíng)中不斷進(jìn)化的技術(shù)，或者積累的社區(qū)和產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，才是巨頭或者手機(jī)系統(tǒng)廠家無(wú)法輕易復(fù)制的東西。比如Siri。

把APP的圖標(biāo)擺到用戶桌面就能獲得用戶的時(shí)代的確已經(jīng)過(guò)去了，他們分分鐘可能被人奪走。

看到APP的優(yōu)劣勢(shì)，定位好其盈利模式，切莫盲目。對(duì)于APP發(fā)展來(lái)說(shuō)，最難也是最關(guān)鍵之處在于如何擁有最有效的盈利模式，實(shí)現(xiàn)“制作傳播”與“盈利”之間的有效深度對(duì)接。當(dāng)前APP制作在制度上面臨體制機(jī)制調(diào)整，應(yīng)探索適合APP的盈利模式和類型模式。

另外APP只是一個(gè)外在的工具與載體，而內(nèi)在的是需要企業(yè)真正的做市場(chǎng)的能力。APP的制作應(yīng)通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃、制度設(shè)計(jì)，發(fā)揮其吸引客戶、拓寬市場(chǎng)的作用。

3.找準(zhǔn)自身APP特性的切入點(diǎn)，尋找全產(chǎn)業(yè)鏈培育機(jī)制。

在尋找未來(lái)出路方面，美圖秀秀的做法更加大膽。作為一個(gè)“有理想”的創(chuàng)業(yè)者，并不是所有人都甘心被巨頭收入囊中。擁有過(guò)億用戶的美圖秀秀就謀劃著進(jìn)軍“美顏手機(jī)”市場(chǎng)，將結(jié)合多年圖片美化領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)推出首款“美顏手機(jī)”，以高清自拍+自動(dòng)美顏為特色。從一個(gè)應(yīng)用進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)廝殺得如此激烈的情況下，這還有機(jī)會(huì)嗎？美圖秀秀并不會(huì)跟國(guó)內(nèi)品牌比拼性價(jià)比，他看中的是“紅海里的小藍(lán)?！?。其啟示則是來(lái)自于去年卡西歐一款被譽(yù)為“自拍神器”相機(jī)的爆紅。這款相機(jī)提供了方便自拍手持的框架設(shè)計(jì)，對(duì)人像皮膚能夠自動(dòng)美化，深得女性用戶的喜愛(ài)。

基于美圖秀秀自身用戶群的特性，吳欣鴻就有了做一款主打自拍的“美顏手機(jī)”的想法。吳欣鴻表示，現(xiàn)在做獨(dú)立APP的門檻更高了，對(duì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)、執(zhí)行力、資源等都有更高的要求。

4.如何巧妙推廣宣傳成為APP的一個(gè)難題，也是新市場(chǎng)的培育方式創(chuàng)新。

2015年的政府工作報(bào)告，李克強(qiáng)總理將“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，明確提出要加快推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)的結(jié)合與發(fā)展。移動(dòng)應(yīng)用作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最主要的一種表現(xiàn)形式，也作為2014年紅透創(chuàng)投市場(chǎng)的O2O模式的核心載體，其相關(guān)領(lǐng)域的投資熱度在2014年達(dá)到了空前的高度。

社區(qū)化是目前獨(dú)立APP們特別是工具類APP都在走的方向之一。一方面可以增強(qiáng)用戶黏性，另一方面，調(diào)用用戶積極參與UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)，或許可以發(fā)掘一些新的商業(yè)模式。