周建亨,冉 蕓

(東華大學(xué) 旭日工商管理學(xué)院，上海 200051)

基于信息更新的電商供應(yīng)鏈預(yù)付款協(xié)調(diào)機(jī)制

周建亨,冉 蕓

(東華大學(xué) 旭日工商管理學(xué)院，上海 200051)

在分析電商平臺(tái)運(yùn)營中的“匯集需求”等新興業(yè)態(tài)的內(nèi)在機(jī)理并剖析其管理本質(zhì)的基礎(chǔ)上，將電子商務(wù)中的預(yù)付款歸為用戶需求信息更新，建立基于信息更新的二次訂貨模型.利用更新后的精確需求信息調(diào)整訂購策略，對(duì)供應(yīng)鏈的收益進(jìn)行優(yōu)化，分析了電商C2B模式下的預(yù)付款機(jī)制對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)營及定價(jià)策略的影響.經(jīng)過仿真計(jì)算發(fā)現(xiàn)，基于信息更新的電商供應(yīng)鏈預(yù)付款協(xié)調(diào)機(jī)制對(duì)供應(yīng)鏈的運(yùn)營策略調(diào)整及績效提高能夠起到積極的推進(jìn)作用，同時(shí)，供應(yīng)商的價(jià)格策略直接影響供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)效果.

電子商務(wù)；供應(yīng)鏈；預(yù)付款；信息更新

客戶需求的不確定性以及信息非對(duì)稱性為供應(yīng)鏈的供需匹配增加了困難.在實(shí)體渠道的供應(yīng)鏈運(yùn)營中，供應(yīng)商采用一些傳統(tǒng)的信息采集手段，定期對(duì)客戶信息進(jìn)行更新，以求在正式供貨前，獲得真實(shí)有效的客戶信息，從而提高供應(yīng)鏈績效.

電子商務(wù)和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，為方便有效地更新客戶需求信息提供了可能.不少電商主流平臺(tái)利用這種優(yōu)勢(shì)，以消費(fèi)者為主導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)以“匯聚需求”取代傳統(tǒng)“匯聚供應(yīng)商”的購物形態(tài)，它可以最大限度實(shí)現(xiàn)供需雙方的信息對(duì)稱，提前確定消費(fèi)者需求.2012年的天貓“雙十一”預(yù)售就是電商供應(yīng)鏈需求信息更新的典型應(yīng)用，2012年10月15日預(yù)售平臺(tái)首次上線，預(yù)售僅開始半個(gè)月，太平鳥四件套預(yù)定量已經(jīng)超出了3萬件、九牧花酒的預(yù)定量超出了1萬件、有機(jī)稻花香新米的預(yù)定銷售量接近10萬斤等，這無疑提前引爆了2012年11月11日的“購物狂歡節(jié)”.其余諸如個(gè)性化定制、品牌預(yù)售等，究其協(xié)調(diào)本質(zhì)均可歸為預(yù)付款形式：即在購買產(chǎn)品前，消費(fèi)者先支付部分定金預(yù)定該產(chǎn)品，然后在后續(xù)規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)支付尾款，從而獲得產(chǎn)品.企業(yè)通過預(yù)付精確鎖定消費(fèi)者的需求，對(duì)需求數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)地更新，并有針對(duì)性地組織和調(diào)整生產(chǎn)，提前備貨、消除庫存，最終達(dá)到提高供應(yīng)鏈效率的目的.預(yù)付款機(jī)制的供應(yīng)鏈訂購情況如圖1所示.

圖1 預(yù)付款機(jī)制的供應(yīng)鏈定購情況Fig.1 The order situation in supply chain with advanced payment mechanism

需求預(yù)測為企業(yè)在制定原材料、庫存、生產(chǎn)及銷售等策略時(shí)提供必要的參考，但是市場需求的動(dòng)態(tài)變化以及不確定性使最初的需求預(yù)測不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致供應(yīng)鏈的成員決策建立在不完全甚至是扭曲的需求信息基礎(chǔ)上[1].需求信息更新主要是供應(yīng)鏈在更臨近銷售旺季時(shí)進(jìn)一步獲取市場需求，從而減少或者消除需求不確定性對(duì)供應(yīng)鏈中庫存、生產(chǎn)策略及訂購策略的影響.文獻(xiàn)[2]研究了需求預(yù)測下，供應(yīng)鏈一次生產(chǎn)一次訂購的策略；文獻(xiàn)[3]在信息更新下，將供應(yīng)鏈的生產(chǎn)和訂購策略引入到一次生產(chǎn)二次訂購的模式.在此基礎(chǔ)上，二次訂購二次生產(chǎn)的模式開始不斷涌出，文獻(xiàn)[1,4-5]在傳統(tǒng)的二次生產(chǎn)二次訂購的模型基礎(chǔ)上進(jìn)行了擴(kuò)展；文獻(xiàn)[6]在二次生產(chǎn)二次訂購的模式下，首次提出了具有需求信息更新時(shí)間點(diǎn)決策的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題，并建立了分散和集中系統(tǒng)下的供應(yīng)鏈成員的利潤模型.但是，以上研究均是以實(shí)體店的供應(yīng)鏈為對(duì)象，沒有考慮和研究電子商務(wù)的特性以及電子商務(wù)的需求信息更新方式，并在此基礎(chǔ)上建立模型.

隨著電商的迅猛發(fā)展，其供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)是一個(gè)值得關(guān)注的問題.目前關(guān)于電子商務(wù)供應(yīng)鏈的研究主要集中在雙渠道方面，如雙渠道的選擇和定價(jià)，而對(duì)于在電商模式下的供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)文獻(xiàn)較少，方法上主要集中于回購、收益共享和批量價(jià)格等契約，內(nèi)容上沒有深入到電商模式的諸多方面和具體環(huán)境中，仍然停留在比較宏觀的階段.關(guān)于電商供應(yīng)鏈方面的研究，文獻(xiàn)[7]研究了一個(gè)制造商和一個(gè)分銷商組成的B2C混合渠道供應(yīng)鏈模型，假設(shè)在隨機(jī)需求的情況下，當(dāng)電子渠道或者傳統(tǒng)渠道發(fā)生缺貨時(shí)，部分消費(fèi)者會(huì)選擇另外一個(gè)渠道，討論了在這種情況下具有產(chǎn)能約束條件的庫存和契約協(xié)調(diào)策略，并且設(shè)計(jì)了逆向收益共享契約協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈.文獻(xiàn)[8]考慮了電子商務(wù)對(duì)分銷商價(jià)格競爭的影響，采用兩階段博弈模型研究了傳統(tǒng)分銷商和電子分銷商的價(jià)格競爭行為，給出電子分銷商與傳統(tǒng)分銷商的最佳定價(jià)，并對(duì)比了傳統(tǒng)終端消費(fèi)者和電子商務(wù)終端消費(fèi)的分布情況.在B2C模式下，文獻(xiàn)[9]研究了本土品牌和國際品牌的渠道定價(jià)問題，并證明了單純的批發(fā)價(jià)格契約是不能夠協(xié)調(diào)該B2C模式下的供應(yīng)鏈，與此同時(shí)，提出了價(jià)格修改契約用以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào).同時(shí)，大多關(guān)于電商供應(yīng)鏈的研究均假定需求外生，這與實(shí)際不相符，尤其是對(duì)于電子商務(wù)而言，價(jià)格是影響需求不可忽略的因素.

綜上所述，電商行業(yè)利用其在信息獲取、傳播、處理方面的優(yōu)勢(shì)，各種新生業(yè)態(tài)層出不窮，與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式相融合，取得了不俗的銷售業(yè)績，但是其對(duì)應(yīng)的理論方面的研究卻不夠成熟.本文將電商運(yùn)作中的個(gè)性化定制、品牌預(yù)付、商品團(tuán)購等新興供應(yīng)鏈的運(yùn)作方式都?xì)w為需求信息更新，在此基礎(chǔ)上，以預(yù)付款為例，建立數(shù)學(xué)建模，分析其內(nèi)在機(jī)理，剖析其管理本質(zhì)，從而達(dá)到為采用信息更新的企業(yè)提供供應(yīng)鏈整合策略的目的.

1 模型建立

1.1 符號(hào)約定及假設(shè)

本文考慮由單一供應(yīng)商和單一電商企業(yè)(即零售商)組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈，電商企業(yè)要為某大型促銷活動(dòng)備貨或者準(zhǔn)備推出某款新產(chǎn)品，為了精確獲得消費(fèi)者需求，對(duì)商品進(jìn)行預(yù)售，并與供應(yīng)商達(dá)成二次訂購的協(xié)議，以便于根據(jù)預(yù)售情況調(diào)整訂購量，同時(shí)，供應(yīng)商也能“以銷定產(chǎn)”.雙方博弈時(shí)序如下所示：

(1) 供應(yīng)商基于自身的產(chǎn)品成本構(gòu)成情況，即正常情況下供應(yīng)商生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成本c1，及供應(yīng)商加急生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成本c2，供應(yīng)商由此決定產(chǎn)品在兩階段的批發(fā)價(jià)格分別為w1和w2，并確定保留一定生產(chǎn)量M的固定價(jià)格K.

(2) 電商企業(yè)根據(jù)供應(yīng)商的批發(fā)價(jià)格情況及初步對(duì)市場的需求預(yù)測情況，向供應(yīng)商發(fā)出數(shù)量為Q1的訂單.

(3) 供應(yīng)商根據(jù)以往市場需求情況和電商企業(yè)的訂購量，并權(quán)衡庫存制與準(zhǔn)時(shí)制的生產(chǎn)成本，計(jì)劃組織生產(chǎn)數(shù)量為Ds1.

(4) 電商企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格及訂購數(shù)量確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格p.

(5) 銷售季節(jié)到來，在產(chǎn)品的預(yù)售階段，消費(fèi)者基于產(chǎn)品的價(jià)格p和自身需求情況決定是否預(yù)購產(chǎn)品.

(6) 預(yù)售階段結(jié)束，電商企業(yè)根據(jù)市場預(yù)定訂單情況，獲得更為精確的市場需求信息xe，并做出相應(yīng)的訂購調(diào)整策略.若更新的市場需求信息大于Q1，則電商企業(yè)基于更新的市場需求情況和供應(yīng)商的批發(fā)價(jià)格向供應(yīng)商追加數(shù)量為m的訂單；若更新的市場需求信息小于Q1，則電商企業(yè)不做行動(dòng).

(7) 供應(yīng)商基于電商企業(yè)的協(xié)調(diào)策略及保留產(chǎn)能，來確定是否組織生產(chǎn)，在產(chǎn)能內(nèi)，若Ds1

圖2 博弈時(shí)序圖Fig.2 Game timing diagram

(8) 當(dāng)市場的需求實(shí)現(xiàn)時(shí)，部分客戶以價(jià)格p購買產(chǎn)品.

(9) 所有未銷售完的產(chǎn)品以殘值v出清；不能滿足市場的單位產(chǎn)品缺貨損失為h.

1.2 隨價(jià)格變化的需求函數(shù)設(shè)定

2 考慮需求信息更新的集中型供應(yīng)鏈

2.1 傳統(tǒng)報(bào)童模型

在傳統(tǒng)模式中，電商企業(yè)只能通過以往銷售數(shù)據(jù)或市場調(diào)研來確定訂購量，供應(yīng)商為了避免風(fēng)險(xiǎn)會(huì)按照訂單組織生產(chǎn)，在這種情況下，電商企業(yè)要承擔(dān)缺貨損失或者倉庫壓力，并把多余的產(chǎn)品以殘值處理，市場風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大.由傳統(tǒng)報(bào)童模型最優(yōu)訂購量的公式推導(dǎo)可得：

2.2 基于需求信息更新的集中型供應(yīng)鏈

這里采取預(yù)付款需求信息更新的集中決策型供應(yīng)鏈，以作為后續(xù)研究的參考模型.按照在模型建立中的敘述可知，供應(yīng)鏈的協(xié)作模式是二次生產(chǎn)二次訂購.在該集中決策中按照供應(yīng)鏈的利潤最大化原則，組織供應(yīng)鏈在兩階段的產(chǎn)量D1和D2，供應(yīng)鏈的總產(chǎn)量D=D1+D2，此處的產(chǎn)量也可以理解為集中式供應(yīng)鏈的訂購量.則供應(yīng)鏈的利潤表示為

(1)

(2)

式(2)右邊第一項(xiàng)為供應(yīng)鏈第二階段的產(chǎn)品生產(chǎn)成本；第二項(xiàng)為市場需求不超過供應(yīng)鏈的產(chǎn)品產(chǎn)量D1+D2時(shí)，供應(yīng)鏈在第二階段的收益；第三項(xiàng)為需求大于供應(yīng)鏈總產(chǎn)量D1+D2時(shí)，供應(yīng)鏈在第二階段的收益.將D=D1+D2代入式(1)和(2)，分別得到：

(3)

(4)

預(yù)售期結(jié)束，企業(yè)根據(jù)預(yù)訂情況，獲得消費(fèi)者的精確需求，并確定供應(yīng)鏈的第二階段產(chǎn)量D2.由式(4)對(duì)D求導(dǎo)后求解可得結(jié)論1，該結(jié)論描述了供應(yīng)鏈在整個(gè)階段的相關(guān)最優(yōu)生產(chǎn)決策.

(a) 當(dāng)D*≥Q1+M時(shí),D2=M；

(b) 當(dāng)Q1+M>D*≥D1,D2=D-D1；

(c) 其他情況,D2=0.

(5)

預(yù)售期結(jié)束，獲得消費(fèi)者的預(yù)訂信息，根據(jù)所更新的需求信息xe得到集中決策型供應(yīng)鏈利潤最大化的最優(yōu)產(chǎn)量D*，參考第一階段的訂購量Q1和產(chǎn)能限制M，確定第二階段的產(chǎn)量.若D*≤D1，則供應(yīng)商在第二階段的生產(chǎn)量D2=0；若M>D*>D1，則供應(yīng)商在第二階段的生產(chǎn)量D2=D*-D1;若M

3 考慮需求信息更新的分散型供應(yīng)鏈

因?yàn)樵诜稚⑿凸?yīng)鏈中電商企業(yè)和供應(yīng)商都是理性的，所以在決策過程中均以最大化自身利益為目的，不會(huì)考慮供應(yīng)鏈的系統(tǒng)目標(biāo)，企業(yè)的這種行為無疑會(huì)使供應(yīng)鏈的整體利潤下降.因此，供應(yīng)商需要設(shè)定相應(yīng)的價(jià)格參數(shù)用來激勵(lì)電商企業(yè).雙方共同協(xié)作、共同承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)并分享消費(fèi)者需求信息，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)，使得分散型供應(yīng)鏈的決策情況接近或達(dá)到集中決策供應(yīng)鏈的情況.

這里對(duì)分散型供應(yīng)鏈中電商企業(yè)與供應(yīng)商決策行為的討論過程，主要采用了動(dòng)態(tài)規(guī)劃建模中的逆推法：首先在給定第一次訂購量Q1的前提下，推出第二次訂購時(shí)的最優(yōu)訂購量m以及整個(gè)銷售周期的總期望利潤，確定使總期望利潤最大的最優(yōu)訂購量Q*，并在此基礎(chǔ)上求使供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的充要條件[10].

3.1 基于信息更新的電商企業(yè)訂購決策

首先，電商企業(yè)基于對(duì)市場需求的初步預(yù)期和供應(yīng)商提供的價(jià)格政策確定第一階段的訂購量為Q1，預(yù)售期結(jié)束后，根據(jù)消費(fèi)者在預(yù)售期的訂購量，電商企業(yè)獲得了更為精確的消費(fèi)者需求信息xe，并決定是否進(jìn)行第二次訂購，設(shè)第二次訂購量為m.電商企業(yè)的最終產(chǎn)品訂購量Q=Q1+m，其期望利潤為

(6)

(7)

(8)

(9)

預(yù)售期結(jié)束，電商企業(yè)根據(jù)預(yù)訂情況，獲得消費(fèi)者的精確需求，并確定第二階段訂購量m*.由式(9)分別對(duì)Q和m求導(dǎo)后可求解得結(jié)論2，該結(jié)論描述了電商企業(yè)在整個(gè)階段的相關(guān)訂購決策.

(a) 當(dāng)Q1≤Q*

(b) 當(dāng)Q*≥Q1+M時(shí),m*=M；

(c) 當(dāng)Q*

證明：因?yàn)槭?9)二階可微且是Q和m的凹函數(shù)，將式(9)分別對(duì)Q和m求導(dǎo)可以得到：

(10)

預(yù)售期結(jié)束，電商企業(yè)獲得更加精確的市場需求信息xe后，確定其收益最大的產(chǎn)品訂購量為Q*，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)第一階段的訂購量和供應(yīng)商的產(chǎn)能保留情況，確定其第二階段的訂購量m*.當(dāng)Q1≤Q*

3.2 基于信息更新的供應(yīng)商生產(chǎn)決策

在二次訂購二次生產(chǎn)的模式中，供應(yīng)商的第一階段生產(chǎn)是基于電商企業(yè)的預(yù)定量采取庫存制的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)成本低；第二階段是基于電商企業(yè)的最終訂購量，采取JIT(just in time)的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)成本相對(duì)較高.低成本會(huì)給供應(yīng)商帶來高收益，精確的需求信息能更準(zhǔn)確地響應(yīng)市場，因此，供應(yīng)商需要在低成本和準(zhǔn)確地響應(yīng)市場需求之間做出合理權(quán)衡，同時(shí)，電商企業(yè)支付給供應(yīng)商的固定成本K可以激勵(lì)供應(yīng)商在第二階段保留一定的產(chǎn)能.

(11)

將式(11)對(duì)Ds1求偏導(dǎo)后求解可得結(jié)論3，該結(jié)論描述了供應(yīng)商第一階段的生產(chǎn)決策.

證明：將式(11)對(duì)Ds1求偏導(dǎo)，可以得到：

3.3 供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)策略

要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)，供應(yīng)商需要制定合適的價(jià)格政策激勵(lì)電商企業(yè)，促使雙方合作，達(dá)到供應(yīng)鏈的整體利潤最大化，并實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商和電商企業(yè)自身收益的增加.

(12)

(13)

由式(12)和(13)可得：

(14)

(15)

對(duì)式(14)和(15)聯(lián)立求解，得到價(jià)格政策為

供應(yīng)商的價(jià)格策略不僅影響供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)效果，而且從一定程度上決定了供應(yīng)鏈成員之間的利潤分配.

4 模型仿真及算例分析

4.1 算例描述

天貓商城網(wǎng)上經(jīng)營服裝銷售的A企業(yè)于2013年秋季新推出一款C618092031牛仔褲(以下簡稱C款)，為了充分了解消費(fèi)者的需求，保證貨物的充足供應(yīng)同時(shí)防止貨物堆積,A企業(yè)已提前1個(gè)月與供應(yīng)商簽訂二次生產(chǎn)二次訂購的合作合同，并開始在網(wǎng)上預(yù)售.其中各項(xiàng)參數(shù)如表1所示.

表1 A企業(yè)C款牛仔褲的相關(guān)價(jià)格參數(shù)Table1 C jeans’ price parameters of A company 元

4.2 電商企業(yè)訂貨策略分析

根據(jù)對(duì)C款牛仔褲的前期調(diào)研和類似商品銷售數(shù)據(jù)的分析，假設(shè)相關(guān)價(jià)格系數(shù)a=130,b=1.A企業(yè)可以根據(jù)價(jià)格參數(shù)信息，通過Matlab計(jì)算求得市場需求因子以及兩種情形下的期望利潤，從而制定最優(yōu)訂貨策略.

當(dāng)采取基于預(yù)售的需求信息更新方式時(shí)，在合作型供應(yīng)鏈中電商企業(yè)的最優(yōu)訂購量為6 558件，

小于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的最優(yōu)訂購量6 602件，需求預(yù)測的更新使得合作型電商企業(yè)面對(duì)市場需求潛在的巨大波動(dòng)時(shí)，決策較為精確和謹(jǐn)慎，在滿足市場需求的前提下趨向于減少訂貨量，以降低消費(fèi)者市場需求的不斷變化帶來的不利影響，比如“夸大”預(yù)期造成大量存貨剩余，此時(shí)電商企業(yè)、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈的整體的利潤增加.對(duì)于需求信息更新的集中決策供應(yīng)鏈，結(jié)果同樣如此.因此，電商企業(yè)在制定訂貨策略時(shí)，如果對(duì)消費(fèi)者的需求加以考慮，其自身、上游供應(yīng)商以及整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤皆會(huì)相應(yīng)增加.

根據(jù)仿真計(jì)算，可以得到3種情形下的供應(yīng)鏈期望利潤對(duì)比情況，如表2所示.

表2 3種情形下供應(yīng)鏈的期望利潤對(duì)比Table 2 Supply chain profits comparison in three cases 元

由表2可知，預(yù)售后電商企業(yè)和供應(yīng)商獲得的需求信息更加接近消費(fèi)者的真實(shí)需求，減少了缺貨和庫存過剩造成的損失，供應(yīng)鏈上各成員及供應(yīng)鏈整體的期望利潤都增加.若供應(yīng)鏈的成員在決策時(shí)忽略消費(fèi)者需求變化特點(diǎn)，沒有及時(shí)對(duì)訂貨策略做出相應(yīng)調(diào)整，電商企業(yè)一次性訂貨將會(huì)造成高達(dá)18 700元的損失，并影響整個(gè)供應(yīng)鏈，產(chǎn)生35 880元損失.值得注意的是，電商企業(yè)自身的利潤損失占總體的52.12%，供應(yīng)商的自身利潤損失占總體的47.88%，可見需求信息更新對(duì)電商企業(yè)和供應(yīng)商的利潤產(chǎn)生較大的影響.

依據(jù)相應(yīng)的計(jì)算分析，可得到3種情形下的供應(yīng)鏈訂購策略對(duì)比情況，如表3所示.

表3 3種情形下的訂購策略Table 3 Ordering strategy of three cases 件

4.3 供應(yīng)商訂價(jià)策略分析

由圖4可知，隨著w2的增加，電商企業(yè)的利潤降低，供應(yīng)商的利潤增加，此時(shí)供應(yīng)鏈的整體利潤下降，供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性能降低，二次生產(chǎn)二次訂貨的協(xié)調(diào)作用喪失，此時(shí)，電商預(yù)付款機(jī)制的優(yōu)點(diǎn)沒有得到充分的利用，需求信息更新的效果未發(fā)揮出來，整個(gè)供應(yīng)鏈趨向于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式，即不采用預(yù)付款情況下的供應(yīng)鏈.因此，供應(yīng)商的價(jià)格策略直接關(guān)系到供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)性能的高效性.

5 結(jié) 語

本文在單一電商企業(yè)和供應(yīng)商組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈背景下，將電子商務(wù)中的預(yù)付款歸為用戶需求信息更新，建立基于信息更新的二次訂貨模型.需求信息更新能使企業(yè)更準(zhǔn)確地預(yù)知市場需求，從而有效反饋，相應(yīng)地調(diào)整訂貨策略，可以增加利潤，隨之帶動(dòng)上游供應(yīng)商和整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤上升.同時(shí)，供應(yīng)商可以選擇不同的價(jià)格策略來協(xié)調(diào)其所占供應(yīng)鏈的利潤比例.供應(yīng)商的價(jià)格策略會(huì)影響供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)效果，隨著供應(yīng)商第二階段批發(fā)價(jià)格的增加，供應(yīng)商的利潤增加，電商企業(yè)的利潤降低，供應(yīng)鏈整體利潤降低，供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性能降低，逐步趨向于傳統(tǒng)訂購模型.

考慮到研究的復(fù)雜程度，本文主要討論了單一電商企業(yè)和供應(yīng)商的模型分析及仿真計(jì)算，該問題的分析可以拓展到多個(gè)電商企業(yè)和多個(gè)供應(yīng)商的供應(yīng)鏈；另外，本文假設(shè)需求與價(jià)格相關(guān)，沒有進(jìn)一步考慮銷售渠道對(duì)線上需求的影響，放松這些假設(shè)，可以做進(jìn)一步的研究.隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商實(shí)踐中的各種新的銷售業(yè)態(tài)層出不窮，關(guān)于這一部分的理論研究相對(duì)比較少，對(duì)其他銷售模式的管理學(xué)本質(zhì)的剖析也將是值得進(jìn)一步研究的方向.

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Coordination Mechanism of Advanced Payment in E-business Supply Chain Based on Information Updating

ZHOUJian-heng,RANYun

(Glorious Sun School of Business and Management,Donghua University,Shanghai 200051,China)

Based on the analysis of the inner mechanism of emerging formats,such as “demand aggregator”,in electronic business service operations platform,and the nature of its management,advanced payment mechanism of electronic commerce is classified as consumers’ demand information updating,besides,a two period ordering model with information updating is established. Given the updated demand information,the retailer adjusts ordering strategy to optimize supply chain profit. The impact of advanced payment mechanism on supply chain operations and pricing strategy is studied under the C2B model. The simulation result shows that advanced payment mechanism can actively push forward the strategy adjustment of supply chain operation and improve operational performance. Meanwhile,supplier’s pricing strategy directly affects the effect of supply chain coordination.

E-business; supply chain; advanced payment; information updating

1671-0444(2015)01-0101-08

2013-10-15

國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71202066，71172174)；教育部人文社科資助項(xiàng)目(12YJC630320)；上海市浦江人才計(jì)劃資助項(xiàng)目(12PJC021)；教育部博士點(diǎn)基金資助項(xiàng)目(20110075110003)；中央高?；究蒲袠I(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)資金資助項(xiàng)目

周建亨(1976—)，女，四川岳池人，副教授，博士，研究方向?yàn)槲锪髋c供應(yīng)鏈管理.E-mail: Zjh001@dhu.edu.cn

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