文 梁君艷 編輯 汪再興

魅族總裁白永祥：我如何與黃章做搭檔

文 梁君艷 編輯 汪再興

CEO說

背負(fù)市場壓力的總裁談如何與有處女座特質(zhì)的公司創(chuàng)始人相處

口述者

白永祥

年齡

45歲

身份

魅族科技有限公司總裁、創(chuàng)始人之一

小米總裁雷軍曾說，做好一件事要有三個(gè)條件，一是足夠大的市場，二是靠譜的團(tuán)隊(duì)，三是用不完的錢。我們現(xiàn)在也在學(xué)習(xí)他做事的方式。

2014年年初，魅族CEO黃章復(fù)出后，我們主要做了兩件事，第一是進(jìn)行融資，我們?nèi)谫Y雖說不會(huì)有用不完的錢，但肯定是為了擴(kuò)大規(guī)模，攻占市場；第二件事是完成員工持股，盡管我們并不愿意承認(rèn)，但魅族原先或多或少有點(diǎn)家族公司的性質(zhì)，現(xiàn)在黃章愿意拿出公司20%的股份來，讓魅族真正成為員工的公司，以增強(qiáng)公司的凝聚力和競爭力。

我們過去指責(zé)雷軍，但雷軍還是一個(gè)了不起的人，做的很多事情也是大家現(xiàn)在在思考和研究的問題，我告訴黃章現(xiàn)在應(yīng)該放下那段往事了，我們更加重要的是向前看，有更大的胸懷，才能有更大的作為。（注：2011年8月19日，黃章在魅族互動(dòng)社區(qū)上爆料，雷軍曾以天使投資人身份套取魅族的商業(yè)秘密。）

黃章復(fù)出以來，他最大的變化是，心態(tài)變得越來越開放。之前他不融資，現(xiàn)在他會(huì)說要融資；以前說公司小而美，現(xiàn)在說要做規(guī)模。2015年2月，我們首次引入了戰(zhàn)略投資者，阿里巴巴向我們投了5.9億美元，海通開元基金也跟投了6000萬美元。我們?nèi)谫Y，就是要把魅族的規(guī)模做大。這些投資者當(dāng)然也期望我們上市，上市是資本最好的一種退出方式，我們預(yù)計(jì)在5年內(nèi)上市，但選擇在哪里上市我們也還沒有定，我們現(xiàn)在有專門的團(tuán)隊(duì)在研究資本這塊，其實(shí)資本市場的關(guān)鍵在于，你要把公司做好了，資本會(huì)為你而來，公司做不好，你再研究也沒有用。

阿里巴巴投資我們后不久，馬云邀請黃章和我們幾位高管去了一趟杭州。馬云見到黃章的第一句話就是，啊，你比我想象中好太多了。

按照我的理解，原來馬云可能覺得他是宅男，很古怪，結(jié)果見面發(fā)現(xiàn)這個(gè)人其實(shí)還是挺好相處，或者說還挺放得開的。而我們對馬云其實(shí)也很好奇，人家都說他是外星人，聊完后，我們發(fā)現(xiàn)馬云的說話思路、口才、激勵(lì)人的方式，真是相當(dāng)了得，他很熱情，很有power（力量），后來我們有位副總裁評價(jià)，聽馬云說話是種享受。

那一次杭州見面，馬云和黃章聊的核心話題是探討魅族未來的發(fā)展方向。馬云認(rèn)為魅族還應(yīng)該更大膽、更快地發(fā)展，黃章對此也認(rèn)同。我發(fā)現(xiàn)，復(fù)出后的黃章更善于傾聽別人說什么了，馬云或者阿里巴巴其他高層對魅族發(fā)展提出一些見解，他都會(huì)去認(rèn)真傾聽，去做思考。

說實(shí)話，在中國要選擇一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，阿里巴巴顯然是一個(gè)比較好的選擇。在我們眼中，阿里巴巴是一家非常正直的公司，它的社會(huì)價(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任感，我們還是非常贊賞的，但公司聯(lián)姻就好比兩個(gè)人結(jié)婚，也講求緣分，不是說你想選誰就能選誰，你看上誰，別人也還不一定選你。智能手機(jī)是一個(gè)非常重要的設(shè)備，它是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口級(jí)產(chǎn)品，我認(rèn)為，阿里巴巴對我們還是重視的，至于馬云是否有用我們對抗小米的深層布局，我沒去問，但知道外界會(huì)有這種猜測。

在公司內(nèi)部，黃章是主要的戰(zhàn)略決策者，而我負(fù)責(zé)經(jīng)營，市場、人力資源、財(cái)務(wù)工作歸我統(tǒng)籌。

一直以來，黃章都不像個(gè)商人，他更像位超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，他對產(chǎn)品細(xì)節(jié)極為苛求。比起產(chǎn)品成本，他更在意產(chǎn)品品質(zhì)，而我必須對公司總的財(cái)務(wù)和市場表現(xiàn)負(fù)責(zé)，因此我們不免會(huì)產(chǎn)生一些分歧。

我們之前曾為魅藍(lán)NOTE有過一次非常大的爭論。為了打入千元機(jī)這塊市場，我們找了紅米NOTE做對標(biāo)，我們研究它的各種參數(shù)，如果依照紅米NOTE的配置做千元機(jī)，我們也可以做到，且可以賣相似的價(jià)格。但黃章不同意降低魅族的配置，他內(nèi)心上過不了這一關(guān)。他語氣堅(jiān)定地對市場部說這樣不行，這樣的產(chǎn)品在市場上沒有競爭力。配置變更勢必會(huì)影響產(chǎn)品成本和售價(jià)，而我又要對經(jīng)營負(fù)責(zé)。對我來說，如何與這位有處女座特質(zhì)的老板共事，并從中尋找平衡點(diǎn)是個(gè)難題。

當(dāng)時(shí)紅米NOTE用的是5.5寸的HD屏，一開始，大家覺得這樣的屏還可以接受，但評估四五家顯示屏后，發(fā)現(xiàn)這種顯示屏的顆粒感很大，黃章非常在意用戶對屏幕的體驗(yàn)，他認(rèn)為，這是不可接受的，其實(shí)我也不太能接受，但如果用全高清屏，從HD變到Full HD，顯示屏成本要翻倍，內(nèi)存相應(yīng)也要變大，一系列配置成本都要超標(biāo)。當(dāng)時(shí)我的判斷是，以當(dāng)時(shí)小米的影響力來說，即便我們的配置更高，哪怕我們賣得只比它貴100元，我們的產(chǎn)品也很難搶占市場份額。如果不是黃章堅(jiān)持要求，我們差點(diǎn)就要按照原有的配置去做了。

最后，這款手機(jī)在配置上完全遵照了黃章的要求，而在售價(jià)上，我們選擇比紅米NOTE定價(jià)高100元，銷售結(jié)果非常令人詫異，市場反應(yīng)遠(yuǎn)超我們的預(yù)期，以京東平臺(tái)做例，魅藍(lán)系列在180天內(nèi)賣了120萬臺(tái)，超過了以前我們賣過的任何產(chǎn)品。

市場表現(xiàn)印證了黃章考量的正確，價(jià)格很重要，但產(chǎn)品品質(zhì)仍然是決定產(chǎn)品銷售最重要的因素。在當(dāng)時(shí)，我雖然內(nèi)心也支持黃章對品質(zhì)的要求，但在成本上的確是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。市場部認(rèn)為，你的成本比別人貴，怎么賣？當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部反對聲非常大。我也覺得，他的要求超出底線了，原材料算下來接近一千塊，代工費(fèi)還要幾十塊，這個(gè)產(chǎn)品沒法做。

我們爭執(zhí)得最厲害的一次，是為了魅族MX4的邊框要不要窄那么0.1毫米，當(dāng)時(shí)他提出要做全球手機(jī)最窄的邊框，而我考慮的是，這項(xiàng)工藝在工程技術(shù)上的挑戰(zhàn)很大，帶來的成本和次品率也會(huì)很高，況且這個(gè)邊框可能對用戶體驗(yàn)的影響也沒那么大，為什么要如此堅(jiān)持？結(jié)果黃章還是堅(jiān)持他的想法。

2001年，黃章邀請我來珠海創(chuàng)業(yè)時(shí)，我還只是一個(gè)工程師，拿著不到一萬塊的工資，當(dāng)時(shí)他是我們公司的客戶，后來我也沒想過以后會(huì)去他的公司做總經(jīng)理、做總裁，現(xiàn)在一晃14年過去了。在我心中，他一直就是一個(gè)產(chǎn)品人，他其實(shí)還是在追求內(nèi)心世界的一些東西，而不是財(cái)富本身。

14年來，雖然我們也會(huì)爭吵，但也不至于慪氣，往往這種時(shí)候，還是我做讓步，我也知道他是一個(gè)非常執(zhí)著的人，他對電子產(chǎn)品有種狂熱的追求。他這個(gè)人也有點(diǎn)強(qiáng)迫癥，就連我們辦公大廈的地板、配色和大樓風(fēng)格，都要按他的要求改來改去。這些更改看起來不起眼，但長時(shí)間使用后，確實(shí)也會(huì)帶來不一樣的體驗(yàn)。

在產(chǎn)品的關(guān)鍵問題上，黃章最強(qiáng)的地方就是，他不想聽你那么多的解釋，當(dāng)然他也沒有說，你一定要賣多少錢，所以，我們也有實(shí)施的空間，但凡產(chǎn)品的定價(jià)和具體銷售策略，都是由我們市場團(tuán)隊(duì)做決定，他更多是對產(chǎn)品品質(zhì)、對配置和設(shè)計(jì)進(jìn)行把關(guān)。