銷售次中心形成 南北市場(chǎng)差異大
——大花蕙蘭國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三大走勢(shì)

經(jīng)過兩三年的調(diào)整，國(guó)內(nèi)盆花消費(fèi)呈現(xiàn)了一些新的變化，各地市場(chǎng)變化明顯，尤其是大花蕙蘭市場(chǎng)，呈現(xiàn)出了銷售次中心崛起、西南市場(chǎng)消費(fèi)熱度上升、北方市場(chǎng)“開荒”有望等三大特點(diǎn)，各地需求量、行情變化和采購(gòu)時(shí)間皆有不同（詳見表1）。

表1 國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)大花蕙蘭年銷情況統(tǒng)計(jì)

銷售次中心青州崛起

一直以來，廣州屬于全國(guó)大花蕙蘭集散中心，全國(guó)半數(shù)的大花蕙蘭首選廣州上市。近幾年來云南銷往廣州的大花蕙蘭逾百萬盆，今年預(yù)計(jì)在180萬盆左右。廣州市場(chǎng)輻射范圍廣，是眾多周邊城市經(jīng)銷商去之地，也是眾多生產(chǎn)商最為關(guān)注的市場(chǎng)之一。每逢年關(guān)，大花蕙蘭都眾商混搭采購(gòu)的產(chǎn)品之一，因采購(gòu)量小，他們放棄從云南等生產(chǎn)基地直接購(gòu)買，而是選擇從廣州進(jìn)行二次批發(fā)。然而，在小盆栽產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的近兩三年來，山東青州花卉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，成為后起之秀，逐漸發(fā)展成為繼廣州之后我國(guó)大花蕙蘭盆花銷售次中心，該市場(chǎng)從產(chǎn)品質(zhì)量、輻射范圍、物流運(yùn)輸、信息服務(wù)等方面看，發(fā)展后勢(shì)強(qiáng)勁，潛力巨大。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今后兩三年內(nèi)大花蕙蘭市場(chǎng)容量有望超過100萬盆。云南一些后發(fā)展起來的個(gè)體戶和小企業(yè)，多都表示有在青州設(shè)立專賣場(chǎng)的愿望。

工人為即將上市的產(chǎn)品安裝支撐桿西南市場(chǎng)消費(fèi)熱度上升

近年來，國(guó)內(nèi)大花蕙蘭團(tuán)體性消費(fèi)下降的同時(shí)，四川、重慶兩省區(qū)大花蕙蘭大眾需求有增無減，市民愛花指數(shù)較高，購(gòu)花、養(yǎng)花已成眾多市民的習(xí)慣。成都市場(chǎng)充當(dāng)“第一波報(bào)春的鴨子”，早起上市的大花蕙蘭，大多銷往成都，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。從農(nóng)歷八月十五起，成都經(jīng)銷商啟動(dòng)每年的最熱鬧也是最繁重的盆花銷售工作，陸續(xù)從云南等地購(gòu)買大花蕙蘭，因此成都市場(chǎng)也充當(dāng)了大花蕙蘭最新行情窗口。受成都市場(chǎng)影響，周邊的重慶市場(chǎng)的大花蕙蘭消費(fèi)市場(chǎng)日漸成熟，需求量明顯增加，且賣價(jià)堅(jiān)挺。產(chǎn)地云南昆明以及貴州貴陽等地，大花蕙蘭消費(fèi)整體表現(xiàn)不溫不火。但令人欣喜的是，從去年開始，春節(jié)期間在住宅小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等場(chǎng)所開始看得到曾經(jīng)高貴的大花蕙蘭，成為普通居民愿意購(gòu)買也買得起的普通“年貨”，這些地方有望成為大花蕙蘭的“藍(lán)海市場(chǎng)”，值得產(chǎn)銷商持續(xù)關(guān)注。據(jù)了解，從今年開始，英茂公司、云堡等企業(yè)準(zhǔn)備在昆明市區(qū)及其出入城市部分加油站，以及汽車4S店或超市，放置一定數(shù)量的大花蕙蘭，正式開啟大花蕙蘭大眾消費(fèi)市場(chǎng)的開拓工作。

2年齡產(chǎn)品越來越受到大眾市場(chǎng)歡迎北方市場(chǎng)“開荒”在望

大花蕙蘭上市旺季，正逢北方寒冷季節(jié)，大紅大紫爭(zhēng)相怒放的大 花蕙蘭的出現(xiàn)，給天寒地凍的北方人民帶去無限的暖意，同時(shí)也為寒冷的冬天增添眾多喜氣。因此，在北方大部分城市，大花蕙蘭倍受老百姓喜愛，市場(chǎng)需求容量預(yù)估在100萬盆上下。但是，發(fā)展至今，在沈陽、哈爾濱、烏魯木齊等地區(qū)，大花蕙蘭依然處于眾人不知，市場(chǎng)少見的“高檔花”的角色。究其原因，一是缺乏一支從事大花蕙蘭銷售的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，產(chǎn)品推廣力度、廣度不夠；二是物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)保溫技術(shù)欠缺，沒有專門針對(duì)北方極冷地區(qū)的物流運(yùn)輸車輛，集中養(yǎng)護(hù)設(shè)施設(shè)備及其技術(shù)落后，大花蕙蘭在終端市場(chǎng)落蕾現(xiàn)象突出，阻礙了大花蕙蘭的持續(xù)銷售。

（摘自花卉網(wǎng)）