本刊特約撰稿 / 劉磊

投資者的寵兒

本刊特約撰稿 / 劉磊

“蜜芽寶貝”從B輪融資開始，就出現(xiàn)投資人搶著投資的局面，劉楠從沒覺得拿投資是一件難事。但創(chuàng)業(yè)的壓力和疲憊，讓她三次在飛機上累哭了。

創(chuàng)業(yè)的機會是突然出現(xiàn)在劉楠面前的。2013年5月，一家公司有意收購她的淘寶四皇冠店。賣還是不賣，劉楠困惑了。她向真格基金創(chuàng)始人徐小平咨詢。徐小平約她到家里聊了兩個多小時。然后，徐小平說，這個店你千萬不要賣，我給你錢。

接下來的幾個月，劉楠陷入了糾結(jié)。她的丈夫在外企任高管，自己畢業(yè)于北京大學(xué)，在生下女兒做了一段全職媽媽之后，開了一家賣紙尿褲的淘寶店。她在見徐小平時告訴他，當(dāng)年應(yīng)該能做到3000萬的銷售額。

劉楠很清楚，接受徐小平的投資，選擇創(chuàng)業(yè)，意味著生活方式的徹底改變—從舒適的中產(chǎn)階級生活進(jìn)入電商行業(yè)的“血雨腥風(fēng)”。她一度想過放棄，“這樣舒舒服服的，也能更好地照顧家庭”。她的丈夫擔(dān)心她將來會后悔，提了一個建議：去美國待一個月，感受一下最舒服最休閑的狀態(tài)，然后再做決定。

2013年國慶節(jié)那天，劉楠一家三口去了美國。在加州租了一套很有藝術(shù)氣息的大房子住下。在美國第15天的時候，劉楠收到了徐小平的一封很長的郵件。孩子在海灘上玩兒，劉楠拿著手機在樹蔭下讀郵件。眼前海浪嘩嘩嘩地?fù)溥^來，“一切都是太平盛世的樣子”。徐小平的郵件卻讓她越來越無法平靜，郵件中有句話像警示語一般敲打著她—“你的一生絕不會碌碌無為?！倍丝痰淖约?，還不到30歲，正碌碌無為地坐在這兒。

她覺得，在美國的生活“太舒服了”，但“你覺得人生的享受不過如此了”。

她告訴丈夫，如果放棄創(chuàng)業(yè)，估計自己會后悔。她視徐小平為“貴人”?；仡^看當(dāng)初的決定，劉楠說，“（通過）創(chuàng)業(yè)這件事，一下就明白了，這就是你。不僅找到了自己，你還比以前更深地看到了自己，看到了更多的你以前覺得做不到的事情?！?/p>

2013年11月初回國后，劉楠首先做的是組建團隊。最初十幾人的團隊大都來自電商公司好樂買。劉楠每天到好樂買附近的咖啡館，約見自己想挖的人。

與其他的創(chuàng)業(yè)者不同，劉楠幾乎沒有在錢的問題上發(fā)過愁。所以，當(dāng)?shù)谝还P資金，徐小平提供的100萬元過橋貸款到賬時，劉楠沒有什么特別的感覺。唯一讓劉楠生“激動”的是在拿到紅杉資本領(lǐng)投的2000萬美元B輪融資時。

2014年3月，蜜芽寶貝網(wǎng)站上線。此時，蜜芽寶貝從專賣紙尿褲的淘寶店升級為主營進(jìn)口母嬰產(chǎn)品的限時特賣商城。它主要面向國內(nèi)的中高端家庭，為他們從世界各地搜羅高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品。網(wǎng)站上線當(dāng)月銷售額1000萬元。進(jìn)貨量大了，現(xiàn)金流出現(xiàn)緊張。劉楠想到了啟動新一輪融資。此前A輪是真格基金和險峰華興跟投。五一假期期間，在拿到了3月和4月的銷售數(shù)據(jù)后，劉楠住進(jìn)了懷柔的度假村，專心制作用于B輪融資的PPT。幾天后，PPT發(fā)給投資人的當(dāng)晚，劉楠的電話被“打爆了”，十幾家投資基金的電話找她約見面時間。接下來的6天，她的日程被安排得滿滿的，每天要見3撥投資人。

一周內(nèi)，紅杉資本給蜜芽寶貝發(fā)了offer。見完紅杉資本合伙人周逵，劉楠給朋友徐易容打電話，說，我拿了2000萬，好多錢啊。徐易容在電話那頭哈哈大笑。他說，我覺得你這個公司最后是要成為百億公司的，不遠(yuǎn)的一天你會拿到一筆兩億美元的投資。劉楠記得周逵對她說，紅杉資本對蜜芽寶貝的投資像是搶來的。此輪融資共有30家左右有意向的投資人。后來，甚至有基金

打電話給紅杉資本，讓對方把對蜜芽寶貝的投資分它們一點兒。

“（劉楠）對整個行業(yè)的變化、產(chǎn)品的感覺非常好。”紅杉資本中國基金副總裁鄒家佳對《博客天下》說，紅杉資本搶投蜜芽寶貝，是因為對蜜芽寶貝所處的母嬰行業(yè)、劉楠及其團隊的認(rèn)可。在劉楠看來，被投資人搶投，主要是因為走中高端路線的蜜芽寶貝契合了消費升級的時代趨勢，“現(xiàn)在這個時代不缺商品，缺的是精品”。

僅僅幾個月后的12月，蜜芽寶貝又公布了獲得C輪融資的消息。H Capital領(lǐng)投，香港一家上市零售集團和美國紐約的一家基金跟投。徐小平的真格基金再次跟投。此輪公司估值4億美元，而一年前的估值只有5000萬人民幣。“實在太快了。”不只是外界，劉楠自己也忍不住感慨。

蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠已成為投資人的寵兒。

拿到紅杉資本的投資后，蜜芽寶貝租了更大的辦公室，1000平米?？帐幨幍姆块g迅速地被200多名員工占滿，不斷入職的新員工和亮著的電腦屏幕、堆積起的資料一起，把整間屋子變得熱氣騰騰。劉楠與高管們坐在和普通員工一樣的工位上。在沒有隔斷的大辦公室里，劉楠看上去就像她的工位一樣普通。

蜜芽寶貝高級副總裁孫偉有時會覺得，做創(chuàng)始人也挺累的。他說，由于劉楠對自己的要求高，“做一件事，是要把它做到極致的”，所以經(jīng)常會處于焦慮的狀態(tài)。劉楠有時會發(fā)脾氣，“有時你站在那邊，大概有50來米，就聽到她這邊嗷嗷地喊?！?/p>

一些評論把蜜芽寶貝快速成長的外部因素歸結(jié)為2014年上半年熱鬧的母嬰垂直電商和下半年風(fēng)乍起的跨境電商。劉楠曾對媒體說，“其實被風(fēng)吹著也不純是舒服，很快就會掉下來，所以一定要迅速地把自己的小短腿進(jìn)化成翅膀?！?/p>

大學(xué)畢業(yè)后，在外企做白領(lǐng)的時候，劉楠曾經(jīng)特別羨慕那些每天飛來飛去的人。那時她想，這樣的生活會是什么滋味呢。等到她自己過上了這樣的生活，發(fā)現(xiàn)根本沒心思去體會其中的滋味，“你滿腦子想的全是公司，全是問題?！?/p>

有過三次，她累哭了，都是在飛機上。一次，一上飛機，她就抱著枕頭默默地哭，空姐默默地遞過來熱毛巾。一直哭到起飛。“就是忽然想到自己都累了一周了，那天還是個周五。周五晚上還得坐夜班飛機出差，自己家孩子都見不到。又累得想睡覺。滿腦子事情睡不著。就哭?！眲㈤貞?。

那天她的行程是這樣的，上午見品牌商，下午見投資人，晚上與監(jiān)管機關(guān)的人員喝酒，喝完酒立刻去趕當(dāng)晚最后一班飛往寧波的飛機。哭完第二天早上，又是滿滿的一天：7點，到保稅區(qū)開會；11點，去蜜芽寶貝設(shè)在寧波的倉庫；下午，飛往下一個城市……劉楠一般都訂晚上10點后和早上7點前的機票，因為“這樣浪費的都是睡覺的時間”。每天睡三四個小時是常態(tài)，睡6個小時是“完美”。“基本每天都在打仗”，她的策略是“迅速high，迅速遺忘”，“不然心里會負(fù)擔(dān)很多東西”。

在蜜芽寶貝國內(nèi)采購總監(jiān)佩林看來，劉楠是一個很會調(diào)節(jié)氣氛的人。開會的間隙，劉楠會抱著電腦過來，說，那個滑板鞋你們聽過嗎，太逗了。然后給大家播放龐麥郎的《我的滑板鞋》。劉楠是個“自high的人”，“能把自己弄得很開心”。在劉楠自己看來，這是她適合創(chuàng)業(yè)的一個優(yōu)點。她會從生活中的細(xì)節(jié)中尋找樂趣，比如，到同事的座位上“掃蕩”他們的零食。

劉楠很享受現(xiàn)在的狀態(tài)：“你會覺得，哇，原來有這么豐富的東西。用英語叫so rich 。就是它里面有這么多的細(xì)節(jié)需要你管理?！彼f，“置身于這個環(huán)境已經(jīng)讓我足夠地開心了，你知道嗎？我有這么多機會接觸到這么多人，接觸到這么多新鮮的事物，我每天要做上百個決定。太足夠了。我覺得這簡直是沒有什么事兒可以讓我更興奮的了。”

劉楠現(xiàn)在回過頭看，一切都像是“天造地設(shè)”。以前她出國旅行，總要一頭扎進(jìn)當(dāng)?shù)氐某?，對貨架上的商品愛不釋手，摸來摸去。在北大讀書的時候，她“折騰”了很多事兒，競選學(xué)生會主席，創(chuàng)辦民間通訊社，在BBS上組織同學(xué)們搞團購。她發(fā)現(xiàn)，身邊的創(chuàng)業(yè)者朋友都有一些共同的特質(zhì)，比如，超能折騰，有不走尋常路的膽量。

畢業(yè)后，拿了百度、寶潔、新蛋、陶氏化學(xué)等一把offer的她，反而覺得困惑，“哪哪兒都不沾”，“找不到一個事兒能把我之前所有的長處囊括起來”。如今，她終于找到這個事兒了—“我覺得創(chuàng)業(yè)就是人生資源和人生實力的大集合、大爆發(fā)?！?/p>