烊銘

繼去年首次參展之后，今年3月底，貝豪再次代表中國面膜企業(yè)站在博洛尼亞國際美容展的舞臺上，并獲得包括雅詩蘭黛、歐萊雅在內(nèi)的國際大牌高管的贊許

與去年首次亮相意大利博洛尼亞美容展時的復雜心情不同，今年再次參展的知名面膜OEM企業(yè)——臺灣貝豪集團總經(jīng)理梁宏麗顯得更加自信和有底氣。

3月20日-23日，貝豪以3個標準位的展位面積驚艷亮相博洛尼亞美容展，該展是全球最具規(guī)模和影響力的美容展覽活動，每年一次，迄今已至第46屆。

貝豪作為中國面膜領(lǐng)域里的代表企業(yè)，再次參加博洛尼亞美容展不僅大幅提升了中國面膜產(chǎn)業(yè)的整體形象，還受到包括雅詩蘭黛、歐萊雅等在內(nèi)的國際大牌高管的現(xiàn)場贊許，為中國面膜產(chǎn)業(yè)走向國際舞臺邁出了漂亮的一步。

時至今日，中外企業(yè)最大差距是細節(jié)

由于缺乏了解，歷年來博洛尼亞美容展展覽方對中國參展企業(yè)要求一直較為嚴苛。

據(jù)了解，博洛尼亞美容展對中國參展企業(yè)的參展要求包括：一定程度的企業(yè)納稅額、企業(yè)在市場上的廣告投放計劃等等。也就是說，若非在本國具有相當實力和行業(yè)影響力，一般企業(yè)很難取得在博洛尼亞美容展的參展資格。

繼去年在博洛尼亞美容展首次亮相之后，貝豪今年以更大的展示面積、更好的裝修風格再次登上該舞臺。據(jù)貝豪總經(jīng)理梁宏麗介紹，今年貝豪展位位于博洛尼亞美容展國際館，中國企業(yè)在該館總共有7個展位，而貝豪就拿到其中三個展位的面積，并且對其進行了特別裝修。

“與國外參展企業(yè)相比，中國參展企業(yè)普遍不太注重設計感，當然，博洛尼亞美容展展覽方對中國企業(yè)也存在一定程度上的歧視。”回憶起去年參展博洛尼亞的經(jīng)歷，梁宏麗對中國參展企業(yè)在國際舞臺上的地位表示痛心。正源于此，今年再次參展博洛尼亞，梁宏麗特意拿下更大的參展面積，并花費數(shù)十萬元對貝豪展位進行了精心的裝修。

“做企業(yè)其實就是做細節(jié)。”梁宏麗說。在梁宏麗看來，作為唯一一個在博洛尼亞美容展國際館亮相的中國面膜企業(yè)，貝豪參展，代表的不僅僅是貝豪自己，其背后代表的其實是中國面膜產(chǎn)業(yè)的整體形象。

通過兩次參展，梁宏麗對比了國際品牌與中國本土品牌之間存在的差異點和距離。梁宏麗認為，現(xiàn)階段，中國品牌跟國際品牌的差距其實很小，這些差距主要體現(xiàn)在對細節(jié)的把握和處理上，比如營銷推廣、包裝設計等。而中國企業(yè)若想走出去，必須在打造極致的產(chǎn)品體驗和消費體驗上下功夫。

傳統(tǒng)營銷時代過去之后，現(xiàn)在，中國企業(yè)更應該考慮的問題是，消費者為什么不喜歡你的產(chǎn)品？傳統(tǒng)意義上“物美價廉”的時代已經(jīng)過去了，因為傳統(tǒng)的流通模式中，好的產(chǎn)品到達消費者手中已經(jīng)有絕大部分的成本都消耗在渠道等中間環(huán)節(jié)，而現(xiàn)階段的大部分中國品牌都停留在價格拼殺上，因而價格低廉的產(chǎn)品不可能具備優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)。而貝豪在做產(chǎn)品研發(fā)的時候，不僅考慮到消費者的真實需求所在，還對新品的包裝、設計、賣點和宣傳等方方面面進行細致打磨，拉高面膜OEM企業(yè)在技術(shù)、人才、設計等層面的行業(yè)地位。

國際大牌點贊最好的面膜在中國

當然，由于貝豪展位在面積和展位設計等方面都處于國際館內(nèi)參展企業(yè)的領(lǐng)先水平，在為期四天的參展時間中，第一天的參展效果就大大超出了貝豪的預期。“現(xiàn)場觀展人員只要走到貝豪展位前就一定會走進來，我們工作人員攜帶的數(shù)百張名片在參展的第一天就所剩無幾了?！绷汉犒愊颉痘瘖y品觀察》介紹道。

據(jù)了解，貝豪展位不僅吸引到一批國際美妝達人在展位里停留一個多小時幫助貝豪在互聯(lián)網(wǎng)上進行產(chǎn)品宣傳，甚至還把雅詩蘭黛集團的副總裁和歐萊雅集團的高管都吸引過去。

其中，雅詩蘭黛副總裁還與梁宏麗暢聊長達半個小時，討論中國面膜發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢，了解貝豪出品的相關(guān)面膜產(chǎn)品。據(jù)該副總裁透露，雅詩蘭黛在2012年就有針對亞洲市場開發(fā)面膜產(chǎn)品的相關(guān)計劃，只是由于相關(guān)原因未能得到落實。

除了雅詩蘭黛高層，全球最大的化妝品企業(yè)——歐萊雅集團的兩位帥哥高管也去到貝豪展位現(xiàn)場，與梁宏麗交流面膜的未來趨勢。據(jù)梁宏麗介紹，通過這兩位高管拿面膜的專業(yè)手勢來看，一定是對面膜有相當研究的人。

毫無疑問，中國的面膜這個品類已經(jīng)贏得眾多國際大牌的興趣和青睞。以前，國際品牌可能覺得面膜是邊緣性品類，但是現(xiàn)在情況正在發(fā)生改變。在梁宏麗看來，這一切都是順理成章的事，這也驗證了貝豪一直在呼吁的——面膜是中國化妝品行業(yè)唯一一個可以和國際大牌相抗衡的品類。就以這次參展為例，如果參展的是其他的品類，像雅詩蘭黛和歐萊雅的高管是不可能被吸引過來的，因為中國化妝品行業(yè)的其他品類從產(chǎn)品研發(fā)、原料等源頭技術(shù)上都完全沒有任何的優(yōu)勢可言。

一直以來，貝豪集團在面膜研發(fā)與創(chuàng)新上一直走在市場前沿。如今，貝豪在面膜品類上大獲成功，離不開過往十幾年貝豪在背后的辛勤付出：從開創(chuàng)一代蠶絲概念面膜，到引進美國杜邦二代蠶絲面膜，再到現(xiàn)在市場火熱的高端備長炭黑金面膜、生物纖維面膜，以及高性價比的三代絲可拉Silkara面膜，貝豪在研發(fā)經(jīng)費投入上從不封頂?！柏惡赖暮诵膶嵙κ茄邪l(fā)，并研究消費者?！绷汉犒愓f。

貝豪下一站：做全球的面膜生意

貝豪所代表的中國面膜的成功，已經(jīng)吸引到國際一線大牌的目光。就在最近這一兩年，行業(yè)內(nèi)就相繼發(fā)生了諸如歐萊雅收購美即面膜、雅詩蘭黛收購格萊魅面膜等行業(yè)大事。

當然，就本次博洛尼亞國際美容展的流行趨勢而言，跟2014年相比，西方國家對面膜的關(guān)注度更高了，這也讓梁宏麗對中國的面膜產(chǎn)業(yè)更加有信心。據(jù)悉，目前包括意大利、法國、波蘭等地企業(yè)通過本次展會都表達了與貝豪深入合作的意向，有的甚至已經(jīng)簽署合作協(xié)議。

經(jīng)濟危機下，國際品牌其實也在尋找新的產(chǎn)品品類和市場突破口。而貝豪參展博洛尼亞，就是要做西方人的面膜生意。