江俊杰

近兩年來(lái)，韓國(guó)化妝品品牌在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)愈發(fā)強(qiáng)勁，借著這股吹遍全中國(guó)的“韓流”，艾熙絲旗下的化妝品品牌唏媳和專營(yíng)店艾拉之吻將會(huì)雙線邁進(jìn)

近兩年來(lái)，韓國(guó)化妝品品牌在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)愈發(fā)強(qiáng)勁。悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋、思親膚等一大批韓妝品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，逐漸被國(guó)人認(rèn)知。而隨著《繼承者們》和《來(lái)自星星的你》等韓國(guó)影視作品的風(fēng)靡，韓妝品牌經(jīng)歷了前所未有的火爆，并進(jìn)入了飛速轉(zhuǎn)折期。

作為韓國(guó)新生活集團(tuán)的子公司，艾熙絲商貿(mào)有限公司也借著這股吹遍全中國(guó)的“韓流”，進(jìn)入全面發(fā)力時(shí)刻。

據(jù)了解，艾熙絲目前的市場(chǎng)業(yè)務(wù)主要分為兩個(gè)部分，一個(gè)是化妝品品牌I-SISSEL（唏媤），另一個(gè)則是專門銷售韓國(guó)化妝品的零售店鋪KISSELLE（艾拉之吻）。

艾熙絲商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄭光浩表示，目前的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)于韓國(guó)化妝品品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)遇，艾熙絲旗下的化妝品和專營(yíng)店兩大陣線會(huì)同步發(fā)力，把握機(jī)會(huì)深挖中國(guó)市場(chǎng)。

唏媳：?jiǎn)?dòng)全渠道布局，強(qiáng)化營(yíng)銷策略

誕生于2012年的唏媤品牌，目前仍處在成長(zhǎng)階段。鄭光浩認(rèn)為，一個(gè)品牌的發(fā)展，需要大量的投入和長(zhǎng)期的積累。而唏媤品牌在誕生至今的3年時(shí)間里，一直在觀察中國(guó)的化妝品市場(chǎng)，并且積蓄能量。鄭光浩表示，進(jìn)入2015年，唏媤終于等到了發(fā)力的機(jī)會(huì)。

3月27日，唏媤在北京發(fā)布了氣墊眼線液、冰晶豐盈保濕唇彩、自然光感修容CC霜、光彩瑩透遮瑕BB霜等多款新品，擴(kuò)大產(chǎn)品陣營(yíng)。鄭光浩說(shuō)，唏媤還會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，力爭(zhēng)在年內(nèi)將單品數(shù)量擴(kuò)大到120個(gè)以上，這一計(jì)劃將會(huì)與10名高水平的化妝師合作完成。據(jù)悉，唏媤從去年6月份開(kāi)始獨(dú)立研發(fā)，現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品則完全依靠母公司新生活位于沈陽(yáng)和上海的工廠生產(chǎn)。

唏媤品牌創(chuàng)始人、韓國(guó)知名造型師金善真自稱是個(gè)化妝狂熱愛(ài)好者，她期望為唏媤品牌注入更多的內(nèi)涵與格調(diào)。因此，唏媤的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)主要走簡(jiǎn)約路線，色彩搭配十分簡(jiǎn)潔。金善真說(shuō)，唏媤的消費(fèi)者定位為年輕女性，簡(jiǎn)約的包裝有一種質(zhì)樸之美，不少女性就喜歡這樣的格調(diào)。

據(jù)了解，金善真跟晞媤的合作模式，跟國(guó)內(nèi)的毛戈平彩妝類似，兩者品牌都是由專業(yè)的彩妝大師研發(fā)，品牌理念都有自己鮮明的特色。而兩者唯一的區(qū)別在于前者是合作、后者為自有。

化妝品的形象、品質(zhì)和性價(jià)比固然重要，但再好的產(chǎn)品也不能缺少合適的營(yíng)銷手段。而在營(yíng)銷方面，鄭光浩表示一直是唏媤品牌的一個(gè)軟肋。而現(xiàn)在，唏媤將會(huì)在中韓兩國(guó)展開(kāi)全渠道的拓展和營(yíng)銷。

鄭光浩告訴《化妝品觀察》，唏媤此前主要在艾拉之吻門店銷售，而在今年4月份則正式進(jìn)軍CS渠道。按照艾熙絲的規(guī)劃，整個(gè)CS渠道將會(huì)承擔(dān)唏媤一半的銷售占比。而在S月份，唏媤將進(jìn)入KA賣場(chǎng)，同時(shí)入駐網(wǎng)上商城，6月份則進(jìn)入百貨渠道?？梢钥闯觯谶駤w的渠道布局將會(huì)全面拓展，強(qiáng)化此前的薄弱環(huán)節(jié)。

與此同時(shí)，唏姻也有一系列的舉措提升品牌的名氣和形象。鄭光潔介紹，入駐百貨和高級(jí)賣場(chǎng)，有助于提高唏媤的品牌形象。同時(shí)，鑒于此前李敏鎬、金秀賢、全智賢等韓國(guó)明星在中國(guó)掀起的代言風(fēng)潮，唏媤也將在10月份選定一位韓國(guó)偶像明星作為品牌形象代言人。

艾拉之吻：今年開(kāi)100家加盟店

艾拉之吻是艾熙絲于2013年啟動(dòng)的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)正是認(rèn)準(zhǔn)了CS渠道的市場(chǎng)契機(jī)。在此之前，新生活集團(tuán)的化妝品業(yè)務(wù)主要以直銷為主，進(jìn)入專營(yíng)店還是頭一次。

據(jù)了解，艾拉之吻將會(huì)聚焦韓國(guó)化妝品，現(xiàn)階段銷售的品牌包括唏媤、珂芮姿、戀火、可可星、麗得姿等。目前，艾拉之吻的門店數(shù)量?jī)H有3家，并且都位于新生活集團(tuán)在中國(guó)的“根據(jù)地”沈陽(yáng)，面積在80至120平方米之間。與國(guó)內(nèi)大多數(shù)化妝品專營(yíng)店不同，艾拉之吻門店內(nèi)部沒(méi)有按照品類的方式進(jìn)行區(qū)域劃分，而是主要以產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)、背柜區(qū)、收銀區(qū)、美甲區(qū)以及門店后的一個(gè)皮膚護(hù)理室進(jìn)行展示。

鄭光浩稱，目前艾拉之吻還處于運(yùn)營(yíng)的探索階段，門店內(nèi)可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品較少，除了少數(shù)韓系化妝品品牌之外，飾品和美妝工具等小品類也為門店做了品類上的補(bǔ)充。

據(jù)了解，艾拉之吻在中國(guó)的首家門店開(kāi)業(yè)10個(gè)月便已開(kāi)始盈利，這給了鄭光浩極大的信心。

作為一種全新的化妝品零售業(yè)態(tài)，艾拉之吻吸引消費(fèi)者的最主要方式是提供皮膚管理的增值服務(wù)，該服務(wù)最低門檻是滿98元即可享受一次。在他看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)化妝品的產(chǎn)品體驗(yàn)需求在加大，這是實(shí)體店發(fā)展的新契機(jī)。因此，艾拉之吻今年將會(huì)在全國(guó)開(kāi)放加盟，將門店數(shù)量增至100家。

艾拉之吻在沈陽(yáng)的3家直營(yíng)店都盤踞在家樂(lè)福周圍，這是艾熙絲的計(jì)劃之一，即借助大賣場(chǎng)的人氣來(lái)進(jìn)行自身的拓展。除了家樂(lè)福之外，樂(lè)購(gòu)和大潤(rùn)發(fā)等大賣場(chǎng)也成為艾拉之吻的洽談合作對(duì)象。

鄭光浩表示，未來(lái)新開(kāi)的加盟店則不會(huì)局限于KA賣場(chǎng)，也會(huì)發(fā)展商業(yè)街店和社區(qū)店。但目前具體的加盟方案尚未確定。他透露，艾拉之吻未來(lái)的發(fā)展重心也將主要集中于北京、上海、東北三省、江蘇和浙江等地區(qū)。不可否認(rèn)的是，艾拉之吻在全國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)張，勢(shì)必對(duì)唏媤的品牌推廣起到積極作用。

另外，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店也納入了艾拉之吻的未來(lái)規(guī)劃?！拔覀儗⒃诟鱾€(gè)省份運(yùn)營(yíng)2至3家直營(yíng)店，目的是掌握各區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，并測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)。”鄭光浩補(bǔ)充道。