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        卡姿蘭:劍指10%市場份額鞏固中國彩妝第一優(yōu)勢

        2015-09-01 22:31:00周歡
        營銷界·化妝品觀察 2015年5期
        關(guān)鍵詞:消費者

        周歡

        年增長40%的卡姿蘭可以說不僅是本土彩妝的霸主,更是中國彩妝市場最有可能挑戰(zhàn)歐萊雅集團的彩妝品牌

        3月28日,彩妝品牌卡姿蘭啟動了聲勢浩大的2015年卡姿蘭中國彩妝周,意圖在全年覆蓋全國6000余家網(wǎng)點,并將直面消費者的彩妝沙龍活動下沉至三、四線城市。

        隨著這股彩妝風潮攪活市場,你不得不承認,走上創(chuàng)新變革之路的卡姿蘭正在用高舉高打的策略“怒刷存在感”。

        或許從權(quán)威信息咨詢機構(gòu)Euromoni-tor(歐睿)獲得的數(shù)據(jù)可以給出更直觀的參考。

        Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2010年-2013年期間,中國彩妝第一品牌卡姿蘭在彩妝市場份額從29%增至54%。而其中最值得稱贊的是卡姿蘭是唯一持續(xù)進入前五的本土品牌——2013年5.3%的市場份額更是穩(wěn)居前三,超越了玫琳凱、迪奧、歐珀萊、香奈兒等一眾外資品牌。并且卡姿蘭的上升速度比任何一個外資彩妝品牌都要快。

        此外,在2014年卡姿蘭戰(zhàn)略主題“創(chuàng)新贏領(lǐng)”的推動下,卡姿蘭高空實現(xiàn)了24億電視廣告投入,配合2014年200座城市、覆蓋全國5000余網(wǎng)點的卡姿蘭中國彩妝周活動,在整個日化市場略顯低迷的2014年卡姿蘭實現(xiàn)了40%的增長。

        2015年卡姿蘭高空投入廣告25億,將增長目標再次制定為40%增長。可以說卡姿蘭不僅是本土彩妝的霸主,更是中國彩妝市場最有可能挑戰(zhàn)歐萊雅集團的彩妝品牌。

        鎖定大連鎖發(fā)力全渠道

        a2001年上市,卡姿蘭在中國市場已經(jīng)走過14個年頭。經(jīng)過13年的市場推廣和品牌建設(shè),卡姿蘭在消費者心目已經(jīng)樹立起品牌高性價比形象,成為中國年輕女性重點選擇的彩妝品牌。

        在渠道建設(shè)上的穩(wěn)扎穩(wěn)打,讓卡姿蘭吸引了一批高忠誠度的經(jīng)銷商。數(shù)據(jù)顯示,截至2014年底,卡姿蘭的渠道網(wǎng)點已超過11700家,涵蓋了GS、百貨、商超等渠道,2014年的網(wǎng)點增長率達11%。

        在深耕渠道的道路上,卡姿蘭盡一切力量給予經(jīng)銷商最大的支持,如今在GS渠道卡姿蘭已經(jīng)取得絕對領(lǐng)先地位。合肥博愛美容管理顧問有限公司總經(jīng)理劉峰、湖南兆順百貨貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄧霞輝、昆明雅彥商貿(mào)有限公司董事長趙波等一批知名大代理商接受本刊記者采訪都表示,轄區(qū)卡姿蘭2014年的回款相比2013年增長了40%。

        卡姿蘭集團市場總監(jiān)李琴婭在接受《化妝品觀察》采訪時還透露,2015年,卡姿蘭在GS渠道會重點關(guān)注大連鎖系統(tǒng),提升競爭力。據(jù)悉,卡姿蘭目前已經(jīng)成立大連鎖服務(wù)部門。

        而從市場傳來的消息進一步印證了卡姿蘭的部署。從2015年3月份開始,卡姿蘭相繼啟動了與福建濃妝淡抹、廣西惠之林、湖北金夢妝、南京百分女人等大型連鎖的戰(zhàn)略合作。這些大型連鎖均以多達數(shù)十家店鋪整店包裝的形式參與到卡姿蘭的終端活動當中來,強化卡姿蘭在終端消費者心中的形象。

        在GS渠道取得絕對領(lǐng)先地位,卡姿蘭顯然并不滿足??ㄗ颂m集團總裁唐錫隆在2014年年會上強調(diào),“2015年將是卡姿蘭全面發(fā)展的一年,我們會全渠道布局”。在網(wǎng)點開發(fā)的同時,卡姿蘭也會優(yōu)化網(wǎng)點,進一步開拓百貨市場,提升市場份額。

        品質(zhì)為王用世界制造“贏領(lǐng)”中國時尚

        據(jù)英敏特信息咨詢公司提供的2014年9月《中國彩妝消費者調(diào)研報告》顯示,在中國,越來越多的女性消費者將BB霜/CC霜納入每天化妝的流程,超過6成的受訪者表示BB霜/CC霜是她們最常用到的化妝品。

        在如此強大的市場需求驅(qū)動下,卡姿蘭一直尋求與世界各國頂級化妝品研創(chuàng)機構(gòu)進行戰(zhàn)略合作。2014年,卡姿蘭主動出擊,在全國范圍內(nèi)主動推廣卡姿蘭蝸牛CC-,獲得了良好的市場反饋。在卡姿蘭經(jīng)過長達730天的嚴苛研發(fā)與反復(fù)測試,2014年10月,終于推出了卡姿蘭氣墊CC霜,上市不到1個月即售罄30萬盒。

        消費者的“買賬”和口碑足以證明這款“贏領(lǐng)”CC品類的產(chǎn)品擁有世界級的品質(zhì)。在卡姿蘭高空大規(guī)模電視廣告轟炸,以及卡姿蘭中國彩妝周一周覆蓋一座城市的地面拉動,卡姿蘭品牌迅速完成了對終端市場CC品類的占領(lǐng)。

        2014在卡姿蘭中國彩妝周以及卡姿蘭“CC家族”的強勢拉動下,卡姿蘭品牌領(lǐng)跑行業(yè),整體增長超過40%。對于盛大啟航的2015卡姿蘭中國彩妝周能否持續(xù)帶領(lǐng)品牌實現(xiàn)4096的增速,李琴婭表示對此非常有信心。

        Euromonitor數(shù)據(jù)也顯示,卡姿蘭的面部彩妝2013年占據(jù)了9.1%的市場份額,開始接近擅長底妝的巴黎歐萊雅。而隨著卡姿蘭品牌2014年、2015年對CC品類的強勢發(fā)力,相信這一份額將會有明顯上升。

        在2015卡姿蘭中國彩妝周如火如荼地開展,俘獲更多消費者的同時,卡姿蘭同步開啟了200場針對消費者的卡姿蘭市場沙龍,李琴婭表示,未來,卡姿蘭中國彩妝周這筆無形資產(chǎn)不會丟,卡姿蘭對消費者的教育方向也不會改變。

        2015年,卡姿蘭還開啟“青春女神(郭碧婷)+時尚天后(蕭亞軒)”雙星代言模式的卡姿蘭,將繼續(xù)加大投入,期望與零售商以及消費者實現(xiàn)更緊密的結(jié)合。

        李琴婭在談及品牌三年規(guī)劃時說道,卡姿蘭是以打造百年品牌的目標去做企業(yè)、做品牌,可持續(xù)性發(fā)展才是卡姿蘭的發(fā)展方向?!霸诳ㄗ颂m的三年規(guī)劃藍圖里,我們就是要迅速占據(jù)超過10%的彩妝市場份額,超越像巴黎歐萊雅這樣的國際品牌?!?

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