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        遲銳:網(wǎng)絡(luò)文玩第一人

        2015-08-31 11:00:29韓旭
        北京紀事 2015年9期
        關(guān)鍵詞:文玩塊錢核桃

        當一個國家的經(jīng)濟飛速發(fā)展,“夢想”二字便為這個國家的人們常常掛在嘴邊,譬如當今中國人口中的中國夢和一百年前美國人口中的美國夢。人們把希望與欲望統(tǒng)統(tǒng)寄托于夢想,夢想成了奮斗的圖騰、成功的燈塔,抑或是云上的樓閣。美國人專門有一個詞語形容成功的追夢者——Self-made man——即以一己之力獲得成功者。美國人非常推崇這樣的人物,把他們作為美國夢的標志。在中國這樣的人通常稱為“創(chuàng)一代”。同樣的,這個新名詞顯然也要比“富二代”“官二代”“土豪”等高大上很多。

        其實“創(chuàng)一代”也好,Self-made man也罷,人們在不同的時代、不同的國家之所以推崇他們、崇拜他們,一方面是因為他們頭上璀璨的成功光環(huán),更多的在于他們飽含著人類的可貴精神,從無到有,靠自己的奮斗功成名就。今天筆者有幸,正好采訪到這么一位白手起家、創(chuàng)業(yè)有成的青年,他就是網(wǎng)絡(luò)文玩第一人遲銳。

        窮則思變

        遲銳打小在北京西花市大雜院里長大,2002那年,他考上大學建筑設(shè)計專業(yè)。他父親跟他說:“你已經(jīng)18歲了,以后就是大人了,以前父母給你營造的生活很好,但以后你就得靠自己了?!本瓦@樣父親一次性給遲銳交了5000元的學費后,就再沒給過他一分錢。遲銳回憶上學困難的時候3毛錢一個饅頭,他兩個饅頭過一天,室友看不下去給他打過飯。最慘的時候是2003年“非典”,24塊錢熬過一個月。窮到一文不名時,遲銳找過父親,父親的回答是:“沒錢就休學搬磚去,反正學費也不貴?!?/p>

        看到這想必很多讀者和我一樣詫異,漫說是北京城里的孩子,就是北京農(nóng)村的孩子,也很少有交不起學費的。其實遲銳家里的經(jīng)濟條件不錯,父親曾在1993年花12000多塊錢買過一臺“486電腦”,遲銳解釋說父親在18歲以后不給他一分錢完全是教育理念的原因。遲銳從小就處于被放養(yǎng)的狀態(tài),兒時連續(xù)8年過春節(jié)無父母相陪,上學開家長會都是自己給自己開。父母很少管他,18歲上了大學以后索性連生活費和學費都給斷了。

        再說2003年“非典”嚴重時期,學校因此停課,遲銳只能選擇回家。正所謂窮則思變,因為“非典”在家無所事事的遲銳,琢磨著怎么賺點生活費。恰巧他發(fā)現(xiàn)家里有一臺彩屏的諾基亞3650智能手機,他從手機上下載了一些軟件,并開始對互聯(lián)網(wǎng)有了一些了解。

        慢慢地遲銳對手機、對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了興趣,之后他嘗試給中國第一個塞班系統(tǒng)的手機論壇做版主,并給一些手機軟件做漢化和破解工作。除此以外,他還在論壇上賣一些破解的手機卡。這樣在“非典”休學期間,遲銳靠著做版主的工作、賣手機卡的小生意,一個月達到了兩三千塊錢的收入。那會兒學校大學生平均生活費每月在500塊錢左右,遲銳賺到了人生第一桶金。

        一對核桃,把文玩帶進網(wǎng)絡(luò)

        遲銳上大二的時候有一門課叫中國古代建筑史,他所在的學習小組要去調(diào)研大鐘寺天王殿。遲銳去了后發(fā)現(xiàn)天王殿外有許多擺攤的,其中一個攤位賣文玩核桃。遲銳想起他姥姥有一對核桃是祖上傳下來的,不巧被他表哥給摔壞了,想再給姥姥買對新的。這樣遲銳買完后覺得文玩核桃挺有意思,有許多門道和文化在里面,于是他又買了一對給自己。

        那時遲銳已經(jīng)有了一定經(jīng)濟收入,也對文玩產(chǎn)生了興趣,但他發(fā)現(xiàn)玩文玩苦于無處交流。他感到這個行業(yè)的最大問題是,你不在我這兒買東西,不上當、不交學費我不告訴你這個行業(yè)的規(guī)矩是什么,不告訴你怎么玩,你就不知道文玩什么是好的,什么是劣的。

        遲銳發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的問題以后,就想解決它。他想到自己在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有了一定的資源和人脈基礎(chǔ),他認為通過互聯(lián)網(wǎng)這種新型的社交媒體,或許可以互通有無,打破文玩行業(yè)內(nèi)的障壁,使這個行業(yè)的信息從不對等變?yōu)閷Φ取G『眠t銳做版主的網(wǎng)站站長送給他一臺服務(wù)器。遲銳就利用這個服務(wù)器,在網(wǎng)上搭建了中國最早的文玩網(wǎng)絡(luò)交流論壇——文玩天下。

        令遲銳沒想到的是,由于他找到了人們的需要、市場的空白,論壇的發(fā)展順風順水,僅兩三周時間就火了起來。至于火到什么程度,遲銳講了一個故事:

        那會兒遲銳手上曾有一對核桃,是花700多塊錢買的,他想把它轉(zhuǎn)手換一對更好的,就掛在文玩天下的論壇上賣。讓他沒想到的是,上午掛在網(wǎng)上還不到15分鐘,就有人給他打電話,問他的核桃賣嗎。

        遲銳和買家談妥了價格后,沒什么事就坐著地鐵把核桃給人家送過去。那個買家一看來的是北京小孩,就拉開話匣子聊起了文玩。這樣聊不要緊,遲銳發(fā)現(xiàn)買家是清華大學畢業(yè),竟然是自己系主任的同學。買家知道后也很驚訝,就給他下鋪的同學、遲銳的系主任打電話,說你們系是不是有個學生叫遲銳,我在這兒買他的核桃呢。系主任一聽,掛了電話又打給遲銳說:“你小子又逃課,下午的專業(yè)課不上,去賣什么核桃!”

        采訪到這兒我和遲銳都笑了,遲銳說:“最后弄得那個買家挺不好意思,核桃也沒砍價就收了?!?/p>

        有了一些網(wǎng)上做文玩的經(jīng)驗后,遲銳發(fā)現(xiàn)這里面的利潤要比原來做的電子產(chǎn)品高很多。于是遲銳把創(chuàng)業(yè)的重心轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)文玩這塊。到了2005年,遲銳從家里借了10萬塊錢,一年10%的利息,買了一個服務(wù)器專門做文玩。這樣做下去,直至遲銳大學畢業(yè)那年,同學們紛紛去建筑設(shè)計院實習,當時的實習工資一個月給2500?3000塊錢,但遲銳那會兒每月的收入已達兩三萬之多,因此他畢業(yè)沒有從事本專業(yè)的工作,直接創(chuàng)業(yè)開起了公司。

        文玩天下,否極泰來

        創(chuàng)建公司以后,遲銳的文玩天下由賣文玩改為賣廣告的網(wǎng)絡(luò)媒體公司。遲銳開玩笑說,自己畢竟是大學畢業(yè),還得有點風骨氣節(jié),不能一畢業(yè)就成了一個二道販子。當然更不能在自己創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)平臺里既當“裁判員”又當“運動員”,還是那個最初的愿望,遲銳希望搭建的是一個互通有無、信息對等的網(wǎng)絡(luò)平臺。在這個平臺上有自有討論區(qū)、拍賣區(qū)、交易區(qū)、認證客戶交易區(qū)等。

        到了2008年遲銳的文玩天下越做越好,已經(jīng)有大公司的副總裁愿意出價并購股份。但后來發(fā)生了汶川大地震,那位副總裁是四川人,人也一下聯(lián)系不上了。緊接著2009年金融危機,遲銳的很多設(shè)想也成了泡影,

        當然危機往往也是轉(zhuǎn)機的開始,由于2009年中國樓市和股市的狀況都不甚好,大量的熱錢流入民生市場,出現(xiàn)了“蒜你玩、豆你狠”的怪現(xiàn)象。對此國家開始宏觀調(diào)控,并在2008奧運會后,大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),促進文化輸出。當時的北京市政府響應(yīng)國家號召,鼓勵發(fā)展有北京特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。北京電視臺在接到通知后開始尋找,究竟什么能代表北京的文化特色?找來找去最后找到遲銳的文玩天下。北京電視臺的一位年輕編導,請遲銳試探性地做了一期名為《天天理財》的節(jié)目,沒想到那期節(jié)目創(chuàng)造了電視臺收視率最高點,遲銳于是一下成了這檔節(jié)目的專家。

        此后從2009年全年至2010年年初,遲銳至少在電視臺錄了100期節(jié)目。包括“天天理財”,還有“天天閱讀會”和“我愛我家”兩檔節(jié)目。那時遲銳正是二十四五歲的年紀,北京電視臺想著力培養(yǎng)自己的年輕專家,因此什么都請遲銳來講——手表、金魚、照相機等不一而足。對于那些不懂的物件,遲銳只能靠頭一天看資料,死記硬背。最后遲銳發(fā)現(xiàn)這樣不行,文玩他是懂的,但其他的他根本不懂,這么看資料現(xiàn)學現(xiàn)賣太牽扯精力,于是遲銳就從電視臺的節(jié)目退了出來。

        雖然不再做節(jié)目,但由于遲銳之前做節(jié)目打的都是“文玩天下”CEO的名號,如此一來“文玩天下”早已名聲在外,有很多大公司希望與他們合作,最后一家估值10億的大公司出高價并購了“文玩天下”50%的股份。

        這幾年“文玩天下”的發(fā)展開始進入一個平穩(wěn)期,公司與居然之家合作,開拓線上和線下市場。北京居然之家提供兩萬平米的場地給“文玩天下”做線下實體店。為了解釋得更清楚,遲銳把這種合作比作淘寶,它的線上交易在“文玩天下”的網(wǎng)站上進行,線下交易在居然之家的實體店里。遲銳還說,在未來這樣的線下實體店還會在全國的居然之家開設(shè)18家。

        最終,遲銳將線上與線下的文玩交易串聯(lián)一體,真正做到了行業(yè)內(nèi)的NO.1。也實現(xiàn)了他最初的想法,讓文玩市場互通有無、信息對等,每個喜歡文玩的人都可以參與其中,再也不用上來就先交學費了。

        (編輯·韓旭)

        hanxu716@126.com

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