【摘 要】博弈就是研究人們?nèi)绾芜M(jìn)行決策，以及這種決策如何達(dá)到均衡的問題。每個(gè)博弈者在決定采取何種行動(dòng)時(shí)，不但要根據(jù)自身的利益和目的行事，還必須考慮到他的決策行為對(duì)其他人的可能影響，以及其他人的反應(yīng)行為的可能后果，通過選擇最佳行動(dòng)計(jì)劃，來尋求收益或效用的最大化。

【關(guān)鍵詞】博弈論；納什均衡；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

隨著博弈論在經(jīng)濟(jì)學(xué)中越來越多的發(fā)展，越來越多的博弈論理論應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)管理之中。以下是幾個(gè)博弈論在企業(yè)管理中應(yīng)用的實(shí)例。

一、囚徒困境與供應(yīng)鏈管理

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們的企業(yè)與企業(yè)之間，尤其是企業(yè)與其供應(yīng)商之間，很多情況下正如上面兩個(gè)囚徒所遇情形一樣，沒能真正實(shí)現(xiàn)自身的最佳利益，甚至是損人不利己。因此，實(shí)施供應(yīng)鏈管理，借助IT工具，在信息對(duì)稱的前提下，強(qiáng)化企業(yè)之間的合作，將是企業(yè)獲得雙贏局面的一條捷徑。如：在中國房地產(chǎn)開始發(fā)展以來的十?dāng)?shù)年間，從1992年房地產(chǎn)出現(xiàn)的第一輪開發(fā)狂潮，到1994年銀行開始宏觀調(diào)控制，收縮銀根，再到1998年銀行推出一系列開發(fā)和按揭信貸業(yè)務(wù)支持住宅商品化改革，推進(jìn)房地產(chǎn)進(jìn)入全面繁榮時(shí)期，特別是進(jìn)入2002年全國房?jī)r(jià)一路上漲，整個(gè)行業(yè)是否存在行業(yè)泡沫這一問題的日益突出，銀行也承擔(dān)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。其間，房地產(chǎn)與銀行信貸之間正是企業(yè)與企業(yè)之間，一種相互合作及非合作性不斷進(jìn)行正負(fù)博弈的結(jié)果，在維護(hù)“雙贏”局中，努力實(shí)現(xiàn)自身最佳利益。

二、納什均衡與價(jià)格戰(zhàn)

現(xiàn)在我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的家電價(jià)格大戰(zhàn)，彩電大戰(zhàn)、冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、微波爐大戰(zhàn)這些大戰(zhàn)的受益者首先是消費(fèi)者。每當(dāng)看到一種家電產(chǎn)品的價(jià)格大戰(zhàn)，百姓都會(huì)“沒事兒偷著樂”。在這里，我們可以解釋廠家價(jià)格大戰(zhàn)的結(jié)局也是一個(gè)“納什均衡”，而且價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是誰都沒錢賺。因?yàn)椴┺碾p方的利潤(rùn)正好是零。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是穩(wěn)定的，即是一個(gè)“納什均衡”。這個(gè)結(jié)果可能對(duì)消費(fèi)者是有利的，但對(duì)廠商而言是災(zāi)難性的。所以，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)廠商而言意味著自殺。從這個(gè)案例中我們可以引伸出兩個(gè)問題，一是競(jìng)爭(zhēng)削價(jià)的結(jié)果或“納什均衡”可能導(dǎo)致一個(gè)有效率的零利潤(rùn)結(jié)局。二是如果不采取價(jià)格戰(zhàn)，作為一種敵對(duì)博弈論其結(jié)果會(huì)如何呢？每一個(gè)企業(yè)，都會(huì)考慮采取正常價(jià)格策略，還是采取高價(jià)格策略形成壟斷價(jià)格，并盡力獲取壟斷利潤(rùn)。如果壟斷可以形成，則博弈雙方的共同利潤(rùn)最大。這種情況就是壟斷經(jīng)營(yíng)所做的，通常會(huì)抬高價(jià)格。另一個(gè)極端的情況是廠商用正常的價(jià)格，雙方都可以獲得利潤(rùn)。從這一點(diǎn)，我們又引出一條基本準(zhǔn)則：“把你自己的戰(zhàn)略建立在假定對(duì)手會(huì)按其最佳利益行動(dòng)的基礎(chǔ)上”。事實(shí)上，完全競(jìng)爭(zhēng)的均衡就是“納什均衡”或“非合作博弈均衡”。在這種狀態(tài)下，每一個(gè)廠商或消費(fèi)者都是按照所有的別人已定的價(jià)格來進(jìn)行決策。在這種均衡中，每一企業(yè)要使利潤(rùn)最大化，消費(fèi)者要使效用最大化，結(jié)果導(dǎo)致了零利潤(rùn)，也就是說價(jià)格等于邊際成本。

三、智豬博弈與激勵(lì)悖論

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“智豬博弈”是另一個(gè)著名博弈論例子。意思是說：豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個(gè)踏板，每踩一下踏板，在遠(yuǎn)離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會(huì)落下少量的食物。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機(jī)會(huì)搶先吃到另一邊落下的食物。當(dāng)小豬踩動(dòng)踏板時(shí)，大豬會(huì)在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩動(dòng)了踏板，則還有機(jī)會(huì)在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭(zhēng)吃到另一半殘羹。那么，兩只豬各會(huì)采取什么策略？答案是：小豬將選擇“搭便車”策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊；而大豬則為一點(diǎn)殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。

在這個(gè)例子中，對(duì)小豬而言，無論大豬是否踩動(dòng)踏板，不踩踏板總是好的選擇。反觀大豬，已明知小豬是不會(huì)去踩動(dòng)踏板的，自己親自去踩踏板總比不踩強(qiáng)吧，所以只好親歷親為了。

故事中的游戲規(guī)則導(dǎo)致了“小豬躺著大豬跑”的現(xiàn)象，如果改變一下核心指標(biāo)：每次落下的事物數(shù)量和踏板與投食口之間的距離。豬圈里還會(huì)出現(xiàn)同樣的“小豬躺著大豬跑”的景象嗎？我們假設(shè)以下三種新的游戲規(guī)則。

新規(guī)則一：減量方案。投食僅原來的一半分量。誰去踩踏板，就意味著為對(duì)方貢獻(xiàn)食物。結(jié)果是小豬大豬都不去踩踏板了。也就不會(huì)有踩踏板的動(dòng)力。如果目的是想讓豬們?nèi)ザ嗖忍ぐ?，這個(gè)游戲規(guī)則的設(shè)計(jì)顯然是失敗的。

新規(guī)則二：增量方案。投食為原來的一倍分量。結(jié)果是小豬、大豬都會(huì)去踩踏板，反正對(duì)方不會(huì)一次把食物吃完。所以競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)卻不會(huì)很強(qiáng)。對(duì)于游戲規(guī)則的設(shè)計(jì)者來說，這個(gè)規(guī)則的成本相當(dāng)高（每次提供雙份的食物）；而且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)烈，想讓豬們?nèi)ザ嗖忍ぐ宓男Ч⒉缓谩?/p>

新規(guī)則三：減量加移位方案。投食僅原來的一半分量，但同時(shí)將投食口移到踏板附近。結(jié)果呢，小豬和大豬都在拼命地?fù)屩忍ぐ?。等待者不得食，而多勞者多得。每次的收獲剛好消費(fèi)完。對(duì)于游戲設(shè)計(jì)者，這是一個(gè)最好的方案。成本不高，但收獲最大。

原版的“智豬博弈”故事給了競(jìng)爭(zhēng)中的弱者（小豬）以等待為最佳策略的啟發(fā)。但是對(duì)于社會(huì)而言，因?yàn)樾∝i未能參與競(jìng)爭(zhēng)，小豬搭便車時(shí)的社會(huì)資源配置的并不是最佳狀態(tài)。為使資源最有效配置，規(guī)則的設(shè)計(jì)者是不愿看見有人搭便車的，政府如此，公司的老板也是如此。而能否完全杜絕“搭便車”現(xiàn)象，就要看游戲規(guī)則的核心指標(biāo)設(shè)置是否合適了。

所以在企業(yè)人力資源管理中，進(jìn)行激勵(lì)制度設(shè)計(jì)時(shí)，如果獎(jiǎng)勵(lì)力度太大，又是持股，又是期權(quán)，公司職員個(gè)個(gè)都成了百萬富翁，成本高不說，重要的時(shí)激勵(lì)因素轉(zhuǎn)變成了保健因素，員工的積極性并沒有提高。這相當(dāng)于“智豬博弈”增量方案所描述的情形。但是如果獎(jiǎng)勵(lì)力度不大，而且見者有份，一度十分努力的大豬也不會(huì)有動(dòng)力了，企業(yè)將會(huì)沒有生命力，就出現(xiàn)“智豬博弈”減量方案所產(chǎn)生的結(jié)果。最好的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)就象改變方案三——減量加移位的辦法，獎(jiǎng)勵(lì)并非人人有份，而是直接針對(duì)個(gè)人實(shí)績(jī)進(jìn)行，既節(jié)約了成本，又消除了“搭便車”現(xiàn)象，能實(shí)現(xiàn)有效的激勵(lì)。

因此，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，如何理解博弈運(yùn)用博弈論理論來指導(dǎo)企業(yè)有效管理時(shí)值得思考的。

作者簡(jiǎn)介：馮朝陽（1986-），漢族，黨員，重慶，工作單位，重慶凰騰地產(chǎn)集團(tuán)有限公司，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)同等學(xué)力申請(qǐng)碩士學(xué)位學(xué)員，研究方向：企業(yè)管理方向。

參考文獻(xiàn)：

[1]葛榮榮.基于非合作博弈的異構(gòu)目標(biāo)生產(chǎn)調(diào)度研究[D].上海交通大學(xué)，2007