2015年5月30日，又一家新的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)——牛娃互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)已正式上線，3億元人民幣實(shí)繳注冊(cè)資金和來(lái)自于知名金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司的核心管理團(tuán)隊(duì)，讓這家公司在上線之初就贏得了高度關(guān)注，這也正是近兩年互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)“瘋長(zhǎng)”的一個(gè)縮影。以P2P類企業(yè)為例，截止2014年底，國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量達(dá)到1600家，比2013年翻了一倍，然而經(jīng)歷過(guò)這輪高速發(fā)展，2015年開(kāi)始P2P公司已從草根創(chuàng)業(yè)階段到拼“爹”階段。銀行背景、證券背景、國(guó)資背景、上市公司背景的P2P平臺(tái)將越來(lái)越多，注冊(cè)資本數(shù)千萬(wàn)甚至億元，金融機(jī)構(gòu)及傳統(tǒng)企業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入或新建P2P平臺(tái)，P2P行業(yè)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻提高競(jìng)爭(zhēng)加劇，己從互聯(lián)網(wǎng)“屑絲”創(chuàng)業(yè)階段發(fā)展到“高大上”創(chuàng)業(yè)階段。

互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)如何生存

紅君是北京某財(cái)經(jīng)媒體的記者，他說(shuō)“從2014年下半年開(kāi)始，我接到的有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融類企業(yè)的新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)，已經(jīng)超出了一天一場(chǎng)這個(gè)頻次”，作為一個(gè)行業(yè)記者，紅君也同樣感受到了互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的“排山倒?！敝畡?shì)，“P2P企業(yè)負(fù)責(zé)人在談起來(lái)這個(gè)行業(yè)時(shí)，在我看來(lái)是一種超乎理性的狂熱，感覺(jué)是不能再錯(cuò)過(guò)這個(gè)最好的商業(yè)模式了，有點(diǎn)像之前的團(tuán)購(gòu)興起的時(shí)候”紅君表示了自己的擔(dān)心，她也著重了解過(guò)幾家跑路的P2P平臺(tái)，“生命周期短，前期燒錢(qián)造聲勢(shì)引用戶，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有品牌附加價(jià)值”，說(shuō)起P2P企業(yè)今年走勢(shì)，紅君更是覺(jué)得，2015年會(huì)是一個(gè)洗牌和重建的年份，“在過(guò)去的一年中，從各類“寶寶”到銀行系，上市公司系，互聯(lián)網(wǎng)巨頭系等背景的互聯(lián)網(wǎng)金融公司陸續(xù)登場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)已經(jīng)飽和并且開(kāi)始出現(xiàn)了所謂“門(mén)檻”，不是包裝幾只理財(cái)產(chǎn)品，搭個(gè)網(wǎng)站就能吸引網(wǎng)民的資金了，股市和樓市的趨好，也使得很多的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品資金和用戶出現(xiàn)了連續(xù)的負(fù)增長(zhǎng)，眾多P2P企業(yè)眼下比較關(guān)鍵的問(wèn)題，是如何定位，如何利用市場(chǎng)，如何吸引更多的用戶，如何生存，活下來(lái)。

微信上做營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

杜婧對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)今年的發(fā)展卻很有信心，她是北京微信海公司微告事業(yè)部的業(yè)務(wù)經(jīng)理，這個(gè)信心其實(shí)來(lái)自于她對(duì)公司微告產(chǎn)品的信心，“互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)育的相對(duì)成熟了，消費(fèi)者對(duì)于各類網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品也有著自己的判斷和理解，這就需要營(yíng)銷服務(wù)的深度介入，微信已經(jīng)成為了現(xiàn)在市面上最火的APP之一，生活中各個(gè)場(chǎng)景都在遷移到微信上來(lái)，那在微信上做營(yíng)銷的時(shí)代也就到來(lái)了?！八壳罢趯?duì)接一家名叫”財(cái)貓“的P2P平臺(tái)，微告在第一期為財(cái)貓的微信朋友圈投放中，策劃了對(duì)目標(biāo)人群針對(duì)性較強(qiáng)的H5游戲和活動(dòng)，而提高了到達(dá)注冊(cè)頁(yè)面的人群精準(zhǔn)性，通過(guò)到達(dá)注冊(cè)頁(yè)面的人數(shù)和轉(zhuǎn)化率來(lái)看，”整體效果超過(guò)了客戶的預(yù)期”。“雖然客戶是抱著試一試的心態(tài)，但是我們其實(shí)內(nèi)部已經(jīng)做過(guò)了預(yù)估，應(yīng)該能夠滿足客戶需求“，對(duì)于第一次爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的試探性合作，杜婧其實(shí)已經(jīng)是在部門(mén)內(nèi)部進(jìn)行過(guò)幾次模擬操作和討論，同事們也都給出了針對(duì)性建議，最終客戶對(duì)于此次與微告的合作也給出了肯定的評(píng)價(jià)，像財(cái)貓這樣已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的P2P平臺(tái)，仍然需要不斷地吸納新用戶，此次選擇與微告合作剛開(kāi)始也是抱著”試水“的心態(tài)，希望借助于微信這一巨大的流量平臺(tái)來(lái)獲取更多的新用戶。杜婧也在不斷總結(jié)這類客戶的需求，”P(pán)2P或者說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，其實(shí)還是比較看重效果，比如說(shuō)注冊(cè)人數(shù)之類的，而微信的朋友圈恰恰是符合了口碑營(yíng)銷和病毒式傳播的條件，如果加以巧妙地引導(dǎo)，鎖定目標(biāo)人群，那來(lái)到著陸頁(yè)面之后，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)高，同時(shí)投放費(fèi)用以效果結(jié)算，也減少了客戶的一些擔(dān)憂“。財(cái)貓?jiān)诮?jīng)過(guò)了幾種效果廣告平臺(tái)的比較之后，也選擇了和微告進(jìn)行有關(guān)第二次投放合作的洽談。

選擇微信營(yíng)銷是彎道超車

如果說(shuō)財(cái)貓是抱著試一試的態(tài)度來(lái)在微信端進(jìn)行投放的話，那比如聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資的翼龍網(wǎng)貸；國(guó)內(nèi)首家專注于汽車抵押借貸業(yè)務(wù)的平臺(tái)微貸網(wǎng)；獲得1.3億融資的抱財(cái)網(wǎng)；以及本文開(kāi)篇提到的牛娃網(wǎng)，也都同樣選擇了微信數(shù)字營(yíng)銷來(lái)推廣自身業(yè)務(wù)，吸納新用戶，可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)對(duì)于微信營(yíng)銷的重視程度。作為為這五家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)提供微信營(yíng)銷服務(wù)的北京微信海公司，其CEO程小永對(duì)于目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)對(duì)于微信的重視，也感到理解和認(rèn)同，“互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)意識(shí)到，作為金融業(yè)務(wù)本身和企業(yè)實(shí)力，其實(shí)是一個(gè)已經(jīng)優(yōu)劣勢(shì)一目了然的格局，但是大家依然都進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的魅力在于擁有無(wú)限的可能，能夠通過(guò)用戶體驗(yàn)和選擇來(lái)改變一個(gè)行業(yè)的名次，就像彎道超車，微信海作為國(guó)內(nèi)最早提出微信數(shù)字營(yíng)銷的公司，服務(wù)過(guò)中國(guó)銀行，民生電商，光大銀行等一大批金融行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，也積累了較全面地行業(yè)解決方案，在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)客戶時(shí)，通過(guò)對(duì)于客戶需求的具體化分析，轉(zhuǎn)化為基于微信這種海量流量平臺(tái)的策劃和H5開(kāi)發(fā)，通過(guò)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，移動(dòng)端營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)發(fā)，微告平臺(tái)等多維度的營(yíng)銷手段，以效果結(jié)算的“DSP”類廣告服務(wù)，達(dá)到了最終客戶需求的滿足?！背绦∮老壬€受邀參加了由中國(guó)社科院組織的2015互聯(lián)網(wǎng)金融跨界與創(chuàng)新高峰論壇，作為會(huì)場(chǎng)唯一一名非金融行業(yè)的嘉賓進(jìn)行發(fā)言，與陸金所CEO等多名互聯(lián)網(wǎng)金融大腕坐而論道，也體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重視。

就像微信海CEO程小永所提到的，“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷整個(gè)大的通道，第一當(dāng)然是百度，第二是門(mén)戶網(wǎng)站，第三是社交媒體，社交媒體現(xiàn)在最有活力的就是微信，而且微信效果營(yíng)銷的性價(jià)比是遠(yuǎn)超過(guò)SEM等營(yíng)銷方式的?！弊鳛閲?guó)內(nèi)第一家專注微信營(yíng)銷的公司，微信海目前也在籌劃今年上市，這也證明了粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代被認(rèn)可的微信數(shù)字營(yíng)銷的巨大市場(chǎng)價(jià)值。