黃柏湘

本報(bào)訊：截至2015年5月31日，工商銀行湖南邵陽隆回支行儲(chǔ)蓄存款較年初新增14724萬元，在今年一月份增儲(chǔ)全市第一實(shí)現(xiàn)“開門紅”，二、三月份屈居亞軍，四月份又奪全市第一的基礎(chǔ)上，五月份再接再厲，再續(xù)增儲(chǔ)神話，蟬聯(lián)月度冠軍。

今年初，隆回支行班子專題分析研究了儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)工作，他們根據(jù)所處縣域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，認(rèn)真地將工、農(nóng)、中、建各行的優(yōu)、劣勢(shì)情況進(jìn)行了深入、客觀、全面的分析比較后，認(rèn)為在隆回這樣的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)行點(diǎn)多面廣，占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其他三家國(guó)有商業(yè)銀行無法與其抗衡，為此，只有發(fā)揚(yáng)狹路相逢勇者勝的膽氣，緊緊咬住建行、盯住中行，才能確保同業(yè)占比第二的地位；發(fā)展目標(biāo)正確定位之后，該行不唯任務(wù)，唯市場(chǎng)，主動(dòng)將市分行分配的任務(wù)指標(biāo)作為僅供參考的依據(jù)，提出有任務(wù)而不惟任務(wù)，主動(dòng)在任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上自我提升30%作為奮斗目標(biāo)考核并將考核目標(biāo)根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的地域環(huán)境進(jìn)行分解和責(zé)任落實(shí)，及時(shí)、科學(xué)地出臺(tái)了一系列業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽方案和客戶經(jīng)理績(jī)效考核辦法。支行領(lǐng)導(dǎo)定期組織召開行務(wù)會(huì)進(jìn)行激勵(lì)督戰(zhàn)，并分別深入網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行加油鼓勁，督促員工在搞好陣地服務(wù)的同時(shí)，充分利用各種人脈關(guān)系和八小時(shí)以外的業(yè)余時(shí)間走街串巷抓存攬儲(chǔ)。

該行緊緊抓住邵懷衡鐵路建設(shè)契機(jī)，分網(wǎng)點(diǎn)、分地區(qū)深入農(nóng)村，攬儲(chǔ)和留住了大部分征地與拆遷款。春節(jié)過后網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理又及時(shí)抓住各類學(xué)校開學(xué)之機(jī)，主動(dòng)上門聯(lián)系收取學(xué)雜費(fèi)。同時(shí)支行認(rèn)真做好對(duì)存款的常態(tài)化分析管理工作，時(shí)刻關(guān)注著存款增減數(shù)據(jù)變化，以行長(zhǎng)牽頭的存款考核領(lǐng)導(dǎo)小組每周不少于一次存款增速專項(xiàng)分析。如在數(shù)據(jù)起伏波動(dòng)較大的情況下，立即組織分析原因，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，做到步步緊抓、步步為“贏”；該行在強(qiáng)化MOVA系統(tǒng)對(duì)員工攬儲(chǔ)營(yíng)銷工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核的同時(shí)，通過支行公眾微信群，每天公布抓存目標(biāo)進(jìn)度和進(jìn)行勉力鼓勁，通過用支行公眾微信群公布考核結(jié)果，進(jìn)行榮譽(yù)與價(jià)值激勵(lì)等有效措施，有力地激發(fā)了員工的上進(jìn)心，鼓勵(lì)各網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，勇攀新的高度，充分發(fā)揮企業(yè)文化激發(fā)傳遞正能量的支撐作用，從而有力地促進(jìn)了各項(xiàng)存款的持續(xù)快速和穩(wěn)定增長(zhǎng)。