□ 文/江蘇省興化市供銷合作社主任　張久銀

勇立潮頭 加速轉(zhuǎn)型努力打造名副其實(shí)的“網(wǎng)上供銷社”

□ 文/江蘇省興化市供銷合作社主任張久銀

作為以“為農(nóng)服務(wù)”為宗旨的組織，供銷合作社的所作所為必須要順應(yīng)發(fā)展大勢(shì)，順應(yīng)農(nóng)民期盼，把政府想做不便做、企業(yè)能做不愿做、農(nóng)民盼做做不了的事，由供銷合作社積極主動(dòng)做起來(lái)，做好了。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。同時(shí)，通過(guò)把農(nóng)業(yè)發(fā)展與電子商務(wù)結(jié)合，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售都帶來(lái)了意想不到的效果。因此，供銷合作社要結(jié)合自身的條件，主動(dòng)作為，通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)，創(chuàng)新為農(nóng)服務(wù)方式。

興化市位于江蘇省地理幾何中心，里下河地區(qū)腹部，隸屬地級(jí)泰州市。全市設(shè)有34個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，613個(gè)行政村，總面積2393平方公里，總?cè)丝?57萬(wàn)。2014年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值650億元，公共財(cái)政收入48億元，連續(xù)多年躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市、全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)市、國(guó)家生態(tài)示范區(qū)、全國(guó)環(huán)保模范市、國(guó)家衛(wèi)生城市。興化還是江蘇省歷史文化名城，中國(guó)小說(shuō)之鄉(xiāng)、中國(guó)國(guó)際象棋之鄉(xiāng)。全球四大花?！扒Ф獠嘶ā泵勫谶?。

背景

使命和責(zé)任。近年來(lái)從中央到地方各級(jí)黨委政府對(duì)“三農(nóng)”工作的重視程度前所未有，對(duì)供銷合作社如何服務(wù)“三農(nóng)”寄予了很高的期望。興化市委、市政府于2013年把供銷合作社從商貿(mào)口劃歸農(nóng)口單位管理，正式“認(rèn)祖歸宗”、明確“姓農(nóng)”。特別是今年，中央11號(hào)文件的出臺(tái)，加之去年江蘇省政府辦（2014）63號(hào)文和興化市委辦（2014）159號(hào)文，把興化市供銷合作社確定為全省綜合改革試點(diǎn)單位。市委主要領(lǐng)導(dǎo)則對(duì)如何把供銷合作社打造成“黨委政府抓得住、用得上”“成為服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活生力軍和綜合平臺(tái)”，提出了更高要求。

困惑與機(jī)遇。經(jīng)2002年改革改制，興化市社和全國(guó)各地縣（市區(qū)）社一樣，“線斷、網(wǎng)破、點(diǎn)散”，為農(nóng)服務(wù)的功能嚴(yán)重弱化，有為農(nóng)辦事的愿望，但散了班子、缺了實(shí)力、沒(méi)了抓手。即使如此，供銷合作社有扎根農(nóng)村，貼近農(nóng)民的傳統(tǒng)，更有“扁擔(dān)精神”“背簍精神”做動(dòng)力。因此，面對(duì)困局，全系統(tǒng)不能束手無(wú)策、坐以待斃?，F(xiàn)實(shí)逼著興化供銷合作社人走上了艱難的轉(zhuǎn)型升級(jí)探索之路。

摸索

第一，覺(jué)醒。供銷合作社的當(dāng)家活是流通，看家本領(lǐng)也是流通。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代流通手段是“扁擔(dān)”和“背簍”，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代流通手段當(dāng)然是“鼠標(biāo)”。2010年時(shí)，市社一班人初步有了電子商務(wù)的意識(shí)。

第二，行動(dòng)。沒(méi)人才、沒(méi)場(chǎng)地、沒(méi)資金，就土法上馬。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安排，從機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)中撥3萬(wàn)元，由分管負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)經(jīng)發(fā)科幾個(gè)人對(duì)破舊的廠房進(jìn)行簡(jiǎn)單改造。然后到工商部門注冊(cè)，經(jīng)辦人員不知道“電子商務(wù)”是什么，不予登記，前后折騰了2個(gè)多月。好不容易批下來(lái)，網(wǎng)店不知怎么開(kāi)？于是日夜兼程、東奔西跑到處學(xué)。門店開(kāi)了不懂運(yùn)營(yíng)，結(jié)果搞了大半年都虧損。

第三，開(kāi)竅。正當(dāng)走投無(wú)路之時(shí)，一個(gè)念頭，徹底改變了企業(yè)命運(yùn)：目前供銷合作社不管干什么事，還只有走聯(lián)合合作之路！市社到開(kāi)發(fā)區(qū)一家做得相對(duì)較好的銷售電器企業(yè)——興化市德昌商貿(mào)有限公司，讓渡49%的股份，重新組建泰州新合作電子商務(wù)有限公司，承諾免費(fèi)提供倉(cāng)儲(chǔ)用地（舊倉(cāng)庫(kù)改造）、優(yōu)先提供資金擔(dān)保服務(wù)等。借助德昌公司的人才團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持，使企業(yè)獲得新生。2012年泰州新合作電子商務(wù)公司獲得菲利普音影產(chǎn)品全國(guó)網(wǎng)上銷售代理權(quán)，目前主營(yíng)菲利浦、索尼、松下等國(guó)際知名家電和羽絨服等地方品牌，員工100多人，擁有淘寶商城40家、C 店20多家。2014年，實(shí)現(xiàn)銷售額3.2億元，僅“雙十一”1天網(wǎng)上銷售額就達(dá)4000多萬(wàn)元?，F(xiàn)在，該公司現(xiàn)已成為“江蘇省級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)”。由于合作的成功，大大增強(qiáng)了興化市社發(fā)展供銷合作社電子商務(wù)的信心。

突破

新合作的成功，引起了泰州、興化兩級(jí)黨委政府的重視，充分肯定企業(yè)引領(lǐng)電商發(fā)展、解決就業(yè)、服務(wù)大眾創(chuàng)業(yè)等作用。但作為農(nóng)業(yè)大市的興化，如何把本地的農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)模式賣出去、賣出好價(jià)錢、助推農(nóng)民增收？

第一，借平臺(tái)銷售。為策應(yīng)市委、市政府的要求，由供銷合作社全額投資500萬(wàn)元成立了“江蘇百喜電子商務(wù)有限公司”，專司興化地方名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，圍繞興化大閘蟹、興化龍香芋等五大地理商標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，加大網(wǎng)上開(kāi)發(fā)銷售力度。公司2014年3月份正式上線，年銷售額達(dá)1.2億元，被市委市政府列為重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。今年預(yù)計(jì)年銷售額達(dá)1.5億元以上。至此，興化供銷合作社電子商務(wù)發(fā)展向“為農(nóng)、務(wù)農(nóng)、姓農(nóng)”大大貼近了一步。

第二，造平臺(tái)批發(fā)。僅僅如此還遠(yuǎn)不夠，興化作為全國(guó)河蟹養(yǎng)殖第一縣、中國(guó)河蟹交易第一市場(chǎng)、中國(guó)河蟹價(jià)格指數(shù)發(fā)布地，擁有80萬(wàn)畝養(yǎng)殖面積，年交易額達(dá)90億元。如何利用產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)把“興化大閘蟹”這一品牌在全國(guó)叫響，我們積極招商，與安徽徽聯(lián)手機(jī)支付公司合作，在組織去中棉公司、河北省社學(xué)習(xí)考察的基礎(chǔ)上，于2014年7月正式成立“江蘇中科電子商務(wù)有限公司”，首期注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，興化供銷合作社占股35%，重點(diǎn)打造區(qū)域性大宗特色農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)——“中國(guó)蟹庫(kù)網(wǎng)”。該企業(yè)去年9月份上線試運(yùn)行2個(gè)月，大閘蟹網(wǎng)上銷售額達(dá)1500萬(wàn)元。今年5月份正式上線，現(xiàn)入駐商戶已達(dá)300多家，預(yù)計(jì)年交易額5億元以上。

第三，向農(nóng)村延伸。供銷電商的未來(lái)，在于深耕農(nóng)村市場(chǎng)。為落實(shí)全國(guó)總社《關(guān)于加快推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)》和興化市委市政府《關(guān)于加快推進(jìn)全市電子商務(wù)大突破的意見(jiàn)》，興化市社于今年6月份由中科公司出資500萬(wàn)元成立了“泰州訊聯(lián)科技電子商務(wù)有限公司”，搭建了“智慧城鄉(xiāng)·供銷通”平臺(tái)，專門負(fù)責(zé)對(duì)全系統(tǒng)農(nóng)資農(nóng)家店、日用品農(nóng)家店進(jìn)行信息化改造。這項(xiàng)工程還剛剛起步，目前已改造日用品門店20家，城東鎮(zhèn)考察點(diǎn)是其中一家。改造的門店將為村民提供代收代繳、代買代賣、代存代取等系列服務(wù)。

拓展

供銷合作社電商在自身發(fā)展的同時(shí)，還必須對(duì)全社會(huì)電商發(fā)展起引領(lǐng)示范作用。今年，興化市委、市政府提出“實(shí)施全市電子商務(wù)‘12345’工程的意見(jiàn)”，即一個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園、兩個(gè)服務(wù)中心、三個(gè)電商平臺(tái)、四個(gè)特色鎮(zhèn)村、開(kāi)展“五進(jìn)”活動(dòng)，明確要求興化供銷合作社著力打造“一會(huì)兩中心、三館兩平臺(tái)、一村一網(wǎng)店”為重點(diǎn)的電子商務(wù)服務(wù)體系。

第一，“一會(huì)兩中心”。“一會(huì)”是興化電子商務(wù)協(xié)會(huì)。2013年7月，市政府批準(zhǔn)，由市供銷合作社組建了興化電子商務(wù)協(xié)會(huì)，目前注冊(cè)會(huì)員518家。協(xié)會(huì)為廣大會(huì)員提供網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、貨源開(kāi)發(fā)、物料聯(lián)采、人才培訓(xùn)、技術(shù)共享、信息溝通、金融支持等服務(wù)。2014年協(xié)會(huì)會(huì)員網(wǎng)上銷售額突破10億元，其中名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額超過(guò)2億元。今年4月，興化市社對(duì)協(xié)會(huì)進(jìn)行換屆，徹底去行政化，網(wǎng)羅全社會(huì)電商精英，作用明確提升。協(xié)會(huì)組織了“全國(guó)百名電商人才興化行”活動(dòng)，反響熱烈?！皟芍行摹笔桥d化市電子商務(wù)培訓(xùn)服務(wù)中心，電商協(xié)會(huì)承辦，常年開(kāi)展電子商務(wù)實(shí)用培訓(xùn)班，分行業(yè)、按區(qū)域，請(qǐng)名師聘專家，先后開(kāi)展各種規(guī)模層次的培訓(xùn)28場(chǎng)、2300多人次，孵化中小電商近500多家。城東鎮(zhèn)殘疾人曹玉根，經(jīng)培訓(xùn)指導(dǎo)后在網(wǎng)上銷售保健食品，年收入10萬(wàn)元以上，提振了生活信心；陶莊鎮(zhèn)丁開(kāi)權(quán)賣農(nóng)產(chǎn)品，年收入20萬(wàn)元以上。興化市電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心，以江蘇百喜電子商務(wù)公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為班底，面向全市設(shè)立電子商務(wù)服務(wù)“110”熱線—052383269110，為廣大中小電商提供24小時(shí)免費(fèi)咨詢和登門服務(wù)。電商“110”成立6個(gè)月以來(lái)，已成功接處900多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，提升了供銷合作社在群眾中的美譽(yù)度，取得了良好的社會(huì)效益，成為供銷合作社又一個(gè)特色服務(wù)品牌。

第二，“三館兩平臺(tái)”?！叭^”即3大主流電商平臺(tái)地方特色館，由泰州新合作江蘇百喜兩家公司與淘寶網(wǎng)、1號(hào)店和京東商城合作，開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)特色中國(guó)·興化館、1號(hào)店特產(chǎn)中國(guó)·興化館和京東·興化館。其中，1號(hào)店特產(chǎn)中國(guó)·興化館和淘寶網(wǎng)特色中國(guó)·興化館已分別于2014年8月8日和今年9月9日正式開(kāi)館。京東商城旗艦店運(yùn)營(yíng)良好，可望在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)店轉(zhuǎn)館?！叭^”建設(shè)，有力促進(jìn)了興化市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)由單兵作戰(zhàn)向集聚發(fā)展的升級(jí)?！皟善脚_(tái)”是大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)“中國(guó)蟹庫(kù)網(wǎng)”和“智慧城鄉(xiāng)·供銷通”電商服務(wù)平臺(tái)。

第三，“一村一網(wǎng)店”。去年9月，興化市社會(huì)同市商務(wù)局、團(tuán)市委聯(lián)合發(fā)文，在全市開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)百村工程的實(shí)施。目前首批68家電子商務(wù)村級(jí)示范點(diǎn)正在完善提高，與阿里巴巴“村淘”點(diǎn)結(jié)合的第二批100家電子商務(wù)村級(jí)示范點(diǎn)正在高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)地建設(shè)中。同時(shí)結(jié)合“智慧城鄉(xiāng)·供銷通”平臺(tái)建設(shè)推廣，計(jì)劃用3年左右時(shí)間，實(shí)現(xiàn)全市613個(gè)行政村電子商務(wù)示范點(diǎn)全覆蓋，帶動(dòng)更多農(nóng)民實(shí)現(xiàn)寬帶增收、網(wǎng)絡(luò)致富。同時(shí)用P2R+O2O”的方式，信息化改造1200家農(nóng)村日用品和農(nóng)資農(nóng)家店，把村級(jí)電子商務(wù)示范點(diǎn)打造成供銷合作社為農(nóng)服務(wù)的現(xiàn)代終端。

展望

第一，整合資源。下一步，我們將主動(dòng)融入，強(qiáng)化與即將上線運(yùn)作的全國(guó)總社和省社電商平臺(tái)的對(duì)接，利用資源發(fā)展興化市社電子商務(wù)業(yè)務(wù)，尤其是建設(shè)好浙江東海大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心興化分中心。

第二，加強(qiáng)合作。做好與相關(guān)兄弟市縣區(qū)社的交流合作，抱團(tuán)發(fā)展。在加強(qiáng)與江蘇泰興、安徽明光、淮北、安慶等地交流合作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展合作的領(lǐng)域、提升合作層次，把興化市社的做法毫無(wú)保留地在系統(tǒng)內(nèi)外成功復(fù)制和推廣，實(shí)現(xiàn)成果共享。

第三，明確目標(biāo)。今年，我們計(jì)劃再新培育互聯(lián)網(wǎng)金融P2P電商企業(yè)1家，現(xiàn)正工商注冊(cè)之中。全年4家電商企業(yè)網(wǎng)上交易額確保10億元。到“十三五”期末，供銷合作社電商企業(yè)再發(fā)展5家，累計(jì)達(dá)10家，年交易額突破100億元。

思考

科學(xué)定位，積極作為。作為農(nóng)口部門的供銷合作社，所作所為必須要順應(yīng)發(fā)展大勢(shì)，順應(yīng)農(nóng)民期盼，與地方黨委政府要求同頻共振，始終把服務(wù)“三農(nóng)”作為“立身之本、生存之基”，把政府想做不便做、企業(yè)能做不愿做、農(nóng)民盼做做不了的事，由供銷合作社積極主動(dòng)做起來(lái)，做好了，這樣就能爭(zhēng)得支持，獲得信任。發(fā)展電子商務(wù)是如此，其他也是一樣，如市場(chǎng)建設(shè)、“兩進(jìn)”民生工程、農(nóng)村金融等。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步推進(jìn)。發(fā)展電子商務(wù)，既講條件，又不能唯條件，但有一點(diǎn)是必須遵循的，就是要依托自身優(yōu)勢(shì)，克服困難，積極穩(wěn)妥推進(jìn)，逐步上臺(tái)階。

聯(lián)合合作，共同發(fā)展。有條件自己做當(dāng)然更好，沒(méi)條件、缺乏人才可以大膽引進(jìn)、招聘，但絕不能固守，停步不前。興化市社4家電商公司總經(jīng)理都不是供銷合作社人，但都是市社聘請(qǐng)的總經(jīng)理，都在為供銷合作社做事，他們就是真真正正的新供銷合作社人。通過(guò)合作促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。