□《中國(guó)農(nóng)資》記者　徐　騫

一位農(nóng)資“智商”的光陰故事
——記安陽(yáng)市豫北農(nóng)資有限公司總經(jīng)理趙朝陽(yáng)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐騫

重情的商人

第二次見到趙朝陽(yáng)，是在4月的一場(chǎng)肥料推廣訂貨會(huì)上。河南濮陽(yáng)是豫北農(nóng)資公司的第二根據(jù)地，坐鎮(zhèn)主場(chǎng)，趙朝陽(yáng)依舊謙遜、低調(diào)。到場(chǎng)的經(jīng)銷商都認(rèn)識(shí)他，每個(gè)人入場(chǎng)都與他握手，臉上流露出發(fā)自內(nèi)心的笑容。臺(tái)上開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)，趙朝陽(yáng)坐在臺(tái)下與代理商交談甚歡，不只談生意，也有家長(zhǎng)里短，不像是生意伙伴，倒像是多年的朋友。預(yù)計(jì)200萬的現(xiàn)場(chǎng)訂貨量很快就被打破，最終定格在381萬的數(shù)字上。

在眾人眼中，趙朝陽(yáng)是一個(gè)重感情的人。談到感情，趙朝陽(yáng)說：“農(nóng)資經(jīng)銷商是生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)民的中間人，要與企業(yè)建立感情，也要與農(nóng)民形成互信。感情的建立要在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，用時(shí)間來打磨。”

2007年是國(guó)內(nèi)農(nóng)資泡沫化的一年，國(guó)內(nèi)化肥價(jià)格飆升，讓企業(yè)和經(jīng)銷商都欣喜若狂。但一年后，產(chǎn)品價(jià)格直線跌落，部分企業(yè)虧損嚴(yán)重，一些經(jīng)銷商更是瀕臨倒閉?！巴瑯拥那闆r下，有的企業(yè)不聯(lián)系、不表態(tài)，讓經(jīng)銷商自生自滅。有的企業(yè)積極組織資金，回購(gòu)產(chǎn)品，幫助我們渡過難關(guān)。生死關(guān)頭，人情冷暖一目了然。負(fù)責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)才是真朋友，見利忘義的企業(yè)，我們果斷停止合作。到后來，由于支援經(jīng)銷商動(dòng)用資金過多，有些企業(yè)資金鏈出現(xiàn)緊張。我接到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話，當(dāng)天就把公司賬上的2000多萬全部轉(zhuǎn)過去。將心比心，這樣的感情才能經(jīng)受住考驗(yàn)?！?/p>

求靜的“智商”

2014年，豫北農(nóng)資公司安陽(yáng)總部喜遷入新址。在粉刷一新的辦公樓里，記者見到了兼任豫北農(nóng)資公司顧問的河南省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)羅鎮(zhèn)。作為長(zhǎng)期研究企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的專家，羅鎮(zhèn)認(rèn)為，全國(guó)43萬多家中小企業(yè)有著“長(zhǎng)不大”的通病?！暗谝荒瓿闪?，第二年起步，第三年發(fā)展，第五年衰落是常態(tài)，合伙成立，結(jié)仇分家也很多見?！?/p>

在羅鎮(zhèn)看來，在趙朝陽(yáng)的帶領(lǐng)下，豫北農(nóng)資在安陽(yáng)市的中小企業(yè)發(fā)展中做出表率?！肮境闪?6年始終在發(fā)展，打破了企業(yè)快速崛起后快速隕落的魔咒。同時(shí)公司發(fā)展化肥、農(nóng)藥、種子銷售與糧食收購(gòu)的一體化，同時(shí)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，在測(cè)土配肥中推廣智能化服務(wù)，打破了傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的透明屋頂?！?/p>

對(duì)于趙朝陽(yáng)個(gè)人，羅鎮(zhèn)表示：“在做人的準(zhǔn)則上，趙朝陽(yáng)追求‘靜和誠(chéng)緣’的人生境界。內(nèi)心寧?kù)o、向往和諧、誠(chéng)信為本、不求強(qiáng)緣，這種生活理念對(duì)企業(yè)影響很大。16年前與他一同創(chuàng)業(yè)的伙伴，如今仍伴隨左右，公司與700余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)系堅(jiān)若磐石?？梢哉f這位農(nóng)資‘智商’將自己的人生態(tài)度轉(zhuǎn)化成了整個(gè)豫北農(nóng)資公司的企業(yè)文化。”

年輕的老農(nóng)資

上世紀(jì)90年代初參加工作后，趙朝陽(yáng)的第一個(gè)身份是政府機(jī)關(guān)秘書。1994年，趙朝陽(yáng)進(jìn)入安陽(yáng)市農(nóng)資公司，1999年果斷下海，合伙創(chuàng)辦安陽(yáng)市豫北農(nóng)資公司，算起來，70后的他已經(jīng)在農(nóng)資圈里摸爬滾打了20多年。40多歲的年紀(jì)，麾下有一支100多人的團(tuán)隊(duì)，公司年?duì)I業(yè)額接近2億元，任誰來看，都應(yīng)該是白手起家的典范。

40多歲的人，與農(nóng)資打了20多年交道，趙朝陽(yáng)可以說是一位年輕的老農(nóng)資。從“有貨就賺錢”到“價(jià)格大跳水”再到現(xiàn)在的主動(dòng)改變發(fā)展模式，趙朝陽(yáng)的經(jīng)歷是同時(shí)代成功經(jīng)銷商的一個(gè)縮影?！罢f到生意好做，還是懷念10年之前。當(dāng)時(shí)做農(nóng)資，有貨就好賣，賣了就賺錢。坐鎮(zhèn)河南，我們有一定的地利優(yōu)勢(shì)，既是消費(fèi)區(qū)，也靠近農(nóng)資產(chǎn)地。山東、安徽、江蘇、湖北，周圍幾省的貨源我們都能拿到，只要產(chǎn)品沒大問題，都好賣。幾乎每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商都承接十幾個(gè)品牌，每個(gè)品牌一年能完成幾千、幾百噸的銷量，這就是我們當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。”

2008年后，這樣的情況有了改變。趙朝陽(yáng)說：“肥料突然之間不好賣了。經(jīng)銷商開始調(diào)整銷售思路，減少代理品牌。品牌太多，營(yíng)銷推廣上容易出現(xiàn)矛盾，一方面難以取得農(nóng)民信任，另一方面也缺少與生產(chǎn)企業(yè)對(duì)話的權(quán)力。2008年后我放棄了多家企業(yè)的代理權(quán)，同時(shí)建設(shè)測(cè)土配肥基地，打算以安陽(yáng)為基礎(chǔ)，輻射豫北市場(chǎng)，未來還要努力進(jìn)入周邊省份的市場(chǎng)?！?/p>

近幾年，農(nóng)資市場(chǎng)下行的壓力讓很多經(jīng)銷商心生忌憚。但趙朝陽(yáng)仍然堅(jiān)定地說：“提高產(chǎn)品附加值，多做點(diǎn)服務(wù)，效果是贏得農(nóng)民信任最好手段。農(nóng)資經(jīng)銷就是一群人在一起做一件一輩子也做不完的事。”起起伏伏，不變初心，這就是屬于趙朝陽(yáng)的光陰的故事。

簡(jiǎn)訊

輝隆連鎖公司召開“百日大會(huì)戰(zhàn)”

本報(bào)訊4月28-29日，輝隆股份連鎖公司召開春耕“百日大會(huì)戰(zhàn)”部署和動(dòng)員大會(huì)。

該公司副總經(jīng)理朱金和充分肯定了公司2014年及一季度工作，希望員工清醒認(rèn)識(shí)農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀，深度分析省內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)，從“社會(huì)渠道和自有渠道并行運(yùn)作”、“以虛心的態(tài)度加強(qiáng)農(nóng)化知識(shí)的學(xué)習(xí)”、“創(chuàng)新營(yíng)銷模式”等方面努力，做好復(fù)合肥銷售工作。連鎖公司董事長(zhǎng)劉貴華強(qiáng)調(diào)：一是要深刻理解“百日大會(huì)戰(zhàn)”重要意義；二是勵(lì)精圖治，做大做強(qiáng)復(fù)合肥；三是順應(yīng)形勢(shì)，做好汽運(yùn)尿素；四是規(guī)范操作，防范風(fēng)險(xiǎn)；五是盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)效益；六是高度重視薄弱配送中心發(fā)展。

六國(guó)化工職業(yè)病危害防治工作通過“國(guó)檢”

本報(bào)訊日前，國(guó)家安監(jiān)總局職業(yè)病危害防治評(píng)估組來安徽省銅陵市，對(duì)安徽六國(guó)化工股份有限公司等全市55家企業(yè)職業(yè)病危害防治工作進(jìn)行評(píng)估。六國(guó)化工公司職業(yè)病危害防治工作順利通過此次“國(guó)檢”。

為保障員工身體健康和合法權(quán)益，六國(guó)化工公司重視職業(yè)病危害防治工作，按照《安全生產(chǎn)法》《職業(yè)病防治法》《國(guó)家職業(yè)病防治規(guī)劃》等法律法規(guī)要求，建立健全職業(yè)病危害防治責(zé)任制、職業(yè)衛(wèi)生管理體系、職業(yè)病危害事故應(yīng)急救援預(yù)案，每年制定并落實(shí)職業(yè)病防治計(jì)劃和實(shí)施方案。（陳沐）

“農(nóng)業(yè)部放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)”走進(jìn)山東、河北

“春播一粒種，秋收萬擔(dān)糧”，進(jìn)入4月份，我國(guó)大部分地區(qū)都進(jìn)入春耕農(nóng)忙時(shí)節(jié)?！扒f稼一枝花，全靠肥當(dāng)家”，為保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，4月份“農(nóng)業(yè)部放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村”大型公益宣傳活動(dòng)，分別走進(jìn)山東、河北，為春耕助力加油。活動(dòng)分為戶外公益宣傳和室內(nèi)專題技術(shù)講座兩部分。

地方政府支持助農(nóng)服務(wù)

公益宣傳現(xiàn)場(chǎng)，分為政策宣傳、文藝表演、公益捐贈(zèng)和現(xiàn)場(chǎng)咨詢四大部分?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾主要來自當(dāng)?shù)胤N糧大戶、養(yǎng)殖大戶、優(yōu)秀種植合作社及成員、優(yōu)秀蔬菜合作社及成員代表、周邊農(nóng)民和縣、市兩級(jí)政府相關(guān)部門人員，兩場(chǎng)活動(dòng)總計(jì)有3000余人參加本次活動(dòng)?；顒?dòng)受到德州市（齊河縣）、衡水市（饒陽(yáng)縣），市、縣兩級(jí)人民政府高度重視和大力支持。CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道等20多家主流媒體分別以《放心農(nóng)資助力春耕》為主題，對(duì)強(qiáng)農(nóng)富農(nóng)政策、選購(gòu)放心農(nóng)資知識(shí)、科學(xué)使用方法等進(jìn)行全面報(bào)道。

在山東齊河站，據(jù)齊河縣委書記孟令興介紹，2014年我國(guó)小麥玉米全年兩季平均畝產(chǎn)738公斤（小麥337公斤、玉米401公斤），齊河縣20萬畝糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范田，創(chuàng)下全國(guó)大面積玉米高產(chǎn)新紀(jì)錄，全年糧食畝產(chǎn)率先在全國(guó)實(shí)現(xiàn)噸半糧。孟令興表示，齊河是農(nóng)資使用大縣，農(nóng)民朋友們更應(yīng)該多了解國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”最新政策，學(xué)習(xí)放心農(nóng)資的相關(guān)知識(shí)，保障春耕生產(chǎn)。

河北饒陽(yáng)站，縣長(zhǎng)左俊勇在致辭中指出，饒陽(yáng)是“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”“中國(guó)設(shè)施葡萄之鄉(xiāng)”。特別重視放心農(nóng)資監(jiān)管，“標(biāo)準(zhǔn)入棚”工程、智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)，尤其是智能檢測(cè)與質(zhì)量追溯機(jī)制、水肥一體化建設(shè)等，都與放心農(nóng)資息息相關(guān)。本次活動(dòng)走進(jìn)饒陽(yáng)，通過農(nóng)民朋友喜聞樂見的方式，普及放心農(nóng)資知識(shí)，傳播農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，為農(nóng)民春耕生產(chǎn)加油鼓勁，為糧食安全保駕護(hù)航，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)揚(yáng)帆起航，對(duì)饒陽(yáng)及全國(guó)的農(nóng)民朋友們都有十分重要的意義。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)草根明星“大衣哥”朱之文、“橘子妹”葉丹、劉大成……的出現(xiàn)讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情緒沸騰，農(nóng)民為農(nóng)民歌唱，與農(nóng)民朋友互動(dòng)，贏得一片喝彩之聲。饒陽(yáng)蔬菜專業(yè)合作社理事長(zhǎng)劉國(guó)柱講道：“農(nóng)民的農(nóng)作觀念落后，學(xué)習(xí)主動(dòng)性較差，平日里組織學(xué)習(xí)活動(dòng)參加積極性不高。但是大家聽說是CCTV來做放心農(nóng)資下鄉(xiāng)公益活動(dòng)，有電視里的大明星來，大家熱情高漲，都想來看看。本次活動(dòng)把富農(nóng)政策、放心農(nóng)資知識(shí)巧妙地融入到嘉賓的講話、央視主持人講解、明星演員節(jié)目互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答等多種形式里，講的內(nèi)容權(quán)威、有說服力，老百姓從心智上更加重視講的內(nèi)容，潛移默化就把好的觀念和技術(shù)帶到老百姓心中?！?/p>

企業(yè)積極參與為農(nóng)服務(wù)

活動(dòng)不但政府重視，農(nóng)民關(guān)注，更是得到兩家世界級(jí)企業(yè)的關(guān)注和支持。亞洲第一、世界第二的磷化工企業(yè)——云天化集團(tuán)，世界第二大的全球農(nóng)牧集團(tuán)——正大集團(tuán)。云天化到山東齊河后，再次跟隨活動(dòng)走進(jìn)河北饒陽(yáng)。河北云天化國(guó)際總經(jīng)理?xiàng)盍x表示，云天化不但要提供放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村，還會(huì)根據(jù)作物營(yíng)養(yǎng)需求，推出不同專用肥料產(chǎn)品，做到高效利用，避免浪費(fèi)，從而幫助種植戶增產(chǎn)增收。正大集團(tuán)旗下石家莊正大有限公司銷售總經(jīng)理杜明賞帶領(lǐng)業(yè)務(wù)骨干親赴饒陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)，并表示正大集團(tuán)作為全球領(lǐng)先農(nóng)牧集團(tuán)，業(yè)務(wù)涵蓋種植、養(yǎng)殖、飼料、食品加工、對(duì)外投資等領(lǐng)域。通過本次參與放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)，深深感受到地方政府、百姓對(duì)放心農(nóng)資進(jìn)村活動(dòng)的重視和歡迎，正大公司產(chǎn)品一直都以質(zhì)量好、服務(wù)好受到中國(guó)百姓喜歡，今后還將一如既往，并加強(qiáng)對(duì)百姓選購(gòu)和使用放心農(nóng)資方面的宣傳。

兩場(chǎng)活動(dòng)共得到云天化等愛心企業(yè)無償捐贈(zèng)化肥、飼料、養(yǎng)殖設(shè)備等價(jià)值約100萬元的放心農(nóng)資，帶來放心農(nóng)資的同時(shí)，更帶來了農(nóng)民朋友迫切需要的生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)、服務(wù)咨詢等。愛心企業(yè)四川美豐現(xiàn)場(chǎng)展示的美豐比利夫，由于產(chǎn)品品牌知名度高，廠家直接配送放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村，價(jià)格適中，當(dāng)場(chǎng)便有10多位種植大戶紛紛提出訂貨的需求。

專題講座邀請(qǐng)具有一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威農(nóng)業(yè)省級(jí)專家深入農(nóng)民大講堂，深度解讀田間科學(xué)管理技術(shù)和病害防治咨詢。內(nèi)容緊貼當(dāng)?shù)貙?shí)際、形式更加貼地皮接地氣，深受農(nóng)技服務(wù)人員和“新農(nóng)民”朋友的喜愛。

本次活動(dòng)由農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管局、CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道、地方政府主辦，農(nóng)業(yè)部農(nóng)村社會(huì)事業(yè)發(fā)展中心協(xié)辦，CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道新媒體中心、雙仕達(dá)國(guó)際傳媒共同承辦。此次助力春耕大型公益活動(dòng)暫時(shí)告一段落，取得圓滿成功。但宣傳放心農(nóng)資進(jìn)村下鄉(xiāng)，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益，全力為農(nóng)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航的工作還將永續(xù)進(jìn)行。接下來還將推出相關(guān)系列活動(dòng)，敬請(qǐng)關(guān)注。

（韓植樸）