□《中國(guó)農(nóng)資》記者陳熙

千鄉(xiāng)千店詮釋“農(nóng)企對(duì)接”全新理念

□《中國(guó)農(nóng)資》記者陳熙

肥企轉(zhuǎn)型創(chuàng)新渠道服務(wù)三農(nóng)

河南晉開(kāi)集團(tuán)千鄉(xiāng)千店直管店舞陽(yáng)旗艦店盛大開(kāi)業(yè)

近日，河南晉開(kāi)化工投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司舉行千鄉(xiāng)千店直管店——舞陽(yáng)旗艦店開(kāi)業(yè)儀式，晉開(kāi)集團(tuán)負(fù)責(zé)人、舞陽(yáng)縣政府辦公室主任張宏、舞陽(yáng)縣農(nóng)辦主任馬秋峰及當(dāng)?shù)胤N植大戶(hù)、土地流轉(zhuǎn)大戶(hù)和化肥產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商共百余人參加啟動(dòng)儀式。

事實(shí)上，千鄉(xiāng)千店直管店舞陽(yáng)旗艦店是晉開(kāi)集團(tuán)發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與千鄉(xiāng)千店融合創(chuàng)新之舉。鞭炮聲中，一個(gè)詮釋“農(nóng)企對(duì)接”全新理念的大幕正逐步揭開(kāi)，一個(gè)傳統(tǒng)氮肥大企為華麗轉(zhuǎn)型而努力思考渠道創(chuàng)新，一切只為更好地扎根基層、服務(wù)三農(nóng)。

“百年晉開(kāi)”與千鄉(xiāng)千店工程

晉開(kāi)集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)山西晉煤集團(tuán)在山西省境外設(shè)立的第一家煤化工子公司，總資產(chǎn)達(dá)145億元，化肥年產(chǎn)量400萬(wàn)噸，液體肥年產(chǎn)量達(dá)100萬(wàn)噸，同時(shí)企業(yè)還擁有世界單套生產(chǎn)能力最大的硝基復(fù)合肥生產(chǎn)裝置，實(shí)力不俗。

近年來(lái)，晉開(kāi)集團(tuán)提出“著眼未來(lái)，面向世界，打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)氮肥制造企業(yè)”的企業(yè)愿景；與此同時(shí)，還著力塑造“百年晉開(kāi)”形象，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，力求完成傳統(tǒng)氮肥企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。千鄉(xiāng)千店工程，恰好成為圍繞這兩者目標(biāo)實(shí)施的一項(xiàng)重要發(fā)展戰(zhàn)略，以實(shí)際行動(dòng)印證企業(yè)正逐步從工業(yè)生產(chǎn)向服務(wù)三農(nóng)轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉，千鄉(xiāng)千店工程旨在河南省內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立1000家化肥直管連鎖店，專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)晉開(kāi)集團(tuán)生產(chǎn)的系列肥料、種子和農(nóng)藥等，同時(shí)，通過(guò)直管店向農(nóng)民和種植大戶(hù)提供農(nóng)技服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)。此外，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各設(shè)立一家直管店，獨(dú)家代理晉開(kāi)的化肥產(chǎn)品，這種經(jīng)營(yíng)模式還將與晉開(kāi)集團(tuán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相結(jié)合，在土地流轉(zhuǎn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植、糧食經(jīng)銷(xiāo)、養(yǎng)殖等方面，實(shí)現(xiàn)更廣闊的發(fā)展空間。

好肥料低調(diào)而不凡

這么多年，晉開(kāi)集團(tuán)總是以最低調(diào)的姿態(tài)，為農(nóng)民提供品質(zhì)不凡的肥料。但常言道：是金子，在哪里都會(huì)發(fā)光發(fā)亮。集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，“晉開(kāi)”牌硝基肥擁有8大特點(diǎn)，即起效迅速、肥效持久、增產(chǎn)顯著、優(yōu)化品質(zhì)、抗旱保水、活化土壤、水溶性好、協(xié)同增效。與普通復(fù)合肥相比較，“晉開(kāi)”硝基肥采用硝酸銨作為氮源，其主要氮素形態(tài)為硝態(tài)氮，能被作物直接吸收利用，還含有銨態(tài)氮，可達(dá)到速效、高效與長(zhǎng)效的目的；溶解性好，硝態(tài)氮移動(dòng)性好，作物吸收快，利用率高且活化土壤；特別添加鋅等中微量元素，促進(jìn)作物增產(chǎn)高效。

液體肥方面，晉開(kāi)集團(tuán)近年來(lái)一直致力于液體肥的研發(fā)，與國(guó)內(nèi)知名高校聯(lián)手，率先完成了尿素硝銨溶液（英文名UAN）的研發(fā)和生產(chǎn)，目前已開(kāi)發(fā)出不僅含有N、P、K，還富含高活性生物有機(jī)質(zhì)黃腐酸、氨基酸、核苷酸、多聚糖、維生素、蛋白酶以及鋅、鐵、錳、硼、鈣等中微量元素的“雨露植物全營(yíng)養(yǎng)液”，該營(yíng)養(yǎng)液營(yíng)養(yǎng)多元化，協(xié)同增效，確保養(yǎng)分高效吸收，促進(jìn)作物健康生長(zhǎng)和大量增產(chǎn)。

肥料好不好，種植戶(hù)最明了。借助千鄉(xiāng)千店直管店，記者聽(tīng)聞一則關(guān)于開(kāi)封縣羅王鄉(xiāng)農(nóng)戶(hù)王大哥的故事。原來(lái)，王大哥家里原有4畝玉米地，前些天噴灑除草劑想清除玉米田雜草，沒(méi)想到雜草死了，玉米也蔫了。正在王大哥火燒眉毛的時(shí)候，該直管店店長(zhǎng)郭瑞斌向他推薦使用“晉開(kāi)”牌高氮高鉀型黃腐酸液體肥，他解釋說(shuō)，該肥料具有減少不良因素造成的生長(zhǎng)抑制、死苗爛根、枯黃萎蔫等癥狀的功效。

王大哥一聽(tīng)是液體肥，面帶疑惑而又好奇地問(wèn)：“俺知道晉開(kāi)的尿素不錯(cuò)，可這液體肥俺可沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，能管用嗎？怎么用？”面對(duì)老鄉(xiāng)的提問(wèn)，郭瑞斌回答道：“晉開(kāi)是大企業(yè)，產(chǎn)品你可放心。至于這個(gè)液體肥，你回家用1：300的比例稀釋后再?lài)娛┰囋?，一定行！”令王大哥沒(méi)有想到的是，他半信半疑地噴施后，第二天早上到地里一看，地里快死的玉米竟神奇般地活過(guò)來(lái)了。

直管店模式創(chuàng)新詮釋“農(nóng)企對(duì)接”

事實(shí)上，這個(gè)事例正是晉開(kāi)集團(tuán)千鄉(xiāng)千店直管店對(duì)于“農(nóng)企對(duì)接”理念的最好詮釋。直管店模式，可以更好地服務(wù)農(nóng)業(yè)、讓利農(nóng)民，推動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)持續(xù)良性健康發(fā)展。通過(guò)創(chuàng)新渠道模式，晉開(kāi)集團(tuán)取消了市級(jí)和縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)化肥從廠家直接到農(nóng)戶(hù)，最大程度地讓利農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

不僅如此，千鄉(xiāng)千店工程還與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化緊密結(jié)合，為千鄉(xiāng)千店推廣新型肥料起到良好的示范帶動(dòng)作用，提供更廣闊的產(chǎn)品平臺(tái)，如種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、有機(jī)肥料等產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和糧食回購(gòu)業(yè)務(wù)。這兩項(xiàng)戰(zhàn)略配合有力地提升晉開(kāi)集團(tuán)與直管店的品牌效益、社會(huì)影響和盈利能力；更為根本的是，企業(yè)與農(nóng)民直接進(jìn)行對(duì)接，讓農(nóng)民的錢(qián)包鼓了起來(lái)。

據(jù)了解，晉開(kāi)集團(tuán)千鄉(xiāng)千店直管店已經(jīng)在河南省內(nèi)建店400余家，為經(jīng)銷(xiāo)商和種植戶(hù)們帶來(lái)了最為直接的效益。