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        阿里283億戰(zhàn)投蘇寧 成第二大股東

        2015-08-21 09:35:46
        齊魯周刊 2015年32期
        關(guān)鍵詞:近東云商蘇寧

        8月10日阿里巴巴入股蘇寧的消息得到證實(shí)。阿里巴巴官方微博表示,阿里將以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧,成為第二大股東;蘇寧將以140億元人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份;雙方將打通線上線下全面提升效率,為中國及全球消費(fèi)者提供更加完善的商業(yè)服務(wù)。

        淘寶(中國)將占股19.99%

        10日下午,雙方就此召開發(fā)布會。隨后蘇寧發(fā)布公告,將向淘寶(中國)及安信-蘇寧眾承2號定向資產(chǎn)管理計劃非公開發(fā)行約19.3億股股票,價格為每股15.23元,募集約293億元。其中,前者為18.6億股,金額約283億;后者為6600萬股,金額約10億元。本次發(fā)行后,淘寶(中國)將占股19.99%,成為第二大股東。

        值得注意的是,在發(fā)布會上,蘇寧云商董事長張近東透露此項(xiàng)合作談判細(xì)節(jié)稱,“在這件事上,我們(張近東和阿里巴巴董事局主席馬云)總共只見過兩次面”。

        馬云表示,雙方于兩月前開始此項(xiàng)合作的談判,“兩個月內(nèi)我和張董只見過兩次”,他強(qiáng)調(diào)自己和張近東“幾乎沒怎么插手,是雙方年輕團(tuán)隊(duì)為了未來而做的決定。”

        “因?yàn)槲覀兿嘈啪€上和線下的結(jié)合是必然趨勢,雙方合作將為新的發(fā)展打開空間”,張近東表示,雙方一個是線上到線下,一個是線下到線上,雙方現(xiàn)在到達(dá)了互聯(lián)網(wǎng)+的十字路口,“要么彼此沖撞,要么彼此融合”。

        簽署戰(zhàn)略協(xié)議后,阿里巴巴和蘇寧云商將整合雙方資源,利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動應(yīng)用、金融支付等手段打造O2O移動應(yīng)用產(chǎn)品:雙方將嘗試打通線上線下渠道,蘇寧云商全國1600多家線下門店、5000個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及四五線城市的服務(wù)站將與阿里巴巴線上體系實(shí)現(xiàn)無縫對接。

        截至目前,蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積,8個全國航空樞紐、49個區(qū)域物流中心。

        根據(jù)蘇寧云商上半年業(yè)績快報,今年上半年蘇寧營業(yè)總收入為630億元,同比增長23.32%;歸屬于上市公司股東凈利潤為3.45億元,實(shí)現(xiàn)扭虧。蘇寧云商于8月3日起停牌籌劃非公開發(fā)行股票事項(xiàng)。

        阿里蘇寧為何聯(lián)姻?

        作為國內(nèi)最早提出全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的線下零售企業(yè),這些年蘇寧在實(shí)體門店、電商(蘇寧易購)、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融方面進(jìn)行了全面的布局,當(dāng)布局完成后,下一個問題就是選擇哪個板塊作為整個戰(zhàn)略的突破口和突擊手的問題。

        張近東對此的表述最關(guān)鍵的有兩處,一是:不管是純線上的電商,還是線上線下融合的O2O零售,都需要把產(chǎn)品快捷、安全的送到用戶手里。還有第二處:蘇寧如今已建成的物流倉儲及相關(guān)配套總面積達(dá)到452萬平方米,形成了包含12個自動化分揀中心、60個區(qū)域物流中心、300個城市分撥中心,以及5000個社區(qū)配送站的物流網(wǎng)絡(luò)體系。

        蘇寧的這張物流網(wǎng),就是一個現(xiàn)實(shí)版的“菜鳥”。阿里的菜鳥從一開始,也注定了走開放平臺的道路。這時候,除了競爭對手,馬云最大的對手,是時間。

        而蘇寧不同,作為一個有著完整閉環(huán)體系的零售商,蘇寧的物流體系一開始就是自用的,然后才逐步對外開放,所以,具體到各個物流節(jié)點(diǎn)(倉運(yùn)配)的銜接,蘇寧早就完成了無縫的對接。這樣一套完整的體系拿出來進(jìn)行社會化,顯然是更為成熟的。

        這應(yīng)該是,蘇寧云商能夠讓阿里愿意與之合作,最大的底牌。

        用金融賺更多的錢

        與物流體系社會相應(yīng)的步驟,必然是大力發(fā)展供應(yīng)鏈金融。這也成為近年來線下零售企業(yè)的一個共識。

        張近東的表述是:供應(yīng)鏈金融方面,由于我們與合作伙伴有著常年的深度合作與互信,可以結(jié)合供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的特點(diǎn)推出,如“訂單融資”、“賬期融資”、“存貨融資”等不同產(chǎn)品。

        他還表示:在當(dāng)下這個大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代,很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)都有很好的產(chǎn)品創(chuàng)意,比如智能手表、手環(huán)、無人機(jī)等。但是從創(chuàng)意到產(chǎn)品,再到暢銷,需要很長的路徑,大量的原始資金,很多企業(yè)也因此而夭折。為此我們通過成立金融集團(tuán)、小貸、消費(fèi)金融等公司,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺將金融云化,為合作伙伴提供眾籌、供應(yīng)鏈融資和消費(fèi)信貸。

        這顯示蘇寧的金融服務(wù)還可能向更深入的層面發(fā)展,成為創(chuàng)業(yè)小企業(yè)的孵化者。

        在這方面,阿里的金融服務(wù)和布局領(lǐng)先蘇寧不止一條街,目前,各個平臺都有自己的支付客戶端,阿里有支付寶,蘇寧有易付寶,甚至易付寶在手機(jī)端還有獨(dú)立于蘇寧易購的APP。

        單純的線上平臺,與消費(fèi)者的距離仍有被時空割裂的危險,O2O的興起使得傳統(tǒng)線下資源價值被重估,消費(fèi)者的行動軌跡被重新規(guī)劃。而線下零售商業(yè)始終難以靠自身力量突破如何把交易數(shù)據(jù)全部轉(zhuǎn)化為用戶數(shù)據(jù)的難題,若論大數(shù)據(jù)的應(yīng)用和發(fā)掘,線上企業(yè)仍舊有足夠的資本做線下的老師。或許正因此,接口論,也有其自身的生存價值。

        就如張近東在阿里蘇寧戰(zhàn)略發(fā)布會上致辭講的,蘇寧講通路,將借助阿里的大數(shù)據(jù),獲得提升。

        用自己十年苦心經(jīng)營的物流體系換來阿里的大數(shù)據(jù)支持,目前看來,這是一筆雙方都劃算的合作。

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