丁愛波

在“曹操送”創(chuàng)始人魏東看來，他的眾籌早餐項(xiàng)目Owin's love是一個(gè)與生命成長有關(guān)的商業(yè)故事。在他的謀劃中，多年以后，在兒子成人禮那天，他會(huì)將這個(gè)品牌傳遞給他，讓這個(gè)品牌代代流傳下去。

一個(gè)與生命成長有關(guān)的商業(yè)故事

兒子的出生，讓魏東有了用份子錢來眾籌的想法。

2014年12月12日，魏東初為人父，妻子給孩子取了一個(gè)英文名叫Owin。

“孩子出生后，很多朋友都問‘啥時(shí)候擺酒席？給你慶賀一下！”魏東說，一直在創(chuàng)業(yè)的他不想只是接受“干巴巴的紅包”，“想玩點(diǎn)兒不一樣的”，于是萌生了啟動(dòng)眾籌項(xiàng)目的創(chuàng)意，并在朋友圈發(fā)起了邀請。

魏東的眾籌項(xiàng)目叫Owin's love，他想通過這個(gè)項(xiàng)目來運(yùn)作一款濟(jì)南最有品質(zhì)的早餐。

“我們先從早餐切入，這個(gè)領(lǐng)域有著足夠的痛點(diǎn)。現(xiàn)在濟(jì)南沒有一個(gè)叫得出名的，讓人放心的，口味好的，性價(jià)比高的早餐品牌，再加上我本人做互聯(lián)網(wǎng)，做O2O，外賣、配送上門、社區(qū)O2O，社區(qū)最后100米，再到早餐等等這些我都有關(guān)注，我覺得在早餐領(lǐng)域，可供挖掘的點(diǎn)非常多。”

用兒子的名字作為產(chǎn)品品牌，這也讓這個(gè)項(xiàng)目在冷冰冰的商業(yè)模式之外具有了可貴的人情味兒?！拔覀児糯行┑赇伒拿挚雌饋矸浅：唵?，比如說王氏煎餅鋪?zhàn)?，李氏鐵匠爐子等等，但實(shí)際上，這是工匠精神的一種傳承，他們將家族的信譽(yù)傾注到了自己的產(chǎn)品里，如果你的質(zhì)量出問題，那么整個(gè)家族都會(huì)被人戳脊梁骨?！?/p>

魏東說自己是一個(gè)偏保守的人，在他看來，現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)者過于浮躁，“弄一個(gè)項(xiàng)目，包裝好之后就去套現(xiàn)，投機(jī)氣質(zhì)比較濃，說難聽點(diǎn)叫擊鼓傳花，傳到誰手里就爛掉了，或者找個(gè)冤大頭接盤了，這種事對(duì)我而言，良心的成本太大，我不會(huì)去做這個(gè)。”

在魏東的謀劃中，這個(gè)品牌是給孩子的一份成人禮，“當(dāng)他成年的時(shí)候，我就可以把這個(gè)品牌送給他，我想，這是一個(gè)與生命成長有關(guān)的商業(yè)故事?！?/p>

三種參與模式

目前，Owin's love的眾籌已經(jīng)結(jié)束，魏東已經(jīng)申請了工商注冊，他也在和濟(jì)南幾家大型連鎖快餐品牌對(duì)接。

2012年就創(chuàng)立濟(jì)南本地送餐品牌“曹操送”的魏東，是濟(jì)南最早涉足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷的創(chuàng)業(yè)者之一，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些玩法得心應(yīng)手。

“認(rèn)購額度也帶有紅包份子錢的性質(zhì)，將來如果對(duì)方有了孩子，我也會(huì)參照認(rèn)購額度包個(gè)紅包。”魏東說，所以給兒子份子錢的都算眾籌股東，在收下祝福的同時(shí)，贈(zèng)送給對(duì)方一個(gè)股東身份，并根據(jù)認(rèn)購額度不同，將來回報(bào)不同。

他的眾籌項(xiàng)目分為三種參與模式：一是人數(shù)不限、認(rèn)購額度不限的眾籌股東，參與者將份子錢打入指定賬戶，將來早餐項(xiàng)目面世后，魏東打算贈(zèng)送一定數(shù)額的早餐券。二是，認(rèn)購額度1000元起的持股股東，人數(shù)不超過180人，他們擁有項(xiàng)目后期的分紅權(quán)利。三是，認(rèn)購額度一萬元起的核心持股股東，除了有分紅權(quán)還有對(duì)等的投票權(quán)。

眾籌結(jié)束后，魏東并沒有貿(mào)然啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，原因就是“供應(yīng)鏈、產(chǎn)品的包裝、整個(gè)運(yùn)營的流程，怎么保質(zhì)保量，怎么注重安全，怎么高效率等等這些環(huán)節(jié)都沒有特別好的解決?！?/p>

“開始的調(diào)子起的太高，啟動(dòng)起來壓力會(huì)比較大。在我們看來，這個(gè)項(xiàng)目要做就必須做好，起碼我們主觀意識(shí)上，它不能敗。敗了之后，自己家族的名譽(yù)都會(huì)受損?！?/p>

老兵的焦慮：就怕“起個(gè)大早，趕個(gè)晚集，甚至趕不上集”

從2012年創(chuàng)立“曹操送”品牌開始，魏東在電商領(lǐng)域已經(jīng)算是個(gè)“老兵”。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)求快求新，他現(xiàn)在最焦慮的就是怕自己的企業(yè)“起個(gè)大早，趕個(gè)晚集，甚至是趕不上集”。

“我們做的足夠早，也足夠努力，但是因?yàn)殄X燒的少了，或者是因?yàn)榈靥幍沫h(huán)境不夠超前，可能就錯(cuò)過這一波大好機(jī)會(huì)，會(huì)對(duì)這個(gè)事情有些焦慮?！?/p>

電商領(lǐng)域發(fā)展太快，“看看朋友圈，再看看今日頭條，這個(gè)又融資了，那個(gè)又革命了，這個(gè)又創(chuàng)新了，那個(gè)又倒閉了，這些信息撲面而來，讓你應(yīng)接不暇?！?/p>

這一波創(chuàng)業(yè)潮的興起，也讓“老兵”魏東重新審視自己的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。

“現(xiàn)在的狀態(tài)可以用打籃球時(shí)的感覺來形容，一開始學(xué)打籃球的時(shí)候，你會(huì)明顯感覺到自己的進(jìn)步，但這個(gè)上升期過去之后，你會(huì)覺得自己突然又不會(huì)打籃球了，怎么投也不進(jìn)，狀態(tài)始終找不著。當(dāng)然，只要能熬過這個(gè)階段，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己又上了一個(gè)臺(tái)階?！?/p>

如今的“曹操送”已有員工200多人，就在上個(gè)月，“曹操送”的青島團(tuán)隊(duì)剛剛成立，他的下一步動(dòng)作是在8月之內(nèi)，將“曹操送”落地到北京。

“去北京也算是一次趕考，畢竟那里是中國創(chuàng)業(yè)資源最為集中的地方，各種各樣的項(xiàng)目都有，我們希望在那片紅海插上自己的旗，在中關(guān)村、國貿(mào)附近布下我們的小分隊(duì)，接受更高標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)?！?/p>

魏東坦言，去北京的一個(gè)考慮也是為了融資，“我們需要將自己的產(chǎn)品投放到主流市場上，你不在主流市場，做得再好，對(duì)風(fēng)投而言，就是一個(gè)很大的短板。當(dāng)然，這也跟濟(jì)南的城市地位有關(guān)系，畢竟?jié)现皇且粋€(gè)二線城市，資本以及智力的聚集能力是比不上北上廣的?！?