本刊記者_陳曉莉

面料企業(yè)擴張新版圖

本刊記者_陳曉莉

面料企業(yè)擴張“版圖”進軍服裝產(chǎn)業(yè)這一現(xiàn)象在柯橋已是屢見不鮮。作為國內知名紡織產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，柯橋有著不計其數(shù)的面料企業(yè)，面料品種齊全、款式新穎，吸引了世界各地知名品牌服飾商的眼球。而隨著中國輕紡城的快速發(fā)展和轉型升級，柯橋企業(yè)也漸漸跟上腳步，將目光投向了下游的服裝產(chǎn)業(yè)。近日，記者走訪了柯橋兩家面料龍頭企業(yè)，從領軍企業(yè)看柯橋紡企如何實現(xiàn)紡服一體化。

以強大的面料業(yè)為支撐，柯橋服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。

長期以來，面料行業(yè)和服裝行業(yè)都是血濃于水的關系，高品質的面料是支持優(yōu)質服裝生產(chǎn)的基礎，而高品質的服裝產(chǎn)品則為面料搭建了一個更好的展示平臺。紡織服裝本就是一家，不少面料企業(yè)家也正是看到這樣的本質，在經(jīng)營面料生意的同時也加入了服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)局，發(fā)展勢頭迅猛。

這些面料企業(yè)并不是因為在面料上難以獲得持續(xù)穩(wěn)定的利益，相反，現(xiàn)在國內真正把“服裝生意”經(jīng)營得有聲有色的很多都是在面料上做得不錯的紡織企業(yè)。面料企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈是企業(yè)發(fā)展到一定階段后的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。也可以說部分面料企業(yè)把企業(yè)發(fā)展延伸到服裝領域不僅對于面料企業(yè)自身是一種創(chuàng)新，更是為服裝產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。

“男人的衣柜，海瀾之家”這句廣告語相信大家一定不陌生，而作為國內比較受歡迎的男裝品牌，江蘇海瀾集團的前身江蘇三毛集團也是面料企業(yè)。企業(yè)的毛紡面料產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)在國內享有很高的聲譽，產(chǎn)品技術和質量指標達國際一流水平，即使在企業(yè)推出自己的服裝品牌后也一直保持著這種地位。近年來，企業(yè)還先后推出了高、中檔服裝品牌“圣凱諾”和“海瀾之家”。

海瀾集團的一位部門負責人告訴記者，海瀾集團做服裝品牌完全是從企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略上考慮的。對于這樣一個龐大的企業(yè)來說，僅僅靠“起家致富”的面料一項來繼續(xù)做大做強很困難。

對于江蘇海瀾集團這樣的強勢企業(yè)，服裝不過是集團多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分。企業(yè)擁有強大的實力背景以及比較完善和健全的銷售渠道，“做服裝”只是其中的一個環(huán)節(jié)，所以經(jīng)營服裝品牌的心態(tài)比較輕松自然，也相對容易出成績。也正是因為背后有面料企業(yè)的強大支撐，江蘇海瀾集團的兩個服裝品牌“圣凱諾”和“海瀾之家”，在較短的時間內獲得業(yè)內不少贊譽。

其實，對于面料企業(yè)做服裝，就如同“緊貼服裝市場的需求發(fā)展紡織面料加工業(yè)”，做與不做應該考慮的是企業(yè)自身的發(fā)展狀況，企業(yè)是否真的需要及企業(yè)是否有實力。只要符合需求，面料企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的多元化發(fā)展是早晚的事，涉足服裝領域只是第一步，相信以后經(jīng)過更加成熟的運作和積累后，還會涉及更多的領域，這對于整個紡織行業(yè)發(fā)展也是一種推動。

如今輝煌的中國輕紡城也有著曾經(jīng)“恨布不成衣”的時期，但這基本已經(jīng)成為歷史。位于中國紡織重地的柯橋，擁有亞洲最大的輕紡市場，柯橋的面料享譽全世界，品種齊全、款式新穎，同眾多全球知名品牌服飾商建立了良好的合作關系，柯橋區(qū)發(fā)展服裝業(yè)本就有著得天獨厚的資本。在創(chuàng)意和品牌戰(zhàn)略的帶動下，柯橋紡織企業(yè)也開始大刀闊斧地進行轉型升級、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，借助企業(yè)自身的優(yōu)勢將目光投向了下游的服裝產(chǎn)業(yè)，服裝塊狀經(jīng)濟發(fā)展已露端倪，紡織和服裝產(chǎn)業(yè)鏈互補之勢愈發(fā)明顯。

TIPS　紡服一體化關鍵點

1. 全方位看面料企業(yè)。要對自身面料企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品、人員進行深入的了解和規(guī)劃。

2. 面料經(jīng)營作為基礎。面料企業(yè)發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)并非是面料發(fā)展不好而轉型，相反，服裝企業(yè)的發(fā)展需要強大的面料生產(chǎn)和貿(mào)易做支撐。

3. 對于使用自身面料的把控度需合理。

自家面料并不一定任何時候都最適合企業(yè)服裝生產(chǎn)，不能僅為減少庫存壓力，在選擇面料時，頻繁出現(xiàn)“優(yōu)先照顧”自家面料現(xiàn)象，這對服裝生產(chǎn)本身而言是一種制約。

浙江草木：打造中國知名服飾品牌

浙江草木紡織科技有限公司是一家外商獨資經(jīng)營企業(yè)，主要從事各類針梭織面料的生產(chǎn)和進出口業(yè)務。依托中國輕紡城的資源集聚優(yōu)勢，以及30多年的紡織品研發(fā)生產(chǎn)銷售經(jīng)驗，在“齊心合德、共創(chuàng)價值”的核心理念指導下不斷拼搏創(chuàng)新，該公司連續(xù)8年被評為“中國流行面料入圍企業(yè)”，是柯橋當之無愧的面料龍頭企業(yè)。

服裝對該企業(yè)發(fā)展十分重要。據(jù)公司董事長呂勇介紹，一直以來，草木與H&M、ZARA、GXG、VERO MODA、ONLY、拉夏貝爾等品牌服飾公司都有長期的合作，對于服裝生產(chǎn)的經(jīng)驗特別豐富，為之后成立服裝品牌打下了堅實的基礎。

2013年9月，屬于草木自己的服飾品牌巴魯特悄然誕生，“巴魯特是公司單獨創(chuàng)立的服裝品牌?！汀小瓮?、期望’的意思；‘魯’即紹興的名人魯迅先生，也就是指我們本土的一些元素；‘特’的意思是不一般，非同尋常，也就是說我們希望自己的品牌能有與眾不同、非同尋常的未來?！眳斡聦τ谄放泼o出了這樣的解釋。從為品牌取名也不難看出，公司對于其服裝品牌寄予了厚望。

當然，面料企業(yè)最初發(fā)展服裝業(yè)務并不是一帆風順的。呂勇介紹，公司從最初的十幾個人發(fā)展到現(xiàn)在150人左右的規(guī)模，擁有了獨立的開發(fā)設計、運營、物流體系。到如今巴魯特成為一個獨立的服裝企業(yè)，整個團隊都付出了許多努力?！敖衲暝诜b這一塊我們還是取得了比較滿意的成績，11月10日企業(yè)成功登陸新三板掛牌上市，且今年天貓‘雙11’單天銷售額實現(xiàn)1865萬元，位列淘寶全網(wǎng)男裝第48位。同時，線下店鋪也在不斷發(fā)力，巴魯特O&O線下店也已達近30家，今年6月在柯橋萬達店開業(yè)當天就創(chuàng)下35萬元的銷售業(yè)績。”說起如今巴魯特的成績，呂勇的驕傲顯而易見。

而當記者問到為何會想到延伸產(chǎn)業(yè)鏈進入服裝領域，呂勇給出了這樣的答案，“我進入面料行業(yè)已有20年的時間，決定開拓服裝產(chǎn)業(yè)一部分原因是我個人特別喜歡研究服裝，另一部分原因是覺得現(xiàn)在服裝行業(yè)真正品質好、價格合理的品牌太少了。要么品質好，價格貴得離譜；要么就是價格合適，但品質卻很差。一直被國人所追捧的國外奢侈品價格則又一直虛高。所以我想做一個中間環(huán)節(jié)少，高品質、平民價的服飾品牌，然后用互聯(lián)網(wǎng)思維找到一批愛生活、有品味的消費群體。當然對于面料經(jīng)營多多少少會有一些影響，畢竟一個人的精力是有限的，但是我覺得是利大于弊，服裝和面料完全可以發(fā)展成相輔相成的關系?！?/p>

呂勇也相當看好目前的柯橋市場，他表示，柯橋本身就是一個紡織業(yè)非常發(fā)達的地區(qū)，紡服一體化無疑為服裝生產(chǎn)面料采購提供很有優(yōu)勢的條件，這不僅僅是在支持本地傳統(tǒng)的紡織行業(yè)，也是在為本地開拓新市場、提高競爭力。

鳳凰莊：翱翔于女裝品牌的高空

浙江鳳凰莊紡織品有限公司一直以來也是柯橋紡織行業(yè)的佼佼者，公司創(chuàng)建于1997年，是一家以女褲面料為主導、各類時尚女裝面料系列為配套，集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的紡織品公司。經(jīng)過多年潛心經(jīng)營，先后獲得“輕紡城最具價值品牌”、“中國優(yōu)秀商戶”等榮譽，成為中國馳名商標。

公司成立至今，鳳凰莊產(chǎn)品覆蓋了國內近30個省市，設立了多家分公司，產(chǎn)品遠銷歐洲、中東等國家和地區(qū)。更值得一提的是鳳凰莊EFC面料超市的創(chuàng)新。2011年，鳳凰莊有了將面料展示打造成超市模式的想法。經(jīng)過兩年多的籌備，EFC面料超市正式面世，由幾千款新款面料制成的新款時裝，分門別類，靜態(tài)展示。超市模式的開設更是吸引到了像杜邦、蘭精、三菱等全球知名的企業(yè)，鳳凰莊成為了他們的獨家面料供貨商。

從外觀形式上看，EFC面料超市是一個集原創(chuàng)面料新品、下一年度新款服裝于一體的一站式面料、服裝采購中心。正如公司董事長何錫輝所說：“面料超市是一種全新的紡織、服裝、設計的綜合服務平臺，它主要通過對紡織品質量、價格、交期、設計、信息、服務進行動態(tài)管理，從而把全球最好的面料，以最時尚的服飾形式進行展示?？蛻艏瓤梢圆少徝媪虾头b現(xiàn)貨，也可以剪樣下單，又可以到超市量身定制面料、服裝?！?/p>

這個號稱要成為面料中的“沃爾瑪”的鳳凰莊一直以來都未曾停下過創(chuàng)新的腳步。在采訪中何錫輝告訴記者，傳統(tǒng)面料的經(jīng)營模式已經(jīng)不能完全主導或者適應快節(jié)奏的社會發(fā)展，要想企業(yè)有更好更穩(wěn)的發(fā)展，就應該多“冒險”。

而何錫輝所說的“冒險”必然包括企業(yè)為進一步滿足服裝品牌客戶需求，對業(yè)務板塊做的進一步調整，大力度涉足服裝領域?！捌鋵崬楦玫赝苿覧FC面料超市的發(fā)展，公司在2012年便已經(jīng)成立了設計中心，至今已成為擁有30多個設計師的專業(yè)團隊，最開始生產(chǎn)服裝是為了輔助我們更好地展示面料，而在隨后的發(fā)展中我發(fā)現(xiàn)，紡織和服裝本就是一體的，我們有好的面料，有好的工藝，為什么不將這個產(chǎn)業(yè)鏈做得更完整呢？”

不難看出，何錫輝所說的“冒險”并不是真的冒險，鳳凰莊對于服裝產(chǎn)業(yè)的關注是經(jīng)過長期考慮、深入研究的戰(zhàn)略性規(guī)劃。從鳳凰莊強有力的面料平臺支撐，到設計人員的到位，都讓我們有理由相信，鳳凰莊生產(chǎn)的女裝將會和它的面料一樣成為國內傲人的品牌。

高品質的面料是成就優(yōu)質服飾的基礎。