東北石油大學(xué) 李恒

1 中小型企業(yè)在我國經(jīng)濟主體中起到的作用

在我國，支持和發(fā)展多種所有制經(jīng)濟是經(jīng)濟發(fā)展中一項長期、穩(wěn)定的基本國策。發(fā)展多種所有制經(jīng)濟是建立和完善社會主義市場經(jīng)濟體制的要求，我國目前的市場經(jīng)濟還不夠完善，只有通過與多種所有制經(jīng)濟之間開展合作和競爭，才能實現(xiàn)社會主義市場經(jīng)濟的健康發(fā)展。而中小型企業(yè)作為多種所有制經(jīng)濟的重要載體和社會主義初級階段市場經(jīng)濟的重要組成部分，是我國經(jīng)濟不斷發(fā)展和提高的不可或缺的一部分，對我國以公有制經(jīng)濟為主體的市場經(jīng)濟具有很靈活的調(diào)節(jié)作用，在增強市場競爭、增長地區(qū)GDP、提高人均生活水平等方面發(fā)揮著強有力的作用。公有制經(jīng)濟下的國有企業(yè)與多種所有制經(jīng)濟下的中小型企業(yè)相輔相成，同為中國經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的組成部分。公有制經(jīng)濟等重工業(yè)為園林中的參天大樹，這些中小型企業(yè)就是其中的花花草草，兩者共同為促進中國經(jīng)濟的繁榮而努力。對外而言，一個國家的經(jīng)濟實力的強盛不僅表現(xiàn)為公有制經(jīng)濟為代表的重工業(yè)的繁榮，而多種所有經(jīng)濟中的中小型企業(yè)的良好健康發(fā)展同樣也是很重要的一部分，兩者互為補充，缺一不可。中小型企業(yè)為重工業(yè)企業(yè)提供基礎(chǔ)配套服務(wù)，公有制經(jīng)濟的重工業(yè)為其提供發(fā)展環(huán)境。重工業(yè)企業(yè)是構(gòu)建我國經(jīng)濟房屋的大梁，中小型企業(yè)則是構(gòu)建房屋的磚磚瓦瓦。涓涓細流最終匯聚成中國經(jīng)濟的汪洋大海。

2 經(jīng)營模式在中小型企業(yè)發(fā)展中的重要性及中小型企業(yè)的經(jīng)營策略

2.1 經(jīng)營模式的制定對中小型企業(yè)的重要性

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展，各領(lǐng)域開始趨向于信息化，高端技術(shù)層出不窮，這也是知識經(jīng)濟下的產(chǎn)物，在這種情況下，我國的中小型企業(yè)就需要重新制定經(jīng)營策略來適應(yīng)當前的大環(huán)境。特別是在對外開放的大前提之下，我國中小型企業(yè)面臨更加嚴峻的市場形勢，不僅要想方設(shè)法戰(zhàn)勝本國同類競爭對手，還要具有強大的競爭力來面對進口商品的強大挑戰(zhàn)。制定適合自身，順應(yīng)市場經(jīng)濟規(guī)律的經(jīng)營戰(zhàn)略至關(guān)重要，發(fā)展自身特色，形成獨特的市場競爭力，以此來更好地應(yīng)對經(jīng)濟全球化給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)。適者生存，不適者消亡，這也是現(xiàn)如今市場的規(guī)律，大浪淘沙，在中國經(jīng)濟高速發(fā)展的現(xiàn)在，中小型企業(yè)應(yīng)與時俱進，才不會被市場所淘汰。

2.2 中小型企業(yè)經(jīng)營策略的制定

經(jīng)營戰(zhàn)略的好壞決定著一個企業(yè)命運。制定發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略要著眼長遠，統(tǒng)籌全局，為企業(yè)規(guī)劃好以后的發(fā)展方向?，F(xiàn)今中國的中小型企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略制定上呈現(xiàn)出諸多問題，關(guān)于企業(yè)定位與企業(yè)的發(fā)展計劃不切實際，具有相當大的局限性。所以，中小型企業(yè)在發(fā)展的過程中需從以下幾步入手。

(1)制定戰(zhàn)略目標。一個企業(yè)，必須有一個明確且長遠的奮斗目標，同時還要善于在不同的時間段內(nèi)制定不同的戰(zhàn)略目標。在一定的時間內(nèi)完成該時間段的戰(zhàn)略目標，一步一步，循序漸進地實現(xiàn)最后的企業(yè)目標，最終達到最理想結(jié)果。

(2)合理的制訂企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。一個企業(yè)的戰(zhàn)略目標必然是一個需要企業(yè)人員長期奮斗的過程，它不可能在一朝一夕之間完成，想要完成最終的企業(yè)目標必須有合理的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。例如，可以在不同的階段制定不同的戰(zhàn)略目標，循序漸進，最終才能實現(xiàn)企業(yè)的最終目標。同時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層在不同的階段內(nèi)需要對職工進行宣傳和鼓動，激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工的積極性，匯聚企業(yè)群體凝聚力。

(3)決定戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵人。在企業(yè)管理過程中，對于企業(yè)決策來說起決定性作用的是企業(yè)的董事會或最高領(lǐng)導(dǎo)人，他們的判斷將決定企業(yè)未來的走向甚至興亡。一個能審時度勢、關(guān)注細微、勇敢果斷、善抓機遇的領(lǐng)導(dǎo)人將體現(xiàn)出一個企業(yè)在危機時刻是否能抓住機遇，轉(zhuǎn)危為安。

(4)了解和分析市場行情。市場瞬息萬變，消費者的消費習(xí)慣、消費水平、市場的供需、政策的支持與否等都可能成為引起市場行情變化的因素，影響企業(yè)的發(fā)展進度和走向，只有把握市場，了解市場走勢并及時作出調(diào)整，才能在激烈的企業(yè)競爭中笑到最后。

(5)樹立品牌效應(yīng)。海爾集團之所以最后取得了勝利，正因為其有良好的品牌效應(yīng)。在海爾集團初創(chuàng)期，由于質(zhì)檢方面的失誤，導(dǎo)致一批殘次品流入到銷售線，并且進入到尋常家庭中。海爾做出的反應(yīng)是緊急召回此系列產(chǎn)品并當眾銷毀，海爾集團此舉令自己損失幾十億元，但它樹立了品牌，贏得了良好的口碑，受到了消費者的信賴，最終成為了國際500強企業(yè)。

(6)工作中注重發(fā)現(xiàn)人才和培養(yǎng)人才。“千里馬常有，而伯樂不常有”，企業(yè)在發(fā)展過程中要時刻注重人才的培養(yǎng)。如何能夠在眾多的企業(yè)員工中發(fā)現(xiàn)“千里馬”，不僅要靠員工自己日常的表現(xiàn)，還要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)具有敏銳的觀察力和洞察力。如何能在人群中脫穎而出，對員工個人和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都是一種變相的考驗。而在工作中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要給每一位員工提供展現(xiàn)自己的舞臺，學(xué)會培養(yǎng)人才，善用有識之人，不拘小節(jié)，是每個領(lǐng)導(dǎo)人的必修課程。

2.3 中小型企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略

在制定以下戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，又與我國中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特點相結(jié)合，了解企業(yè)在未來的發(fā)展前景、國內(nèi)政策支持情況和市場的供需要求，中小型企業(yè)的發(fā)展可以考慮從以下幾方面著手。

(1)供需產(chǎn)品策略。供需產(chǎn)品策略指的是企業(yè)制作的產(chǎn)品需要從購買者的需要程度出發(fā)，產(chǎn)品的服務(wù)與設(shè)計要以購買者的需求為目標導(dǎo)向，假如其他企業(yè)沒有注重或者比起該企業(yè)晚一步，該企業(yè)銷售額度必定大幅度增長。最近在南方興起一家購買時間的公司引起大家的廣泛關(guān)注。該公司的領(lǐng)導(dǎo)人解釋道，在日常生活中經(jīng)常聽到有人到某某景區(qū)或者某某餐廳，讓人無奈的是排隊的人實在太多，出來旅游的時間本來就不長，幾乎全用在排隊上了，如果有人能夠幫忙早占位置，付點勞務(wù)費也是理所應(yīng)然的。我們在平時的生活中也遇到過這樣的情況，最后只能退而求其次，選擇其他類似產(chǎn)品。該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)現(xiàn)這一問題后覺得有商業(yè)前景，建立公司以來一直供不應(yīng)求。企業(yè)員工銷售產(chǎn)品時，不能只是銷售有形的產(chǎn)品，而是要銷售公司的一種理念和售后服務(wù)。當自己的產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品相似時，必須挖掘自身產(chǎn)品的獨特之處，不能單純地憑借價格來獲得競爭的勝利?？傊a(chǎn)品策略要發(fā)掘產(chǎn)品的特別之處，并將其展現(xiàn)在潛在顧客面前，引起其好奇心，激發(fā)其購買欲望，也可以在產(chǎn)品宣傳中贈送試用裝，用試用裝拉近與顧客的距離，事后在與顧客的交流評價中使其成為產(chǎn)品的使用戶，進而發(fā)展為長期用戶，贏得了顧客的信任，帶來了銷售額，達到產(chǎn)品營銷的目的。

(2)調(diào)節(jié)價格策略。企業(yè)可以在考慮成本、預(yù)期利潤、市場需求和競爭策略等方面，為產(chǎn)品確定合適的價格區(qū)間。日常生活中往往能夠聽見某某商場舉行周年店慶、換季大甩賣等降價促銷活動信息。購買的人群往往是里三層、外三層，來購買的人往往排起長龍。在企業(yè)產(chǎn)品銷售時也可以借鑒商場的促銷方法來達到企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。這種以銷售額為目標的營銷方法稱之為滲透法，它是從產(chǎn)品成本等方面考慮，在不低于成本的初始價格前提下制定一個相對同類商品較低的價格，使公司產(chǎn)品能在較短的時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場份額。商家在調(diào)節(jié)產(chǎn)品價格時可以從產(chǎn)品供需程度、購買者對產(chǎn)品的了解情況等方面著手。

(3)發(fā)展對外出口貿(mào)易策略。國內(nèi)的銷售空間達到飽和，企業(yè)可以把目光轉(zhuǎn)向國際市場，對于產(chǎn)品需求不僅僅只在國內(nèi)，國外將有更大的發(fā)展空間。一瓶“老干媽”在國內(nèi)的價格為12.5元人民幣，在國外的價格則是25美元，價格整整翻了10倍有余。在我國(更傾向于南方城市)，有很多企業(yè)把產(chǎn)品銷往國外，如溫州鞋帽、廣州電子產(chǎn)品等。越來越多的中小型企業(yè)把目光從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移到國際市場，在國際大環(huán)境的背景下，走在了發(fā)展的前列。

(4)促銷策略。是指消費者相信企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量或吸引力并購買產(chǎn)品的手段。促銷宣傳的手段有很多，比如廣告、工作人員推銷、公關(guān)活動等。廣告又包括報紙、雜志、電視、電臺廣播等，不同的廣告宣傳方式的效果和花費不同。人員推銷是與顧客進行語言交流，通過語言的誘導(dǎo)使其相信產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望。銷售促進是采取免費贈券、免費抽獎、滿百減幾的活動，尤其是在開業(yè)的時間段內(nèi)商家往往采取類似活動，留住產(chǎn)品的老顧客，吸引新的顧客關(guān)注。企業(yè)通過什么樣的促銷方式，需要進行大量的市場調(diào)研，也和市場經(jīng)濟的大環(huán)境有密切的關(guān)系。另外，積極開拓網(wǎng)絡(luò)市場，隨著信息化浪潮的迅猛推進，網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)一個新的市場，許多大型實體企業(yè)在縮減實體店鋪的同時進軍電子商務(wù)，比如國美電器，雖然中小企業(yè)資金弱，技術(shù)水平比較低，但網(wǎng)絡(luò)市場成本較低，技術(shù)要求一般，其完全可以在實體店的基礎(chǔ)之上來打通網(wǎng)絡(luò)市場，借助信息化實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

3 結(jié)語

支持和發(fā)展多種所有制經(jīng)濟是經(jīng)濟發(fā)展中一項長期、穩(wěn)定的基本國策。發(fā)展多種所有制經(jīng)濟是建立和完善社會主義市場經(jīng)濟體制的要求，我國目前的市場經(jīng)濟還不夠完善，只有通過與多種所有制經(jīng)濟之間開展合作和競爭，才能實現(xiàn)社會主義市場經(jīng)濟的健康發(fā)展。而中小型企業(yè)作為多種所有制經(jīng)濟當中的重要載體和社會主義初級階段市場經(jīng)濟的重要組成部分，是我國經(jīng)濟不斷發(fā)展和提高過程中不可或缺的一部分。

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