張琛子

（臨沂市科學技術合作與應用研究院，山東 臨沂 276000）

伴隨市場開拓，農(nóng)業(yè)技術成果原有的內(nèi)涵也漸漸拓展。這種成果融匯了概要的指引、常規(guī)生產(chǎn)培訓、高科技這樣的新穎內(nèi)涵。農(nóng)業(yè)公司及關聯(lián)的區(qū)域農(nóng)戶應能密切協(xié)調(diào)，強化彼此溝通；借助農(nóng)業(yè)范疇內(nèi)的優(yōu)惠政策來增添推廣成效，完成互動雙贏。

1 建構長效鏈條

鏈條農(nóng)技推廣，把農(nóng)技成果設定成彼此銜接的橋梁，形成順暢鏈條。這類鏈條串聯(lián)著農(nóng)業(yè)公司、區(qū)域內(nèi)的農(nóng)戶、各類科研主體。長效鏈條整合了多類節(jié)點，串聯(lián)成長效的協(xié)同配合機制。

具體而言，公司承接了某一農(nóng)技項目，它被歸類為承包主體。農(nóng)技推廣機構及這樣的龍頭企業(yè)要擬定推廣協(xié)議，公司擔負風險。在這之后，公司及農(nóng)戶再去擬定合同，公司應能供應成套的農(nóng)技成果，農(nóng)戶著手來培植或養(yǎng)殖。公司定期去查驗種植狀態(tài)，保障農(nóng)戶依據(jù)設定好的要求來養(yǎng)殖牲畜、培植田間作物，順利推廣成果。查驗出來的合格農(nóng)技產(chǎn)品，公司會統(tǒng)購包銷，這就縮減了鏈條之中的潛藏風險，增添共有收益。

推廣步驟中，企業(yè)還要緊密配合著區(qū)域內(nèi)的院校、對應科研機構?？蒲袡C構供應著技術層級的指引及支撐；公司投入金額，協(xié)助它們來研發(fā)。龍頭企業(yè)購進培植起來的農(nóng)作物，歷經(jīng)初始加工、后期質(zhì)量查驗，通過物流把它們運送給區(qū)域內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場。如果資金足夠，公司還可建構自帶的推廣終端。例如：建構連鎖店以此來銜接消費群體；依托規(guī)模運作來獲取最優(yōu)的利潤。各方獲取最適宜的利潤，維持長久配合。

2 增加交易平臺

新穎模式之中，農(nóng)技成果吸引著更廣的農(nóng)戶、區(qū)域農(nóng)業(yè)公司、區(qū)域科研主體。三方協(xié)力建構了互動必備的這類平臺，依托中介來增添利潤。平臺有著彼此銜接的推廣價值，支撐了推廣農(nóng)技。

依托交易平臺，農(nóng)技成果被變換為市場框架中的可接納方式，直接面對農(nóng)戶。轉化步驟中，企業(yè)協(xié)調(diào)了多樣的流程，它熟化了初始的技術，整合多方力量。熟化農(nóng)技成果，以備后續(xù)的長久轉讓。公司及區(qū)段內(nèi)的科研院所彼此協(xié)力，規(guī)避了轉化進展之中的弊病及漏洞。測試得到的多樣成果應能順暢通過這一步驟，把積淀下來的最佳成果變更為體系化這樣的真實生產(chǎn)能力，顯示成果價值。

院所測試了某一成果以后，公司把轉化得來的新農(nóng)技運用于平日農(nóng)業(yè)，然后予以轉讓。這就拓展了生產(chǎn)線，有利于發(fā)覺新穎的作物及動物類別、建構更廣基地，收獲綜合成效。這類模式雖潛藏著更高危險，初始投入金額也偏多，但它帶有高層級的借鑒價值，拓展市場空間，培育著強烈需求。

3 園區(qū)供應支撐

示范推廣之中的園區(qū)推廣常常依托市場的向?qū)?，支撐自主?chuàng)新。它依托了基本政策這樣的支持，建構科技園區(qū)并把它們設定成載體。推廣新穎農(nóng)技，向農(nóng)戶宣傳這一農(nóng)技獨有的特性及優(yōu)勢。這類推廣著力于建構長效情形下的土地流轉，讓園區(qū)變得更為規(guī)模化，顯示出獨有的特性，增添亮點品牌。園區(qū)培訓農(nóng)戶，拓展了農(nóng)技覆蓋到的總體范疇，傳遞了必備的農(nóng)技信息、相關市場信息。

園區(qū)推廣示范這樣的途徑整合了農(nóng)技公司、區(qū)域科研高校、專門推廣部門。在政府指引下，公司參與平日內(nèi)的常規(guī)經(jīng)營，融匯了科研動力。園區(qū)整合了城區(qū)及鄉(xiāng)村的珍貴資源，有序拓展售賣市場，維持了周轉之中的資金安全。在示范園區(qū)之中，農(nóng)戶可觀察到將被推廣的新穎農(nóng)技，增添推廣信心。經(jīng)營路徑密切銜接著科技特性的農(nóng)技中心，真正貼近客戶，供應了市場架構內(nèi)的最佳服務。大規(guī)模推廣時，品牌原有的知名度被快速提升，普及推廣成果。最近幾年，財政扶持之下建構起來的農(nóng)技園區(qū)超出了300 個，獲取優(yōu)良實效。

但與此同時，也不可忽略這一模式潛藏的弊病。例如：某些園區(qū)沒能適當去規(guī)劃，布局不夠適宜；嚴重重復建設，盲目助推精尖農(nóng)技的推廣，忽略了真實情形下的農(nóng)戶要求。還有些園區(qū)沒能配有先進的平日管理機制，注重顯示業(yè)績，忽略總體成效。今后建設中，應緊密結合著區(qū)域特有的現(xiàn)存實際，發(fā)揮園區(qū)多層級的示范及指引價值，采用新穎成果。

4 結語

推廣農(nóng)技成果適宜采用新穎的鏈條方式，有序串聯(lián)起公司、中小型農(nóng)戶、下游銷售主體。唯有這樣，才能推動長效態(tài)勢下的彼此協(xié)作，確保推廣順利。推廣鏈條之中，應當辨別出未來潛藏著的風險，著力予以避免。依據(jù)雙贏這樣的總體思路來消解彼此矛盾，增添共同收益。

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