趙文佳

不久前，美國(guó)黑石集團(tuán)總裁蘇世民（Stephen A.Schwarzman）見(jiàn)到陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)張維功時(shí)問(wèn)他，陽(yáng)光保險(xiǎn)用近10年的時(shí)間做到如此成績(jī)，你是怎么做到的？張維功回答，我是以“農(nóng)民心態(tài)”做企業(yè)。聽(tīng)罷，蘇世民大笑，他對(duì)張維功說(shuō)，15年前一位領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)我用什么心態(tài)做黑石，我說(shuō)是以“農(nóng)民心態(tài)”。15年以后，我終于聽(tīng)到有人和我一樣做企業(yè)的。

正憑著一步一腳印的“農(nóng)民心態(tài)”，張維功帶領(lǐng)陽(yáng)光保險(xiǎn)從創(chuàng)業(yè)時(shí)的5個(gè)人，發(fā)展到今年的12萬(wàn)員工；從創(chuàng)立首年保費(fèi)不到億元，到今年上半年保費(fèi)突破400億元；從不到100萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，到今年超過(guò)1500億元的資產(chǎn)規(guī)?！?/p>

一家至今沒(méi)上市的險(xiǎn)資，未來(lái)將如何資本布局？在海外市場(chǎng)開(kāi)始風(fēng)生水起的企業(yè)，誰(shuí)是它下一個(gè)圍獵目標(biāo)？站在新十年的起點(diǎn)上，張維功將怎樣下好這盤(pán)大棋？

海外投資

7月14日，曼哈頓唯一的六星級(jí)酒店——位于美國(guó)紐約曼哈頓中心位置的Baccarat Hotel（水晶宮酒店）舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。作為出資2.3億美元的酒店投資方，張維功與管理方喜達(dá)屋資本（Starwood Capital）的高層共同剪彩，澳大利亞前總理陸克文、摩根士丹利名譽(yù)董事長(zhǎng)John Mack等政界、商界及時(shí)尚界大佬紛紛到場(chǎng)祝賀，在紐約引起轟動(dòng)。

當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后，資產(chǎn)“結(jié)構(gòu)多元、全球配置”的原則就尤為重要。在企業(yè)新的發(fā)展階段為了抓住全球資源整合的機(jī)遇，融入全球發(fā)展，分散風(fēng)險(xiǎn)、平衡收益，陽(yáng)光保險(xiǎn)的“海外陽(yáng)光”戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。

但是作為陽(yáng)光這樣一家尋求穩(wěn)健的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，首次走出去投什么？

在投資邏輯中，股權(quán)投資風(fēng)險(xiǎn)最大，不動(dòng)產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)最小，不動(dòng)產(chǎn)投資只要規(guī)避了交易的法律風(fēng)險(xiǎn)，其他風(fēng)險(xiǎn)一般可控，因此陽(yáng)光保險(xiǎn)把酒店類(lèi)投資作為走出去的第一步。并制定了兩個(gè)先決條件：第一，100年后這個(gè)資產(chǎn)仍要有價(jià)值；第二，不動(dòng)產(chǎn)的收購(gòu)一定要能成為陽(yáng)光走出去的“敲門(mén)磚”。

于是張維功指定了海外資產(chǎn)標(biāo)的選擇的全球五個(gè)城市——紐約、倫敦、洛杉磯、溫哥華及悉尼，并強(qiáng)調(diào)一定要投資這些城市最核心位置的資產(chǎn)。

陽(yáng)光保險(xiǎn)在海外最開(kāi)始接觸的是悉尼的知名酒店，但張維功到悉尼看過(guò)這家酒店后決定不投資。雖然這家酒店的價(jià)格不是很貴，投入產(chǎn)出比也不低，但是張維功認(rèn)為其體量和品質(zhì)還不符合陽(yáng)光收購(gòu)的要求。

最終陽(yáng)光保險(xiǎn)以最初的招標(biāo)價(jià)4.63億澳元（約24.5億元人民幣）成功購(gòu)得悉尼喜來(lái)登公園酒店。

陽(yáng)光保險(xiǎn)在海外的兩個(gè)大手筆收購(gòu)讓業(yè)界側(cè)目，投行高盛高層后來(lái)對(duì)張維功說(shuō)：“你們的兩個(gè)海外收購(gòu)在華爾街的反響完全不一樣，干得很漂亮。”

而酒店投資只是陽(yáng)光海外戰(zhàn)略的“敲門(mén)磚”，除了收購(gòu)酒店資產(chǎn)外，陽(yáng)光保險(xiǎn)還參與投資酒店管理公司喜達(dá)屋資本15%的股權(quán)，并且后續(xù)還計(jì)劃與其打造一只共同基金，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)金融企業(yè)海外投資的新模式。

做大數(shù)據(jù)公司

“前十年，所有搞多元化以及其它戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的提議我都沒(méi)有采納，幾乎百分之百的精力都在保險(xiǎn)上，因?yàn)橹榔髽I(yè)處于哪個(gè)階段，你想再做大，必須把保險(xiǎn)這個(gè)根做牢?！睆埦S功對(duì)《英才》記者表示，正是用這種“農(nóng)民心態(tài)”，公司人一個(gè)一個(gè)進(jìn)、機(jī)構(gòu)一個(gè)一個(gè)建、保費(fèi)一分一分的收，扎扎實(shí)實(shí)用了十年時(shí)間把陽(yáng)光保險(xiǎn)從零做到千億級(jí)別的保險(xiǎn)集團(tuán)。

“第二個(gè)十年，我一定拿出80%的精力來(lái)做新的事情，20%的精力來(lái)顧及原有業(yè)務(wù)。因?yàn)榈诙€(gè)十年企業(yè)的條件、背景、環(huán)境和現(xiàn)在企業(yè)具有的自身能力已不可同日而語(yǔ)?！?/p>

7月初，陽(yáng)光保險(xiǎn)的戰(zhàn)略研討會(huì)在北京郊區(qū)的一家酒店舉行，會(huì)議其中有一個(gè)最重要議題就是“數(shù)據(jù)”。張維功強(qiáng)調(diào)，企業(yè)未來(lái)的兩個(gè)核心價(jià)值，第一是人才，第二就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是陽(yáng)光保險(xiǎn)將來(lái)一個(gè)重中之重的戰(zhàn)略。

“我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)據(jù)世界，所有看似沒(méi)有規(guī)律的東西其實(shí)都是有規(guī)律的，而這些規(guī)律就是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)反映?！睆埦S功表示，通常意義上，數(shù)據(jù)分交易數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)兩大類(lèi)，過(guò)去人們認(rèn)為交易數(shù)據(jù)重要，行為數(shù)據(jù)不重要，但其實(shí)交易數(shù)據(jù)是表面，行為數(shù)據(jù)是內(nèi)涵，交易數(shù)據(jù)是結(jié)果，行為數(shù)據(jù)則是邏輯推理，“所以從保險(xiǎn)業(yè)來(lái)講，行為數(shù)據(jù)是非常重要的，因?yàn)樾袨閿?shù)據(jù)決定了將來(lái)對(duì)客戶的分類(lèi)，這種分類(lèi)又決定了風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成?！?/p>

為此，陽(yáng)光保險(xiǎn)現(xiàn)在把所有的數(shù)據(jù)都要視為有價(jià)值的數(shù)據(jù)去積累。然后，盡最大可能找出數(shù)據(jù)分析的模型，去分析數(shù)據(jù)的規(guī)律?，F(xiàn)在陽(yáng)光保險(xiǎn)已經(jīng)有專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)中心，并且準(zhǔn)備立即成立數(shù)據(jù)公司。

今年4月，陽(yáng)光保險(xiǎn)控股的陽(yáng)光渝融信用保證保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)陽(yáng)光信保）獲批籌建，成為中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)信保公司。

小微企業(yè)貸款原來(lái)主要是通過(guò)擔(dān)保公司來(lái)實(shí)現(xiàn)，而現(xiàn)在有了保險(xiǎn)公司做背書(shū)，企業(yè)的信用等級(jí)將會(huì)提高。而且陽(yáng)光保險(xiǎn)希望通過(guò)線上線下結(jié)合的模式，可以在原有線下比較有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)增強(qiáng)與客戶聯(lián)系，適應(yīng)大數(shù)據(jù)分析這一趨勢(shì)。

張維功強(qiáng)調(diào)，陽(yáng)光信保的使命就是讓信用產(chǎn)生價(jià)值，讓高信用的人低成本地獲得社會(huì)資源。而在提供信用保證的同時(shí)，陽(yáng)光保險(xiǎn)會(huì)把平臺(tái)上的資源打通，收集和盤(pán)活數(shù)據(jù)，打造以數(shù)據(jù)為核心的生態(tài)圈和經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展。

入局互聯(lián)網(wǎng)金融

除了陽(yáng)光信保外，陽(yáng)光保險(xiǎn)還在金融領(lǐng)域大施拳腳廣泛布局。今年4月，陽(yáng)光保險(xiǎn)旗下北京中關(guān)村融匯金融信息服務(wù)有限公司宣告成立，致力于成為包括P2P、B2C、B2B等金融資產(chǎn)交易信息服務(wù)的綜合性互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)；6月，陽(yáng)光保險(xiǎn)參股的馬上消費(fèi)金融股份有限公司獲中國(guó)銀監(jiān)會(huì)下發(fā)金融許可證，成為國(guó)內(nèi)首家保險(xiǎn)公司介入的消費(fèi)金融公司；此外，今年初陽(yáng)光保險(xiǎn)參與成立泓德基金管理有限公司，這也是業(yè)內(nèi)第二家保險(xiǎn)系基金公司……

“過(guò)去金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)及分業(yè)經(jīng)營(yíng)的討論，其實(shí)都是站在企業(yè)端去考慮的，但今天要站在客戶端去考慮問(wèn)題，客戶需要一個(gè)機(jī)構(gòu)能給他提供更全面的金融服務(wù)，使客戶更加方便?！睆埦S功表示，“要滿足客戶這種全面的需求，就要盡量多地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈功能，才能提供產(chǎn)業(yè)鏈的全面服務(wù)?！?

實(shí)際上，陽(yáng)光保險(xiǎn)的“金融陽(yáng)光”戰(zhàn)略的核心就是終極客戶，希望未來(lái)客戶的一切金融需求都可以在陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)內(nèi)得到滿足。而且從陽(yáng)光保險(xiǎn)的金融布局也不難看出，其也在利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)金融+”生態(tài)創(chuàng)新系統(tǒng)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)瞄準(zhǔn)個(gè)人、小微企業(yè)等普惠金融需求最大的群體。

但張維功認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)草根金融并不能代替真正的互聯(lián)網(wǎng)金融，真正的互聯(lián)網(wǎng)金融一定是互聯(lián)網(wǎng)在金融全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)和滲透。他還向《英才》記者判斷，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)金融肯定是金融主導(dǎo)的，如果沒(méi)有金融人才和金融風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知，一定不會(huì)出現(xiàn)真正的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。

擴(kuò)展“大健康”版圖

2014年6月，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)陽(yáng)光人壽投資控股陽(yáng)光融和醫(yī)院，成為中國(guó)首家由保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)控股的綜合性醫(yī)院；今年1月，保監(jiān)會(huì)又正式批準(zhǔn)陽(yáng)光保險(xiǎn)發(fā)起設(shè)立規(guī)模50億元的行業(yè)首只產(chǎn)業(yè)基金——陽(yáng)光融匯醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)基金……陽(yáng)光保險(xiǎn)在醫(yī)療健康領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力并屢開(kāi)先河。

“我們不僅僅是把健康作為企業(yè)的一種戰(zhàn)略，最主要的目的還是希望能為中國(guó)的改革做一點(diǎn)事情?！睆埦S功表示，當(dāng)前人們對(duì)健康越來(lái)越重視，健康消費(fèi)也逐步成為老百姓最大的消費(fèi)支出，但是由于各種原因，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療健康領(lǐng)域并沒(méi)有達(dá)到很好的滿意度，而陽(yáng)光則希望能夠改變這樣的現(xiàn)狀。

雖然作為首家投資控股醫(yī)院的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，但是張維功對(duì)醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)卻很明確，收購(gòu)?fù)瓿珊髲埦S功就對(duì)陽(yáng)光融和醫(yī)院堅(jiān)定表示，醫(yī)院的文化不需要討論，就是患者為中心，永遠(yuǎn)是患者為中心，另外就是要讓醫(yī)生實(shí)現(xiàn)價(jià)值，只有把醫(yī)生的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，才能夠全心全意的為患者服務(wù)，對(duì)患者負(fù)責(zé)。

在陽(yáng)光融和醫(yī)院近期的招聘廣告中可以看到：“在這里，所有醫(yī)護(hù)人員的收入待遇可能會(huì)比別的醫(yī)院高，但只為兩件事，一、一切為了患者；二、體現(xiàn)醫(yī)生價(jià)值。”張維功認(rèn)為只有這樣才能把陽(yáng)光融和醫(yī)院代表未來(lái)中國(guó)改革和醫(yī)療進(jìn)步方向的實(shí)質(zhì)體現(xiàn)出來(lái)。

陽(yáng)光的健康版圖并不會(huì)局限于醫(yī)院領(lǐng)域，從當(dāng)初戰(zhàn)略由“醫(yī)療陽(yáng)光”改為“健康陽(yáng)光”就可以看出其在此領(lǐng)域的“野心”。

張維功規(guī)劃，通過(guò)人才引進(jìn)及與國(guó)際先進(jìn)的醫(yī)院合作等方式，用8—10年的時(shí)間把陽(yáng)光融和醫(yī)院做成中國(guó)最好的醫(yī)院之一。以陽(yáng)光融和醫(yī)院為基礎(chǔ)，陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)不斷擴(kuò)展醫(yī)療版圖，打通醫(yī)療領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈，并通過(guò)陽(yáng)光保險(xiǎn)的資源形成一個(gè)大型的醫(yī)療集團(tuán)。

在此基礎(chǔ)上，迅速向健康領(lǐng)域輻射，打造“健康陽(yáng)光”；進(jìn)而向“養(yǎng)老陽(yáng)光”發(fā)展，打造一個(gè)生態(tài)圈。

站在第二個(gè)十年的起點(diǎn)上，張維功提出了陽(yáng)光保險(xiǎn)“一身四翼”戰(zhàn)略，“一身”--保險(xiǎn)“主業(yè)”，“數(shù)據(jù)、金融、健康、海外”四個(gè)新陽(yáng)光戰(zhàn)略構(gòu)成“四翼”，在做大做強(qiáng)保險(xiǎn)主業(yè)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)“數(shù)據(jù)陽(yáng)光、金融陽(yáng)光、健康陽(yáng)光、海外陽(yáng)光”四個(gè)陽(yáng)光的發(fā)展。

先有董事長(zhǎng)再有股東

2004年，時(shí)值“不惑之年”的張維功在仕途一片光明之時(shí)，毅然辭去中國(guó)保監(jiān)會(huì)廣東監(jiān)管局黨委書(shū)記兼局長(zhǎng)的職位北上創(chuàng)業(yè)。10年后，他面對(duì)《英才》記者談起當(dāng)初這個(gè)決定，卻看得很平淡。

不管從政還是經(jīng)商，其實(shí)有一類(lèi)人就是永遠(yuǎn)想要做一番事，張維功就屬于這類(lèi)人，而且有過(guò)國(guó)有企業(yè)及政府機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷的他，也希望把缺失的“非國(guó)有企業(yè)”這一課補(bǔ)上。

根據(jù)監(jiān)管規(guī)定，保險(xiǎn)公司最低注冊(cè)資本為2億元人民幣，而要打造一家全國(guó)性的保險(xiǎn)公司，則必須達(dá)到5億元以上。從政府官員變?yōu)槠胀▌?chuàng)業(yè)者的張維功，不得不去思考資本金和股東的著落。

從監(jiān)管系統(tǒng)走出的張維功憑借廣泛的資源、人脈和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，本可以一呼百應(yīng)，但在尋找投資者的過(guò)程中張維功卻刻意回避認(rèn)識(shí)和熟悉的對(duì)象?！白稣嬲纳?，靠關(guān)系是沒(méi)有用的，最終是要靠理念，所以找股東其實(shí)找的不是錢(qián)，而是一種理念，是一種價(jià)值觀，我覺(jué)得這個(gè)是最重要的。”張維功對(duì)《英才》記者這樣解釋。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)篩選出來(lái)一系列可能投資的企業(yè)后，開(kāi)始在全國(guó)各地奔波，從企業(yè)的最底層開(kāi)始接觸，往往經(jīng)過(guò)幾層后才能見(jiàn)到企業(yè)負(fù)責(zé)人。半年多時(shí)間，張維功一共見(jiàn)了389家企業(yè)。在尋找股東的8個(gè)月時(shí)間里，張維功可以說(shuō)是歷盡艱辛，在此期間連一張自己的辦公桌都沒(méi)有，為了支撐著團(tuán)隊(duì)及日常開(kāi)銷(xiāo)，張維功取出多年積攢的兩張存折共計(jì)34萬(wàn)人民幣，還借了數(shù)十萬(wàn)的債務(wù)。

央企作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要力量，集中著國(guó)內(nèi)最豐富的自然資源、財(cái)務(wù)資源和人才資源。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)基石的央企，在新的發(fā)展階段及產(chǎn)融結(jié)合的企業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)下，其實(shí)有著與金融結(jié)合的需求，但在當(dāng)時(shí)央企對(duì)保險(xiǎn)業(yè)并沒(méi)有十分深刻的理解，需要有人去啟迪并撬開(kāi)這扇大門(mén)。

而之前行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)及數(shù)百家企業(yè)的拜訪，儼然讓張維功成了保險(xiǎn)業(yè)的“布道者”，于是中石化、南方航空、中國(guó)鋁業(yè)、中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航、粵電力相繼做出投資決定。數(shù)年后，當(dāng)股東們談及當(dāng)年的投資時(shí)表示：“當(dāng)時(shí)決定投資，最重要的就是投資張維功，因?yàn)橄嘈潘茏龀墒?。”也正是出于這種信任，這些出資的股東并沒(méi)有向陽(yáng)光保險(xiǎn)派出過(guò)一位高管。

而此后張維功選擇這些企業(yè)作為股東的優(yōu)勢(shì)也開(kāi)始凸顯出來(lái)：除了這些大企業(yè)自身大量的保險(xiǎn)需求之外，幾乎遍及全國(guó)的與這些企業(yè)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的其他企業(yè)也成為陽(yáng)光保險(xiǎn)潛在的客戶。

2004年12月，籌到符合股本金要求的陽(yáng)光保險(xiǎn)拿到了保監(jiān)會(huì)批籌文件。之前國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的成立方式無(wú)外乎兩種，一種是中央或地方政府牽頭成立，如工農(nóng)中建四大銀行，人保、人壽、太保、平安等保險(xiǎn)公司；一種是股東發(fā)起，即股東商議好籌建金融公司，監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)之后再去組建管理團(tuán)隊(duì)。而陽(yáng)光保險(xiǎn)的成立方式顯得獨(dú)特，張維功辭職之后完全按照市場(chǎng)化的方式從數(shù)百家不認(rèn)識(shí)的企業(yè)中找到股東，屬于“先有董事長(zhǎng)再有股東”。

公司籌建后，開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，很多陽(yáng)光人還對(duì)陽(yáng)光保險(xiǎn)的第一個(gè)招聘廣告記憶猶新，當(dāng)時(shí)張維功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研究了一晚上列出了60多條招聘人才的條件，幾近定稿。但第二天上班后，張維功看著這則招聘廣告總覺(jué)得差點(diǎn)什么，他認(rèn)為不是要招聘什么樣的人，而是“不要什么樣的人”。于是又經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的研究后，一則陽(yáng)光保險(xiǎn)明確表示拒絕的12種員工的招聘廣告出現(xiàn)在媒介上，至今有在陽(yáng)光保險(xiǎn)已擔(dān)任高層的員工回憶稱(chēng)，自己正是被這則與眾不同的招聘廣告吸引而來(lái)。

2005年6月，陽(yáng)光“帝國(guó)”的第一塊拼圖——陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)正式成立，陽(yáng)光的分公司開(kāi)始在全國(guó)相繼落子。而之所以先成立產(chǎn)險(xiǎn)的決策，也是希望用較少的資本金在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，以獲得股東的理解和支持，也為后續(xù)戰(zhàn)略布局奠定基礎(chǔ)。

2007年5月，陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司獲準(zhǔn)籌建（2008年1月更名為陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司）；2007年12月陽(yáng)光人壽正式成立。至此，陽(yáng)光保險(xiǎn)走上集團(tuán)化發(fā)展之路，用了三年時(shí)間躋身為國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之列。2012年12月陽(yáng)光資產(chǎn)管理公司成立，架構(gòu)布局更為完善。

在快速發(fā)展的背后，是陽(yáng)光保險(xiǎn)對(duì)客戶的“敬畏”。“終極客戶”戰(zhàn)略是陽(yáng)光保險(xiǎn)一直堅(jiān)守的最終原則，即公司不管在產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)決策時(shí)首先要考慮有沒(méi)有傷害到客戶的利益、哪種選擇能使客戶利益最大化。

一位陽(yáng)光保險(xiǎn)的中層對(duì)《英才》記者表示，“當(dāng)初剛到公司的時(shí)候由于對(duì)公司的文化和理念理解不是很深刻，在做一個(gè)方案的時(shí)候稍微觸及到消費(fèi)者利益，當(dāng)時(shí)張總發(fā)現(xiàn)后堅(jiān)決制止，并提出了很?chē)?yán)厲的批評(píng)，要求這種事情不管是現(xiàn)在還是以后都絕對(duì)不能發(fā)生。后來(lái)我反思確實(shí)認(rèn)識(shí)到了錯(cuò)誤，要做一家百年老店，一切都要以消費(fèi)者至上?！?/p>

翻閱早些年陽(yáng)光保險(xiǎn)的發(fā)展規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)這十年來(lái)一直按照公司開(kāi)始設(shè)定的目標(biāo)前行，而其中張維功制定的公司戰(zhàn)略、公司治理起了非常關(guān)鍵的作用。

獨(dú)家高端領(lǐng)袖訪談

打造健康產(chǎn)業(yè)鏈

《英才》：10年前如何促使你從政府機(jī)關(guān)辭職創(chuàng)業(yè)？

張維功：第一，我這個(gè)人有想法決策會(huì)很快。第二，其實(shí)就是個(gè)人價(jià)值觀的問(wèn)題，不管是你從政也罷，經(jīng)商也罷，其實(shí)有一類(lèi)人他就是永遠(yuǎn)是想做事，我大概就屬于這類(lèi)人。再者，自己原來(lái)干過(guò)國(guó)有企業(yè)，后來(lái)又在政府機(jī)關(guān)工作，缺了非國(guó)有企業(yè)一課，就希望把這一課補(bǔ)上。另外，從監(jiān)管去看，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展空間也很大。

《英才》：為什么把數(shù)據(jù)看作一個(gè)重中之重的戰(zhàn)略？

張維功：我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)據(jù)世界，所有看似沒(méi)有規(guī)律的東西其實(shí)都是有規(guī)律的，而這些規(guī)律就是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)反映。像阿里通過(guò)分析得出，提什么包，多大年齡，他單身的概率是多少？這些都是通過(guò)數(shù)據(jù)分析而來(lái)的。從保險(xiǎn)業(yè)來(lái)講，行為數(shù)據(jù)是非常重要的，因?yàn)樾袨閿?shù)據(jù)決定了將來(lái)對(duì)客戶的分類(lèi)，這種分類(lèi)又決定了風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成。

《英才》：陽(yáng)光保險(xiǎn)在金融領(lǐng)域大力布局的原因是什么？

張維功：過(guò)去金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)及分業(yè)經(jīng)營(yíng)的討論，其實(shí)都是站在企業(yè)端去考慮的，但今天要站在客戶端去考慮問(wèn)題，客戶需要一個(gè)機(jī)構(gòu)能給他提供更全面的金融服務(wù)，使客戶更加方便。要滿足客戶這種全面的需求，就要盡量多的實(shí)現(xiàn)你的產(chǎn)業(yè)鏈功能，才能提供產(chǎn)業(yè)鏈的全面服務(wù)。

《英才》：醫(yī)院現(xiàn)在的投資回報(bào)率其實(shí)不高，陽(yáng)光保險(xiǎn)為何在醫(yī)療健康領(lǐng)域有那么大力度投資？

張維功：我們國(guó)家的醫(yī)療行業(yè)，目前的現(xiàn)狀大家都很清楚，由于體制機(jī)制文化各個(gè)方面的原因，老百姓不滿意，政府也不滿意，大家都不滿意，我們不僅僅是說(shuō)要把投資醫(yī)院作為企業(yè)的一種戰(zhàn)略，我們最主要的目的還是希望能為改變做出一點(diǎn)事情。

我們站在一個(gè)企業(yè)的角度，它的生命力是一定要有可持續(xù)發(fā)展的支撐，就是它要有盈利，如果沒(méi)有盈利，這個(gè)事業(yè)很難支撐的。醫(yī)療健康領(lǐng)域回報(bào)率最低的是綜合醫(yī)院，其次可能是專(zhuān)科醫(yī)院，然后是健康形態(tài)，我覺(jué)得全產(chǎn)業(yè)鏈，可以良性發(fā)展應(yīng)該不會(huì)有問(wèn)題。

《英才》：你說(shuō)海外投資酒店是陽(yáng)光走出去的“敲門(mén)磚”，那你后續(xù)在海外投資的目標(biāo)是什么？

張維功：我覺(jué)得還是和中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，和我們的戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)。比如醫(yī)藥醫(yī)療、能源、新材料，包括機(jī)器智能等這些方面。

《英才》：你對(duì)未來(lái)陽(yáng)光的發(fā)展規(guī)模有怎么的期許？

張維功：從保險(xiǎn)來(lái)講，前十年你積累1000億的資產(chǎn)，比后十年積累一萬(wàn)億的資產(chǎn)還困難，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)資金滾起來(lái)以后增速就快了。第二，從投資的角度來(lái)講，和我們的戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，我們有些領(lǐng)域會(huì)全方位的重點(diǎn)去進(jìn)入，比如醫(yī)療這一塊，我是想未來(lái)十年，會(huì)持續(xù)加大力度投入醫(yī)療和健康業(yè)，爭(zhēng)取把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈去很好的整合。

《英才》：陽(yáng)光很重視文化，你認(rèn)為文化在陽(yáng)光的發(fā)展中起到了怎樣的作用？

張維功：在開(kāi)業(yè)前的半年間，其中三個(gè)月陽(yáng)光是在做文化，我很清楚，將來(lái)公司會(huì)有來(lái)自五湖四海的人，來(lái)自業(yè)內(nèi)業(yè)外的人，怎么去統(tǒng)一他們？怎么讓他們感覺(jué)到是陽(yáng)光人？肯定要用公司文化，文化在陽(yáng)光起了非常大的作用。在陽(yáng)光剛成立時(shí)，陽(yáng)光員工都認(rèn)為陽(yáng)光是個(gè)新公司，但不是個(gè)小公司。

《英才》：品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)很重要，特別是陽(yáng)光這樣一家保險(xiǎn)企業(yè)品牌就更顯得尤為重要，你怎么看待企業(yè)品牌的塑造？

張維功：我覺(jué)得企業(yè)和人是一樣的，人在大家心目中是個(gè)什么樣，既是塑造出來(lái)的，也是做人做出來(lái)的。如果一個(gè)人整天只靠宣傳塑造品牌，早晚大家會(huì)對(duì)其失去信任。我始終認(rèn)為企業(yè)是干出來(lái)的，不是吹出來(lái)的。另外，不管怎么去宣傳，不能和企業(yè)價(jià)值觀、價(jià)值追求有太大出入。