程桔華

截至2015年6月底，天使匯已幫助近400個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目完成融資，融資總額近40億元。平臺(tái)上成長(zhǎng)超過(guò)100倍的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目超過(guò)40個(gè)。

眾籌行業(yè)的爆點(diǎn)已經(jīng)被引燃。無(wú)論是監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)規(guī)則的重新安排，還是公募眾籌的即將出臺(tái)，以及團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的涉足，這些動(dòng)向都將促使眾籌行業(yè)的爆發(fā)式成長(zhǎng)。

作為中國(guó)起步最早、規(guī)模最大、融資最快的天使投資和股權(quán)眾籌平臺(tái)，天使匯不僅搶占行業(yè)先機(jī)，而且發(fā)展后勁十足。截至2015年6月底，天使匯已幫助近400個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目完成融資，融資總額近40億元。平臺(tái)上注冊(cè)的創(chuàng)業(yè)者超過(guò)13萬(wàn)名，登記創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目超過(guò)48000個(gè)，其中成長(zhǎng)超過(guò)100倍的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目超過(guò)40個(gè)，包括紛享銷客、e家潔、理財(cái)范、杏樹(shù)林等多個(gè)項(xiàng)目在內(nèi)；注冊(cè)投資人超過(guò)40000名，其中認(rèn)證投資人超過(guò)2500名……

這一連串令人眼前一亮的數(shù)字背后究竟蘊(yùn)藏著什么玄機(jī)？2015年7月16日，在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，天使匯創(chuàng)始人蘭寧羽告訴記者，自成立以來(lái)，天使匯關(guān)注的項(xiàng)目和企業(yè)主要有以下三類：TMT（以互聯(lián)網(wǎng)為主）、尖端技術(shù)背景的項(xiàng)目和企業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中具有技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)。同時(shí)，對(duì)于“小而美”的項(xiàng)目，天使匯也有著獨(dú)特的判斷和偏好。

如果只是關(guān)注熱門領(lǐng)域，似乎并不能詮釋天使匯的真正與眾不同之處。天使匯的核心到底是什么？為什么能快速地幫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找到錢？雖然蘭寧羽笑著回答“還是項(xiàng)目本身很?！?，但這顯然是謙虛之詞。

讓靠譜的項(xiàng)目找到靠譜的錢，這是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資人的雙重承諾。而只有靠譜的人才能兌現(xiàn)承諾。

專業(yè)包裝 慧眼識(shí)珠

蘭寧羽形容，天使匯所做的工作，就相當(dāng)于從沙子里面挑鉆石?！昂芏嘟鹱颖簧匙影×?，外人看不出里面究竟是什么。很多項(xiàng)目，甚至連創(chuàng)業(yè)者本人也不知道有沒(méi)有獲得融資的可能性。但是在天使匯平臺(tái)上，會(huì)有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，只要符合基本條件，我認(rèn)為都有獲得融資的可能?！?/p>

蘭寧羽所說(shuō)的基本條件，就是創(chuàng)業(yè)者要有夢(mèng)想，有激情，有非常強(qiáng)的執(zhí)行力等。符合基本條件的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)天使匯的包裝，就會(huì)大放異彩，吸引投資人的目光。

來(lái)看看天使匯都是怎樣包裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的。

面對(duì)每一個(gè)注冊(cè)項(xiàng)目，天使匯都會(huì)看幾大關(guān)鍵點(diǎn)，比如看團(tuán)隊(duì)能力的素質(zhì)維度和設(shè)定的目標(biāo)是否匹配？看創(chuàng)業(yè)者所選擇的方向是否有成長(zhǎng)性？看用戶場(chǎng)景是否能讓投資人聽(tīng)起來(lái)很振奮？看公司要達(dá)到的里程碑是否合理？看所需要的資金是否合理？看融資過(guò)程中是否需要造勢(shì)來(lái)吸引更多投資人的關(guān)注？……如果這些關(guān)鍵點(diǎn)都OK，項(xiàng)目就有可能獲得超額認(rèn)購(gòu)。

看完項(xiàng)目之后，接下來(lái)該怎么做？這里面也大有文章。為了提高創(chuàng)業(yè)者的融資能力，天使匯背后需要做大量授人以漁的工作，在非常多的細(xì)節(jié)上需要打磨。比如對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的路演演講，一個(gè)5分鐘的演講往往要排練一兩百遍。正是通過(guò)這樣的訓(xùn)練，天使匯將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的星星之火形成燎原之勢(shì)。此外，天使匯還有同學(xué)會(huì)、創(chuàng)享匯、閃投公開(kāi)課、與清華五道口金融學(xué)院合作的創(chuàng)業(yè)公開(kāi)課等各種各樣的活動(dòng)和組織，幫助創(chuàng)業(yè)者形成小社群。在這個(gè)社群里，大家互幫互助，分享融資的成功經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)的失敗教訓(xùn)。

在蘭寧羽看過(guò)的諸多項(xiàng)目中，下廚房是其中的典型。創(chuàng)業(yè)之初，下廚房的創(chuàng)始人Tony帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在回龍觀小區(qū)的一個(gè)民宅里經(jīng)歷了三次資金瀕臨斷鏈的危機(jī)，每一次都是通過(guò)天使匯的平臺(tái)獲得一筆小額融資從而繼續(xù)研發(fā)。Tony是一個(gè)典型的技術(shù)宅男，因?yàn)椴粫?huì)講故事，所有投資人和他見(jiàn)完面之后，都說(shuō)這個(gè)人不行，故而不投。但是在蘭寧羽看來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品確實(shí)做得非常好。“太多太多的創(chuàng)業(yè)者都不會(huì)講故事，天使匯所能做的就是幫助他們不斷提升融資的能力，讓那些外面裹著沙子的金子最終脫穎而出。”蘭寧羽感嘆。“天使匯所做的一切，都為一個(gè)目的，就是幫助創(chuàng)業(yè)者解決融資難題。在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上，有很多創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，包括孵化器，他們的項(xiàng)目也都跑到天使匯來(lái)融資，因?yàn)樘焓箙R融資速度快，效率高，我們只干這一件事?！?/p>

在天使匯的平臺(tái)上，創(chuàng)業(yè)者如果融資不成功的話不需要支付任何費(fèi)用，如果融資成功的話，創(chuàng)業(yè)者只要出讓1%的股權(quán)作為中介服務(wù)費(fèi)，以后就可以在天使匯平臺(tái)上做任何融資，都不再支付任何費(fèi)用。用蘭寧羽的話說(shuō)，就是“一次性收費(fèi)，終身制服務(wù)。”

一網(wǎng)通 痛點(diǎn)通

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，融到資金后，并非萬(wàn)事大吉，還有很多復(fù)雜的事情需要處理。比如怎樣管理股東、怎樣設(shè)定董事會(huì)和公司的章程、怎樣設(shè)定股東權(quán)限，等等。事實(shí)上，99%的創(chuàng)業(yè)者都弄不懂，這是很大的痛點(diǎn)。為此，蘭寧羽在兩年前又打造了一網(wǎng)通平臺(tái)。一網(wǎng)通初期階段要解決的事情，就是將注冊(cè)公司變得像注冊(cè)QQ、微信號(hào)一樣簡(jiǎn)單。

目前，一網(wǎng)通的公司注冊(cè)系統(tǒng)已經(jīng)上線并覆蓋北京市海淀區(qū)，即將擴(kuò)展到全市范圍?！拔覀?cè)谙到y(tǒng)里面把過(guò)往工商登記所有遇到的和可能出現(xiàn)的問(wèn)題全部做了數(shù)據(jù)挖掘，盡可能避免創(chuàng)業(yè)者填寫(xiě)過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)生錯(cuò)誤，把很多填空題改成了選擇題。另外，我們也把這個(gè)過(guò)程和相關(guān)行業(yè)做了分析?！碧m寧羽介紹。

考慮到大量的創(chuàng)業(yè)者都是宅男、工程師、極客和程序員，溝通能力相對(duì)較弱，不太喜歡跑工商局辦事大廳，一網(wǎng)通在資料提交的匹配和去工商局大廳辦事的流程上面做了有意思的創(chuàng)新，提交的文件都設(shè)置了二維碼防偽，通過(guò)匹配打印，讓文件和工商局最終備案登記的文件完全一致，其他任何人無(wú)法篡改。創(chuàng)業(yè)者不需要親自去工商局，直接在電腦前就可以完成公司注冊(cè)。由系統(tǒng)自動(dòng)生成辦理材料，創(chuàng)業(yè)者只需簽字蓋章，后續(xù)有快遞上門收取材料和寄送執(zhí)照。而一網(wǎng)通與北京市工商局合作，數(shù)據(jù)安全有保障，不用擔(dān)心自己的身份信息被泄漏。

針對(duì)完成融資的創(chuàng)業(yè)者，一網(wǎng)通平臺(tái)還有管股東的功能。一網(wǎng)通平臺(tái)運(yùn)用大數(shù)據(jù)工具，分析出創(chuàng)業(yè)過(guò)程中普遍面臨的痛點(diǎn)，努力通過(guò)平臺(tái)服務(wù)，集成公司治理和投后管理等環(huán)節(jié)，為用戶提供高效、透明、安全的服務(wù)，降低創(chuàng)業(yè)成本，促進(jìn)投融資的規(guī)范健康發(fā)展。

“初創(chuàng)企業(yè)對(duì)于股比的計(jì)算、股權(quán)架構(gòu)的設(shè)立及變更、董事會(huì)和股東大會(huì)議事機(jī)制的確立、股東的管理規(guī)則等很多內(nèi)容都沒(méi)有明確的概念，聘請(qǐng)專業(yè)律師的費(fèi)用又很高，一網(wǎng)通平臺(tái)就能解決創(chuàng)業(yè)者這個(gè)痛點(diǎn)?！碧m寧羽說(shuō)，“我認(rèn)為提升創(chuàng)業(yè)者管理股東的能力，其重要程度不亞于管理公司，很多創(chuàng)業(yè)者在這方面的管理能力是非常薄弱的。在股權(quán)眾籌的模式下，有時(shí)候股東會(huì)多達(dá)幾十人，創(chuàng)業(yè)者必須提高管理股東能力?！?/p>

融資之后，創(chuàng)業(yè)者需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將資金使用情況向投資人有所交代，而投資人也需要在給錢之后提供更多的資源和幫助力，一網(wǎng)通正好搭建了這樣一個(gè)平臺(tái)，系統(tǒng)性地構(gòu)建了經(jīng)營(yíng)者與投資者之間完善的溝通機(jī)制，通過(guò)更為透明的信息披露，極大地提高了創(chuàng)業(yè)公司的效率，并降低了利益雙方?jīng)_突的風(fēng)險(xiǎn)。

一網(wǎng)通所提供的工商、公司治理及投后管理服務(wù)，不僅為當(dāng)前幾近沸騰的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)添加了一道強(qiáng)有力的保障，也為公共服務(wù)市場(chǎng)化貢獻(xiàn)了自己的力量。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，只有更好地完善相關(guān)服務(wù)體系，才能解決創(chuàng)業(yè)者從初始到目標(biāo)達(dá)成所遇到的一切痛點(diǎn)。