農(nóng)資大佬紛紛拉票誰能贏得農(nóng)民青睞？

話題二：農(nóng)村電商的路徑之選與模式之爭(zhēng)

主持人：《中國(guó)農(nóng)資》記者王旭波

訪談嘉賓：

云農(nóng)場(chǎng)S&SCM負(fù)責(zé)人胡順建

農(nóng)一網(wǎng)渠道與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王立斌

農(nóng)醫(yī)生營(yíng)銷總監(jiān)趙文龍

蚌埠市供銷社主任劉明

泰州市供銷社副調(diào)研員李曉榮

浙江衢江區(qū)供銷社邱吉煜

河北根力多生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)王淑平

山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司總經(jīng)理董金鋒

浙江中農(nóng)在線董事長(zhǎng)裘進(jìn)

紛享銷客副總裁王超

中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)村金融所常務(wù)副所長(zhǎng)馬九杰

第二組的訪談是關(guān)于農(nóng)村、農(nóng)資電商的模式之爭(zhēng)，現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)爆出陣陣掌聲和笑聲。來自中國(guó)農(nóng)資傳媒的主持人、營(yíng)銷講師王旭波化身農(nóng)村“王大媽”，家有存款九萬八，問問在座的農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)大咖們，今年該去誰家買肥料？現(xiàn)場(chǎng)被“王大媽”的自我介紹逗得笑聲連連，討論氣氛火爆。

模式多樣目的只有一個(gè)

來自云農(nóng)場(chǎng)S&SCM負(fù)責(zé)人胡順建表示，云農(nóng)場(chǎng)有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫和客戶細(xì)分體系，能夠很迅速地為用戶選擇適合的肥料，不僅有肥料套餐，還有服務(wù)套餐，可以根據(jù)每個(gè)用戶的需要個(gè)性化定制。農(nóng)一網(wǎng)渠道與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王立斌也為自己拉票，農(nóng)一網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就是低價(jià)、正品。農(nóng)一網(wǎng)通過壓縮整個(gè)中間環(huán)節(jié)，乃至營(yíng)銷費(fèi)用，所有的產(chǎn)品要比現(xiàn)行的傳統(tǒng)渠道便宜30%-60%。不僅為農(nóng)戶省錢，而且在商城上提供直保專家的服務(wù)。農(nóng)醫(yī)生營(yíng)銷總監(jiān)趙文龍跟“王大媽”嘮起了家常，同時(shí)告訴大家農(nóng)醫(yī)生的APP特點(diǎn)就是服務(wù)農(nóng)民的“掌中寶”，在施肥過程中遇到病蟲害問題以及農(nóng)技知識(shí)，都可以通過農(nóng)醫(yī)生海量的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行查詢，在線找專家答疑。

供銷社成農(nóng)村電商重要主體

蚌埠市供銷社主任劉明就“王大媽”的問題提出了方案，他推薦了一種“聚超網(wǎng)”模式，它采用的是P2R和O2O的模式，直接從廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，取消中間的批發(fā)環(huán)節(jié)，直接送到小賣部，然后幫每個(gè)小賣部做一個(gè)網(wǎng)站。所以，他的產(chǎn)品來源可靠，銷售范圍可控，能夠保障產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶群。這也許是全國(guó)第一家采取小賣部做電商的模式。

泰州市供銷社副調(diào)研員李曉榮作為一名老農(nóng)民，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)有著深入研究。李曉榮說：“農(nóng)村電商剛從PC端過渡到手機(jī)，接下來的推廣還有很多步要走，需要慢慢滲透，逐漸聯(lián)合?！闭憬榻瓍^(qū)供銷社邱吉煜介紹當(dāng)?shù)剡\(yùn)行較好的“鄉(xiāng)村淘”模式，這是一個(gè)雙向平臺(tái)，共有5個(gè)模塊，分別是代購、代銷、政府服務(wù)、便民服務(wù)中心、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

農(nóng)資電商說到底是服務(wù)商

河北根力多生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)王淑平表示，互聯(lián)網(wǎng)思維賦予了農(nóng)資新的意義，企業(yè)應(yīng)該摸索著去尋找一種適合自己的路子并踏實(shí)地做下去。山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司總經(jīng)理董金鋒說，對(duì)農(nóng)戶的服務(wù)不僅限于幫他下單買化肥、買農(nóng)藥，更重要的是滲透到生活的各個(gè)方面。浙江中農(nóng)在線董事長(zhǎng)裘進(jìn)說：“作為供銷社的企業(yè)，我們中農(nóng)在線目前在‘農(nóng)村+互聯(lián)網(wǎng)’中開展的探索主要是以下兩點(diǎn)，第一是“四鏈合一”編織一張新型價(jià)值網(wǎng)；將“技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)、物流配送、社區(qū)服務(wù)”進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。第二是整合資源，保證參與主體的多樣性及專業(yè)性；聯(lián)合了政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)資企業(yè)、科研院校、金融機(jī)構(gòu)。我們所做的探索就是一個(gè)目的：讓我們的農(nóng)村有夢(mèng)，對(duì)我們農(nóng)業(yè)有利，使我們的農(nóng)民有福?！奔娤礓N客副總裁王超非常贊同以上嘉賓對(duì)農(nóng)資電商模式的理解，互聯(lián)網(wǎng)只是個(gè)工具，而大家要做的是利用好這個(gè)工具賦予農(nóng)資更多的內(nèi)涵。中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)村金融所常務(wù)副所長(zhǎng)馬九杰做了精彩的總結(jié)。他認(rèn)為，所謂農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)大部分都是來自于農(nóng)資，不管是做傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的，還是從互聯(lián)網(wǎng)開始滲透到農(nóng)資領(lǐng)域的，他們的模式可能都有些交叉，但是他們之間不存在你死我活的局面，完全可以建立一個(gè)合作或互補(bǔ)的格局。

互聯(lián)網(wǎng)已打開了農(nóng)村大門，不管是深耕農(nóng)村多年的農(nóng)資企業(yè)，還是服務(wù)三農(nóng)的供銷社集團(tuán)，都在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中找尋屬于自己的位置，不管是做服務(wù)還是做產(chǎn)業(yè)，總的目的只有一個(gè)，農(nóng)民得到了實(shí)惠，資源利用率逐漸提高，讓合適的人干合適的事，是與會(huì)代表最深刻的共鳴。