觀點(diǎn)交鋒

農(nóng)村電商的立足點(diǎn)是為農(nóng)服務(wù)

話題一：金融——農(nóng)村電商的核心驅(qū)動(dòng)力

主持人：《中華合作時(shí)報(bào)·農(nóng)村金融》周刊主編 劉小萃

訪談嘉賓：

福建省農(nóng)村信用社聯(lián)合社電子銀行部副總經(jīng)理 余光明

大興安嶺農(nóng)商銀行行長(zhǎng) 孫華東

安徽省農(nóng)村信用社聯(lián)合社電子銀行部總經(jīng)理助理 高繼全

中合聯(lián)投資有限公司互聯(lián)網(wǎng)金融研發(fā)中心產(chǎn)品總監(jiān) 張曉婉

江蘇省興化市供銷合作社主任 張久銀

陽(yáng)光喬農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人 周強(qiáng)

北京中農(nóng)國(guó)新投資管理合伙人 王衛(wèi)中

主持人：建國(guó)后，農(nóng)村信用社在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展中一直扮演著重要角色。如今，各地農(nóng)信社紛紛更名為農(nóng)商行，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，農(nóng)商行將如何“弄潮”？

余光明：福建的農(nóng)信社可謂大而全，擁有14000個(gè)基層點(diǎn)，覆蓋全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本上每個(gè)農(nóng)民人手一張農(nóng)信社的卡。目前，阿里金融、螞蟻金服對(duì)我們產(chǎn)生沖擊，這是始料未及的。在經(jīng)過(guò)調(diào)研后，我們決定要專注于做金融、存貸匯，附加一些支付服務(wù)，全方位解決資金流的問(wèn)題。

觸網(wǎng)最難的是農(nóng)村這個(gè)客戶群，讓60歲以上的老人去ATM機(jī)上取錢都很難，更妄論電子商務(wù)。我們決定在每個(gè)村設(shè)立一位代理人，配置10英寸平板電腦，解決存、貸、匯、繳水電費(fèi)等問(wèn)題，移動(dòng)終端還可以嫁接更多的電商，從而服務(wù)整村農(nóng)民。

孫華東：未來(lái)，我們想搭建一個(gè)中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)，給中國(guó)守信用的農(nóng)戶發(fā)放信用貸款。然而，如何確定貸款人是否“守信”才是難點(diǎn)。然而，通過(guò)電商獲取數(shù)據(jù)，對(duì)我們客戶進(jìn)行分析，找到貸款對(duì)象。

高繼全：安徽農(nóng)商行依托網(wǎng)點(diǎn)、物理覆蓋半徑，打造一個(gè)以網(wǎng)點(diǎn)為核心的衣食住行的電商平臺(tái)。目前，安徽省農(nóng)資電商發(fā)展存在三方阻力：一是縣域農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)管理者年齡結(jié)構(gòu)偏大，缺乏互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識(shí)。二是縣域信息技術(shù)人才技術(shù)人才匱乏。三是缺乏獨(dú)立自主性的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

主持人：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，供銷社也歷經(jīng)變化。在李克強(qiáng)總理再三點(diǎn)名下，如今，供銷社將如何應(yīng)用其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)參與農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”的建設(shè)？

張曉婉：供銷社在發(fā)展農(nóng)村金融方面有很大優(yōu)勢(shì)，目前我們供銷社總社的機(jī)關(guān)在全國(guó)有三千家，社屬企業(yè)有兩萬(wàn)家，農(nóng)村的合作社在全國(guó)有幾十萬(wàn)家。

中合聯(lián)通過(guò)十年在農(nóng)村金融的探索打造了一個(gè)多層次的金融服務(wù)體系。首先為一些涉農(nóng)企業(yè)提供了一些小微貸款服務(wù)。同時(shí)，成立了供銷基金、融資租賃公司、典當(dāng)公司和擔(dān)保公司等，還有就是發(fā)展新型農(nóng)村合作金融組織?；ヂ?lián)網(wǎng)金融方面，我們推出了供銷金融。目前通過(guò)這個(gè)平臺(tái)給農(nóng)民提供了理財(cái)產(chǎn)品，為一些企業(yè)提供了融資服務(wù)，有供銷寶、小微助力寶、活期寶等。

9月份，我們推出了農(nóng)產(chǎn)品供銷眾籌平臺(tái)。投資者通過(guò)平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目發(fā)起者進(jìn)行了直接投資，在一定的時(shí)間內(nèi)當(dāng)募集到一定金額的時(shí)候，項(xiàng)目成立，由項(xiàng)目發(fā)起者直接以產(chǎn)品回報(bào)的形式回饋給廣大的投資者。除此之外，我們將要推出農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌平臺(tái)，就是項(xiàng)目發(fā)起者通過(guò)供銷金融的平臺(tái)把股權(quán)出售給投資者，投資者獲得股東的權(quán)益。通過(guò)公司經(jīng)營(yíng)的收入來(lái)獲得回報(bào)。

張久銀：興化供銷合作社近年來(lái)在農(nóng)村金融的實(shí)踐主要集中在以下兩個(gè)方面：一是大力開展農(nóng)村合作金融，解決農(nóng)民貸款難問(wèn)題。二是對(duì)農(nóng)資、日用品網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信息化改造。改造后設(shè)置金融網(wǎng)點(diǎn)，建立電子商務(wù)公司，為農(nóng)民提供代買代賣、代售代繳、代存代取、貸款等業(yè)務(wù)。

主持人：農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”的“先遣部隊(duì)”中重要的一支就是農(nóng)資行業(yè)的參與者，他們將如何更好地參與到這次變革？

周強(qiáng)：陽(yáng)光喬是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)業(yè)的服務(wù)電商。我們的體系是用一體雙網(wǎng)多線的結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。一體就是健康種植體系，雙網(wǎng)就是農(nóng)資網(wǎng)和增收網(wǎng)。多線是搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)會(huì)對(duì)接所有能夠服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的這些包括金融產(chǎn)品、氣象、農(nóng)藥、授粉等環(huán)節(jié)，用多種服務(wù)商銜接的方式給農(nóng)戶提供服務(wù)。

金融方面，我們打算做全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，發(fā)起農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)基金，整合農(nóng)業(yè)的、金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、上下游的企業(yè)等，扶持處于上升期的品牌企業(yè)。

王衛(wèi)中：農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”里，是投資相對(duì)“冷淡”的一項(xiàng)。農(nóng)業(yè)電商最終服務(wù)對(duì)象是農(nóng)民，農(nóng)村金融模式一個(gè)重要目的是讓農(nóng)民掙錢，然而目前農(nóng)村電商的目的則是向農(nóng)民賣東西。如何幫農(nóng)民出謀劃策，如何幫助農(nóng)民致富，才農(nóng)民最關(guān)注的問(wèn)題，也應(yīng)當(dāng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的目標(biāo)之一。