□《中國農(nóng)資》記者文/李陽姜美怡賈然然童玲劉一凡徐騫圖/張高科

農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”在融合中探路前行

□《中國農(nóng)資》記者文/李陽姜美怡賈然然童玲劉一凡徐騫圖/張高科

“2015中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價值峰會”在京成功召開

10月17日，備受關(guān)注的“2015中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價值峰會”在北京隆重舉行，此次峰會由中華合作時報社、中華全國供銷合作總社信息中心主辦，以“我們都是探路者——發(fā)現(xiàn)中國農(nóng)村商業(yè)新價值”為主題，以農(nóng)資電商模式、縣域金融互聯(lián)網(wǎng)化、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷這三大板塊為切入點(diǎn)，著力創(chuàng)造一個農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對話契機(jī)，為三大行業(yè)的企業(yè)家探尋中國農(nóng)村商業(yè)新價值提供交流平臺。

中華全國供銷合作總社、農(nóng)業(yè)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，來自中國社科院、中國人民大學(xué)等科研院所的有關(guān)專家以及全國農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)、供銷合作社等200余位代表出席了本次峰會。

政策利好

農(nóng)村市場成為電商發(fā)展藍(lán)海

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)的概念已經(jīng)席卷到農(nóng)村生產(chǎn)、生活的方方面面，特別是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上端的農(nóng)資電商熱潮、下端的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售以及串聯(lián)上下游的農(nóng)村金融互聯(lián)網(wǎng)化等三大農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系板塊都發(fā)生了巨大的變革。

今年的中央1號文件，以及5月和9月發(fā)布的關(guān)于大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的政策，都強(qiáng)調(diào)要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，加快互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與電子商務(wù)平臺的發(fā)展，在這一系列利好政策的支持、引導(dǎo)和鼓勵下，通過社會各方的積極參與，一定會在農(nóng)村地區(qū)掀起電商云集的繁榮景象，從而造?！叭r(nóng)”，讓廣大農(nóng)民得到實(shí)惠。

近日，國務(wù)院常務(wù)會議提出加快農(nóng)村電商發(fā)展，其政策重點(diǎn)就是推進(jìn)以農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料為主要內(nèi)容的農(nóng)村電子商務(wù)。這無疑對發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)是一個重大的利好消息。此次峰會召開恰逢其時。

中華全國供銷合作總社黨組成員、理事會副主任楊建平在致辭中強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化一直是深化農(nóng)村合作社改革的重要內(nèi)容，希望本次盛會能夠圍繞電商的各種痛點(diǎn)展開交流，為發(fā)展“三農(nóng)”領(lǐng)域的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新建言獻(xiàn)策，共同推動我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)由縣到村的商品經(jīng)營和物流配送網(wǎng)絡(luò)，有效破解制約農(nóng)村電商發(fā)展的最后一公里的問題。

在現(xiàn)實(shí)需求和國家政策的推動下，作為“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的重要應(yīng)用，農(nóng)村電商正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。中華合作時報社社長、總編輯查迎新在開幕致辭中說，克服農(nóng)村消費(fèi)端高質(zhì)量商品的匱乏問題，讓農(nóng)村消費(fèi)者享受到和城市一樣的優(yōu)質(zhì)商品，讓農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品更加順暢地走向城市消費(fèi)者餐桌，已經(jīng)成為一些有責(zé)任感的企業(yè)的所思所想，農(nóng)村電商需要一些有識之士進(jìn)行探討，這也是舉辦這次互聯(lián)網(wǎng)峰會的意義所在。

“借助互聯(lián)網(wǎng)移動通信、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等新型網(wǎng)絡(luò)生活場景的發(fā)展也是如火如荼，方興未艾，并且隨著我國農(nóng)村城鎮(zhèn)化步伐的加快和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，快速向農(nóng)村蔓延。農(nóng)村金融領(lǐng)域也要加入到建設(shè)‘互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)’的模式來，各地農(nóng)村商業(yè)銀行、合作銀行、農(nóng)村信用社應(yīng)該充分發(fā)揮主力軍的作用，為支持當(dāng)?shù)仉娚绦袠I(yè)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。”農(nóng)信銀資金清算中心有限責(zé)任公司助理總裁景宏巖如是說。

我們都是探路者

用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新服務(wù)模式

如今農(nóng)村市場跟所有行業(yè)一樣站在了“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口浪尖，原有的農(nóng)村市場模式正在被互聯(lián)網(wǎng)所改變，而帶來這些變化的正是那些具有創(chuàng)新思維的企業(yè)，他們成為了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的領(lǐng)路人和開拓者。這次到會的農(nóng)業(yè)企業(yè)家既是峰會的參與者，又作為交流者，為峰會帶來了創(chuàng)新思維?，F(xiàn)場的業(yè)務(wù)溝通、思想交鋒、觀點(diǎn)碰撞、業(yè)務(wù)對接和戰(zhàn)略互補(bǔ)，無一不是本次峰會的獨(dú)特亮點(diǎn)。

在深化農(nóng)村合作社改革和加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)的工作中，供銷社也發(fā)揮出了自己的網(wǎng)點(diǎn)和體系優(yōu)勢，搭建了供銷合作社電子商務(wù)全國平臺——供銷e家，即互聯(lián)網(wǎng)+供銷社，以服務(wù)為宗旨，打造出一個真正涉農(nóng)的電子商務(wù)國家隊。供銷e家平臺已上線試運(yùn)行，并計劃在11月份正式上線。

中國供銷電商公司總經(jīng)理劉國生介紹說，供銷e家平臺是借助供銷社的平臺滿足了市場需求，也是網(wǎng)上供銷社的發(fā)展空間所在，真正解決了農(nóng)資電商銷售最后一公里的問題。

同樣，京東也先行力布農(nóng)資電商全局。作為一個擁有4000萬種商品的購物網(wǎng)站，京東以農(nóng)民必須要買的農(nóng)資作為一個切口，來為農(nóng)民提供更加豐富全面的消費(fèi)平臺。京東和絕大多數(shù)電商網(wǎng)站不一樣的地方在于，絕大多數(shù)做電商的，只搭線上平臺，但京東完成了整個自營化電商的布局，開通了600個縣級服務(wù)中心，自營覆蓋了超過2050個區(qū)縣。京東有能力幫助企業(yè)在農(nóng)資供應(yīng)鏈中發(fā)揮效用，京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽表示，京東農(nóng)資電商希望優(yōu)化整個農(nóng)資供應(yīng)鏈渠道，尋找從生產(chǎn)廠商到農(nóng)民的最優(yōu)路徑。同時，將線下傳統(tǒng)的推廣、物流、農(nóng)技服務(wù)團(tuán)隊與京東的項目優(yōu)化合并，創(chuàng)造更大的價值，真正讓利于農(nóng)民。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，針對現(xiàn)有經(jīng)銷商體系的改造將是傳統(tǒng)企業(yè)擁抱電商的一個必由之路。

農(nóng)商1號的陸對空模式是讓縣級代理成為一個庫存?zhèn)}儲中心，經(jīng)銷商的后臺和農(nóng)商1號的后臺相互打通，將商品的種類和庫存數(shù)量共享并聯(lián)動，讓這些品牌的農(nóng)資在農(nóng)商1號的線上平臺銷售，減少銷售鏈條，讓農(nóng)民得到實(shí)惠。

農(nóng)商1號副總裁郭鶴表示，農(nóng)商1號依托金正大集團(tuán)，不僅僅解決農(nóng)民用肥難、選肥難的問題，還需要真正為農(nóng)民解決了各種農(nóng)化服務(wù)問題。幾百位專家隨時在線上為農(nóng)民提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)民在田間地頭提出問題，專家手機(jī)里就會立刻推送，在規(guī)定的時間內(nèi)為農(nóng)民答疑解難。

農(nóng)資電商的創(chuàng)新思維模式更多的是在傳統(tǒng)渠道上的一個升級，這種升級給傳統(tǒng)渠道帶來全新的理念。這種理念不僅僅能用于布局全國，對于山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司這樣區(qū)域性的行業(yè)先鋒來說同樣彌足珍貴。該公司完成了一個零售商農(nóng)業(yè)服務(wù)的O2O實(shí)踐，將傳統(tǒng)的銷售化肥轉(zhuǎn)型成為一個立足于“互聯(lián)網(wǎng)+”的服務(wù)體系。

該公司總經(jīng)理董金鋒介紹說，山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司的運(yùn)作模式并不是單純按照一袋化肥、一袋農(nóng)藥來出售，而是按照一畝地收農(nóng)民多少錢來計算，引導(dǎo)農(nóng)民合理施肥，減少盲目施用，農(nóng)藥和化肥由公司提供，并且在線上和線下與農(nóng)民進(jìn)行實(shí)時溝通對話，公司線上即時推送施肥信息，讓農(nóng)民施肥及時，用量準(zhǔn)確，既保證收益最大化，又防止土地板結(jié)，不失為促進(jìn)耕地可持續(xù)的典范。

服務(wù)融合

延伸產(chǎn)業(yè)鏈開啟合作共贏之路

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為創(chuàng)新最活躍、滲透最廣泛、影響最深刻的領(lǐng)域，以跨界融合為特征的“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為不可阻擋的時代潮流。

人民大學(xué)農(nóng)金所常務(wù)副所長馬九杰認(rèn)為，在農(nóng)村做電商要形成專業(yè)化和綜合化的服務(wù)，要利用專業(yè)服務(wù)中積累的信息提供相關(guān)金融服務(wù)。電商的發(fā)展使得農(nóng)業(yè)價值鏈的價值得到更多的提升，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)不僅僅提供信貸，更多的要樹立一種全面綜合性的服務(wù)意識，減少信貸風(fēng)險。

對于農(nóng)信銀資金清算中心有限責(zé)任公司來說，在完成線下一體化的布局之后，構(gòu)建統(tǒng)一的支付渠道等線上一體化工程也在快速推進(jìn)。通過積極對接第三方支付工具和建設(shè)電商平臺來促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品在線上的銷售和線下的流通，農(nóng)信銀為企業(yè)銷售提供支付結(jié)算服務(wù)，同時也開始開展金融產(chǎn)品的服務(wù)，為客戶提供便利，以此來促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)鏈條的健康快速發(fā)展。農(nóng)信銀云支付中心總經(jīng)理齊亞斌表示，希望企業(yè)入駐商城銷售自己的商品，農(nóng)信銀幫助支付結(jié)算，必要時提供相應(yīng)的貸款，平臺的作用就是為客戶提供一個農(nóng)資商品購買的便利環(huán)境。

宜信普惠從傳統(tǒng)的P2P業(yè)務(wù)，逐漸地拓展到普惠金融、財富管理和互聯(lián)網(wǎng)金融，在產(chǎn)業(yè)融合方面取得了一些顯著的成績。它們通過農(nóng)業(yè)眾籌的方式，一方面為企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)的銷售平臺，幫助他們解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的問題，另一方面為廠商提供對應(yīng)的資金支持，幫助地方性的電商平臺拓寬銷售渠道。

宜信普惠農(nóng)商貸總經(jīng)理許超表示，未來的農(nóng)村金融服務(wù)操作方式有兩種，一種純粹通過外部手段為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的企業(yè)或者人群提供金融服務(wù)，而另一種就是真正進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中去，尋找產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的合作伙伴。

農(nóng)業(yè)部市場司信息化推進(jìn)處的于海鵬認(rèn)為，對于“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”如何“+”，主要從三個維度考慮：一是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的四個環(huán)節(jié)”，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)深度融合；二是“互聯(lián)網(wǎng)+生產(chǎn)要素”，在土地、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、科技、人才、資源、數(shù)據(jù)等要素上實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化；三是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的七大行業(yè)”，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推廣應(yīng)用到種植、畜牧收益、漁業(yè)、農(nóng)機(jī)、農(nóng)產(chǎn)品加工等行業(yè)，提升各行業(yè)生產(chǎn)智能化和金融網(wǎng)絡(luò)化水平。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮中，農(nóng)業(yè)組織化程度的提高和電商平臺的涌現(xiàn)，使得農(nóng)業(yè)電子商務(wù)從生產(chǎn)供給到消費(fèi)需求，已經(jīng)形成了一個良好的生態(tài)鏈。不管是電商開始踏入農(nóng)資行業(yè)的藍(lán)海，還是農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型提供線上的農(nóng)化服務(wù)，以及金融服務(wù)領(lǐng)域跨界農(nóng)資行業(yè)帶來全新業(yè)務(wù)模式，其核心思想都是為農(nóng)民服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，各涉農(nóng)企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)融合成為了可能。農(nóng)資企業(yè)、供銷合作社和金融機(jī)構(gòu)通過多元化的跨界融合、協(xié)同發(fā)展，引入產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈等現(xiàn)代理念，探路前行，正在開啟合作共贏之路，真正為農(nóng)民提供全方位服務(wù)。