□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐曉磊 蔣政

以創(chuàng)新之力順應(yīng)新形勢(shì)金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作高峰論壇在京舉行

□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐曉磊 蔣政

12月12日上午，山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作高峰論壇在北京人民大會(huì)堂隆重舉行。中國(guó)化肥信息中心主任陳麗、北京卓易天元科技有限公司總經(jīng)理邸丹、愛種網(wǎng)綜合部總監(jiān)潘睿、百年盛世CEO趙一灃、肥城金冠機(jī)城有限公司董事長(zhǎng)董繼文、寧波市化工研究設(shè)計(jì)院副院長(zhǎng)李順保、煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司副總經(jīng)理張勇、泰安煙農(nóng)供銷農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張文圣、泰安市寧陽縣市場(chǎng)監(jiān)管局黃東方等應(yīng)邀出席。金沂蒙集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張超、金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理徐文峰出席會(huì)議。來自全國(guó)各地的400余名經(jīng)銷商共聚論壇。

過去的2015年，金沂蒙公司克服行業(yè)種種不利因素影響，內(nèi)抓管理，外樹品牌，各條戰(zhàn)線捷報(bào)頻傳。2016年是國(guó)家“十三五”規(guī)劃開局之年，也是金沂蒙公司蓄勢(shì)發(fā)力、轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一年。峰會(huì)以“新起點(diǎn)、新模式、新愿景”為主題，就順應(yīng)行業(yè)發(fā)展新形勢(shì)、推廣高新技術(shù)產(chǎn)品、融入農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)以及提升營(yíng)銷服務(wù)水平等方面與現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商合作伙伴進(jìn)行了溝通和交流。當(dāng)天下午，金沂蒙在北京市九華山莊隆重表彰2015年度的31位優(yōu)秀經(jīng)銷商，并與12家戰(zhàn)略合作伙伴代表簽訂了合作協(xié)議和高效聚元肥全年訂單。

創(chuàng)新發(fā)展乘勢(shì)而行

張超在致辭中表示，扎根于沂蒙革命老區(qū)的金沂蒙集團(tuán)，近些年由小到大、由弱到強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效的跨越式發(fā)展，成為了享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的大型化工企業(yè)集團(tuán)。黨的十八大提出建設(shè)美麗中國(guó)以來，金沂蒙集團(tuán)進(jìn)一步加快了產(chǎn)品研發(fā)步伐，特別是在事關(guān)“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展的生態(tài)肥料研發(fā)方面，集中企業(yè)科研力量，開展技術(shù)攻關(guān)。如今，集團(tuán)正沿著打造百年金沂蒙的企業(yè)愿景，以創(chuàng)新之力開創(chuàng)發(fā)展局面，譜寫嶄新篇章，向打造世界優(yōu)秀化工產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的“企業(yè)夢(mèng)”奮勇邁進(jìn)。

據(jù)了解，金沂蒙研發(fā)生產(chǎn)了擁有專有技術(shù)的高效聚元肥，對(duì)肥料改革、土壤改良、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康發(fā)展以及減少碳排放有著重要的意義。該產(chǎn)品依托金沂蒙現(xiàn)有的碳銨生產(chǎn)線，引進(jìn)美國(guó)專利技術(shù)，生產(chǎn)中添加了多種納米級(jí)微量元素，產(chǎn)品具有高效、聚元、固氮、固碳、驅(qū)蟲、改良、增產(chǎn)七大功效，經(jīng)過田間試驗(yàn)對(duì)比，該產(chǎn)品對(duì)大田作物、蔬菜作物和果樹都有顯著增產(chǎn)作用。

技術(shù)支持方代表，北京卓易天元科技有限公司總經(jīng)理邸丹高度認(rèn)可金沂蒙提出的“顛覆傳統(tǒng)施肥觀念，開創(chuàng)高效氮肥新紀(jì)元”的觀念。她說，今年10月生產(chǎn)出的高效聚元肥，對(duì)改善和遏制大氣、土壤、水體的污染都有著重大意義。高效聚元肥在固氮固碳上作用顯著，它具有56%重量的二氧化碳，克服了碳酸氫銨不穩(wěn)定的缺點(diǎn)，肥效可長(zhǎng)達(dá)110天，同尿素相比可增產(chǎn)5%以上。同時(shí)，她認(rèn)為，“十三五”規(guī)劃對(duì)于氮肥行業(yè)提出的新目標(biāo)為發(fā)展高效聚元肥創(chuàng)造了最好的時(shí)機(jī)。在人民大會(huì)堂討論這一問題，更能讓現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人感受到自己的使命和責(zé)任，為中國(guó)乃至為人類保護(hù)好我們的生態(tài)環(huán)境創(chuàng)造出更美好的未來。

中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵時(shí)期，“零增長(zhǎng)”方案要求化肥產(chǎn)品向高效化、功能化、環(huán)?；蜕鷳B(tài)化方向發(fā)展。面對(duì)未來的市場(chǎng)，只有準(zhǔn)確把握，才能贏得未來。陳麗在詳細(xì)分析今冬明春化肥市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)表示，目前高效新型肥料種類增多，產(chǎn)能增速較快，發(fā)展?jié)摿薮?。金沂蒙集團(tuán)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，下一步更要與經(jīng)銷商伙伴精誠(chéng)合作，采用正確的推廣方式，支持經(jīng)銷商向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型，下沉終端，占領(lǐng)“最后一公里”陣地。

金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作高峰論壇在人民大會(huì)堂舉行，吸引了400名經(jīng)銷商參加。

金沂蒙集團(tuán)董事長(zhǎng)張超（左一）為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。

會(huì)上，愛種網(wǎng)綜合部總監(jiān)潘睿針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)遇上農(nóng)資這一課題表示，未來互聯(lián)網(wǎng)的突破在于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合。隨著新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷融合，催生新的商務(wù)模式和服務(wù)業(yè)態(tài)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)。今年10月份，金沂蒙牽手愛種網(wǎng)，積極探索企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)資經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新模式，努力構(gòu)建產(chǎn)品、信息、金融、物流、服務(wù)等全方位的利益共同體。

攜手共進(jìn)共享榮光

今年是金沂蒙集團(tuán)成立四十周年，四十年篳路藍(lán)縷，風(fēng)雨同舟。金沂蒙從臨沭縣化肥廠發(fā)展成為總資產(chǎn)35億元的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。持續(xù)發(fā)展離不開全國(guó)各地的經(jīng)銷商合作伙伴。當(dāng)天下午，金沂蒙在九華山莊的會(huì)議上隆表彰了2015年度的31位優(yōu)秀經(jīng)銷商，投入獎(jiǎng)勵(lì)300余萬元。

云南省通海紅躍農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人羅躍同金沂蒙的合作已經(jīng)8年時(shí)間，他的銷量也從最初的800噸躍至今年的上萬噸。此次大會(huì)上，他憑借著優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，獲得金沂蒙集團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)的奧迪汽車。“金沂蒙在當(dāng)?shù)氐目诒浅：?。他們的產(chǎn)品能夠給作物提供全面營(yíng)養(yǎng)，為農(nóng)民增產(chǎn)增收保駕護(hù)航?！彼f，金沂蒙的生態(tài)肥對(duì)當(dāng)?shù)赝寥腊褰Y(jié)和酸化現(xiàn)象有著明顯的改善作用，深受農(nóng)民歡迎。

與經(jīng)銷商共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏，是金沂蒙40年發(fā)展一貫堅(jiān)持的理念。為更好服務(wù)經(jīng)銷商客戶，金沂蒙集團(tuán)始終在豐富、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)水平上下足功夫。徐文峰告訴記者，金沂蒙設(shè)立“百縣千村萬畝高效聚元肥示范田”，在宣傳、服務(wù)等方面均已加大力度，確保廣大經(jīng)銷商朋友能夠提升銷量；根據(jù)各地土壤狀況和種植結(jié)構(gòu)，打好肥料組合拳，積極推廣套餐肥，讓經(jīng)銷商賣肥更簡(jiǎn)單，得到的實(shí)惠更多；搞好營(yíng)銷服務(wù)，集團(tuán)細(xì)分區(qū)域和市場(chǎng)，增加銷售人員，并加大對(duì)其農(nóng)技知識(shí)和營(yíng)銷業(yè)務(wù)的配需，使他們真正成為經(jīng)銷商朋友的參謀與助手；搞好終端宣傳，結(jié)合各地實(shí)際，按照每個(gè)店面“一個(gè)店招、一個(gè)門鈴、一條條幅、一組海報(bào)和一組刀旗”的“五個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，搞好銷售商店面宣傳，同時(shí)，搞好示范田、示范戶、示范村建設(shè)；努力做到宣傳工作的全天侯和全覆蓋，減少經(jīng)銷商朋友的銷售難度；積極探索融資服務(wù)，與愛種網(wǎng)等第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及融資部門合作，努力探索融資新模式。幫助經(jīng)銷商朋友降低融資成本，規(guī)避融資風(fēng)險(xiǎn)，解決發(fā)展瓶頸。

記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，同金沂蒙集團(tuán)合作時(shí)間超過10年的經(jīng)銷商比比皆是。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)就有100多名經(jīng)銷商同和金沂蒙集團(tuán)合作十多年了。長(zhǎng)時(shí)間的合作相處，讓他們的關(guān)系非同尋常。“我們是合作伙伴，但是，更多時(shí)候，我們就像家人一樣，彼此從對(duì)方的角度考慮問題，真正為對(duì)方著想?！爆F(xiàn)場(chǎng)一位與金沂蒙合作了15年的經(jīng)銷商在接受記者采訪時(shí)表示。

開啟新模式，面向新未來。在隆重的簽約儀式上，現(xiàn)場(chǎng)12家戰(zhàn)略合作單位代表走到前臺(tái)，莊重而興奮地簽下2016年的合作協(xié)議。有一位經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)簽單1萬噸，他表示，合作多年，對(duì)金沂蒙公司的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)都非常認(rèn)可，這次會(huì)議金沂蒙在合作上又提出來許多新舉措，讓大家對(duì)未來更加充滿信心。