小軒

2014年5月10日，百老匯經(jīng)典音樂劇《Q大道》在北京海淀劇院首演，能容納千余人的現(xiàn)場座無虛席，隨著一連串“無節(jié)操段子”的出現(xiàn)，劇場不時(shí)爆發(fā)出熱烈掌聲。在北京成功上演一個(gè)半月后，《Q大道》又被搬上了上海白玉蘭劇場的舞臺(tái)。在600多人規(guī)模的上海白玉蘭劇場，《Q大道》自首演以來上座率都在八成以上。

楊嘉敏和她的團(tuán)隊(duì)既吃驚又欣慰，看來中國觀眾對音樂劇的接受程度出乎他們的想象。楊嘉敏也更加堅(jiān)定了自己最初的信念：把百老匯的經(jīng)典音樂劇帶進(jìn)中國。

回國開創(chuàng)音樂劇事業(yè)

在北大英語系讀書時(shí)，楊嘉敏就有創(chuàng)業(yè)的想法。她說，不知道是不是因?yàn)槭钦憬恕⒁恢笔艿郊依镉绊懙木壒?，她在北大組建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成立了一家翻譯公司，聯(lián)合了北大、北外的外語專業(yè)生，去對接摩立特、哈佛商學(xué)院的翻譯案例這些大客戶。

畢業(yè)之后，她覺得自己經(jīng)驗(yàn)積累還不夠，帶著想創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃進(jìn)入職場，就選擇了風(fēng)險(xiǎn)投資公司。因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)，作為一名分析員，可以接觸學(xué)習(xí)到各種成功和不成功的創(chuàng)業(yè)案例，而且要和各種創(chuàng)業(yè)者和投資人打交道，也是拓展視野的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，回頭再去看創(chuàng)業(yè)的角度可能不一樣?！霸瓉砜赡苡X得自己有好的想法就去實(shí)現(xiàn)，但是并不了解市場的競爭和產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費(fèi)需求，很多想法是很盲目的。在投資公司的經(jīng)歷之后，在宏觀的把握上會(huì)好一些?！睘榱四軌蚝捅M量多的創(chuàng)業(yè)公司接觸，了解第一手信息，楊嘉敏畢業(yè)后去了軟銀集團(tuán)東京總部。也就是在那里，她開始關(guān)注音樂劇這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

到日本之前，楊嘉敏就喜歡音樂劇，她大學(xué)時(shí)選修了“莎士比亞戲劇”這門課，老師是來自美國的約瑟夫·格雷夫斯。這位老師同時(shí)還是一位戲劇導(dǎo)演、莎士比亞戲劇專家，他的理想是在中國傳播戲劇教育。約瑟夫讓楊嘉敏深深喜歡上了戲劇，也接觸到不少經(jīng)典的百老匯音樂劇。大學(xué)期間她把能夠選的英美戲劇、音樂劇鑒賞、歌劇鑒賞等課都選了，還自己制作了北京大學(xué)學(xué)生戲劇作品《血色婚禮》《希爾維亞》等。

在日本，楊嘉敏空閑時(shí)也喜歡去看音樂劇。她了解到日本一個(gè)很成功的叫作四季劇團(tuán)的演出公司，已經(jīng)有50多年的歷史。從1980年代開始引進(jìn)西方音樂劇做本土化制作，現(xiàn)在每年的營業(yè)規(guī)模都在幾十億元人民幣，而百老匯音樂劇在美國年收入百億元人民幣左右，這給了楊嘉敏很大的啟發(fā)。在國內(nèi)市場，音樂劇暫時(shí)還處在市場空白期。雖然有多部西方經(jīng)典音樂劇已經(jīng)在國內(nèi)上演并為國人所熟知，但音樂劇尚未成為普遍的文化消費(fèi)產(chǎn)品。楊嘉敏認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)市場有潛力。

2011年，楊嘉敏放棄日本投資公司的工作回到國內(nèi)，東拼西湊四處借錢，于2012年初創(chuàng)辦了七幕人生文化產(chǎn)業(yè)投資（北京）有限公司，經(jīng)營方向是購買西方經(jīng)典音樂劇版權(quán)，進(jìn)行本土化制作。當(dāng)年她在北大的老師約瑟夫·格雷夫斯成了七幕人生的藝術(shù)總監(jiān)。

把最好的音樂劇作品引入中國

《我，堂吉訶德》是七幕人生推出的第一部音樂劇，以英文版上演。女主演是上海音樂學(xué)院剛畢業(yè)的學(xué)生，流利的英語對白，精湛的演藝，把一個(gè)底層社會(huì)女性角色詮釋得催人落淚，全場掌聲雷動(dòng)。劇中的經(jīng)典主題曲《不可能的夢》唱出了很多當(dāng)代年輕人的心聲：“去追尋，那遙不可及的夢。去抗?fàn)帲遣豢蓱?zhàn)勝的敵人。去忍受，那不可承受之痛。去行走，那不可征服之路。”在木馬劇場，靠口碑傳播，上座率從最初不到1/3到滿座。楊嘉敏說：“它的成功多多少少有一些運(yùn)氣的成分在，但它讓我們看到了好的內(nèi)容的影響力?！边@成為楊嘉敏之后選劇的一個(gè)最大原則。她會(huì)篩選歷年來的得獎(jiǎng)作品，包括托尼獎(jiǎng)和普利策獎(jiǎng)。

《我，堂吉訶德》的版權(quán)購買過程也充滿了戲劇性。約瑟夫·格雷夫斯是百老匯的導(dǎo)演，他每年有一半時(shí)間在美國，一半時(shí)間在北大做客座教授?！段遥眉X德》在國際上非常知名，自1965年誕生之日，這部戲就引起巨大轟動(dòng)，首輪演出長達(dá)5年2329場，一舉囊括最佳音樂劇、最佳導(dǎo)演、最佳男主角、最佳詞曲創(chuàng)作在內(nèi)的五項(xiàng)托尼獎(jiǎng)（戲劇領(lǐng)域的奧斯卡獎(jiǎng)）。此后半個(gè)世紀(jì)里，四度重登百老匯舞臺(tái)。隨后被翻譯成30種語言，在全球40余個(gè)國家演出，均引起轟動(dòng)，觀演熱潮持續(xù)至今?！段?，堂吉訶德》也因此躍居20世紀(jì)音樂劇佳作行列。

約瑟夫·格雷夫斯覺得這部劇是音樂劇中最好的作品，七幕人生的第一部戲一定要做這個(gè)。但是《我，堂吉訶德》英文版從未在中國推出，知名度沒有那么高。楊嘉敏一開始有一些顧慮，約瑟夫·格雷夫斯叫她先看劇本再作決定。拿到劇本后，楊嘉敏連夜看完，眼中滿是淚水，覺得這確實(shí)是一部不可多得的好作品，在故事情節(jié)上甚至比《歌劇魅影》更能打動(dòng)人。

決定做這個(gè)劇之后，他們?nèi)ベ徺I版權(quán)，整個(gè)過程一波三折正如一出戲。因?yàn)橹袊陌鏅?quán)意識(shí)太薄弱，在國際版權(quán)公司看來口碑太差，不予理會(huì)。最后楊嘉敏他們輾轉(zhuǎn)找到作曲家的經(jīng)紀(jì)人，多次溝通說明中國的音樂劇出于起步階段，有著很大的市場需求……終于打動(dòng)了該經(jīng)紀(jì)人，幫忙聯(lián)系到該劇的作曲家、也是版權(quán)所有人。八十多歲高齡的作曲家并不在乎這個(gè)劇能賣多少錢，更在乎什么人能把這個(gè)劇很負(fù)責(zé)任地帶給中國觀眾，最終被楊嘉敏的誠意打動(dòng)，授予了版權(quán)。

本土化不止是翻譯

在做《我，堂吉訶德》期間，七幕人生的團(tuán)隊(duì)成員只有楊嘉敏、導(dǎo)演約瑟夫和負(fù)責(zé)制作工作的周吉。第一輪演出后，新成員陸續(xù)進(jìn)入楊嘉敏的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們來自各行各業(yè)，有做翻譯的，有做媒體的，有做藝術(shù)普及課程的，都是被《我，堂吉訶德》吸引來的。楊嘉敏說：“現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的好幾個(gè)成員之前是媒體合作方，看完音樂劇后加入了我們團(tuán)隊(duì)，這是特別神奇的事情?！?/p>

這是一個(gè)年輕而特別的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人的身上都透著堂吉訶德的那股勁兒。第一輪演出期間，楊嘉敏跟著大伙兒拿著宣傳單在劇場和商場門口分發(fā)，“我們團(tuán)隊(duì)的成員都很年輕，很多剛大學(xué)畢業(yè)，但能獨(dú)當(dāng)一面，主觀能動(dòng)性強(qiáng)，能自覺把自己負(fù)責(zé)的工作做深做透?！?/p>

音樂劇在國內(nèi)的確算是一個(gè)全新的、不太廣為人知的藝術(shù)形式。在每部戲的排練期間，在公司內(nèi)部爭論最多的是關(guān)于劇本本土化的程度。比如說《Q大道》是不是要把紐約街道變成上海街道，最終的決定是徹底本土化，臺(tái)詞中甚至出現(xiàn)了上海話。另外一個(gè)挑戰(zhàn)就是有好幾點(diǎn)一開始都不知該怎么本土化，比如英文版本中的“人人都有種族歧視”，這在中國是完全沒有的，后來想到唯一可以對等的就是地域歧視，所以變成了“人人都有偏見”。

“一開始翻譯過來的劇本大概就是一個(gè)50分鐘的內(nèi)容，然后我們一遍一遍地去打磨，去找相對應(yīng)的本土化的點(diǎn)?！毖輪T也做了很大貢獻(xiàn)，比如本來角色中毛毛妹的一句臺(tái)詞是“今晚我改作文，是幼兒園小朋友的作文”，一次因?yàn)榭谡`，說成了“幼兒園小朋友的論文”，引起了觀眾大笑。后來他們就保留了這個(gè)“口誤”。

楊嘉敏說，《Q大道》這部戲之所以受到年輕人的歡迎，是因?yàn)樗从沉舜蠖际心贻p人的“青年危機(jī)”，講的是一群租房聚居在一起的年輕人接觸了多元的社會(huì)問題，但依然在逆境中擁抱彼此，不放棄夢想，“這部戲毫無粉飾地勾畫出了年輕人的真實(shí)世界。”

想要把音樂劇做成一個(gè)像電影那樣的大眾市場，那就必須降低票價(jià)。日本四季集團(tuán)的定價(jià)策略是大學(xué)畢業(yè)生平均工資的1/20。“所以我們的策略就是長檔期、低票價(jià)。我們兩個(gè)劇的價(jià)格都在200?300元之間，其實(shí)就是1/20的標(biāo)準(zhǔn)?！睏罴蚊粽f，文化產(chǎn)品消費(fèi)不是必需品，這個(gè)過程中有任何一個(gè)環(huán)節(jié)讓他們感覺很費(fèi)勁，就會(huì)放棄消費(fèi)。除了價(jià)格，購票是不是足夠便捷，演出場地的交通是不是便利，也都是需要考慮的問題。在購票環(huán)節(jié)上，除了和格瓦拉合作，七幕人生還開通了自己的訂票熱線。雖然只運(yùn)作了《我，堂吉訶德》和《Q大道》兩部劇，楊嘉敏已經(jīng)慢慢摸索出了一些門道，比如她發(fā)現(xiàn)《我，堂吉訶德》更多的觀眾是來自豆瓣，《Q大道》雖然和豆瓣仍有合作，但更多的觀眾來自格瓦拉?！拔覀兠刻於紩?huì)做評估，然后強(qiáng)化某個(gè)營銷渠道或者手段。”

楊嘉敏說：“我的希望是做中國本土的日本‘四季劇團(tuán)，希望在中國一些大的主要的文化消費(fèi)城市都有七幕人生的專屬劇場，能夠讓中國人像日本、韓國一樣，同步欣賞到國外最好最優(yōu)秀的音樂劇作品。” 她說，日本四季劇團(tuán)真正的成功在于，讓藝術(shù)家在社會(huì)上僅僅依靠他們的藝術(shù)才華很有尊嚴(yán)地活著，而這也是自己追求的目標(biāo)。

（編輯·麻雯）

mawen214@163.com