□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐曉磊

八百里秦川硅谷笑
——走訪(fǎng)陜西關(guān)中探尋硅谷豐收故事見(jiàn)聞錄

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐曉磊

都說(shuō)關(guān)中大地美，果不其然。8月的關(guān)中大地，醉是一派秀美的秦川風(fēng)光。肥沃的土地之上到處是碩果累累，瓜果飄香。蜿蜒的渭河，風(fēng)光旖旎，千古流淌。發(fā)祥于這里的仰韶文化、龍山文化熠熠閃光。關(guān)中田肥美，民殷富，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，難怪成了人們樂(lè)不思蜀、流連忘返的地方。近日，記者與河北硅谷肥業(yè)有限公司“硅谷品牌故事”攝制組一行走進(jìn)這片富饒的關(guān)中大地，詳細(xì)了解硅谷肥料在當(dāng)?shù)氐氖褂们闆r。一路上，看對(duì)比試驗(yàn)，嘗美味果品，聽(tīng)農(nóng)民心聲。行走在硅谷肥料的一塊塊試驗(yàn)田，眼簾中隨時(shí)、隨處見(jiàn)到的都是農(nóng)民豐收的笑臉。

part1 硅谷肥料“好極了”

“老鄉(xiāng)，你這葡萄園兒用了硅谷肥料，你覺(jué)著同以前用其他肥料比，效果好不好？”

“嘹咂咧！”（陜西方言，表示好極了。）

在渭南市大荔縣朝邑鎮(zhèn)辛旺村張榮的葡萄園里，大家邊走邊瞧，累累的葡萄串掛滿(mǎn)枝藤，眾人一片贊嘆。在回答記者的提問(wèn)時(shí)，張榮滿(mǎn)臉笑容，樂(lè)得合不攏嘴。

農(nóng)民這發(fā)自?xún)?nèi)心的豐收喜悅，正是硅谷站在高端肥料的前沿，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新不斷升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)認(rèn)真夯實(shí)、為農(nóng)服務(wù)行動(dòng)更加深入的成功寫(xiě)照。

自去年以來(lái)，硅谷肥料在關(guān)中大地推廣試驗(yàn)，渭南成為推廣的重點(diǎn)區(qū)域，而大荔則是渭南的重點(diǎn)。大荔縣承擔(dān)著農(nóng)業(yè)部測(cè)土配肥施肥項(xiàng)目與耕地地力質(zhì)量保護(hù)與提升項(xiàng)目，常年承擔(dān)著陜西省農(nóng)化新產(chǎn)品大面積示范試驗(yàn)工作。

這次走訪(fǎng)大荔，恰巧遇上全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心技術(shù)促進(jìn)處處長(zhǎng)馬常寶到大荔調(diào)研，當(dāng)他看到這片施用硅谷肥料后長(zhǎng)勢(shì)喜人的葡萄園時(shí)，對(duì)硅谷肥料的良好表現(xiàn)給予了充分肯定。他說(shuō)：“看到硅谷肥料在葡萄上的應(yīng)用效果很好，我十分高興，希望基層土肥及農(nóng)技部門(mén)加強(qiáng)推廣?！蓖瑫r(shí)，他還強(qiáng)調(diào)，基層土肥站和農(nóng)技站應(yīng)加強(qiáng)政企合作，大力推廣優(yōu)質(zhì)肥料，加強(qiáng)對(duì)比試驗(yàn)，通過(guò)讓農(nóng)民實(shí)實(shí)在在看到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的好效果，才能讓好產(chǎn)品更好地服務(wù)于千家萬(wàn)戶(hù)。

在大荔縣土肥站站長(zhǎng)康雅萍介紹中，記者了解到，張榮的葡萄園今年施用了硅谷有機(jī)硅水溶緩釋肥90公斤，分三次施用，目前葡萄長(zhǎng)勢(shì)較好。葉片深綠色，葉片大，手摸后感覺(jué)厚度明顯。葡萄顆粒提前著色，含糖量平均19.2度，較對(duì)照甜度16.1度，增加3.1度。葡萄序長(zhǎng)平均38.5厘米，較對(duì)照34.6厘米，增加3.9厘米。單序重1.43公斤，較對(duì)照1.02公斤，增加0.41公斤。

隨后，在大荔縣趙渡鎮(zhèn)樂(lè)和村劉偉的棉花試驗(yàn)田里，大家看到棉花也長(zhǎng)勢(shì)喜人。硅谷肥業(yè)特邀農(nóng)化專(zhuān)家、國(guó)家二級(jí)研究員李同增告訴記者，通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，使用硅谷肥料的棉田，土質(zhì)疏松，根系發(fā)達(dá)，抗旱能力增強(qiáng)；伏前桃、伏桃單株坐桃率高；抗病性提高，爛鈴、落鈴減少，單株結(jié)鈴率提高。目前來(lái)看，豐產(chǎn)已成定局。

part2 多數(shù)都是回頭客

“好肥料價(jià)格貴，推廣起來(lái)難度大，可一旦被農(nóng)民認(rèn)可，來(lái)買(mǎi)肥料的多數(shù)都是回頭客?！?/p>

在白水縣供銷(xiāo)三農(nóng)物資有限責(zé)任公司，記者看到，統(tǒng)一制作的硅谷廣告門(mén)頭高高地懸掛在公司門(mén)上，公司董事長(zhǎng)石景全向記者講述了他與硅谷的合作以及銷(xiāo)售硅谷肥的心得。

石景全，當(dāng)?shù)厝硕冀兴袄鲜?，他為人敦厚樸?shí)，是當(dāng)?shù)刈鲛r(nóng)資代理銷(xiāo)售的大經(jīng)銷(xiāo)商之一。老石還是一位老供銷(xiāo)人，三十多年的供銷(xiāo)情緣，在他和記者講起往事時(shí)，心情很是興奮。

老石說(shuō)：“在全面深化供銷(xiāo)合作社綜合改革的背景下，作為基層社，我們又找到了發(fā)展前進(jìn)的方向。改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，深化為農(nóng)服務(wù)是我們要用大力氣做好的兩件大事。在化肥零增長(zhǎng)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、科學(xué)施肥的要求下，我們積極引進(jìn)新型肥料并深化服務(wù)和硅谷公司的合作，就是看中了硅谷肥料科技含量高，肥料使用效果好。雖然價(jià)格高，但是使用量減少，效果還好，這正符合了科學(xué)施肥的總體要求，而且老百姓還省工、省時(shí)、省力，關(guān)鍵是肥料對(duì)土壤修復(fù)改善作用明顯，可以疏松土壤。同時(shí)，在提高作物品質(zhì)上效果也很好?！?/p>

就在老石的村鎮(zhèn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上，記者先后去了白水縣堯禾鎮(zhèn)門(mén)公村綠園農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)店張宏軍和白水縣杜康鎮(zhèn)杜康工業(yè)區(qū)農(nóng)資部劉文善那里，每到一處，經(jīng)銷(xiāo)商都帶大家走到施用硅谷肥料的農(nóng)戶(hù)蘋(píng)果園中，一邊讓大家仔細(xì)觀看，一邊介紹說(shuō)：“蘋(píng)果的著色、亮度，是不是與眾不同，是不是又紅又亮?！边@時(shí)園主人都會(huì)為大家現(xiàn)場(chǎng)采摘，請(qǐng)大家品嘗，一口下去，甜甜的果汁頓時(shí)充滿(mǎn)嘴巴，一時(shí)間在場(chǎng)的每個(gè)人誰(shuí)也顧不上再去說(shuō)話(huà)。

做基層銷(xiāo)售越來(lái)越難，種植大戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始不再?gòu)乃抢锬秘浟?。老石告訴記者：“我們現(xiàn)在成立了白水縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)協(xié)會(huì)、白水縣有機(jī)蘋(píng)果生產(chǎn)資料配送服務(wù)中心，還建立專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社，開(kāi)通農(nóng)資電商服務(wù)站，通過(guò)這些措施，加上硅谷的支持，進(jìn)一步深化為農(nóng)服務(wù)，大戶(hù)又回來(lái)了。硅谷好產(chǎn)品，扎實(shí)做服務(wù)，‘三農(nóng)’物資才有了好肥料不愁賣(mài)，回頭客越來(lái)越多的保障?！?/p>

part3 大地處處硅谷笑

去咸陽(yáng)，記者了解到這樣一個(gè)故事。在咸陽(yáng)市禮泉縣建陵鎮(zhèn)山西頭村，一組的王亮堂和三組的王新堂，兩人正在秘密策劃著他們的“二王”葡萄品牌。王亮堂家有4畝葡萄，就在兩個(gè)月前，硅谷公司陜北區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理秦文凱來(lái)到山西頭村推廣硅谷肥，老王了解后，就買(mǎi)了配方20-10-20、15-7-28的兩種硅谷肥料，每袋25公斤，共8袋。然后6月底一次、7月底一次，分兩次施到了葡萄園里。

8月13日，當(dāng)記者來(lái)到王亮堂家時(shí)，他告訴記者，施用硅谷肥的葡萄現(xiàn)在的長(zhǎng)勢(shì)和沒(méi)施用的明顯不同，土地保墑好，葉片厚綠，果粒大、著色好，吃起來(lái)也比別的更甜。就在老王的地里，記者看到，有些套袋已經(jīng)被長(zhǎng)勢(shì)飽滿(mǎn)的葡萄穗撐破。

王亮堂心中篤定，自己的葡萄要豐收了，品質(zhì)這么好，一定要賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。所以，當(dāng)記者來(lái)時(shí)，正好趕上他約來(lái)同村的王新堂，兩人正在策劃要把自己的葡萄打造個(gè)“二王”品牌，好賣(mài)個(gè)更高的價(jià)錢(qián)，也嘗試著把葡萄銷(xiāo)往外地。

施用好肥料，成就好收成，書(shū)寫(xiě)好故事。“二王”的故事，正好是硅谷“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略的好范例。硅谷公司常務(wù)副總張鴻君告訴記者，硅谷要通過(guò)“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”在農(nóng)資界樹(shù)立起打破傳統(tǒng)，追求卓越，堅(jiān)持正能量，惠澤老百姓的良好品牌形象。

硅谷公司植物營(yíng)養(yǎng)事業(yè)三部部長(zhǎng)賀煒負(fù)責(zé)硅谷在陜甘寧、黑吉遼的市場(chǎng)，他對(duì)自己管轄的市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)信心。在他管轄的區(qū)域內(nèi)，咸陽(yáng)區(qū)大區(qū)經(jīng)理張?chǎng)螌?duì)記者說(shuō)，硅谷肥料已經(jīng)在各種作物上做出了明顯的效果優(yōu)勢(shì)，下一步主要多開(kāi)農(nóng)民觀摩會(huì)，建樣板田，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)更多人了解硅谷，使用硅谷肥料，從而給更多農(nóng)戶(hù)帶來(lái)實(shí)惠。陜北區(qū)大區(qū)經(jīng)理董要東告訴記者，針對(duì)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，主要工作要打造服務(wù)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，服務(wù)好客戶(hù)。另外，還要深入田間地頭宣傳，讓農(nóng)戶(hù)感覺(jué)到服務(wù)在身邊，用著放心。

硅谷被譽(yù)為肥料界殺出的一匹黑馬。硅谷公司總經(jīng)理宋利強(qiáng)表示，硅谷肥料讓農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到了高品質(zhì)、高效益，正在中國(guó)農(nóng)村廣闊的天地創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)神奇故事……一定會(huì)讓神州大地處處洋溢硅谷豐收笑。