董穎

這個1990年生人的深圳姑娘是個“行動派”，想到就要做到，并且，要做好

“世界那么大，我想去看看?！睂τ谛乱淮嗄耆藖碚f，世界很大，機會很多，想法也很多。想擁有一家自己的奶茶店，想辭職，想創(chuàng)業(yè)……但是大部分人僅停留在“想”這個層面。劉瑤則不同，這個1990年生人的深圳姑娘是個“行動派”，想到就要做到，并且，要做好……

能折騰的醫(yī)學(xué)生

4月14日至15日，由廣州團市委、市人社局、市科創(chuàng)委、市教育局、市青聯(lián)聯(lián)合主辦的“聯(lián)炬杯”第二屆廣州青年創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽評審活動在團市委辦公大樓舉行，來自互聯(lián)網(wǎng)、電商、文化創(chuàng)意、高新技術(shù)等領(lǐng)域的227個青年創(chuàng)業(yè)團隊代表超1000人參加，角逐80個決賽名額。

14日下午，記者在會場見到劉瑤，黑色西裝、干練時尚的短發(fā)，見到記者直呼“前輩”，客氣有禮。當(dāng)時她正在準備第二天的參賽展示，作為“睡眠呼吸障礙癥監(jiān)測干預(yù)設(shè)備項目”的創(chuàng)始人，劉瑤有意讓自己從繁雜的具體事務(wù)中脫離出來，有更多時間為項目的展示、外聯(lián)和融資更多地奔走。

畢業(yè)于中山大學(xué)光華口腔醫(yī)學(xué)院的劉瑤，曾任職于國內(nèi)最大的IT咨詢公司。為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，她主動辭職，開始帶領(lǐng)團隊創(chuàng)業(yè)?！斑@是我第一次參加創(chuàng)業(yè)大賽?！绷钏@喜的是，項目得到了風(fēng)投機構(gòu)負責(zé)人的贊譽。

剛畢業(yè)一年多的劉瑤很能折騰，大學(xué)時酷愛籃球的她發(fā)現(xiàn)中大北校區(qū)沒有籃球協(xié)會，就帶領(lǐng)大家自創(chuàng)協(xié)會，搞得風(fēng)生水起，拿過省籃球聯(lián)賽二等獎；還曾在校學(xué)生會任公關(guān)部長，創(chuàng)作過小清新班歌；當(dāng)然，拿過獎學(xué)金，也曾經(jīng)掛過科。到了大四才發(fā)現(xiàn)，這一切的不安分都是為了進入創(chuàng)業(yè)學(xué)院做鋪墊，“不安分是我的個性，創(chuàng)業(yè)是我的未來，這里是我夢想的起點?！眲幷f。

與一般人臨近畢業(yè)才開始規(guī)劃未來的心態(tài)不同，劉瑤高中時就明確了從商的決心。父親是做企業(yè)的，劉瑤從小就喜歡跟父親聊企業(yè)，聊一些商業(yè)運作，慢慢地她感到自己天生具備商業(yè)嗅覺?！澳菚r起我就知道自己以后要做企業(yè)家?！?/p>

一心想學(xué)經(jīng)管的劉瑤高考報志愿時采納了家人的意見，將“醫(yī)學(xué)”作為其中一個志愿填進志愿表，沒想到陰差陽錯竟然真的進了醫(yī)學(xué)院。最初的兩年很迷茫，學(xué)醫(yī)和從商的夢想差太遠了，不會以后就做個醫(yī)生了吧？劉瑤常常問自己。

為了鍛煉自己，劉瑤競聘校學(xué)生會，當(dāng)上公關(guān)部長，經(jīng)常出去跟商家接洽，拉贊助，“每次一想到要出去拉贊助、寫方案和別人資源交換就很興奮”，那一屆公關(guān)部成為中大有史以來拉贊助最多的一屆，劉瑤也認識了很多商家，有了一定資源，鍛煉了組織領(lǐng)導(dǎo)能力。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在大三，那年劉瑤申請中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院的第二學(xué)位，成為中山大學(xué)北校區(qū)第一批加入者。在那里，劉瑤如魚得水，與一批有著共同創(chuàng)業(yè)夢想，志同道合的同學(xué)們一起，開始了夢想的啟航。

“不安分是我的個性”

“創(chuàng)業(yè)黃埔班”，這個很有霸氣的名字是創(chuàng)業(yè)學(xué)院的學(xué)生們津津樂道的。創(chuàng)業(yè)學(xué)院每年從有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生中篩選50人，這些入選者要通過三輪嚴格的考試，包括筆試、心理測試、實踐和交流。如今，在創(chuàng)業(yè)學(xué)院微信群——“萬能的黃埔群”里，有200多名同學(xué)時常在線交流，其中不乏一些已經(jīng)小有成績的創(chuàng)業(yè)者。劉瑤畢業(yè)于“黃埔三期”。

能夠進入其中，接近自己的夢想，劉瑤非常感謝創(chuàng)業(yè)學(xué)院為自己的夢想插上翅膀。“創(chuàng)業(yè)學(xué)院是讓我重新選擇自己人生軌跡的地方，這里匯聚了中大各方面的牛人，這里給了我無數(shù)的機會?！眲幷f，“學(xué)院給我們很多實踐和資金方面的支持，老師會為了我們的項目，幫我們?nèi)ジ髽I(yè)家聊、拉贊助，還請了一些企業(yè)家給我們當(dāng)導(dǎo)師。”

大四、大五時，劉瑤有了把醫(yī)學(xué)和商業(yè)結(jié)合的想法，她和另兩名醫(yī)學(xué)院出來的“黃埔”同學(xué)一起，把口腔醫(yī)學(xué)老師設(shè)計的專利“新型實用口腔器械專用清洗籃”做成產(chǎn)品，他們找了廠家生產(chǎn)，做了樣品，這個項目在“創(chuàng)業(yè)黃埔班第二批種子基金資助”中獲得了最高的金額。

去年，劉瑤又和同學(xué)合資在中大附近開了一家奶茶店，“我們采用合資，做股東的方式，運營起來。每人每周只用一點時間去巡視。”這家奶茶店開業(yè)第一個月就盈利，劉瑤說：“雖然是很小的店，但是找店面、招人、管理、申辦證件，任何一件事情做起來都不容易，對我來說都是全面的鍛煉?！睂τ诤芏嗯鷣碚f，擁有一家自己的奶茶店都是一個小小的心愿，劉瑤聽了笑笑說：“我很喜歡擁有一家自己奶茶店的感覺，但這不會是我的最終夢想。”

五年醫(yī)科畢業(yè)后，劉瑤進入國內(nèi)最大的IT咨詢公司，并且成為華南區(qū)唯一一個最佳新人，收入不低。“應(yīng)該是不錯，可是我清楚自己，太年輕！”劉瑤所說的年輕，是指只有小聰明但是沒有智慧，智慧是指對一些事情的預(yù)見性，是把問題避免，而小聰明是把問題解決。那段工作經(jīng)歷，劉瑤有機會進入客戶企業(yè)，了解企業(yè)流程，幫他們解決運作上的問題。在去了解企業(yè)需要的功能的時候，幫助其實現(xiàn)。這個過程中劉瑤會去思考，為什么一個企業(yè)會需要這樣的功能，大大提高了自己對企業(yè)的理解。

勇敢去做

劉瑤所在的IT咨詢，相當(dāng)于用IT的方式幫公司把所需的功能實現(xiàn)，優(yōu)化企業(yè)的流程。在這個過程中，了解企業(yè)運作，制定一個比較好的管理機制，流程。工作一年，劉瑤發(fā)現(xiàn)每日的工作量自己只需三四個小時即能完成，這對于想要趁年輕多學(xué)多做的她來說不具備挑戰(zhàn)，又趕上媽媽生了一場病，劉瑤幡然醒悟：“你還在等待什么，還要積累什么經(jīng)驗？反正自己還年輕，哪怕失敗也是積累經(jīng)驗啊?！?/p>

就這樣，劉瑤回中大找博士師兄們聊自己的創(chuàng)業(yè)想法，之后辭職，決心要將醫(yī)療知識通過科技來實現(xiàn)。他們的目標鎖定對“睡眠呼吸障礙”的改善。博士師兄負責(zé)醫(yī)療方面，中大89級畢業(yè)的工程師師兄全職加入負責(zé)技術(shù)，劉瑤有意識地搜尋創(chuàng)業(yè)政策和信息，出去接洽合作，她對自己的職責(zé)和優(yōu)勢很明確：“我之前對IT不懂，通過工作對軟件、數(shù)據(jù)、接口這些有了一些了解?，F(xiàn)在我們做的是一個軟硬件結(jié)合的項目，是醫(yī)療器械的可穿戴項目。剛好，醫(yī)療、技術(shù)和運營我都有一些經(jīng)驗，雖然很淺，但是足以讓我把每個領(lǐng)域比我強的人找過來?！?/p>

今年2月，劉瑤參加了廣州團市委組織的“風(fēng)投對接會”，“這是我第一次參加項目路演，沒想到得到了風(fēng)投機構(gòu)負責(zé)人的贊譽和意向?qū)?，真是驚喜萬分，我也從中發(fā)現(xiàn)了項目需要提升的地方，我們會加倍努力，將項目做大做強?！?/p>

對劉瑤來說，剛起步時能獲得團委的幫助使自己獲益匪淺。一開始團隊、資金和場地都很缺資源，這個行業(yè)準入門檻也很高?！昂苄疫\地參加了團委組織的廣州青年創(chuàng)業(yè)大賽，認識了團委的工作人員和老師，特別是創(chuàng)業(yè)部李英杰老師。”劉瑤說，一開始通過電話溝通，自己表示需要資源和曝光，讓大家認識項目，可以跟更多的資源接洽。很快，團委就安排了合適的路演機會，“通過那次路演認識了很多投資人，在跟投資人溝通的過程中，對自己的項目會更加明確?！眲幷f。目前，他們準備5月份左右注冊公司，尚缺少好的工作場地和孵化器，又是李老師在幫忙聯(lián)系各種孵化器并幫著篩選?！皥F委的老師很知道你有什么需求，然后來給你安排?？梢愿惺艿?，廣州團市委對青年創(chuàng)業(yè)的督導(dǎo)和支持力度很大?！眲幈硎尽?/p>

直面挑戰(zhàn)

眼前的劉瑤，說話、走路都帶著一股沖勁兒，喜歡運動，愛打籃球的她將挑戰(zhàn)看得很輕，“有競爭才能激發(fā)更大能量”。

在團委組織的訓(xùn)練營里，劉瑤遇到過失敗，那是一個沙盤游戲，劉瑤又被選為Leader（領(lǐng)導(dǎo)），帶領(lǐng)一群優(yōu)秀的人玩一個沙盤，但后來這個組失敗了?！巴ㄟ^這次失敗我會反思以前的不足?！眲幹泵鎲栴}，第一，自己缺乏戰(zhàn)略的目光，第二，管理確實要結(jié)合企業(yè)流程和好的管理機制，要讓信息準確傳達，不能大家在一起冗雜地提各種意見。

目前劉瑤和團隊在做的項目，國內(nèi)有兩家競爭者，一家剛獲得融資500萬美金，但是他們只是檢測，沒有干預(yù)，“不提供改善的用戶用不久，長遠發(fā)展他們勢必會做大數(shù)據(jù)分析”。另一家是通過震動和聲音來干預(yù)，有效果但是會影響睡眠。目前這家公司眾籌了100多萬元，2月份到4月份就賣出了幾百臺儀器。

競爭對手相對成熟的產(chǎn)品和市場情況并沒有讓劉瑤產(chǎn)生動搖，“全國打鼾人群有2億人，我們希望做的是不影響睡眠的產(chǎn)品。市面上我們幾乎沒有見到能將監(jiān)測、反饋、干預(yù)三者很好地結(jié)合在一起的產(chǎn)品?！痹趧幯壑?，競爭對手的試水成功正好說明了這個市場很大，“我把這看作是你在培育市場，我來收割市場?！眲幈硎?，自己的產(chǎn)品做起來后，通過干預(yù)治療，慢慢可以收集更多的健康資料，之后他們的長遠目標是做“私人健康管家”，類似于理想中的“大白”。

對于時常要出去找投資、談合作會不會感到壓力和畏難，劉瑤表示絲毫不會，在她看來，自己并不是出去拉贊助求別人給錢，而是一種資源互換，是站在平等立場上的合作。

采訪尾聲，劉瑤頗有感觸地想起小學(xué)時和同學(xué)們的聊天，談到未來理想劉瑤說想做個商人，被小伙伴們一通笑?！叭缃窨磥恚瑥男∮兄鴪远ǖ哪繕撕屠硐胝娴暮芎?！”劉瑤說。

責(zé)任編輯 李菡丹