李而亮 吳軍濤

他給企業(yè)制定了一個(gè)發(fā)展的最高戰(zhàn)略：要成為一個(gè)充分尊重人，也倍受人尊重的企業(yè)

晁龍是位典型的帥哥。一身筆挺西裝，潔白素凈的襯衫，映托著端莊白皙的圓臉和挺拔的身材，將80后企業(yè)家的蓬勃朝氣展露得一覽無(wú)余。

剛見(jiàn)面坐定，晁龍給記者人手一本由著名作家黃曉陽(yáng)所著長(zhǎng)篇小說(shuō)《京西胭脂鋪》。小說(shuō)描寫(xiě)的是1900年八國(guó)聯(lián)軍侵入北京，京西胭脂鋪毀于一旦。幸存者晁信義立志重建京西胭脂鋪，并與對(duì)手王記胭脂坊競(jìng)爭(zhēng)皇家專(zhuān)供權(quán)。正當(dāng)兩家胭脂商爭(zhēng)斗得難分難解之際，西洋和東洋資本悄然崛起。面對(duì)內(nèi)憂外患，晁王兩家決定摒棄前嫌，聯(lián)手御敵，共度時(shí)艱……

京西集團(tuán)對(duì)應(yīng)著京西胭脂鋪，晁龍對(duì)應(yīng)著晁信義，很容易讓記者認(rèn)為這部小說(shuō)記述的是晁氏家族的百年創(chuàng)業(yè)史。

“小說(shuō)與我沒(méi)有什么關(guān)系?！笨吹接浾叻葱≌f(shuō)產(chǎn)生的聯(lián)想，晁龍猛擺手，呵呵地笑起來(lái)。他說(shuō)，“我的祖上都是地道的農(nóng)民，哪來(lái)那么輝煌的實(shí)業(yè)救國(guó)歷史？”但是，如今他正準(zhǔn)備6000萬(wàn)的投資，將《京西胭脂鋪》拍成40集電視連續(xù)劇。

瀏覽著小說(shuō)花團(tuán)錦簇的封面，環(huán)視晁龍辦公室外琳瑯滿目的化妝品，芬芳洋溢的香味飄蕩在京西集團(tuán)的每一個(gè)角落。沉浸在這樣的環(huán)境中，你顯然不會(huì)認(rèn)為晁龍是在拿一部題材與自己毫不相干的小說(shuō)，去投資拍電視劇這樣一種單純商業(yè)行為，而分明是這位80后企業(yè)家一種新時(shí)代實(shí)業(yè)興國(guó)的激情與勇創(chuàng)百年企業(yè)信心的宣示。

我們采訪的話題，正是從這種氛圍中找到了切入點(diǎn)。

對(duì)中國(guó)道路政府引領(lǐng)的堅(jiān)信

一個(gè)沒(méi)有高學(xué)歷、硬背景的山西青年，靠著游走于江浙街頭推銷(xiāo)、銷(xiāo)售培訓(xùn)積累下一點(diǎn)資本，然后就只身南下廣州收購(gòu)化妝品企業(yè)，涉足地產(chǎn)，投資影視，進(jìn)軍金融，開(kāi)辟農(nóng)貿(mào)，短短5年內(nèi)打造了京西集團(tuán)，擁有了一家在新三板上市的公司。這種神話似的創(chuàng)業(yè)速度，晁龍是如何做到的？

晁龍對(duì)此回答只有很簡(jiǎn)單四個(gè)字：堅(jiān)信、踐行。

堅(jiān)信什么？晁龍說(shuō)堅(jiān)信的是黨中央明確的中國(guó)特色社會(huì)主義道路，堅(jiān)信國(guó)家出臺(tái)的大政方針，堅(jiān)信政府主導(dǎo)的每一項(xiàng)改革措施。

這樣的話語(yǔ)，像是黨報(bào)社論。作為民主黨派成員的80后企業(yè)家能說(shuō)出這樣的話來(lái)，我們覺(jué)得有點(diǎn)“不真”。

晁龍說(shuō)，“這其實(shí)都是我的真心話。”

他對(duì)記者敞開(kāi)心扉說(shuō)，“你們懷疑我‘堅(jiān)信’的真實(shí)性也是有道理的。因?yàn)樵诤芏嗳搜劾铮?0后、90后青年人是叛逆的一代，缺乏信仰的一代。往往覺(jué)得黨的號(hào)召離我們實(shí)際工作生活太遠(yuǎn)，政府推出的措施不可信，甚至采取擰著干的勁頭。我認(rèn)為這是不對(duì)的。黨和國(guó)家每出臺(tái)大政方針和每一項(xiàng)措施，不知集中了多少人的智慧，經(jīng)歷了多少調(diào)研和反復(fù)修改，肯定比我們一般人高明，我們有什么理由不相信，而另外去琢磨自己的一套呢？”

既然堅(jiān)信，那就按照這樣的思路去努力踐行。

黨的十八屆三中全會(huì)作出了《關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》，晁龍反復(fù)領(lǐng)會(huì)《決定》精神，中央決定“擴(kuò)大金融業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放，在加強(qiáng)監(jiān)管前提下，允許具備條件的民間資本依法發(fā)起設(shè)立中小型銀行等金融機(jī)構(gòu)”的內(nèi)容，立即讓他興奮起來(lái)，馬上決定進(jìn)軍金融領(lǐng)域，成立了“京西票號(hào)”，從金融界都認(rèn)為較為高端的私募資金運(yùn)作又迅速轉(zhuǎn)向公募資金?！敖鹑诳墒莻€(gè)專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)極高的行業(yè)，像你這樣搞銷(xiāo)售出身的人，不害怕嗎？”晁龍神態(tài)輕松地說(shuō)，“政府對(duì)金融改革出臺(tái)了一系列的規(guī)范細(xì)則，我們只要嚴(yán)格按照這些辦法去做就行，沒(méi)有那么復(fù)雜?！?/p>

晁龍還給我們舉出幾段堅(jiān)信——踐行——成功的經(jīng)歷。

去年以來(lái)，京西集團(tuán)在向金融進(jìn)軍的同時(shí)，晁龍也在大膽向農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。做企業(yè)最忌諱盲目擴(kuò)張，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線。晁龍從化妝品跨到農(nóng)產(chǎn)品，至于為何？他說(shuō)道，“做電子商務(wù)的很多都沒(méi)有利潤(rùn)的，從經(jīng)濟(jì)角度上講，農(nóng)產(chǎn)品在電商上是真的有利潤(rùn)的。中國(guó)依然是農(nóng)業(yè)大國(guó)，13億人口的吃飯問(wèn)題始終是中國(guó)頭號(hào)問(wèn)題。中國(guó)是民以食為天，中國(guó)的電子商務(wù)也走到了世界的前列。如何幫助農(nóng)民增收，中央政府連續(xù)幾年發(fā)一號(hào)文件都是‘三農(nóng)’問(wèn)題。今年的一號(hào)文件是《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見(jiàn)》，說(shuō)明服務(wù)于農(nóng)業(yè)永遠(yuǎn)恰逢其時(shí)。用電商來(lái)結(jié)合中央政府倡導(dǎo)的和農(nóng)業(yè)結(jié)合，加大企業(yè)的再投資力度，如何有效地進(jìn)行合力，這個(gè)也恰恰是我想干的?！?/p>

正如晁龍所說(shuō)，“要堅(jiān)信，更要踐行。”他的企業(yè)在短短的5年之內(nèi)，在不斷了解市場(chǎng)變動(dòng)的同時(shí)，順應(yīng)市場(chǎng)的需求大膽轉(zhuǎn)型。因?yàn)樗谛闹袌?jiān)定一個(gè)信念，緊跟黨中央的指示精神，國(guó)家改革的方向，敏銳洞察市場(chǎng)，進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，將自己的企業(yè)一步步推向陽(yáng)光化、規(guī)范化；用依法治國(guó)的法律標(biāo)準(zhǔn)來(lái)管理企業(yè)的一切行為，這樣才能將自己的企業(yè)真正做大做強(qiáng)。

企業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型，晁龍都堅(jiān)信著，只要朝著中央確定的中國(guó)特色社會(huì)主義正確的方向走，眼下的困難僅僅是幫助我們走向成功的助推器。企業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型都是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求的改革深化，與中央的精神相一致。國(guó)家每一項(xiàng)大政方針出臺(tái)，晁龍也快速轉(zhuǎn)變自己的思維，準(zhǔn)確捕捉國(guó)家釋放出的有利企業(yè)發(fā)展的信號(hào)，抓住時(shí)機(jī)，更新企業(yè)知識(shí)體系，應(yīng)發(fā)展要求，組建新的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)創(chuàng)自己的新事業(yè)。

夾縫求生“勇者勝”的篤信

1981年，出生在山西運(yùn)城垣曲縣的一個(gè)普通的雙職工家庭的晁龍，從小經(jīng)受著貧苦的挫折。因?yàn)樵谏鲜兰o(jì)九十年代全國(guó)的下崗風(fēng)潮中，父母成為第一批雙雙“光榮”下崗的工人。一個(gè)三口之家只得靠做一些小買(mǎi)賣(mài)營(yíng)生，生活很是拮據(jù)。禍不單行，在晁龍15歲那年，他又不幸患上了結(jié)核性腦膜炎，住院治療的費(fèi)用，使這個(gè)三口下崗家庭更是雪上加霜。“如果問(wèn)我從小的夢(mèng)想，那時(shí)候的夢(mèng)想應(yīng)該就是賺錢(qián)，脫貧，讓生活更好一些?！币?yàn)殛她埜惺艿揭粋€(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，沒(méi)有錢(qián)，生活是如此的不堪一擊。

晁龍的父母勉強(qiáng)靠做生意賺來(lái)的一點(diǎn)微薄收入供他讀中專(zhuān)，他自己又報(bào)考了自修大專(zhuān)，結(jié)果就在入學(xué)的半年后，他就因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)離開(kāi)了校園。從那時(shí)起，用晁龍自己的話說(shuō)，他就堅(jiān)定了一個(gè)信念，打工賺錢(qián)，靠自己的雙手讓自己改變生活。

1999年，大專(zhuān)沒(méi)有畢業(yè)的晁龍去了無(wú)錫，經(jīng)朋友介紹，做了一名保健品的推銷(xiāo)員。“那時(shí)，我從家里帶了幾乎全部積蓄的500元錢(qián)，憑著一個(gè)老鄉(xiāng)的介紹，從山西的侯馬買(mǎi)了張站票就直奔南方。下了火車(chē)，看到江浙風(fēng)起浪卷的商業(yè)大潮，我對(duì)自己說(shuō)的第一句話就是，‘干不成樣子，我就絕不回山西。’”

從小的貧窮也練就了他不怕吃苦的精神，他從推銷(xiāo)海狗油這種最原始的銷(xiāo)售做起，大街上、居民樓挨個(gè)攬客戶、敲房門(mén)，遭人白眼是家常便飯，時(shí)常因沒(méi)有地方住，只能寄人籬下或露宿街頭。

“蹭吃蹭喝也是我們常干的事，菜市場(chǎng)撿白菜也經(jīng)歷過(guò)?！标她埡敛槐苤M地說(shuō)。

俗話說(shuō)“窮人的孩子早當(dāng)家?！标她埍阍缭缗囵B(yǎng)自己生活獨(dú)立的能力，在工作上也是不挑不揀，任勞任怨。他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐步被公司看重，成了最好差使的人。短短時(shí)間里，他被公司從江蘇無(wú)錫調(diào)動(dòng)到安徽滁州，而后又折回江蘇，從連云港再到湖南婁底，四處奔忙，到處“救火”。在這個(gè)過(guò)程中，他從一個(gè)銷(xiāo)售職員做到銷(xiāo)售經(jīng)理。之后，因?yàn)殇N(xiāo)售能力過(guò)硬，總公司領(lǐng)導(dǎo)非常看好這個(gè)山西小伙的潛質(zhì)，又將其調(diào)到株洲、長(zhǎng)沙、常州、南京，做起跨越兩省的主管，他開(kāi)始有了自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

“僅僅兩年半的時(shí)間，就賺取了200萬(wàn)。”至今提起這樣的經(jīng)歷，晁龍依然覺(jué)得這是自己的第一次輝煌，非常值得驕傲。他認(rèn)為，正是由于自己長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)售經(jīng)歷，培養(yǎng)了百折不撓的吃苦精神、善于與人溝通的能力，成就了自己做的這番事業(yè)。

“做這種‘掃街式’銷(xiāo)售，總是件很沒(méi)有尊嚴(yán)的事情，你能取得成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？”記者問(wèn)道。

“強(qiáng)者心理！”晁龍毫不猶豫地答道。

做銷(xiāo)售的永遠(yuǎn)是看人眼色行事，“求爺爺、告奶奶”的事是家常便飯，遭人白眼甚至斥罵，地位卑微也是情理之中。如果你自己也這樣認(rèn)為，干三天就支撐不下去。此時(shí)，你最好的辦法就是將角色感調(diào)整過(guò)來(lái)，站在強(qiáng)者的立場(chǎng)上來(lái)宣傳產(chǎn)品。顧客看不懂，只能說(shuō)明他沒(méi)眼力、不識(shí)貨，就像老師向?qū)W生灌輸知識(shí)一樣?！坝肋h(yuǎn)不要覺(jué)得你搞推銷(xiāo)處于弱者地位，才不會(huì)低三下四；內(nèi)心要強(qiáng)大到足以支撐起這一切，才能擊不敗，打不垮?！?/p>

從“強(qiáng)者心理”的形成，晁龍引申出自己家鄉(xiāng)抗戰(zhàn)時(shí)的悲壯。他的家鄉(xiāng)垣曲縣地處山陜?cè)ト〗唤绲闹袟l山深處。抗戰(zhàn)期間，為了阻止日寇西渡黃河進(jìn)入陜西，中日軍隊(duì)在這里進(jìn)行了著名的中條山戰(zhàn)役。戰(zhàn)役之慘烈，在整個(gè)抗戰(zhàn)中少有。參加中條山戰(zhàn)役的中國(guó)軍隊(duì)，基本都是裝備落后的雜牌軍。但是，他們硬是以十幾萬(wàn)將士的血肉之軀阻擋住日寇向陜西進(jìn)犯的企圖。晁龍很為這些中國(guó)軍人驕傲，認(rèn)為他們靠的就是強(qiáng)者心理。

強(qiáng)者心理，成為晁龍初始創(chuàng)業(yè)，夾縫中求生而“勇者勝”的篤信。

通過(guò)近乎原始的推銷(xiāo)有了一定的資金積累，晁龍有了更多的想法，更高的追求。他認(rèn)為，完全可以將自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和智慧作為自己二次創(chuàng)業(yè)新的資本。于是，在上海閘北火車(chē)站對(duì)面的長(zhǎng)安大廈里，他創(chuàng)辦了自己的第一家管理培訓(xùn)公司。之后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)合肥，開(kāi)了第二家銷(xiāo)售培訓(xùn)公司，取名“競(jìng)合博奕”，幫助“恰恰瓜子”、“森達(dá)皮鞋”、“志邦櫥柜”、“TOTO東陶機(jī)器”做新員工銷(xiāo)售培訓(xùn)。直到2003年年底，晁龍去了北京，在八達(dá)嶺下創(chuàng)辦了一個(gè)中華品牌園，引進(jìn)清華的聲光電技術(shù)，將世界500強(qiáng)的logo集中做品牌文化展示，他的銷(xiāo)售路徑，開(kāi)始從低端走向高端。

“雖然沒(méi)有賺到錢(qián)，但在過(guò)程中，慢慢學(xué)到了很多東西，逐漸成長(zhǎng)起來(lái)?！边@時(shí)候，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，晁龍認(rèn)識(shí)了《國(guó)際商報(bào)》的主編。他的銷(xiāo)售理念，得到了主編的認(rèn)可，邀請(qǐng)他加盟報(bào)社的廣告工作。晁龍事業(yè)的觸角，又伸展到了媒體。在報(bào)社廣告部的工作實(shí)踐里，他了解了什么叫公關(guān)。不久他從報(bào)社出來(lái)，開(kāi)辦了自己的公關(guān)公司，“做投放，做軟文，組織學(xué)習(xí)，幫企業(yè)做信息發(fā)布?！睘榇?，晁龍又接觸到很多大型的企業(yè)，被挖到企業(yè)做公關(guān)管理。

用晁龍自己的話說(shuō)，外企、國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)都待過(guò)，對(duì)不同的企業(yè)都有所了解，也曾做過(guò)企業(yè)高管，年薪也可以拿到上百萬(wàn)，事業(yè)如日中天。

但是，晁龍始終沒(méi)有忘記打拼一片屬于自己天地的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。

自主創(chuàng)業(yè)打拼天地的自信

2010年，已經(jīng)擁有眾多國(guó)企和外企的中高層工作經(jīng)驗(yàn)的他，帶著自己多年打拼的積蓄從北京南下廣州，決定在那里開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。

很多親戚朋友都很好奇，已經(jīng)衣食無(wú)憂的他，為什么非要到梟雄遍地的廣州去創(chuàng)業(yè)？

“只是外表光鮮亮麗，內(nèi)心卻無(wú)法得到沉潛?！边@是晁龍回想起那段光景的內(nèi)心感受。

那年，晁龍父親不幸患上了癌癥，家里急需用錢(qián)?？粗饺兆约杭业滓髮?shí)，到了用大錢(qián)的時(shí)候，卻也經(jīng)不起折騰，父親最終還是因?yàn)獒t(yī)治無(wú)效離開(kāi)人世。這件事讓晁龍重新反思自己的過(guò)往，重新規(guī)劃了今后的人生。同時(shí)，也是姑媽的這句“你這么多年幫別人干，能不能把我們自己家里的事情也干好?！币徽Z(yǔ)點(diǎn)醒了“夢(mèng)中人”。

晁龍來(lái)到廣州，此時(shí)的他已經(jīng)擁有在眾多行業(yè)里摸爬滾打的經(jīng)歷。帶著一顆想要沉潛的心，堅(jiān)信在廣州這里能夠用自己的智慧開(kāi)創(chuàng)一份事業(yè)。

他帶著自己的原始積累，收購(gòu)了姑媽的化妝品企業(yè)，就是如今的京西胭脂鋪。已經(jīng)有多年企業(yè)高管經(jīng)歷的他，又干起了自己的老本行——營(yíng)銷(xiāo)。為了賣(mài)好“胭脂”，他深耕三個(gè)月，研究原料配比，分析包裝樣式及工藝，他發(fā)現(xiàn)內(nèi)資化妝品靠傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式已經(jīng)步履維艱，必須要從地面轉(zhuǎn)到電商。

晁龍苦思冥想京西胭脂鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力，他發(fā)現(xiàn)很多女性在消費(fèi)時(shí)是極其感性沖動(dòng)的，她們的最大要求就是“馬上看到貨”。

朝發(fā)夕至，是晁龍最看好的發(fā)貨速度。于是便設(shè)想自己在國(guó)內(nèi)建小倉(cāng)庫(kù)，這樣能節(jié)省一大筆物流費(fèi)用。他就和地方政府談，可人家對(duì)他的構(gòu)想并不重視——就那么幾畝地，犯不著費(fèi)那事。晁龍沒(méi)有馬上氣餒，他在和同行聊天的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都有自建倉(cāng)庫(kù)的想法，于是他們聯(lián)合起來(lái)和地方政府談成合作的事宜。

晁龍決定自己搭建智能物流電商平臺(tái)——電商只管接單，工廠直接給平臺(tái)發(fā)貨，物流公司只需要帶著拉車(chē)發(fā)貨?！耙粋€(gè)智能電商物流平臺(tái)可以服務(wù)5個(gè)地級(jí)市，能為企業(yè)節(jié)省25%的成本?！?/p>

然而，擺在晁龍面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是平臺(tái)藍(lán)本如何規(guī)劃？這在中國(guó)還是一件沒(méi)有“前人之鑒”的事。晁龍找來(lái)當(dāng)?shù)仉娚?、物流公司?fù)責(zé)人聊，傾聽(tīng)他們對(duì)功能區(qū)配比的意見(jiàn)。當(dāng)浙江衢州的平臺(tái)藍(lán)本出來(lái)的時(shí)候，他驚訝地發(fā)現(xiàn)此時(shí)馬云的“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)”（為電子商務(wù)、物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)等搭建平臺(tái)）規(guī)劃也已出臺(tái)。

路已有人探，商機(jī)不可失。

2013年3月，晁龍總投資約24億、占地500畝的衢州京西國(guó)際電子商務(wù)城項(xiàng)目正式立項(xiàng)。他計(jì)劃5年之內(nèi)在全國(guó)建立5個(gè)大型的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園區(qū)?！榜R云做了15年電商，我們望塵莫及，而對(duì)于‘菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)’我們至少能望其項(xiàng)背，甚至比他差不了多少?！标她堈f(shuō)。

然而，馬云做“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)”有1000億墊底，晁龍拿什么“豪賭”？2013年他斥資5億元，在前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)成立深圳華盈基金管理有限公司，主要為平臺(tái)籌資。

近兩年來(lái)，他又著手積極進(jìn)軍金融領(lǐng)域，在做私募基金向公募基金的有效轉(zhuǎn)型。依法治企，將企業(yè)逐步推向陽(yáng)光化，成為公眾公司。為此，他積極引入監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，無(wú)縫對(duì)接?！敖衲甑哪繕?biāo)是建立兩個(gè)創(chuàng)新金融園區(qū)。我們的做法是直接收購(gòu)現(xiàn)成的物業(yè)，為進(jìn)入的企業(yè)提供指導(dǎo)，便于監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管。”

在去年，晁龍也花部分精力投資了影視行業(yè)，他請(qǐng)來(lái)《二號(hào)首長(zhǎng)》的作者黃曉陽(yáng)合作創(chuàng)作長(zhǎng)篇小說(shuō)《京西胭脂鋪》，去年一年銷(xiāo)售了12萬(wàn)冊(cè)。同時(shí)，他又投資投拍攝了一部電視劇《從愛(ài)情到婚姻》，影片將男一號(hào)的奮斗歷程改成了晁龍自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

晁龍思路清晰，方向明確。回顧曾經(jīng)奮斗的歷程，晁龍總結(jié)道，“京西集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)看似很分散，其實(shí)每一步都扣緊了中央提出的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，因而我就有底氣，有自信。從大的環(huán)境來(lái)講，中央全面深化改革，其實(shí)更多的是放手于實(shí)體經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，我相信京西集團(tuán)迎來(lái)的是一個(gè)發(fā)展的春天?！?/p>

凸顯企業(yè)價(jià)值觀的誠(chéng)信

有人說(shuō)，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)、又如賭場(chǎng)，需要勇氣、魄力、實(shí)干，當(dāng)然有時(shí)還需要一些運(yùn)氣。而作為80后創(chuàng)業(yè)者的晁龍如今在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所持有的“籌碼”是什么呢？

“友善、誠(chéng)信”，晁龍認(rèn)為自己之所以能從一個(gè)草根到打拼下如今的事業(yè)，不是靠高學(xué)歷、高智商、硬背景，靠的就是一個(gè)人最起碼的胸懷，憑的是做人最基本的友善和誠(chéng)信。

晁龍?jiān)谠忈屔鐣?huì)主義核心價(jià)值觀時(shí)說(shuō)，核心價(jià)值觀24個(gè)字里，第一是“富強(qiáng)”，最后落腳是“友善”。也就是說(shuō)要實(shí)現(xiàn)富強(qiáng)的最高目標(biāo)，要堅(jiān)持最起碼的友善。

公司內(nèi)部貫徹“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”的思想，實(shí)行嚴(yán)格而又相對(duì)完善的內(nèi)控體系，按照“平等、公正、公開(kāi)”的核心價(jià)值體系，遵循公開(kāi)、互信、透明的原則，一切事務(wù)都依流程來(lái)辦。

就在公司的門(mén)口有一個(gè)“京西風(fēng)采，因你而美”的宣傳欄，在最后寫(xiě)著“排列方式依靠抓鬮產(chǎn)生！”這是公司內(nèi)部民主、平等、公平的集中體現(xiàn)?！肮巨k事公開(kāi)透明，一切事務(wù)履行董事會(huì)共管原則，包括公司財(cái)務(wù)。”

“您不掌管公司財(cái)務(wù)嗎？”

“我只管大數(shù)，不管小數(shù)。建立團(tuán)隊(duì)，更要依靠團(tuán)隊(duì)。老總什么都不放手，可能最后啥也抓不住?！标她埿χf(shuō)。

公司不斷在轉(zhuǎn)變中擴(kuò)大，班子隊(duì)伍也在壯大，“除了人、財(cái)，就是知識(shí)構(gòu)架不斷更新”。讓企業(yè)成為學(xué)習(xí)型企業(yè)，每個(gè)員工都能有深造的機(jī)會(huì)，“只有掌握了新的知識(shí)、技能，公司才能經(jīng)得起這一次次轉(zhuǎn)型?！?/p>

從事化妝品行業(yè)的人員，教育程度普遍不高，晁龍告訴記者，但每一次企業(yè)都能順利轉(zhuǎn)型，一是不恐懼，二是他要求大家不斷學(xué)習(xí)。善于學(xué)習(xí)，是晁龍自身的一大特點(diǎn)，也是他要求員工的一項(xiàng)基本素質(zhì)。

他經(jīng)常會(huì)組織員工去名校學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，比如廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)；他還組織中層人員去中山大學(xué)進(jìn)修；自己也和幾個(gè)董事到華南理工大學(xué)去深造。

如此循序漸進(jìn)，日復(fù)一日，公司培養(yǎng)出了一大批能夠“打硬仗”的年輕骨干。這些人就是晁龍將企業(yè)做強(qiáng)做大的最后的“底牌”。

只有底氣和底牌，也許并不能讓晁龍持久地做贏“莊”。

最重要的，他更知道做企業(yè)的底線。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠決定這個(gè)企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)，正如晁龍，一直恪守自己的“底線”原則。做人有底線，做企業(yè)更具底線。

在2012年底，受化妝品市場(chǎng)不景氣的影響，銷(xiāo)售嚴(yán)重滑坡，公司旗下的化妝品加盟店有20幾家都沒(méi)能完成任務(wù)。按照公司合同的規(guī)定，京西收取的保障金需要罰沒(méi)。但晁龍?bào)w諒他們的苦衷，“沒(méi)有功勞也有苦勞?！彼镜母邔庸餐套h把保障金退還給加盟商?？梢恍┤颂岢隽水愖h：說(shuō)晁龍對(duì)老人太好。

晁龍只是告訴他們“今天你們是新人，有朝一日，你們也會(huì)成為老人。如果說(shuō)，我晁龍對(duì)老人不好，只對(duì)新人好，你也會(huì)覺(jué)得很心寒的。”他在大年三十的晚上，給他的加盟商統(tǒng)一發(fā)了條短信：感謝這兩年一路相伴，沒(méi)有功勞也有苦勞。年三十，把保障金退給大家，希望過(guò)個(gè)好年。

或許是晁龍的真心感動(dòng)了大家，年后，當(dāng)晁龍開(kāi)始做電商的時(shí)候，這些人又紛紛“殺”回來(lái)，為公司效力，有的人后來(lái)成為了他們的股東。

晁龍心有所悟地感慨道：“善待別人，別人就會(huì)善待我們?！边@就是晁龍做人的底線——講良心。

今天的京西集團(tuán)已經(jīng)趕超了當(dāng)年同一時(shí)期發(fā)家的企業(yè)，晁龍拼的就是誠(chéng)信，他制定了一套嚴(yán)格完善的質(zhì)量監(jiān)測(cè)流程。在他的要求下，所有產(chǎn)品在采購(gòu)之前，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)供貨商的資質(zhì)、授權(quán)、產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告等進(jìn)行嚴(yán)格的審核；所有進(jìn)貨產(chǎn)品寄送樣品中心進(jìn)行專(zhuān)業(yè)驗(yàn)貨審核；所有產(chǎn)品在入庫(kù)前，都經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)格的檢查，（產(chǎn)品的外包裝、有效期等各方面），確保所有入庫(kù)產(chǎn)品都合格。另外，在發(fā)貨前，發(fā)貨專(zhuān)員都會(huì)仔細(xì)檢查產(chǎn)品的包裝、有效期等，確保發(fā)出的產(chǎn)品每個(gè)都合格。

“我敢保證我們的產(chǎn)品沒(méi)有假貨?！睆淖龌瘖y品開(kāi)始，晁龍就高標(biāo)準(zhǔn)定義自己的每一個(gè)產(chǎn)品，高要求手下的每一位員工，自己賣(mài)給客戶的產(chǎn)品一定是保證質(zhì)量，確保信譽(yù)，不能砸了招牌。

“內(nèi)部清澈干凈，一門(mén)心思謀發(fā)展?！标她埧偨Y(jié)，在公司管理上，高層之間沒(méi)有猜忌，股東之間步調(diào)一致，只有合力，沒(méi)有分歧，沒(méi)有“內(nèi)耗”。在公司，晁龍有一套自己的管理原則，這也是這些年來(lái)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，他一直堅(jiān)守的原則“底線”：“任人唯賢”，“厚待員工”，“民主集中”。

“后宮不得干政，這也是公司一項(xiàng)不成文的規(guī)定。”晁龍笑著說(shuō)，“不但我家親戚一律不能進(jìn)公司來(lái)，就連我們的董事、經(jīng)理都不能任人唯親，減少近親繁殖，這樣我們可以避免很多不必要的麻煩?！?/p>

之前，記者就聽(tīng)說(shuō)過(guò)晁龍手下中層管理都開(kāi)奔馳車(chē)，他自己卻絲毫不介意，他說(shuō)：“錢(qián)是賺不完的，也是花不完的，讓大家比你更有積極性，這個(gè)事情才會(huì)更有意義?！?/p>

晁龍善于聽(tīng)取公司老人的意見(jiàn)，采納老人對(duì)公司發(fā)展的建議。他定下一個(gè)規(guī)矩，每年正月十五，總公司都會(huì)請(qǐng)來(lái)所有的加盟商座談，每個(gè)人都要說(shuō)出自己對(duì)公司的看法，滿意的還是不滿意的，有需要整改的，他會(huì)記下意見(jiàn)，立即執(zhí)行。

“遵法守法是企業(yè)的長(zhǎng)久之計(jì)?！标她堈f(shuō)，“國(guó)家要全面依法治國(guó)，我們要依法治企，用法律的內(nèi)容來(lái)套公司的規(guī)章制度?！?/p>

2012年之前，晁龍要求企業(yè)員工要堅(jiān)守法律底線，以法律作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大后臺(tái)，守法經(jīng)營(yíng)。一年后，晁龍更加認(rèn)識(shí)到法律和道德對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大意義，他更嚴(yán)格要求員工不能違規(guī)經(jīng)營(yíng)。

說(shuō)到企業(yè)的未來(lái)之路，晁龍給企業(yè)制定了一個(gè)發(fā)展的最高戰(zhàn)略：要成為一個(gè)充分尊重人，也倍受人尊重的企業(yè)。

責(zé)任編輯 張小華